3 Chiến lược gọi vốn khẩn cấp khi doanh nghiệp rơi vào khủng hoảng giúp doanh nghiệp đi lên

Khi một doanh nghiệp rơi vào khủng hoảng, điều đau đớn nhất không chỉ là sự thiếu hụt dòng tiền hay sụt giảm doanh thu. Đằng sau những con số âm là sự mất phương hướng, là những đêm dài không ngủ của người sáng lập khi phải đối mặt với nguy cơ sụp đổ sau bao năm nỗ lực gây dựng. Mọi kế hoạch phát triển buộc phải gác lại. Cánh cửa ngân hàng khép kín. Nhà đầu tư thì dè dặt, ngờ vực. Trong hoàn cảnh đó, điều doanh nghiệp cần nhất không chỉ là tiền, mà là một lối thoát, một chiến lược gọi vốn khả thi để hồi sinh, để tái cấu trúc và để tiếp tục sống.

Mong muốn sống sót và phát triển vượt khủng hoảng là điều chính đáng của bất kỳ nhà sáng lập nào. Nhưng làm thế nào để gọi vốn khi niềm tin từ thị trường đang lung lay? Làm sao để thuyết phục nhà đầu tư đồng hành khi bản thân doanh nghiệp còn đang chật vật tồn tại? Những câu hỏi ấy không dễ trả lời nhưng hoàn toàn có lời giải nếu doanh nghiệp biết chọn đúng hướng đi.

Bài viết này HALOBIZ sẽ phân tích ba chiến lược gọi vốn khẩn cấp, từng được chứng minh hiệu quả trong thực tế, giúp doanh nghiệp không chỉ vượt qua giai đoạn nguy kịch mà còn tái thiết mạnh mẽ hơn. Đây không đơn thuần là giải pháp tài chính, mà là những định hướng chiến lược, được đúc kết từ kinh nghiệm thực chiến, phù hợp với các doanh nghiệp quy mô vừa và nhỏ tại Việt Nam đang khao khát vươn lên giữa sóng gió.

1. Chuẩn hóa hồ sơ pháp lý và cấu trúc cổ phần

Đây là bước nền tảng trong mọi chiến lược gọi vốn, đặc biệt khi doanh nghiệp đang đối mặt khủng hoảng. Một hồ sơ pháp lý không rõ ràng, thiếu minh bạch về quyền sở hữu, phân chia cổ phần chồng chéo hoặc tranh chấp ẩn giấu sẽ khiến nhà đầu tư rút lui ngay từ vòng thẩm định đầu tiên. Việc chuẩn hóa cần bao gồm: rà soát điều lệ công ty, thống nhất nội dung hợp đồng góp vốn, cập nhật tình trạng đăng ký doanh nghiệp và các tài liệu pháp lý liên quan đến sở hữu trí tuệ, tài sản cố định, và hợp đồng kinh tế lớn. Cùng lúc đó, cấu trúc cổ phần cần được sắp xếp lại theo lộ trình tăng trưởng ưu tiên giữ tỷ lệ kiểm soát cho sáng lập viên, đồng thời tạo dư địa cho quỹ đầu tư rót vốn ở các vòng tiếp theo. Thị trường hiện nay đòi hỏi tính pháp lý không chỉ đúng, mà phải đủ và sẵn sàng chứng minh ngay khi có yêu cầu.

2. Xây dựng báo cáo tài chính minh bạch, có kiểm toán nội bộ

Trong mắt nhà đầu tư, một doanh nghiệp có khả năng kiểm soát dòng tiền tốt giữa khủng hoảng là một điểm cộng lớn. Báo cáo tài chính không chỉ là bản tóm tắt kết quả kinh doanh mà còn phản ánh năng lực quản trị và mức độ minh bạch của doanh nghiệp. Đặc biệt, trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam vẫn chưa tuân thủ chuẩn mực kế toán đầy đủ, thì việc chủ động xây dựng hệ thống báo cáo tài chính chuẩn, có kiểm toán nội bộ sẽ giúp tăng độ tin cậy khi tiếp cận quỹ đầu tư. Kiểm toán nội bộ không chỉ là công cụ rà soát sai lệch mà còn là một “lá chắn” giúp doanh nghiệp kịp thời phát hiện rủi ro về dòng tiền, lỗ hổng vận hành, từ đó điều chỉnh trước khi ảnh hưởng nghiêm trọng đến kết quả kinh doanh. Với các nhà đầu tư chuyên nghiệp, đây là yêu cầu bắt buộc trong mọi vòng gọi vốn chính thức.

3. Chiến lược sử dụng và vận hành dòng vốn hiệu quả

Không ít doanh nghiệp rơi vào bẫy khủng hoảng do sử dụng vốn thiếu kiểm soát: Dàn trải chi phí, đầu tư vào hạng mục không sinh lợi, hoặc mở rộng quá nhanh so với năng lực vận hành. Vì vậy, trước khi gọi vốn, doanh nghiệp cần thiết lập một chiến lược sử dụng vốn rõ ràng và có lộ trình cụ thể. Việc này không chỉ giúp tối ưu hiệu suất sử dụng vốn mà còn tạo niềm tin cho nhà đầu tư rằng nguồn tiền họ rót vào sẽ được dùng đúng mục đích, đúng thời điểm và có khả năng sinh lợi. Trong giai đoạn 2024 2025, xu hướng của các quỹ đầu tư là ưu tiên doanh nghiệp biết cân đối giữa chi phí tăng trưởng và khả năng tạo dòng tiền thực tế, thay vì chỉ tập trung vào tăng doanh thu. Do đó, một bản kế hoạch vận hành dòng vốn chi tiết, đo lường được hiệu quả, sẽ là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp vượt qua thẩm định đầu tư.

4. Định vị chiến lược tăng trưởng rõ ràng, phù hợp với khẩu vị từng nhà đầu tư

Trong giai đoạn bất ổn, điều khiến nhà đầu tư còn nán lại với doanh nghiệp không chỉ là số liệu hiện tại, mà là tầm nhìn dài hạn cụ thể, khả năng tăng trưởng trong 3 đến 5 năm tới. Việc định vị chiến lược tăng trưởng cần được xây dựng dựa trên phân tích thị trường, hành vi khách hàng, xu hướng tiêu dùng và năng lực nội tại của doanh nghiệp. Đặc biệt, mỗi nhà đầu tư sẽ có khẩu vị khác nhau: Có quỹ ưa mô hình tăng trưởng nhanh, có quỹ ưu tiên doanh nghiệp bền vững, kiểm soát rủi ro tốt.

Vì vậy, doanh nghiệp cần cá nhân hóa chiến lược tiếp cận để phù hợp với từng nhóm nhà đầu tư. Trong năm 2025, dữ liệu cho thấy các quỹ đầu tư tại châu Á đang dịch chuyển sang ưu tiên mô hình tạo lợi nhuận sớm, thay vì tăng trưởng “đốt tiền” như trước. Doanh nghiệp muốn gọi vốn hiệu quả cần định hình rõ lợi thế cạnh tranh, kế hoạch mở rộng thị trường và khả năng sinh lời theo từng giai đoạn cụ thể.

5. Kết nối mạng lưới quỹ đầu tư Việt Nam và quốc tế

Một trong những rào cản lớn khiến doanh nghiệp khó gọi vốn trong khủng hoảng là thiếu kênh kết nối phù hợp. Dù thị trường có nhiều quỹ đầu tư hoạt động tích cực, nhưng nếu không có chiến lược tiếp cận đúng lúc, đúng người, doanh nghiệp rất dễ bị từ chối hoặc rơi vào “vòng lặp im lặng”. Việc xây dựng mạng lưới đầu tư không nên bắt đầu khi đã cạn vốn, mà cần chuẩn bị từ sớm, thông qua các sự kiện kết nối, hội thảo chuyên ngành, nền tảng gọi vốn và cộng đồng cố vấn chiến lược.

Hiện nay, nhiều quỹ đầu tư quốc tế đang tìm kiếm cơ hội tại thị trường Việt Nam, đặc biệt ở lĩnh vực công nghệ, năng lượng tái tạo và chuỗi cung ứng. Do đó, nếu doanh nghiệp có sản phẩm tiềm năng, định hướng phát triển bền vững và hệ thống dữ liệu rõ ràng, thì hoàn toàn có thể thu hút dòng vốn từ các quỹ nước ngoài. Mấu chốt là doanh nghiệp phải biết cách kể câu chuyện đầu tư hấp dẫn và đúng ngôn ngữ của nhà đầu tư mục tiêu.

6. Huấn luyện đội ngũ startup trước trong sau khi gọi vốn

Gọi vốn thành công không phụ thuộc vào ý tưởng hay tiềm năng thị trường đơn thuần, mà phần lớn nằm ở năng lực của đội ngũ sáng lập và điều hành. Nhà đầu tư không chỉ “đặt cược” vào sản phẩm, mà là vào con người đứng sau sản phẩm đó. Vì vậy, việc huấn luyện đội ngũ startup cần được xem như một phần thiết yếu trong mọi chiến lược gọi vốn đặc biệt trong giai đoạn doanh nghiệp khủng hoảng.

Trước khi gọi vốn, đội ngũ cần được đào tạo kỹ về tư duy tài chính, kỹ năng trình bày mô hình kinh doanh, và cách phản biện trước các câu hỏi khắt khe từ nhà đầu tư. Trong quá trình gọi vốn, cần chuẩn bị sẵn các kịch bản xử lý tình huống, phối hợp chặt chẽ giữa các thành viên khi thương lượng. Sau khi nhận vốn, doanh nghiệp phải xây dựng cơ chế vận hành minh bạch, báo cáo đúng tiến độ và đảm bảo cam kết về hiệu quả sử dụng vốn.

Sự trưởng thành về tư duy và kỹ năng của đội ngũ chính là yếu tố giúp doanh nghiệp duy trì mối quan hệ lâu dài và chuyên nghiệp với nhà đầu tư.

7. Đội ngũ cố vấn tên tuổi uy tín

Trong bối cảnh doanh nghiệp gặp khủng hoảng, việc có sự đồng hành của đội ngũ cố vấn chiến lược đặc biệt là những người có uy tín trong ngành sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh rõ rệt trong mắt nhà đầu tư. Một cố vấn giàu kinh nghiệm không chỉ giúp doanh nghiệp định hướng đúng đắn, tránh sai lầm chiến lược, mà còn đóng vai trò như “người bảo chứng” về độ tin cậy trong quá trình gọi vốn.

Hiện nay, nhiều quỹ đầu tư tại Việt Nam ưu tiên những doanh nghiệp có hội đồng cố vấn rõ ràng, có thành tích trong ngành hoặc từng dẫn dắt startup thành công. Vai trò của cố vấn không dừng lại ở góp ý mô hình, mà còn hỗ trợ kết nối mạng lưới, điều chỉnh chiến lược sản phẩm, thương lượng điều khoản đầu tư và truyền cảm hứng cho đội ngũ nội bộ.

Việc mời được những cố vấn có tên tuổi không chỉ thể hiện tầm nhìn của nhà sáng lập mà còn làm tăng mức định giá và cơ hội chốt deal nhanh chóng với nhà đầu tư, đặc biệt trong những giai đoạn “căng thẳng” về dòng tiền.

Kết luận: Gọi vốn thần tốc lối thoát sống còn và bước đệm bền vững cho doanh nghiệp

Khi doanh nghiệp lâm vào khủng hoảng, mọi quyết định đều phải được đưa ra nhanh chóng nhưng không được phép sai lầm. Trong tình thế đó, gọi vốn không còn là lựa chọn, mà là lối thoát sống còn. Tuy nhiên, gọi vốn thần tốc không đồng nghĩa với hành động vội vã. Đó là sự chuẩn bị kỹ lưỡng về pháp lý, tài chính, chiến lược tăng trưởng và năng lực đội ngũ để có thể tạo ra sự tin tưởng đủ lớn, dù đang ở trong giai đoạn khó khăn nhất.

Muốn gọi vốn hiệu quả, doanh nghiệp cần hành động theo đúng lộ trình:

• Chuẩn hóa hồ sơ pháp lý và cấu trúc cổ phần minh bạch
• Xây dựng hệ thống báo cáo tài chính có kiểm toán nội bộ
• Lên kế hoạch sử dụng vốn rõ ràng, tối ưu hiệu quả từng đồng
• Định vị chiến lược tăng trưởng phù hợp với khẩu vị đầu tư
• Kết nối đúng quỹ đầu tư đúng thời điểm đúng câu chuyện
• Huấn luyện toàn diện đội ngũ trước, trong và sau khi gọi vốn
• Mời gọi cố vấn uy tín, tạo sự tin cậy và hỗ trợ chuyên môn

Dù đang khủng hoảng, doanh nghiệp vẫn có thể chuyển bại thành thắng nếu nắm được chiến lược gọi vốn phù hợp với bối cảnh và năng lực thực tế. Đây là thời điểm để tái cấu trúc, tái khởi động và mở ra hành trình phát triển mạnh mẽ hơn trước.

HALOBIZ sẵn sàng đồng hành cùng doanh nghiệp từ những bước đầu tiên đến lúc chạm tay vào dòng vốn bền vững. Liên hệ với chúng tôi để cùng kiến tạo lối thoát và phát triển thần tốc cho doanh nghiệp của bạn ngay hôm nay.

 “CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP”  – Gỡ rối tư duy tài chính, bứt phá tăng trưởng, sẵn sàng IPO” được thiết kế như một bản đồ chiến lược toàn diện dành cho chủ doanh nghiệp, startup và nhà đầu tư đang tìm kiếm con đường tăng trưởng bền vững. 

Chương trình đào tạo giúp bạn hiểu đúng – làm đúng – gọi vốn thành công: Hiểu đúng – làm đúng – gọi vốn thành công theo tư duy chiến lược và chuẩn mực của nhà đầu tư

• Nắm vững 9 chiến lược gọi vốn thực chiến, áp dụng linh hoạt theo từng giai đoạn phát triển doanh nghiệp
• Thiết kế lộ trình gọi vốn và định hướng IPO bài bản, từ chuẩn hóa nền tảng đến định hướng tăng trưởng dài hạn
• Thấu hiểu tâm lý nhà đầu tư và đặc thù từng vòng vốn, biết cách nói đúng điều nhà đầu tư cần nghe
• Ứng dụng đòn bẩy tài chính để tạo tăng trưởng cấp số nhân, không chỉ tăng doanh thu mà còn gia tăng giá trị doanh nghiệp
• Kết nối trực tiếp cố vấn cấp cao – nhà đầu tư – hệ sinh thái khởi nghiệp, khai mở nguồn lực then chốt giúp doanh nghiệp tăng tốc đúng thời điểm

Gọi vốn không còn là lựa chọn, mà là chiến lược của mọi doanh nghiệp. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công – hãy là người đi trước!
NHẬN CHỖ THAM DỰ MIỄN PHÍ NGAY !