Bạn không đơn độc, các đơn vị cố vấn gọi vốn đồng hành cùng doanh nghiệp để gọi vốn thành công

Trong hành trình phát triển doanh nghiệp, việc huy động vốn là một trong những thách thức lớn nhất mà các nhà sáng lập phải đối mặt. Tuy nhiên, bạn không đơn độc. Hiện nay, có nhiều đơn vị cố vấn chuyên nghiệp sẵn sàng đồng hành cùng doanh nghiệp để gọi vốn thành công. Bài viết này sẽ giới thiệu các đơn vị uy tín và chia sẻ kinh nghiệm thực tế trong quá trình gọi vốn.

1.Tầm quan trọng của việc gọi vốn

Trong hành trình khởi nghiệp và phát triển doanh nghiệp, gọi vốn là một bước đi mang tính chiến lược để doanh nghiệp có thể tăng tốc quy mô, cải thiện cạnh tranh và đạt được các mục tiêu lâu dài. Việc gọi vốn không chỉ đơn thuần là tìm kiếm nguồn tài chính, mà còn là cơ hội kết nối với nhà đầu tư chiến lược, những người mang đến tri thức, kinh nghiệm và mối quan hệ quý giá.

Lợi ích của việc gọi vốn

-Mở rộng quy mô sản xuất và kinh doanh: Nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã tận dụng tốt nguồn vốn để tăng cường năng lực sản xuất, như Tiki đã huy động hơn 100 triệu USD để phát triển hệ thống kho và logistic.

-Phát triển sản phẩm mới và đẩy mạnh marketing: Nguồn vốn tươi giúc doanh nghiệp tăng cường nghiên cứu phát triển (R&D) và triển khai chiến dịch marketing quy mô, nhằm chiếm lĩnh thị trường.

-Trả nợ và tái cấu trúc tài chính: Gọi vốn giúc doanh nghiệp cân bằng lại cơ cấu nợ và vốn chủ sở, hạn chế rủi ro thanh khoản trong giai đoạn khó khăn.

-Mua lại doanh nghiệp để mở rộng thị trường: Thông qua gọi vốn, doanh nghiệp có thể thực hiện các thương vụ sáp nhập (M&A), giúc gia tăng giá trị chuỗi cung ứng và thế mạnh thị trường.

Chiến lược gọi vốn hiệu quả

Thành công trong gọi vốn đòi hỏi doanh nghiệp phải chuẩn bị kỹ lưỡng và chi tiết:

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh đồng bộ.
• Minh bạch báo cáo tài chính.
• Xác định rõ mục tiêu gọi vốn và sử dụng vốn.
• Đánh giá rủi ro và lộ trình tăng trưởng có thuyết phục.

Gọi vốn là đòn bẩy chiến lược đối với doanh nghiệp đang trong giai đoạn khởi nghiệp hoặc mở rộng quy mô. Việc tìm kiếm đúng đối tác và chuẩn bị chính lược sẽ giúc doanh nghiệp đạt được mục tiêu tăng trưởng lâu dài.

HALOBIZ là một đơn vị tư vấn gọi vốn uy tín, chuyên hỗ trợ các doanh nghiệp có quy mô dưới 100 triệu USD trong và ngoài nước. Với đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm, HALOBIZ đã đồng hành cùng nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp và đang mở rộng quy mô, giúp họ tiếp cận nguồn vốn phù hợp và phát triển bền vững.

Giới thiệu về HALOBIZ

HALOBIZ cung cấp dịch vụ tư vấn gọi vốn toàn diện, từ việc xây dựng chiến lược gọi vốn, chuẩn bị hồ sơ, đến kết nối với các nhà đầu tư tiềm năng. Đơn vị này đặc biệt chú trọng đến việc hiểu rõ nhu cầu và mục tiêu của từng doanh nghiệp, từ đó đưa ra giải pháp phù hợp nhất.

Lý do chọn HALOBIZ

• Chuyên môn sâu rộng: Đội ngũ tư vấn của HALOBIZ có kiến thức sâu rộng về thị trường tài chính và các ngành công nghiệp khác nhau, đảm bảo cung cấp giải pháp gọi vốn hiệu quả.
• Mạng lưới đối tác mạnh mẽ: HALOBIZ có mối quan hệ chặt chẽ với nhiều nhà đầu tư trong và ngoài nước, giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận nguồn vốn phù hợp.
• Phương pháp tiếp cận linh hoạt: HALOBIZ hiểu rằng mỗi doanh nghiệp có đặc thù riêng, do đó, họ luôn điều chỉnh chiến lược gọi vốn để phù hợp với từng trường hợp cụ thể.

Nếu bạn là chủ doanh nghiệp hoặc nhà quản lý đang tìm kiếm đối tác tư vấn gọi vốn đáng tin cậy, HALOBIZ là lựa chọn phù hợp. Với kinh nghiệm và mạng lưới đối tác rộng lớn, HALOBIZ sẽ hỗ trợ bạn tiếp cận nguồn vốn cần thiết để phát triển doanh nghiệp. Liên hệ HALOBIZ để bắt đầu hành trình gọi vốn hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn.

3. Kinh nghiệm thực tế trong quá trình gọi vốn

Chuẩn bị hồ sơ gọi vốn

Hồ sơ gọi vốn là bước khởi đầu quan trọng, thể hiện sự chuyên nghiệp và nghiêm túc của doanh nghiệp trong mắt nhà đầu tư. Một hồ sơ đầy đủ và chỉn chu cần bao gồm:

• Teaser: Tài liệu từ 1 đến 2 trang, trình bày khái quát về doanh nghiệp, sản phẩm dịch vụ, thị trường mục tiêu và cơ hội đầu tư. Đây là tài liệu đầu tiên mà nhà đầu tư tiếp cận, vì vậy cần ngắn gọn, hấp dẫn và rõ ràng.
• Pitch Deck: Bản trình bày từ 10 đến 15 trang với các nội dung trọng tâm như: vấn đề thị trường, giải pháp, mô hình kinh doanh, phân khúc khách hàng, đối thủ cạnh tranh, đội ngũ sáng lập, số liệu tài chính và nhu cầu gọi vốn cụ thể.
• Ví dụ: Nhiều quỹ đầu tư mạo hiểm tại Đông Nam Á như Golden Gate Ventures hay Monk’s Hill Ventures đánh giá cao những pitch deck thể hiện sự hiểu biết sâu về ngành và có lộ trình phát triển rõ ràng.
• Kế hoạch kinh doanh: Chi tiết hóa các bước thực thi chiến lược, phân tích SWOT, dự báo tài chính trong 3 đến 5 năm, dòng tiền, điểm hòa vốn và các kịch bản tăng trưởng.

Xây dựng mối quan hệ với nhà đầu tư

Thay vì chỉ tiếp cận nhà đầu tư vào thời điểm cần gọi vốn, doanh nghiệp nên chủ động xây dựng mối quan hệ từ sớm. Một số cách thực tế gồm:

• Tham gia các hội thảo đầu tư, diễn đàn khởi nghiệp, chương trình ươm tạo hoặc kết nối tại các trung tâm đổi mới sáng tạo.
• Duy trì liên lạc thường xuyên, cập nhật tiến độ kinh doanh, gửi báo cáo quý hoặc tin tức tích cực về doanh nghiệp.
• Đặt mục tiêu xây dựng niềm tin lâu dài thay vì tìm kiếm lợi ích ngắn hạn.

Ví dụ thực tế: Một công ty công nghệ tại TP. Hồ Chí Minh đã tiếp cận và xây dựng quan hệ với quỹ đầu tư trong 6 tháng trước khi gọi vốn, giúp đàm phán nhanh hơn và định giá tốt hơn khi chính thức mở vòng gọi vốn.

Đàm phán và ký kết hợp đồng

Trong quá trình đàm phán, doanh nghiệp cần lưu ý:

• Tỷ lệ cổ phần chuyển nhượng: Tránh pha loãng quá mức làm mất quyền kiểm soát chiến lược.
• Điều khoản bảo vệ nhà đầu tư (term sheet): Cần hiểu rõ các điều khoản như ưu tiên thanh toán, quyền phủ quyết, quyền ưu đãi.
• Cam kết tài chính và KPI: Doanh nghiệp nên đảm bảo các chỉ số cam kết là khả thi để tránh vi phạm điều khoản.

Có sự hỗ trợ từ các đơn vị cố vấn gọi vốn chuyên nghiệp như HALOBIZ giúp doanh nghiệp hiểu rõ ngôn ngữ tài chính và tránh những rủi ro trong đàm phán.

Gọi vốn không chỉ là hành trình tiếp cận nguồn lực tài chính mà còn là cơ hội để doanh nghiệp nâng cao chuẩn mực quản trị và mở rộng mạng lưới quan hệ. Việc chuẩn bị bài bản, duy trì sự minh bạch và có đối tác đồng hành chuyên nghiệp sẽ giúp quá trình gọi vốn trở nên hiệu quả và bền vững.

4. Lời khuyên khi gọi vốn

Trong hành trình gọi vốn, bên cạnh yếu tố hồ sơ và chiến lược, doanh nghiệp cần chuẩn bị tâm thế và kiến thức để tối ưu hiệu quả huy động vốn. Dưới đây là những lời khuyên thiết thực từ các chuyên gia tư vấn gọi vốn:

Đánh giá kỹ lưỡng nhu cầu vốn

Trước khi tiếp cận nhà đầu tư, doanh nghiệp cần xác định rõ:

• Mục tiêu sử dụng vốn: Phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường, tuyển dụng hay đầu tư công nghệ.
• Số vốn cần huy động: Phù hợp với lộ trình tăng trưởng, tránh tình trạng “gọi quá nhiều” gây pha loãng cổ phần, hoặc “gọi quá ít” không đủ để đạt được mục tiêu đề ra.

Ví dụ: Một startup trong lĩnh vực công nghệ giáo dục tại Việt Nam đã thất bại trong vòng gọi vốn Series A do không xác định rõ chi tiết sử dụng vốn, khiến nhà đầu tư nghi ngại về khả năng sử dụng vốn hiệu quả.

Lựa chọn nhà đầu tư phù hợp

Không phải nhà đầu tư nào có tiền cũng là lựa chọn tốt. Doanh nghiệp cần:

• Ưu tiên nhà đầu tư có kinh nghiệm trong ngành liên quan.
• Tận dụng mạng lưới quan hệ của nhà đầu tư để mở rộng đối tác, khách hàng hoặc thị trường.
• Xem xét “giá trị cộng thêm” ngoài tài chính như tư vấn chiến lược, hỗ trợ quản trị, tuyển dụng nhân sự cấp cao.

Chuẩn bị tâm lý chia sẻ quyền kiểm soát

Gọi vốn đồng nghĩa với việc chấp nhận sự tham gia của nhà đầu tư vào quá trình ra quyết định:

• Doanh nghiệp cần xây dựng cơ chế minh bạch và đồng thuận trong vận hành.
• Cần lường trước những mâu thuẫn tiềm ẩn và cách giải quyết trong hợp đồng đầu tư.

Tuân thủ pháp lý

Gọi vốn là một giao dịch tài chính có yếu tố ràng buộc pháp lý. Do đó, doanh nghiệp cần:

• Tư vấn với luật sư hoặc đơn vị chuyên môn để đảm bảo hợp đồng đầu tư, điều khoản và cấu trúc vốn phù hợp với quy định.
• Lưu ý các quy định về huy động vốn từ nhà đầu tư nước ngoài, tránh vi phạm pháp luật hiện hành.

Gọi vốn là một bước ngoặt chiến lược trong quá trình phát triển doanh nghiệp. Không chỉ là bài toán tài chính, gọi vốn còn là cơ hội để doanh nghiệp nâng cao năng lực quản trị, mở rộng mạng lưới và khẳng định vị thế trên thị trường.

Với sự đồng hành từ các đơn vị cố vấn uy tín, doanh nghiệp không chỉ được định hướng chiến lược gọi vốn rõ ràng mà còn tăng tỷ lệ thành công thông qua mạng lưới nhà đầu tư tiềm năng và chuyên môn sâu về đàm phán, pháp lý.

Nếu bạn đang muốn rút ngắn thời gian chuẩn bị, tăng xác suất chốt deal với nhà đầu tư và sở hữu lộ trình từng bước rõ ràng, hãy tìm hiểu Gọi Vốn Thần Tốc từ HALOBIZ – nơi bạn sẽ được hướng dẫn cách chuẩn hóa quy trình, dựng hồ sơ tài chính và luyện pitching trực tiếp với cố vấn giàu kinh nghiệm. Để lại thông tin để chúng tôi tư vấn cho bạn.