Bí quyết gọi vốn thành công trong giai đoạn doanh nghiệp chưa có lợi nhuận

Trong giai đoạn đầu phát triển, nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp gặp khó khăn lớn khi gọi vốn thành công do chưa có lợi nhuận rõ rệt. Nhà đầu tư có xu hướng đánh giá rủi ro cao hơn, khiến hành trình huy động vốn trở nên gian nan hơn dự kiến. Tuy nhiên, nếu xây dựng chiến lược đúng đắn và tập trung vào các yếu tố mang tính thuyết phục, bất kỳ startup nào cũng có cơ hội gọi vốn thành công ngay cả khi chưa sinh lợi. Bài viết này sẽ giúp bạn nắm rõ những bí quyết thiết thực để tăng khả năng gọi vốn thành công, từ việc định vị chiến lược đến chuẩn hóa tài chính và kể câu chuyện tăng trưởng hấp dẫn.

1. Nỗi đau thực tế của doanh nghiệp chưa có lợi nhuận khi gọi vốn

1.1. Thách thức định giá
Một trong những nỗi đau lớn nhất là doanh nghiệp chưa có lợi nhuận thường gặp khó khăn trong việc định giá. Nhà đầu tư muốn nhìn thấy sự ổn định và tiềm năng sinh lời trước khi rót vốn, nên họ thường định giá thấp hơn kỳ vọng, dẫn tới khó khăn trong việc gọi vốn thành công với mức định giá hợp lý.

1.2. Thiếu bằng chứng tài chính
Nhà đầu tư luôn chú trọng vào số liệu tài chính. Khi chưa có lợi nhuận, doanh nghiệp thiếu bằng chứng thực tế để chứng minh mô hình kinh doanh hoạt động hiệu quả, khiến quá trình gọi vốn thành công càng thêm thử thách.

1.3. Rủi ro tâm lý và chiến lược
Không ít nhà sáng lập cảm thấy hoang mang, lo lắng, mất tập trung vào chiến lược dài hạn do bị cuốn vào vòng xoáy gọi vốn. Đây là một rào cản tâm lý lớn ảnh hưởng tới việc gọi vốn thành công.

1.4. Áp lực pha loãng cổ phần
Nếu doanh nghiệp yếu thế trong thương lượng, việc chấp nhận điều khoản đầu tư bất lợi có thể dẫn đến pha loãng cổ phần, làm giảm quyền kiểm soát. Điều này ảnh hưởng đến khả năng gọi vốn thành công mà vẫn giữ vững chiến lược nội bộ.

2. Giải pháp thông thường khi gọi vốn

2.1. Tiếp cận nhà đầu tư thiên thần
Các startup thường tìm tới nhà đầu tư thiên thần vì họ có xu hướng chấp nhận rủi ro cao hơn. Mặc dù đây là bước đi đúng, nhưng chỉ dựa vào đó thì khó đảm bảo gọi vốn thành công nếu không kể được câu chuyện tăng trưởng hấp dẫn.

2.2. Pitch deck dày và số lượng gặp nhiều nhà đầu tư
Nhiều doanh nghiệp tin rằng chuẩn bị một pitch deck dài và gặp càng nhiều nhà đầu tư càng tốt sẽ giúp gọi vốn thành công. Thực tế, việc không chọn lọc nhà đầu tư phù hợp sẽ lãng phí thời gian và hạn chế hiệu quả.

2.3. Giảm định giá kỳ vọng
Tên gọi quen thuộc: Hạ định giá để tạo hấp dẫn đầu tư. Tuy nhiên, phương án này không mang lại sự bền vững lâu dài và khiến mục tiêu gọi vốn thành công trở nên “hời hợt” vì doanh nghiệp mất đi giá trị định hình.

2.4. Tối ưu chi phí vận hành tạm thời
Nhiều startup cắt giảm chi phí để kéo dài runway khi chuẩn bị gọi vốn. Đây là cách bảo tồn vốn tốt, nhưng nếu không kết hợp với chiến lược thuyết phục nhà đầu tư, khó đảm bảo gọi vốn thành công.

3. Giải pháp tối ưu để gọi vốn thành công ngay cả khi chưa có lợi nhuận

3.1. Định vị chiến lược tăng trưởng rõ ràng
Một trong những yếu tố quyết định việc gọi vốn thành công là doanh nghiệp phải có định vị chiến lược tăng trưởng rõ ràng, khác biệt và hấp dẫn. Chiến lược này không chỉ đơn thuần là dự báo doanh thu, mà là bản đồ chi tiết về cách doanh nghiệp mở rộng thị phần và tạo ra giá trị.

3.2. Chuẩn hóa tài chính minh bạch
Dù doanh nghiệp chưa có lợi nhuận, nhưng tài chính cần được trình bày rõ ràng, minh bạch. Việc chuẩn hóa hồ sơ tài chính giúp nhà đầu tư đánh giá được sức khỏe mô hình kinh doanh và tăng khả năng gọi vốn thành công.

3.3. Xây dựng câu chuyện tăng trưởng thuyết phục
Nhà đầu tư đầu tư vào người kể câu chuyện, không chỉ con số. Việc xây dựng một câu chuyện tăng trưởng hấp dẫn, liên kết giữa dữ liệu thị trường, tiềm năng mở rộng và lợi thế cạnh tranh sẽ nâng tỷ lệ gọi vốn thành công.

3.4. Phân khúc và tiếp cận đúng nhà đầu tư
Không phải nhà đầu tư nào cũng phù hợp với startup giai đoạn đầu. Việc phân khúc theo khẩu vị rủi ro giúp doanh nghiệp tăng khả năng gọi vốn thành công bằng cách tiếp cận những quỹ, cá nhân phù hợp với mô hình chưa có lợi nhuận.

3.5. Tăng cường bằng chứng thị trường
Người sáng lập nên tập trung thu thập bằng chứng thị trường như khảo sát khách hàng, hợp đồng triển vọng, phản hồi tích cực… để chứng minh mô hình có traction và tăng khả năng gọi vốn thành công.

3.6. Thiết kế cấu trúc giao dịch linh hoạt
Một cấu trúc giao dịch linh hoạt như SAFE, convertible note giúp giảm rào cản định giá ban đầu, từ đó tăng cơ hội gọi vốn thành công.

3.7. Xây dựng đội ngũ cố vấn uy tín
Sự hiện diện của các cố vấn uy tín sẽ tăng niềm tin cho nhà đầu tư, góp phần nâng tỷ lệ gọi vốn thành công cho startup.

4. Cách kể chuyện để thuyết phục nhà đầu tư

4.1. Mở đầu bằng nỗi đau thị trường
Bắt đầu câu chuyện bằng việc chỉ rõ nỗi đau của khách hàng lớn đến đâu, thị trường tiềm năng ra sao sẽ giúp nhà đầu tư hiểu vì sao thị trường cần giải pháp bạn đang cung cấp và tăng khả năng gọi vốn thành công.

4.2. Giải pháp của bạn là gì và khác biệt như thế nào
Trình bày rõ ràng giải pháp bạn xây dựng, điểm khác biệt so với đối thủ và lý do tại sao giải pháp này sẽ thắng cuộc trên thị trường.

4.3. Mô phỏng đường dẫn tăng trưởng
Sử dụng mô phỏng mô hình tăng trưởng với các kịch bản trung thực nhất sẽ giúp nhà đầu tư hình dung được con đường đến lợi nhuận và khả năng gọi vốn thành công.

4.4. Trình bày các bằng chứng phía sau
Sau khi kể câu chuyện tổng quan, hãy bổ sung bằng chứng như khảo sát khách hàng, số lượt dùng thử, tỷ lệ chuyển đổi… Điều này củng cố niềm tin và nâng khả năng gọi vốn thành công.

5. Tận dụng mạng lưới và môi trường tăng trưởng

5.1. Tham gia các chương trình tăng tốc
Các chương trình tăng tốc giúp startup hoàn thiện mô hình kinh doanh, kết nối với nhà đầu tư, tăng cơ hội gọi vốn thành công.

5.2. Xây dựng mối quan hệ nhà đầu tư từ sớm
Không nên chỉ tìm nhà đầu tư khi cần vốn. Việc xây dựng mối quan hệ từ sớm sẽ giúp nhà đầu tư hiểu hơn về doanh nghiệp và tăng tỷ lệ gọi vốn thành công khi quyết định đầu tư.

5.3. Khai thác sự kiện kết nối đầu tư
Các sự kiện kết nối đầu tư là cơ hội để startup giới thiệu mô hình, thu hút sự chú ý và tăng khả năng gọi vốn thành công.

Kết luận:

Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt và dòng vốn đầu tư ngày càng chọn lọc, việc gọi vốn thành công khi doanh nghiệp chưa có lợi nhuận không chỉ là một “mục tiêu tham vọng” mà hoàn toàn khả thi nếu bạn có chiến lược bài bản và cách tiếp cận đúng. Điều mà các nhà đầu tư tìm kiếm không chỉ là con số lợi nhuận ngắn hạn, mà là tiềm năng tăng trưởng dài hạn, sự chuẩn bị nghiêm túc và cam kết thực thi rõ ràng từ đội ngũ sáng lập.

Để hiện thực hóa điều đó, doanh nghiệp cần:

• Chuẩn hóa hồ sơ pháp lý và cấu trúc cổ phần theo đúng yêu cầu quỹ đầu tư
• Xây dựng báo cáo tài chính minh bạch, có kiểm toán nội bộ
• Chiến lược sử dụng và vận hành dòng vốn hiệu quả
• Định vị chiến lược tăng trưởng rõ ràng, phù hợp với khẩu vị từng nhà đầu tư
• Kết nối mạng lưới quỹ đầu tư Việt Nam và quốc tế
• Huấn luyện đội ngũ startup trước – trong – sau khi gọi vốn
• Đồng hành cùng đội ngũ cố vấn tên tuổi, uy tín

Nếu bạn là người sáng lập đang muốn tăng trưởng thần tốc và tìm kiếm một lối đi thông minh để gọi vốn thành công – kể cả khi chưa có lợi nhuận – thì đừng đi một mình.

Hãy bắt đầu bằng một cuộc trao đổi chiến lược. Chúng tôi sẵn sàng lắng nghe mô hình của bạn, phân tích điểm mạnh – điểm nghẽn và cùng bạn xây dựng lộ trình gọi vốn tối ưu nhất.

Với kinh nghiệm đồng hành hơn 300 doanh nghiệp khởi nghiệp và tăng trưởng tại Việt Nam và khu vực, HALOBIZ tự hào là đối tác chiến lược giúp startup chuẩn hóa hồ sơ, huấn luyện pitching, kết nối với hệ sinh thái đầu tư đa quốc gia, và đặc biệt – giúp bạn chạm đến vòng gọi vốn phù hợp với tốc độ tăng trưởng và định hướng dài hạn.

Liên hệ HALOBIZ để được tư vấn chiến lược gọi vốn cá nhân hóa cho doanh nghiệp của bạn – ngay cả khi chưa có lợi nhuận.

Chính vì vậy, HALOBIZ đã tạo ra chương trình đào tạo “CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP” , giúp các doanh nhân hiểu đúng – làm đúng – gọi vốn thành công và tăng trưởng bền vững.

Gọi vốn không chỉ là chiến lược tài chính giúp doanh nghiệp gia tăng giá trị, mà còn là chìa khóa giúp doanh nghiệp duy trì dòng tiền khỏe mạnh ngay cả khi chưa có lãi. Đây cũng là con đường ngắn nhất để tạo ra những “ông lớn” trên thị trường – những người biết tận dụng đòn bẩy tài chính và nguồn lực nhà đầu tư để tăng trưởng bứt phá.
Tuy nhiên, để gọi vốn thành công, doanh nghiệp cần bắt đầu từ sự minh bạch và chuẩn hóa pháp lý – tài chính, bởi đây là nền tảng cốt lõi tạo dựng niềm tin với nhà đầu tư. Khi hồ sơ pháp lý rõ ràng, cấu trúc cổ phần hợp lý, báo cáo tài chính minh bạch và hiểu tâm lý nhà đầu tư thì doanh nghiệp mới có thể tiếp cận nhà đầu tư để gọi vốn hiệu quả.

Trên nền tảng chuẩn hóa đó, việc ứng dụng đòn bẩy tài chính sẽ trở thành chiến lược tăng trưởng hiệu quả, giúp doanh nghiệp tăng trưởng giá trị theo cấp số nhân, không chỉ gia tăng doanh thu trước mắt mà còn nâng cao giá trị doanh nghiệp trong dài hạn. Song song, chương trình còn giúp các doanh nghiệp kết nối đúng hệ sinh thái – bao gồm cố vấn cấp cao, nhà đầu tư, tổ chức đầu tư và các đối tác quan trọng – sẽ giúp doanh nghiệp khai mở những nguồn lực then chốt, tăng tốc đúng thời điểm và đi trước thị trường. Khi gọi vốn được nhìn nhận như một chiến lược bắt buộc của doanh nghiệp hiện nay, doanh nghiệp không chỉ tồn tại, mà còn sẵn sàng mở rộng quy mô và dẫn dắt cuộc chơi.

Sớm hay muộn, mọi doanh nghiệp đều cần phải gọi vốn và sử dụng đòn bẩy tài chính. Biết sớm – làm sớm – làm đúng sẽ giúp doanh nghiệp bạn đi trước, chủ động nguồn lực và vững vàng trên thị trường.

NHẬN ƯU ĐÃI THAM DỰ MIỄN PHÍ NGAY !