Cách gọi vốn khi chưa có doanh thu: Bí quyết khiến nhà đầu tư tin tưởng

Gọi vốn khi chưa có doanh thu luôn là nỗi trăn trở lớn nhất của nhiều nhà sáng lập: sản phẩm còn dang dở, dòng tiền chưa hình thành, trong khi áp lực phát triển nhanh và cạnh tranh ngày càng khốc liệt. Điều họ mong muốn không chỉ là tìm được nguồn vốn, mà còn là có nhà đầu tư tin tưởng, sẵn sàng đồng hành và chia sẻ rủi ro. Thế nhưng đây lại là giai đoạn mà phần lớn doanh nghiệp bị từ chối nhiều nhất, chỉ vì thiếu cách kể câu chuyện, thiếu dữ liệu chứng minh và thiếu chiến lược tiếp cận đúng người đúng thời điểm.

Khi không có doanh thu, doanh nghiệp cần một phương pháp tiếp cận hoàn toàn khác: Phải biết biến tiềm năng thành căn cứ, biến ý tưởng thành giá trị thực tế, và biến sự chưa hoàn thiện thành lợi thế cạnh tranh. Bài viết này HALOBIZ phân tích toàn diện những chiến lược giúp doanh nghiệp tăng niềm tin với nhà đầu tư và nâng cao khả năng gọi vốn ngay từ giai đoạn sơ khởi, nơi mọi quyết định đều được đánh giá khắt khe nhất.

1. Vì sao doanh nghiệp chưa có doanh thu vẫn có thể gọi vốn nhanh?

Trong những năm gần đây, xu hướng đầu tư giai đoạn sớm tăng mạnh nhờ sự phát triển của công nghệ, dữ liệu thị trường mở và nhu cầu tìm kiếm mô hình đột phá của các quỹ đầu tư. Nhà đầu tư ngày càng ưu tiên các doanh nghiệp có khả năng mở rộng nhanh, sở hữu giải pháp mới, thay vì chỉ dựa vào doanh thu ban đầu. Điều này tạo điều kiện để các startup chưa có dòng tiền vẫn có thể gọi vốn nhanh nếu chứng minh được tiềm năng tăng trưởng và tính khác biệt của sản phẩm. Ở giai đoạn này, nhà đầu tư quan tâm nhiều hơn tới thị trường mục tiêu, năng lực của đội ngũ sáng lập, tốc độ hoàn thiện sản phẩm và mức độ phù hợp với xu hướng tiêu dùng mới. Khi những yếu tố này rõ ràng, doanh nghiệp có thể thuyết phục được nhà đầu tư dù chưa tạo ra doanh thu.

2. Xác định tầm nhìn đủ lớn – yếu tố đầu tiên để gọi vốn nhanh

Tầm nhìn là nền tảng giúp doanh nghiệp tạo niềm tin ngay cả khi chưa có doanh thu. Trong bối cảnh thị trường thay đổi nhanh, các quỹ đầu tư ưu tiên những mô hình có khả năng mở rộng quy mô khu vực hoặc toàn cầu, thay vì chỉ dừng ở phạm vi địa phương. Vì vậy, startup cần chứng minh thị trường mục tiêu đủ lớn, hành vi người dùng đang thay đổi theo hướng thuận lợi, và giải pháp của mình có thể chiếm một phần giá trị đáng kể trong tương lai. Một tầm nhìn rõ ràng phải trả lời được ba câu hỏi: thị trường sẽ tăng trưởng ra sao trong ba đến năm năm tới, sản phẩm có phù hợp với xu hướng vận động đó hay không, và đội ngũ có khả năng nắm lấy cơ hội nhanh hơn đối thủ. Khi những điểm này được chứng minh bằng dữ liệu và lộ trình phát triển hợp lý, nhà đầu tư sẽ yên tâm hơn khi cân nhắc rót vốn sớm.

3. Xây dựng mô hình kinh doanh rõ ràng dù chưa tạo ra doanh thu

Ở giai đoạn tiền doanh thu, mô hình kinh doanh đóng vai trò như “bản đồ định hướng” giúp nhà đầu tư hình dung cách doanh nghiệp tạo ra giá trị trong tương lai. Càng rõ ràng, khả năng thuyết phục càng cao. Doanh nghiệp cần xác định rõ sản phẩm giải quyết vấn đề gì, nhóm khách hàng mục tiêu là ai và lý do họ sẵn sàng chi trả. Việc mô phỏng dòng tiền theo từng giai đoạn, bao gồm chi phí vận hành, tốc độ tăng trưởng kỳ vọng và chiến lược mở rộng, giúp nhà đầu tư đánh giá tính khả thi trước khi quyết định rót vốn. Một mô hình tốt phải thể hiện được khả năng thu hút người dùng, cơ chế tạo doanh thu bền vững và biên lợi nhuận mục tiêu. Khi các giả định này được xây dựng dựa trên dữ liệu thị trường mới nhất và được trình bày mạch lạc, doanh nghiệp có thể tạo được niềm tin dù chưa ghi nhận doanh thu thực tế.

4. Đội ngũ sáng lập mạnh – nền tảng tạo niềm tin để gọi vốn nhanh

Đối với nhà đầu tư, đội ngũ sáng lập luôn là yếu tố quan trọng nhất ở giai đoạn tiền doanh thu, vì họ là những người trực tiếp biến ý tưởng thành kết quả. Ngoài kiến thức chuyên môn, nhà đầu tư đánh giá cao những đội ngũ có kinh nghiệm thực chiến, khả năng ra quyết định nhanh và năng lực quản trị rủi ro trong môi trường biến động. Một đội ngũ mạnh cần thể hiện được sự bổ trợ lẫn nhau về chuyên môn, sự cam kết dài hạn và khả năng học hỏi liên tục. Bên cạnh đó, cách đội ngũ giao tiếp, xử lý vấn đề và thể hiện tư duy chiến lược trong các buổi trao đổi cũng là căn cứ để quỹ đầu tư đánh giá mức độ đáng tin cậy. Khi nhà sáng lập chứng minh được sự gắn kết, tư duy vận hành rõ ràng và khả năng thích ứng, nhà đầu tư sẽ tin rằng họ có thể đưa doanh nghiệp tiến lên ngay cả khi chưa có doanh thu.

5. Sản phẩm mẫu (MVP) – Cách chứng minh giá trị khi chưa có doanh thu

Sản phẩm mẫu là bằng chứng thực tế rõ ràng nhất giúp doanh nghiệp chứng minh năng lực triển khai, dù chưa có doanh thu. MVP không cần hoàn hảo, nhưng phải thể hiện được cốt lõi giá trị mà sản phẩm mang lại cho người dùng. Nhà đầu tư thường đánh giá cao những MVP có thể kiểm chứng bằng dữ liệu: số người đăng ký trải nghiệm, phản hồi tích cực, hoặc thời gian tương tác của người dùng. Đây là những tín hiệu giúp họ nhìn thấy nhu cầu thật và tiềm năng mở rộng trong tương lai. Bên cạnh đó, MVP còn giúp doanh nghiệp thử nghiệm nhanh nhiều phiên bản, từ đó cải thiện tính năng và rút ngắn thời gian đưa sản phẩm ra thị trường. Khi doanh nghiệp chứng minh được mức độ phù hợp sản phẩm – thị trường ngay từ giai đoạn sơ khởi, họ sẽ tăng đáng kể khả năng thuyết phục nhà đầu tư rót vốn sớm.

6. Chứng minh nhu cầu thị trường bằng dữ liệu

Khi chưa có doanh thu, dữ liệu thị trường trở thành nền tảng quan trọng nhất để chứng minh rằng sản phẩm có người dùng thật sự. Nhà đầu tư không chỉ quan tâm đến quy mô thị trường tổng quát, mà còn chú ý mức độ sẵn sàng chi trả, hành vi tiêu dùng và tốc độ tăng trưởng của nhóm khách hàng mục tiêu. Doanh nghiệp có thể thu thập dữ liệu thông qua khảo sát, danh sách đăng ký dùng thử, mức độ tương tác trên các kênh truyền thông hoặc các thử nghiệm nhỏ trong phạm vi hạn chế. Việc phân tích các chỉ số như tỉ lệ chuyển đổi, chi phí thu hút khách hàng dự kiến và phản hồi người dùng sẽ giúp nhà đầu tư đánh giá mức độ phù hợp giữa sản phẩm và thị trường. Khi dữ liệu được trình bày mạch lạc, cập nhật theo xu hướng và gắn với lộ trình phát triển rõ ràng, nhà đầu tư sẽ có thêm niềm tin dù doanh nghiệp chưa tạo ra doanh thu.

7. Chiến lược truyền thông trước khi gọi vốn

Trong giai đoạn chưa có doanh thu, truyền thông đóng vai trò tạo dựng uy tín và xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp trước khi doanh nghiệp tiếp cận nhà đầu tư. Những quỹ đầu tư thường ưu tiên các startup có sự hiện diện ổn định, minh bạch và thể hiện được tầm nhìn rõ ràng thông qua hệ thống truyền thông nhất quán. Doanh nghiệp cần đầu tư vào trang thông tin chính thức, hồ sơ giới thiệu, bài viết chuyên sâu về sản phẩm và các hoạt động giới thiệu công nghệ để chứng minh năng lực thực sự. Việc xuất hiện đều đặn thông qua các sự kiện, hội thảo hoặc bài phân tích thị trường cũng giúp gia tăng độ tin cậy trong mắt nhà đầu tư. Một chiến lược truyền thông tốt không chỉ tạo ấn tượng ban đầu mạnh mẽ mà còn giúp doanh nghiệp kiểm soát câu chuyện thương hiệu của mình. Khi hình ảnh được xây dựng chuyên nghiệp, khả năng được đánh giá cao và được mời trao đổi gọi vốn sẽ tăng lên đáng kể.

Kết luận

Với các doanh nghiệp chưa có doanh thu, mong muốn lớn nhất luôn là tìm được nhà đầu tư tin tưởng để có đủ nguồn lực triển khai sản phẩm, mở rộng thị trường và đi nhanh hơn đối thủ. Thế nhưng khó khăn thường xuất phát từ việc thiếu dữ liệu, thiếu mô hình kinh doanh rõ ràng và thiếu định hướng chiến lược trong từng giai đoạn gọi vốn. Lối thoát nằm ở sự chuẩn bị bài bản và khả năng chứng minh tiềm năng bằng những căn cứ cụ thể: tầm nhìn phải đủ lớn, sản phẩm phải có giá trị cốt lõi rõ ràng, đội ngũ phải thể hiện được năng lực thực thi và mọi quyết định phải dựa trên dữ liệu cập nhật.

Để tăng khả năng gọi vốn thành công, doanh nghiệp cần chuẩn hóa hồ sơ pháp lý và cấu trúc cổ phần theo yêu cầu của quỹ đầu tư, đồng thời xây dựng báo cáo tài chính minh bạch với hệ thống kiểm toán nội bộ rõ ràng. Bên cạnh đó, chiến lược sử dụng và vận hành dòng vốn cần được thiết kế cẩn trọng nhằm tối ưu tốc độ tăng trưởng và hạn chế rủi ro. Doanh nghiệp cũng phải xác định định vị phát triển phù hợp với khẩu vị từng nhà đầu tư, chủ động kết nối với mạng lưới quỹ trong nước và quốc tế, chuẩn bị đội ngũ sẵn sàng cho mọi vòng trao đổi.

HALOBIZ đồng hành cùng doanh nghiệp trong toàn bộ tiến trình này: Từ huấn luyện đội ngũ trước – trong – sau quá trình gọi vốn, chuẩn hóa tài liệu, đến xây dựng chiến lược phát triển và kết nối với hệ sinh thái cố vấn giàu kinh nghiệm. Khi mọi yếu tố được chuẩn bị đúng chuẩn, doanh nghiệp không chỉ gia tăng cơ hội được rót vốn mà còn tạo nền tảng vững chắc cho hành trình tăng trưởng bền vững.

CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP

Gỡ rối tư duy tài chính – Bứt phá tăng trưởng – Sẵn sàng IPO

“CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP” ra đời như một lời giải chiến lược toàn diện, giúp chủ doanh nghiệp, startup và nhà đầu tư hiểu đúng – làm đúng – gọi vốn thành công.

Khóa học giúp bạn:
– Nắm vững 9 chiến lược gọi vốn thực chiến và thiết kế bản đồ IPO
–  Hiểu rõ tâm lý nhà đầu tư và vòng vốn
– Ứng dụng đòn bẩy tài chính để tăng trưởng cấp số nhân
– Kết nối cố vấn cấp cao – nhà đầu tư – hệ sinh thái khởi nghiệp

Gọi vốn không chỉ là giải pháp tài chính, mà là chìa khóa giúp doanh nghiệp duy trì dòng tiền khỏe mạnh ngay cả khi chưa có lãi. Đó cũng là con đường ngắn nhất để tạo ra những triệu phú và tỷ phú – những người biết tận dụng đòn bẩy tài chính và nguồn lực từ nhà đầu tư để tăng trưởng thần tốc. Trong hành trình kinh doanh, sớm hay muộn doanh nghiệp cũng phải gọi vốn, vì vậy biết sớm – làm sớm – làm đúng sẽ giúp bạn đi trước và vững vàng hơn trên thị trường. 

Gọi vốn không còn là lựa chọn, mà là kỹ năng bắt buộc của mọi doanh nhân thành công. Rất nhiều học viên của HALOBIZ đã gọi vốn thành công, biến ý tưởng thành hiện thực và mở rộng quy mô kinh doanh. Trong khi đó, đối thủ của bạn đang áp dụng chính những chiến lược này mỗi ngày – và nếu bạn chưa biết, đó chính là thiệt thòi lớn nhất của bạn hôm nay.

Cơ hội kết nối với nhà đầu tư, cố vấn cấp cao và hệ sinh thái khởi nghiệp mạnh mẽ tất cả gói gọn trong một chương trình. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công – hãy là người đi trước!

NHẬN ƯU ĐÃI THAM DỰ MIỄN PHÍ NGAY !