Cách gọi vốn khi công ty chưa có lãi - Bài học giúp startup sống sót.

Khởi nghiệp trong giai đoạn chưa có lãi luôn là thử thách lớn nhất đối với bất kỳ doanh nghiệp trẻ nào. Doanh thu không đủ bù chi phí, dòng tiền chập chờn, chi phí vận hành tăng theo tháng, trong khi áp lực từ nhân sự, đối thủ và thị trường bủa vây khiến nhiều nhà sáng lập mắc kẹt giữa hai lựa chọn: tiếp tục đốt tiền để duy trì giấc mơ hay dừng lại trước khi kiệt quệ. Ở thời điểm đó, mong muốn lớn nhất của người đứng đầu không phải tăng trưởng thần tốc ngay lập tức, mà là có được “dòng máu mới” để doanh nghiệp sống sót đủ lâu, củng cố mô hình và vươn tới giai đoạn tăng trưởng thật sự.

Tuy nhiên, gọi vốn khi chưa có lãi là hành trình đầy nghi ngờ, phản biện và thử thách từ nhà đầu tư. Bạn phải chứng minh giá trị tương lai trong khi hiện tại còn nhiều thiếu hụt. Bạn cần thể hiện tầm nhìn trong khi mô hình chưa vững. Bạn cần tạo niềm tin trong khi dữ liệu chưa hoàn thiện. Chính những nghịch lý ấy tạo nên áp lực nặng nề mà chỉ người sáng lập mới thấu.

Bài viết này HALOBIZ tổng hợp góc nhìn thực tế, phân tích sâu nguyên nhân khiến nhiều doanh nghiệp dù chưa có lợi nhuận vẫn gọi được vốn, đồng thời chỉ ra cách để startup Việt Nam tận dụng cơ hội, xây dựng niềm tin và thu hút nguồn lực tài chính ngay trong giai đoạn khó khăn nhất.

1. Tại sao công ty chưa có lãi vẫn có thể gọi vốn doanh nghiệp?

Dù chưa có lãi, nhiều doanh nghiệp vẫn có khả năng gọi vốn doanh nghiệp bởi nhà đầu tư hiện nay ưu tiên tiềm năng tăng trưởng hơn kết quả tài chính ngắn hạn. Trong bối cảnh thị trường đổi mới nhanh và chu kỳ phát triển rút ngắn, giá trị của một startup được đánh giá dựa trên tốc độ mở rộng tệp khách hàng, khả năng chiếm lĩnh thị trường và mô hình kinh doanh có thể nhân rộng. Khi dữ liệu người dùng, chi phí thu hút khách hàng và mức độ gắn bó đều tăng tích cực, doanh nghiệp chứng minh rằng lợi nhuận chỉ là vấn đề thời điểm. Ngoài ra, các quỹ đầu tư hiện có xu hướng rót vốn sớm để nắm lợi thế cạnh tranh, đặc biệt ở những lĩnh vực có tiềm năng lớn như công nghệ, tài chính tiêu dùng, thương mại trực tuyến. Vì vậy, doanh nghiệp chưa có lãi vẫn hoàn toàn có thể thu hút vốn nếu cho thấy hành trình tăng trưởng rõ ràng và đội ngũ đủ năng lực thực thi.

2. Các phương thức gọi vốn doanh nghiệp phổ biến cho startup chưa có lãi

Startup chưa có lãi vẫn có thể lựa chọn nhiều phương thức gọi vốn doanh nghiệp tùy theo giai đoạn phát triển và mức độ hoàn thiện mô hình. Ở giai đoạn sớm, hình thức đổi cổ phần lấy vốn là phổ biến nhất, giúp doanh nghiệp có nguồn lực ban đầu để thử nghiệm thị trường. Khi sản phẩm bắt đầu chứng minh được nhu cầu thực, vòng hạt giống và vòng A trở thành động lực mở rộng quy mô. Xu hướng gần đây cho thấy nhiều startup tận dụng mô hình chia sẻ doanh thu, cho phép nhà đầu tư nhận phần trăm doanh thu tương lai thay vì cổ phần, phù hợp với đơn vị chưa có lợi nhuận nhưng có dòng tiền tốt. Ngoài ra, huy động vốn từ cộng đồng ngày càng tăng, đặc biệt ở lĩnh vực tiêu dùng và công nghệ, nơi khách hàng sẵn sàng đóng góp để sản phẩm sớm xuất hiện trên thị trường.

3. Những yếu tố quyết định thành công khi gọi vốn doanh nghiệp

Thành công trong gọi vốn doanh nghiệp khi chưa có lãi phụ thuộc vào khả năng chứng minh giá trị dài hạn dựa trên dữ liệu thực tế. Nhà đầu tư hiện quan tâm nhiều hơn đến các chỉ số thay thế như tốc độ tăng trưởng người dùng, chi phí thu hút khách hàng, tỷ lệ duy trì sử dụng và mức độ sẵn sàng chi trả. Đây là cơ sở giúp họ đánh giá sức bền mô hình dù chưa có lợi nhuận. Bên cạnh đó, đội ngũ sáng lập đóng vai trò quyết định, đặc biệt ở giai đoạn thị trường biến động, khi khả năng xoay trục nhanh và tư duy quản trị tinh gọn trở thành lợi thế. Một yếu tố khác ngày càng được chú trọng là tính minh bạch: lộ trình sử dụng vốn, thời gian đạt các mốc phát triển và năng lực kiểm soát chi phí. Khi doanh nghiệp thể hiện rõ các yếu tố này, niềm tin của nhà đầu tư sẽ tăng đáng kể, tạo nền tảng thuận lợi cho quyết định rót vốn.

4. Chiến lược gọi vốn doanh nghiệp khi chưa có lãi

Để gọi vốn doanh nghiệp hiệu quả khi chưa có lãi, startup cần tập trung vào chiến lược tăng trưởng dựa trên dữ liệu và khả năng mở rộng thực tế. Điều quan trọng nhất là chứng minh mô hình kinh doanh có thể phát triển bền vững khi được bổ sung nguồn vốn mới. Doanh nghiệp nên ưu tiên tối ưu chi phí vận hành nhằm giảm tốc độ tiêu tiền, tạo cảm giác an toàn cho nhà đầu tư trong giai đoạn biến động. Bên cạnh đó, việc phát triển sản phẩm mẫu hoàn chỉnh, có khả năng kiểm chứng nhu cầu thị trường sẽ giúp tăng mức độ tin cậy. Xu hướng gần đây cho thấy các quỹ ưu tiên startup có hệ thống đo lường rõ ràng, biết cách dự báo doanh thu và đưa ra kịch bản tăng trưởng theo từng giai đoạn. Khi doanh nghiệp kết hợp được dữ liệu minh bạch, sản phẩm thực tiễn và chiến lược tài chính thận trọng, khả năng được rót vốn sẽ cao hơn đáng kể.

5. Bài học thực tế từ startup toàn cầu

Kinh nghiệm từ các startup toàn cầu cho thấy việc chưa có lãi không phải rào cản nếu doanh nghiệp chứng minh được sức tăng trưởng tương lai bằng dữ liệu thật. Các mô hình công nghệ nền tảng thường ưu tiên mở rộng người dùng trước, nên giai đoạn lỗ kéo dài được xem là chiến lược, không phải thất bại. Điểm chung của nhiều doanh nghiệp thành công là tập trung khai thác thị trường lớn, liên tục cải tiến để tăng tần suất sử dụng và tạo ra giá trị lũy tiến. Một bài học quan trọng khác là khả năng điều chỉnh mô hình theo diễn biến thị trường. Các startup quốc tế thường xoay trục nhanh dựa trên hành vi tiêu dùng và chi phí vận hành, từ đó tạo ra tốc độ tăng trưởng ổn định dù chưa có lợi nhuận. Những yếu tố này khẳng định rằng sự linh hoạt, dựa trên dữ liệu và đổi mới liên tục là chìa khóa giúp doanh nghiệp thu hút vốn trong giai đoạn đầu.

6. Quy trình 7 bước gọi vốn doanh nghiệp cho startup chưa có lãi

Quy trình gọi vốn doanh nghiệp cho startup chưa có lãi đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng và tính hệ thống cao. Trước hết, doanh nghiệp cần xác định rõ mục tiêu gọi vốn, bao gồm số tiền, lý do cần vốn và giai đoạn sử dụng. Tiếp theo là chuẩn hóa hồ sơ gọi vốn gồm thông tin doanh nghiệp, dữ liệu vận hành và dự báo tài chính dựa trên mô hình thực tế. Sau đó, doanh nghiệp phải xây dựng câu chuyện thuyết phục, nhấn mạnh vấn đề thị trường và giải pháp khác biệt. Việc hoàn thiện sản phẩm mẫu giúp nhà đầu tư đánh giá tính khả thi của mô hình. Khi tiếp cận và trình bày, doanh nghiệp cần minh bạch số liệu và đưa ra các kịch bản rủi ro. Đàm phán điều khoản phải dựa trên giá trị dài hạn, tránh kỳ vọng quá mức. Cuối cùng, sau khi nhận vốn, doanh nghiệp phải cập nhật tiến độ thường xuyên để duy trì niềm tin và mở đường cho các vòng gọi vốn tiếp theo.

Kết luận

Trong hành trình gọi vốn khi chưa có lãi, mong muốn lớn nhất của doanh nghiệp không chỉ là có thêm tiền để duy trì hoạt động, mà là tìm được lối thoát chiến lược giúp mô hình đủ thời gian hoàn thiện, chứng minh giá trị và bước vào giai đoạn tăng trưởng thật sự. Khó khăn lớn nhất của startup nằm ở việc cân bằng giữa áp lực dòng tiền và yêu cầu khắt khe của nhà đầu tư, nhưng những doanh nghiệp biết chuẩn bị bài bản luôn có khả năng vượt qua thử thách này.

Muốn tăng tỷ lệ thành công, doanh nghiệp cần chuẩn hóa toàn bộ hồ sơ pháp lý và cấu trúc cổ phần theo đúng cách mà các quỹ đầu tư đang áp dụng, đồng thời xây dựng hệ thống báo cáo tài chính minh bạch, có kiểm toán nội bộ để tạo niềm tin ngay từ đầu. Song song đó, chiến lược sử dụng vốn phải rõ ràng, thể hiện khả năng vận hành hiệu quả và giảm thiểu rủi ro trong từng giai đoạn. Doanh nghiệp cũng cần định vị chiến lược tăng trưởng phù hợp với khẩu vị của từng nhà đầu tư, từ quỹ nội địa đến các quỹ quốc tế, kết hợp với việc chủ động mở rộng mạng lưới kết nối để gia tăng cơ hội tiếp cận.

Cuối cùng, huấn luyện đội ngũ sáng lập trước, trong và sau khi gọi vốn là yếu tố quyết định tính bền vững. Một doanh nghiệp có đội ngũ được chuẩn bị kỹ lưỡng, có cố vấn uy tín đồng hành và có lộ trình tăng trưởng rõ ràng luôn có khả năng thu hút vốn cao hơn, đặc biệt trong giai đoạn chưa tạo ra lợi nhuận. Lối thoát cho startup không nằm ở phép màu, mà ở sự chuẩn bị khoa học, minh bạch và kiên định trong chiến lược.

Nếu bạn cần hỗ trợ trong từng bước kể trên, HALOBIZ luôn sẵn sàng đồng hành để giúp doanh nghiệp tiến gần hơn đến nguồn vốn phù hợp và chặng đường tăng trưởng bền vững.

CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP

Gỡ rối tư duy tài chính – Bứt phá tăng trưởng – Sẵn sàng IPO

“CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP” ra đời như một lời giải chiến lược toàn diện, giúp chủ doanh nghiệp, startup và nhà đầu tư hiểu đúng – làm đúng – gọi vốn thành công.

Khóa học giúp bạn:
– Nắm vững 9 chiến lược gọi vốn thực chiến và thiết kế bản đồ IPO
–  Hiểu rõ tâm lý nhà đầu tư và vòng vốn
– Ứng dụng đòn bẩy tài chính để tăng trưởng cấp số nhân
– Kết nối cố vấn cấp cao – nhà đầu tư – hệ sinh thái khởi nghiệp

Gọi vốn không chỉ là giải pháp tài chính, mà là chìa khóa giúp doanh nghiệp duy trì dòng tiền khỏe mạnh ngay cả khi chưa có lãi. Đó cũng là con đường ngắn nhất để tạo ra những triệu phú và tỷ phú – những người biết tận dụng đòn bẩy tài chính và nguồn lực từ nhà đầu tư để tăng trưởng thần tốc. Trong hành trình kinh doanh, sớm hay muộn doanh nghiệp cũng phải gọi vốn, vì vậy biết sớm – làm sớm – làm đúng sẽ giúp bạn đi trước và vững vàng hơn trên thị trường. 

Gọi vốn không còn là lựa chọn, mà là kỹ năng bắt buộc của mọi doanh nhân thành công. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công – hãy là người đi trước!

NHẬN ƯU ĐÃI THAM DỰ MIỄN PHÍ NGAY !