Cách làm mới quy trình gọi vốn để doanh nghiệp được định giá cao hơn.

Trong quá trình gọi vốn doanh nghiệp, điều khiến nhiều chủ doanh nghiệp trăn trở không phải là có gặp được nhà đầu tư hay không, mà là vì sao doanh nghiệp của mình tăng trưởng đều, sản phẩm có thị trường, đội ngũ làm việc chăm chỉ nhưng khi bước vào bàn đàm phán lại bị định giá thấp hơn rất nhiều so với kỳ vọng. Nỗi đau lớn nhất không nằm ở việc thiếu vốn, mà nằm ở cảm giác giá trị thật của doanh nghiệp chưa được nhìn nhận đúng, công sức nhiều năm gây dựng bị quy đổi thành những con số lạnh lùng và bất lợi.

Ở chiều ngược lại, mong muốn sâu xa của doanh nghiệp khi gọi vốn doanh nghiệp không chỉ là có thêm tiền để vận hành, mà là được công nhận vị thế, được tiếp sức để mở rộng nhanh hơn, chiếm lĩnh thị trường sớm hơn và giữ quyền chủ động trong tương lai. Thế nhưng thực tế cho thấy, nếu quy trình gọi vốn vẫn cũ, tư duy chuẩn bị còn cảm tính, thiếu chiến lược và dữ liệu, doanh nghiệp rất dễ rơi vào thế yếu, bị ép giá và đánh mất cơ hội tăng trưởng dài hạn.

Bài viết này HALOBIZ phân tích sâu cách làm mới quy trình gọi vốn doanh nghiệp từ góc nhìn chiến lược, tài chính và đàm phán, giúp doanh nghiệp không chỉ gọi được vốn, mà còn nâng cao định giá, bảo toàn giá trị và mở ra dư địa tăng trưởng bền vững trong những vòng gọi vốn tiếp theo.

1. Hiểu đúng bản chất định giá trong gọi vốn doanh nghiệp hiện đại

Trong bối cảnh thị trường vốn ngày càng thận trọng, định giá trong gọi vốn doanh nghiệp không còn dựa chủ yếu vào doanh thu hay lợi nhuận hiện tại, mà tập trung vào khả năng tạo ra giá trị trong tương lai. Nhà đầu tư hiện đại phân tích doanh nghiệp như một hệ thống tăng trưởng, trong đó mô hình kinh doanh, khả năng mở rộng, hiệu quả sử dụng vốn, chất lượng đội ngũ và mức độ kiểm soát rủi ro đóng vai trò quyết định. Một doanh nghiệp có doanh thu chưa lớn nhưng sở hữu dữ liệu khách hàng tốt, biên lợi nhuận cải thiện rõ ràng và chiến lược tăng trưởng hợp lý vẫn có thể đạt định giá cao hơn mặt bằng chung.

Ngược lại, doanh nghiệp tăng trưởng nhanh nhưng thiếu cấu trúc, phụ thuộc cá nhân hoặc dòng tiền không bền vững sẽ bị chiết khấu mạnh khi gọi vốn doanh nghiệp. Hiểu đúng bản chất này giúp doanh nghiệp chuẩn bị đúng trọng tâm, tránh ảo tưởng định giá và xây dựng chiến lược gọi vốn phù hợp với kỳ vọng của thị trường.

2. Tư duy lại mục tiêu gọi vốn doanh nghiệp ngay từ đầu

Một trong những nguyên nhân khiến doanh nghiệp bị định giá thấp khi gọi vốn doanh nghiệp là xác định sai mục tiêu gọi vốn ngay từ giai đoạn chuẩn bị. Khi gọi vốn chỉ để giải quyết áp lực dòng tiền ngắn hạn, doanh nghiệp dễ rơi vào thế bị động, chấp nhận điều khoản bất lợi và đánh đổi giá trị dài hạn. Trong khi đó, tư duy gọi vốn hiện đại xem vốn đầu tư là công cụ để tăng tốc, mở rộng quy mô và củng cố lợi thế cạnh tranh.

Nhà đầu tư đánh giá cao những doanh nghiệp biết rõ mình cần bao nhiêu vốn, sử dụng vốn vào đâu và tạo ra tăng trưởng như thế nào sau mỗi giai đoạn. Việc xác định rõ vòng gọi vốn, mục tiêu tăng trưởng, mốc doanh thu và định giá kỳ vọng giúp doanh nghiệp chủ động hơn trong đàm phán. Tư duy đúng ngay từ đầu không chỉ giúp gọi vốn doanh nghiệp hiệu quả, mà còn tạo nền tảng cho các vòng gọi vốn tiếp theo với mức định giá cao hơn.Nhà đầu tư hiện đại phân tích doanh nghiệp như một hệ thống tăng trưởng, trong đó mô hình kinh doanh, khả năng mở rộng, hiệu quả sử dụng vốn, chất lượng đội ngũ và mức độ kiểm soát rủi ro đóng vai trò quyết định.

3. Chuẩn hóa mô hình kinh doanh để tăng giá trị định giá doanh nghiệp

Trong gọi vốn doanh nghiệp, mô hình kinh doanh là yếu tố cốt lõi quyết định mức độ tin cậy và khả năng được định giá cao. Nhà đầu tư ưu tiên những mô hình có thể nhân rộng, vận hành ổn định và không phụ thuộc quá nhiều vào cá nhân sáng lập. Việc chuẩn hóa quy trình bán hàng, vận hành và chăm sóc khách hàng giúp doanh nghiệp chứng minh khả năng tăng trưởng bền vững khi mở rộng quy mô.

Bên cạnh đó, mô hình cần thể hiện rõ cách tạo ra doanh thu, biên lợi nhuận và điểm hòa vốn theo từng giai đoạn. Những doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh rõ ràng, như công nghệ riêng, dữ liệu tích lũy hoặc mạng lưới khách hàng trung thành, thường được đánh giá cao hơn trong quá trình gọi vốn doanh nghiệp. Chuẩn hóa mô hình kinh doanh không chỉ giúp nâng định giá, mà còn giảm rủi ro cho nhà đầu tư và tăng sức mạnh đàm phán cho doanh nghiệp.

4. Làm mới dữ liệu tài chính trước khi gọi vốn doanh nghiệp

Dữ liệu tài chính là ngôn ngữ chung giữa doanh nghiệp và nhà đầu tư trong quá trình gọi vốn doanh nghiệp. Nếu báo cáo tài chính thiếu nhất quán, số liệu rời rạc hoặc không phản ánh đúng hoạt động thực tế, doanh nghiệp sẽ ngay lập tức bị giảm mức độ tin cậy và kéo theo định giá thấp.

Xu hướng hiện nay cho thấy nhà đầu tư đặc biệt quan tâm đến dòng tiền, biên lợi nhuận và hiệu quả sử dụng vốn thay vì chỉ nhìn vào doanh thu. Việc làm mới dữ liệu tài chính bao gồm chuẩn hóa báo cáo, phân loại chi phí rõ ràng, theo dõi chỉ số tài chính theo thời gian thực và xây dựng kịch bản tăng trưởng cụ thể. Khi dữ liệu tài chính minh bạch, có logic và thể hiện rõ khả năng cải thiện hiệu quả trong tương lai, doanh nghiệp sẽ tạo được nền tảng vững chắc để nâng cao định giá trong các vòng gọi vốn doanh nghiệp.

5. Xây dựng câu chuyện tăng trưởng thuyết phục nhà đầu tư

Trong gọi vốn doanh nghiệp, câu chuyện tăng trưởng không phải là lời kể cảm tính, mà là một chuỗi lập luận logic dựa trên dữ liệu và xu hướng thị trường. Nhà đầu tư muốn hiểu vì sao doanh nghiệp có thể tăng trưởng nhanh hơn đối thủ, bằng cách nào và trong khung thời gian bao lâu. Một câu chuyện tăng trưởng thuyết phục cần kết nối rõ vấn đề thị trường, giải pháp của doanh nghiệp và kết quả đã đạt được, đồng thời chỉ ra dư địa mở rộng trong tương lai.

Việc sử dụng các chỉ số như tốc độ tăng trưởng khách hàng, chi phí tạo doanh thu, giá trị vòng đời khách hàng giúp câu chuyện trở nên đáng tin cậy hơn. Khi doanh nghiệp trình bày được lộ trình tăng trưởng rõ ràng, có cơ sở và có khả năng đo lường, nhà đầu tư sẽ dễ dàng hình dung tiềm năng dài hạn, từ đó sẵn sàng chấp nhận mức định giá cao hơn trong quá trình gọi vốn doanh nghiệp.

6. Định vị lại doanh nghiệp trong mắt nhà đầu tư

Định vị doanh nghiệp là cách nhà đầu tư nhìn nhận vai trò và vị thế của doanh nghiệp trong bức tranh toàn ngành khi gọi vốn doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp không chủ động định vị, nhà đầu tư sẽ tự so sánh và thường áp dụng mức định giá thận trọng. Việc định vị đúng cần làm rõ doanh nghiệp đang giải quyết phân khúc nào, lợi thế cạnh tranh nằm ở đâu và khả năng chiếm lĩnh thị trường ra sao.

Trong bối cảnh cạnh tranh cao, những doanh nghiệp biết chọn ngách, tăng trưởng tập trung và có chiến lược mở rộng rõ ràng thường được đánh giá tích cực hơn. Định vị cũng bao gồm việc so sánh hợp lý với các doanh nghiệp cùng ngành đã tăng trưởng hoặc gọi vốn thành công, từ đó tạo khung tham chiếu cho định giá. Khi doanh nghiệp kiểm soát được câu chuyện định vị, quá trình gọi vốn doanh nghiệp sẽ chuyển từ thế bị động sang chủ động, giúp nâng cao giá trị trong mắt nhà đầu tư.

7. Tối ưu cấu trúc cổ phần trước khi gọi vốn

Cấu trúc cổ phần là yếu tố thường bị xem nhẹ nhưng lại ảnh hưởng trực tiếp đến định giá trong gọi vốn doanh nghiệp. Một doanh nghiệp có cơ cấu cổ đông phức tạp, tỷ lệ sở hữu phân tán hoặc thiếu quyền kiểm soát rõ ràng sẽ khiến nhà đầu tư lo ngại về khả năng ra quyết định và quản trị dài hạn.

Xu hướng hiện nay cho thấy nhà đầu tư ưu tiên những doanh nghiệp có cấu trúc cổ phần gọn, quyền lợi và trách nhiệm minh bạch, đặc biệt là vai trò của đội ngũ sáng lập. Việc tối ưu cấu trúc cổ phần trước khi gọi vốn giúp doanh nghiệp tránh pha loãng quá sớm, đồng thời tạo không gian cho các vòng gọi vốn tiếp theo. Khi quyền lợi được phân bổ hợp lý và thể hiện tầm nhìn dài hạn, doanh nghiệp không chỉ tăng độ tin cậy mà còn cải thiện đáng kể mức định giá trong quá trình gọi vốn doanh nghiệp.

Kết luận

Làm mới quy trình gọi vốn doanh nghiệp không còn là lựa chọn, mà đã trở thành yêu cầu bắt buộc nếu doanh nghiệp muốn đạt được mức định giá phản ánh đúng giá trị và tiềm năng tăng trưởng. Từ việc hiểu đúng bản chất định giá, xác lập mục tiêu gọi vốn rõ ràng, chuẩn hóa mô hình kinh doanh, dữ liệu tài chính đến định vị doanh nghiệp và lựa chọn nhà đầu tư phù hợp, tất cả đều tạo thành một hệ thống logic gắn kết chặt chẽ.

Khi mỗi bước trong quy trình được chuẩn bị bài bản, doanh nghiệp sẽ chuyển từ thế bị động sang chủ động, giảm rủi ro bị ép giá và nâng cao sức mạnh đàm phán. Gọi vốn doanh nghiệp khi đó không chỉ là bài toán tài chính, mà là chiến lược phát triển dài hạn, giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô, củng cố vị thế và tạo nền tảng vững chắc cho những giai đoạn tăng trưởng tiếp theo cùng sự đồng hành của HALOBIZ.

CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP

Gỡ rối tư duy tài chính – Bứt phá tăng trưởng – Sẵn sàng IPO

“CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP” ra đời như một lời giải chiến lược toàn diện, giúp chủ doanh nghiệp, startup và nhà đầu tư hiểu đúng – làm đúng – gọi vốn thành công.

Khóa học giúp bạn:
– Nắm vững 9 chiến lược gọi vốn thực chiến và thiết kế bản đồ IPO
–  Hiểu rõ tâm lý nhà đầu tư và vòng vốn
– Ứng dụng đòn bẩy tài chính để tăng trưởng cấp số nhân
– Kết nối cố vấn cấp cao – nhà đầu tư – hệ sinh thái khởi nghiệp

Gọi vốn không chỉ là giải pháp tài chính, mà là chìa khóa giúp doanh nghiệp duy trì dòng tiền khỏe mạnh ngay cả khi chưa có lãi. Đó cũng là con đường ngắn nhất để tạo ra những triệu phú và tỷ phú – những người biết tận dụng đòn bẩy tài chính và nguồn lực từ nhà đầu tư để tăng trưởng thần tốc. Trong hành trình kinh doanh, sớm hay muộn doanh nghiệp cũng phải gọi vốn, vì vậy biết sớm – làm sớm – làm đúng sẽ giúp bạn đi trước và vững vàng hơn trên thị trường. 

Gọi vốn không còn là lựa chọn, mà là kỹ năng bắt buộc của mọi doanh nhân thành công. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công – hãy là người đi trước!

NHẬN ƯU ĐÃI THAM DỰ MIỄN PHÍ NGAY !