Cách tìm kiếm các nhà đầu tư phù hợp với chiến lược gọi vốn

Không ít doanh nghiệp khởi nghiệp rơi vào bế tắc khi đứng trước bài toán gọi vốn: gọi mãi không ai rót, tiếp cận nhiều quỹ nhưng toàn bị từ chối, hoặc tệ hơn là gọi được vốn nhưng mất kiểm soát công ty. Nỗi đau lớn nhất không nằm ở việc thiếu tiền, mà là không biết ai mới thật sự phù hợp để đồng hành, và tìm họ ở đâu giữa hàng trăm quỹ đầu tư trong và ngoài nước. Các nhà sáng lập trẻ thường rơi vào mê trận “pitch đại trà”, gửi hồ sơ lung tung mà không hiểu rằng: Sai một bước trong việc chọn nhà đầu tư là đánh mất cơ hội tăng trưởng thần tốc, thậm chí đánh mất luôn linh hồn doanh nghiệp.

Trong khi đó, mong muốn thật sự của các doanh nghiệp là gì? Là tìm được nhà đầu tư không chỉ rót vốn mà còn đồng hành, chia sẻ tầm nhìn, hiểu được đặc thù ngành và sẵn sàng cùng startup vượt qua những giai đoạn cam go nhất. Một chiến lược gọi vốn hiệu quả không bắt đầu bằng con số tiền cần huy động, mà bắt đầu bằng việc định vị rõ mình đang cần ai và vì sao người đó sẽ chọn mình.

Bài viết này HALOBIZ đồng hành cùng bạn bóc tách toàn diện cách xác định và tìm kiếm nhà đầu tư phù hợp với từng chiến lược gọi vốn cụ thể. Qua đó, giúp doanh nghiệp chủ động hơn, sáng suốt hơn trong từng bước chuẩn bị, tiếp cận và thương thảo. Không chỉ để gọi được vốn, mà còn để gọi đúng người – đúng lúc – đúng giá trị.

1. Xác định rõ chiến lược gọi vốn của doanh nghiệp

Chiến lược gọi vốn không đơn thuần là con số bạn muốn huy động. Đây là bản thiết kế tổng thể về cách doanh nghiệp tiếp cận nhà đầu tư, định vị giá trị, và sử dụng dòng vốn để tăng trưởng. Giai đoạn phát triển sẽ quyết định mục tiêu gọi vốn: Nếu là startup giai đoạn hạt giống, mục tiêu thường là hoàn thiện sản phẩm hoặc kiểm chứng thị trường; nếu đang tăng trưởng, doanh nghiệp cần vốn để mở rộng vận hành, tuyển dụng, hoặc mở rộng khu vực hoạt động.

Việc xác định chiến lược cũng đồng nghĩa với việc hiểu rõ doanh nghiệp cần nhà đầu tư loại nào: Thiên thần, mạo hiểm hay chiến lược. Giai đoạn 2023-2024 chứng kiến sự thắt chặt dòng tiền từ các quỹ toàn cầu, nên doanh nghiệp càng cần chuẩn xác trong từng bước gọi vốn. Chiến lược rõ ràng không chỉ giúp thuyết phục nhà đầu tư, mà còn giúp doanh nghiệp sử dụng vốn hiệu quả và kiểm soát quyền lực sau gọi vốn.

2. Phân loại và hiểu rõ các nhóm nhà đầu tư

Mỗi nhóm nhà đầu tư có khẩu vị rủi ro, kỳ vọng sinh lời và tiêu chí đánh giá khác nhau, nên nếu doanh nghiệp không phân loại kỹ sẽ rơi vào cảnh “gõ nhầm cửa”. Nhà đầu tư thiên thần thường tham gia ở giai đoạn rất sớm, quan tâm đến tiềm năng tăng trưởng và đội ngũ sáng lập nhiều hơn là doanh thu hiện tại. Trong khi đó, các quỹ đầu tư mạo hiểm (VC) lại chú trọng vào sản phẩm đã có thị trường rõ ràng, chỉ số tăng trưởng tích cực và đội ngũ biết kiểm soát vận hành.

Đặc biệt, nhóm nhà đầu tư chiến lược hoặc doanh nghiệp lớn thường tìm kiếm các startup bổ trợ cho hệ sinh thái sẵn có. Giai đoạn gần đây, xu hướng đầu tư thiên về sự cộng hưởng lâu dài, không đơn thuần chỉ là lợi nhuận. Việc hiểu rõ từng nhóm nhà đầu tư sẽ giúp doanh nghiệp tránh lãng phí nguồn lực và biết nên “chào” ai trong từng vòng gọi vốn.

3. Tạo “bản đồ” nhà đầu tư phù hợp với chiến lược

Thay vì tiếp cận đại trà, doanh nghiệp cần xây dựng một “bản đồ nhà đầu tư” – danh sách chọn lọc dựa trên ngành nghề, giai đoạn đầu tư, quy mô vốn và khả năng đồng hành chiến lược. Điều này đặc biệt quan trọng trong bối cảnh nguồn vốn toàn cầu đang phân bổ thận trọng, chỉ ưu tiên các mô hình có sức bật và cấu trúc rõ ràng.

Ví dụ, nếu doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực công nghệ giáo dục và đang ở giai đoạn tăng trưởng, cần ưu tiên các quỹ có danh mục đầu tư liên quan, từng đầu tư series A và có mạng lưới hỗ trợ mở rộng khu vực. Ngược lại, nếu mô hình còn mới và chưa có doanh thu rõ ràng, nhà đầu tư thiên thần hoặc quỹ hỗ trợ giai đoạn sớm sẽ phù hợp hơn. Một bản đồ đúng sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian, dễ cá nhân hóa hồ sơ và nâng cao xác suất được đầu tư.

4. Nghiên cứu và xây dựng danh sách nhà đầu tư mục tiêu

Việc tạo danh sách nhà đầu tư không thể dựa trên cảm tính hay thông tin rời rạc. Doanh nghiệp cần thu thập và phân tích dữ liệu từ nhiều nguồn khác nhau như hồ sơ danh mục đầu tư, thương vụ đã công bố, và tiêu chí rót vốn cụ thể của từng quỹ. Hầu hết các quỹ đều công khai thông tin này trên website hoặc qua các sự kiện khởi nghiệp, nền tảng kết nối như LinkedIn, Crunchbase, hoặc các chương trình tăng tốc khởi nghiệp trong nước.

Quan trọng hơn, doanh nghiệp nên ưu tiên các nhà đầu tư từng rót vốn vào mô hình tương tự hoặc có kinh nghiệm trong ngành. Việc nghiên cứu kỹ hồ sơ đầu tư giúp bạn hiểu rõ khẩu vị của họ, từ đó có thể cá nhân hóa cách tiếp cận và chuẩn bị pitch deck phù hợp. Đây là bước sàng lọc giúp loại bỏ những nhà đầu tư không phù hợp với chiến lược gọi vốn, tối ưu hóa nguồn lực tiếp cận.

5. Tiếp cận đúng cách

Một sai lầm phổ biến của nhiều doanh nghiệp là gửi hồ sơ hàng loạt mà không có sự cá nhân hóa. Trong khi đó, nhà đầu tư thường chỉ mất vài phút để quyết định có nên xem tiếp hồ sơ hay không. Vì vậy, việc tiếp cận cần chiến lược rõ ràng, tinh gọn và cho thấy doanh nghiệp đã nghiên cứu kỹ về đối tượng mình muốn gọi vốn. Nội dung thư giới thiệu nên nêu bật lý do chọn nhà đầu tư đó, điểm khác biệt của doanh nghiệp và giá trị họ có thể mang lại.

Ngoài ra, việc chuẩn bị hồ sơ gọi vốn cần chuyên nghiệp: Từ pitch deck ngắn gọn nhưng đủ thông tin, đến bản tóm tắt chiến lược tăng trưởng, kế hoạch tài chính minh bạch và mô hình sử dụng vốn. Nếu có thể, nên nhờ người giới thiệu có uy tín trong ngành để tăng khả năng được đọc và phản hồi. Đây là yếu tố then chốt để tạo ấn tượng và mở đường cho các vòng thảo luận sâu hơn.

6. Đánh giá và lọc lại nhà đầu tư sau các buổi gặp

Sau mỗi buổi pitching hoặc trao đổi với nhà đầu tư, doanh nghiệp không nên chỉ dừng lại ở việc chờ phản hồi. Điều quan trọng là phải chủ động đánh giá: Nhà đầu tư đó có thật sự hiểu mô hình kinh doanh? Họ đặt câu hỏi chất lượng hay chỉ dừng lại ở các chỉ số tài chính? Họ có quan tâm đến tầm nhìn dài hạn hay chỉ xem xét khả năng sinh lời ngắn hạn?

Việc ghi lại phản hồi từ các cuộc gặp giúp startup điều chỉnh lại cách trình bày, bổ sung dữ liệu thiếu, hoặc tinh gọn thông điệp gọi vốn. Đồng thời, nó cũng giúp nhận diện rõ ai là người phù hợp về tư duy, kỳ vọng, và vai trò đồng hành trong chiến lược tăng trưởng của doanh nghiệp. Không phải nhà đầu tư nào cũng là lựa chọn đúng – việc từ chối những bên không phù hợp cũng là bước tiến giúp doanh nghiệp xây dựng mối quan hệ bền vững hơn về sau.

Trong hành trình phát triển, điều doanh nghiệp mong muốn không chỉ là gọi được vốn – mà là tìm được lối thoát vững chắc để tăng trưởng thần tốc và bền vững. Bài toán gọi vốn sẽ không còn là rào cản nếu doanh nghiệp thật sự hiểu mình đang cần gì, phù hợp với ai, và chuẩn bị kỹ lưỡng cho từng bước đi. Không có một “cánh cửa sẵn mở”, nhưng sẽ luôn có một con đường nếu chiến lược gọi vốn được hoạch định bài bản và linh hoạt theo từng giai đoạn phát triển.

Muốn chạm đến sự đồng hành đúng nghĩa từ các nhà đầu tư, doanh nghiệp cần bắt đầu từ nền tảng: Chuẩn hóa hồ sơ pháp lý và cấu trúc cổ phần theo đúng yêu cầu quỹ; xây dựng báo cáo tài chính minh bạch, có kiểm toán nội bộ; vạch rõ chiến lược sử dụng dòng vốn hiệu quả; định vị tăng trưởng sát với khẩu vị đầu tư; đồng thời chủ động kết nối với mạng lưới quỹ trong và ngoài nước. Đội ngũ startup cũng cần được huấn luyện từ trước – trong – đến sau khi gọi vốn, với sự dẫn dắt của các cố vấn có tên tuổi và trải nghiệm thực chiến.

HALOBIZ tin rằng, một chiến lược gọi vốn tốt không chỉ giúp doanh nghiệp có vốn – mà còn giúp giữ vững tinh thần khởi nghiệp, làm chủ hành trình phát triển, và vươn tới tầm vóc lớn hơn. Nếu bạn cần đồng hành để chuẩn hóa hồ sơ, xây dựng chiến lược tài chính hoặc kết nối quỹ đầu tư phù hợp, hãy để đội ngũ HALOBIZ hỗ trợ từ hôm nay.

 “CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP”  – Gỡ rối tư duy tài chính, bứt phá tăng trưởng, sẵn sàng IPO” được thiết kế như một bản đồ chiến lược toàn diện dành cho chủ doanh nghiệp, startup và nhà đầu tư đang tìm kiếm con đường tăng trưởng bền vững. 

Chương trình đào tạo giúp bạn hiểu đúng – làm đúng – gọi vốn thành công: Hiểu đúng – làm đúng – gọi vốn thành công theo tư duy chiến lược và chuẩn mực của nhà đầu tư

• Nắm vững 9 chiến lược gọi vốn thực chiến, áp dụng linh hoạt theo từng giai đoạn phát triển doanh nghiệp
• Thiết kế lộ trình gọi vốn và định hướng IPO bài bản, từ chuẩn hóa nền tảng đến định hướng tăng trưởng dài hạn
• Thấu hiểu tâm lý nhà đầu tư và đặc thù từng vòng vốn, biết cách nói đúng điều nhà đầu tư cần nghe
• Ứng dụng đòn bẩy tài chính để tạo tăng trưởng cấp số nhân, không chỉ tăng doanh thu mà còn gia tăng giá trị doanh nghiệp
• Kết nối trực tiếp cố vấn cấp cao – nhà đầu tư – hệ sinh thái khởi nghiệp, khai mở nguồn lực then chốt giúp doanh nghiệp tăng tốc đúng thời điểm

Gọi vốn không còn là lựa chọn, mà là chiến lược của mọi doanh nghiệp. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công – hãy là người đi trước!
NHẬN CHỖ THAM DỰ MIỄN PHÍ NGAY !