Chiến lược để doanh nghiệp vừa và nhỏ gọi vốn thành công

Gọi vốn thành công là một thách thức lớn với các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) tại Việt Nam, đặc biệt trong bối cảnh thị trường biến động và nhà đầu tư ngày càng khắt khe. Tuy nhiên, với chiến lược đúng đắn và chuẩn bị kỹ lưỡng, SME hoàn toàn có thể tiếp cận được dòng vốn chất lượng, từ đó tăng trưởng thần tốc và bền vững. Bài viết này tổng hợp các chiến lược thiết thực giúp doanh nghiệp từng bước gọi vốn thành công, dựa trên thực tiễn quốc tế và kinh nghiệm tại Việt Nam.

1. Hiểu đúng về quy trình gọi vốn thành công

Để gọi vốn thành công, doanh nghiệp cần hiểu rõ từng bước trong quy trình gọi vốn, không chỉ dừng lại ở việc thuyết trình ý tưởng. Trước hết, cần xác định rõ doanh nghiệp đang ở giai đoạn nào: Tiền hạt giống, hạt giống, hay Series A, bởi mỗi giai đoạn sẽ có nhà đầu tư và yêu cầu khác nhau. Doanh nghiệp cũng cần chuẩn bị hồ sơ chỉn chu, bao gồm mô hình kinh doanh, chiến lược tăng trưởng, và báo cáo tài chính dự phóng. Việc hiểu khẩu vị rủi ro và mục tiêu của nhà đầu tư sẽ giúp doanh nghiệp điều chỉnh thông điệp phù hợp, từ đó gia tăng khả năng được chấp thuận. Ngoài ra, việc xây dựng mối quan hệ từ sớm với các quỹ đầu tư, thay vì đợi đến khi cần vốn, là chiến lược thông minh giúp doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh. Nắm vững quy trình không chỉ giúp tăng cơ hội thành công mà còn tiết kiệm thời gian và nguồn lực.

2. Chuẩn hóa hồ sơ pháp lý và cấu trúc cổ phần

Một trong những lý do phổ biến khiến doanh nghiệp không thể gọi vốn thành công là do hồ sơ pháp lý thiếu minh bạch hoặc cấu trúc cổ phần bất hợp lý. Các quỹ đầu tư hiện nay đặt yêu cầu cao về tính hợp pháp của mọi hoạt động kinh doanh, từ đăng ký kinh doanh, quyền sở hữu trí tuệ đến hợp đồng lao động và điều lệ công ty. Bên cạnh đó, việc phân chia cổ phần cần được xây dựng dựa trên mô hình tài chính dài hạn, tránh tình trạng cổ phần bị chia nhỏ lẻ, gây khó khăn cho việc đàm phán định giá. Doanh nghiệp nên thiết lập chính sách cổ phần ESOP rõ ràng để giữ chân nhân sự chủ chốt, đồng thời thể hiện sự chuyên nghiệp với nhà đầu tư. Càng chuẩn chỉnh ngay từ đầu, doanh nghiệp càng có nhiều cơ hội được chấp nhận đầu tư trong thời gian ngắn hơn.

3. Xây dựng báo cáo tài chính minh bạch, có kiểm toán nội bộ

Báo cáo tài chính là căn cứ quan trọng giúp nhà đầu tư đánh giá sức khỏe doanh nghiệp và tiềm năng tăng trưởng. Đối với doanh nghiệp vừa và nhỏ, việc xây dựng báo cáo minh bạch, tuân thủ chuẩn mực kế toán hiện hành không chỉ giúp gọi vốn thành công mà còn thể hiện sự chuyên nghiệp trong quản trị. Ngoài ra, kiểm toán nội bộ là công cụ giúp phát hiện sớm rủi ro tài chính và kiểm soát dòng tiền hiệu quả. Nhiều SME hiện nay áp dụng phần mềm kế toán tự động kết hợp kiểm soát nội bộ từ xa nhằm đảm bảo tính chính xác và minh bạch cho dữ liệu tài chính. Sự chủ động trong quản trị tài chính không chỉ phục vụ gọi vốn mà còn giúp doanh nghiệp vận hành bền vững, sẵn sàng mở rộng quy mô khi cần thiết. Đây là yếu tố quyết định để tạo dựng niềm tin với các nhà đầu tư chuyên nghiệp.

4. Xác định rõ chiến lược tăng trưởng và mô hình kinh doanh khả thi

Một trong những tiêu chí then chốt để gọi vốn thành công là khả năng trình bày chiến lược tăng trưởng rõ ràng, có lộ trình cụ thể và minh chứng từ thực tế vận hành. Nhà đầu tư không chỉ nhìn vào hiện tại mà còn đánh giá tương lai doanh nghiệp qua mô hình kinh doanh có khả thi hay không. Doanh nghiệp cần xác định được phân khúc khách hàng mục tiêu, giá trị cốt lõi khác biệt và kênh tạo doanh thu bền vững. Song song đó, cần đưa ra kế hoạch tăng trưởng trong vòng 12 đến 36 tháng với các chỉ số đo lường cụ thể như doanh thu, lợi nhuận gộp, chi phí vận hành. Doanh nghiệp có thể sử dụng mô hình tăng trưởng theo từng giai đoạn để thể hiện khả năng mở rộng quy mô. Việc trình bày bằng số liệu thực chứng giúp nhà đầu tư đánh giá được hiệu quả chiến lược và ra quyết định nhanh chóng.

5. Chiến lược sử dụng và vận hành dòng vốn hiệu quả

Sau khi gọi vốn thành công, điều quan trọng không kém là doanh nghiệp phải chứng minh khả năng sử dụng vốn một cách hiệu quả và có kiểm soát. Các nhà đầu tư hiện nay không chỉ quan tâm doanh nghiệp cần bao nhiêu tiền, mà còn muốn biết cụ thể dòng vốn sẽ được phân bổ vào đâu, trong bao lâu và tạo ra giá trị như thế nào. SME cần có kế hoạch sử dụng vốn rõ ràng, ưu tiên cho các hạng mục như phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường, nâng cấp hạ tầng công nghệ và tăng cường năng lực đội ngũ. Quản trị dòng tiền cần đi kèm với hệ thống giám sát chi phí minh bạch, tránh lãng phí hoặc sai mục đích. Những doanh nghiệp có năng lực vận hành vốn tốt sẽ tạo được niềm tin lâu dài với nhà đầu tư, từ đó mở ra cơ hội tiếp tục nhận vốn ở các vòng sau. Đây là yếu tố quyết định sự bền vững sau quá trình gọi vốn.

6. Kết nối mạng lưới nhà đầu tư trong và ngoài nước

Việc gọi vốn thành công không thể chỉ dựa vào sản phẩm tốt mà còn phụ thuộc vào khả năng kết nối đúng nhà đầu tư, đúng thời điểm. Doanh nghiệp cần chủ động tham gia các diễn đàn khởi nghiệp, hội thảo đầu tư, chương trình tăng tốc kinh doanh để mở rộng mạng lưới quan hệ. Những nền tảng chuyên kết nối đầu tư tại Việt Nam đang phát triển mạnh, giúp SME dễ dàng tiếp cận quỹ đầu tư thiên thần, quỹ mạo hiểm trong và ngoài nước. Ngoài ra, việc hợp tác với các chuyên gia cố vấn, tổ chức hỗ trợ khởi nghiệp sẽ giúp doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu thị trường vốn và cách chuẩn bị hồ sơ phù hợp. Doanh nghiệp nào càng mở rộng được mạng lưới kết nối chiến lược, càng gia tăng cơ hội đàm phán thành công và tiếp cận nhiều lựa chọn nguồn vốn đa dạng, từ đó rút ngắn thời gian gọi vốn và tăng khả năng thành công rõ rệt.

Một trong những yếu tố nền tảng để gọi vốn thành công chính là năng lực tổng thể của đội ngũ điều hành. Nhà đầu tư không chỉ nhìn vào ý tưởng hay mô hình kinh doanh, mà còn đánh giá khả năng thực thi của đội ngũ. Do đó, việc huấn luyện nhân sự – đặc biệt là ban lãnh đạo – cần được thực hiện nghiêm túc trước, trong và sau quá trình gọi vốn. Trước khi gọi vốn, đội ngũ cần hiểu rõ sản phẩm, tài chính và kỳ vọng thị trường. Trong quá trình đàm phán, cần rèn luyện kỹ năng thuyết trình, xử lý câu hỏi và bảo vệ định giá. Sau khi nhận vốn, đội ngũ cần được đào tạo về quản trị tăng trưởng, quản lý dòng tiền và báo cáo hiệu quả sử dụng vốn. Doanh nghiệp càng chuẩn bị nhân sự chuyên nghiệp, càng tạo được ấn tượng tốt với nhà đầu tư và duy trì niềm tin lâu dài sau khi gọi vốn thành công.

Chính vì vậy, HALOBIZ đã tạo ra chương trình đào tạo “CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP” , giúp các doanh nhân hiểu đúng – làm đúng – gọi vốn thành công và tăng trưởng bền vững.

Gọi vốn không chỉ là chiến lược tài chính giúp doanh nghiệp gia tăng giá trị, mà còn là chìa khóa giúp doanh nghiệp duy trì dòng tiền khỏe mạnh ngay cả khi chưa có lãi. Đây cũng là con đường ngắn nhất để tạo ra những “ông lớn” trên thị trường – những người biết tận dụng đòn bẩy tài chính và nguồn lực nhà đầu tư để tăng trưởng bứt phá.
Tuy nhiên, để gọi vốn thành công, doanh nghiệp cần bắt đầu từ sự minh bạch và chuẩn hóa pháp lý – tài chính, bởi đây là nền tảng cốt lõi tạo dựng niềm tin với nhà đầu tư. Khi hồ sơ pháp lý rõ ràng, cấu trúc cổ phần hợp lý, báo cáo tài chính minh bạch và hiểu tâm lý nhà đầu tư thì doanh nghiệp mới có thể tiếp cận nhà đầu tư để gọi vốn hiệu quả.

Trên nền tảng chuẩn hóa đó, việc ứng dụng đòn bẩy tài chính sẽ trở thành chiến lược tăng trưởng hiệu quả, giúp doanh nghiệp tăng trưởng giá trị theo cấp số nhân, không chỉ gia tăng doanh thu trước mắt mà còn nâng cao giá trị doanh nghiệp trong dài hạn. Song song, chương trình còn giúp các doanh nghiệp kết nối đúng hệ sinh thái – bao gồm cố vấn cấp cao, nhà đầu tư, tổ chức đầu tư và các đối tác quan trọng – sẽ giúp doanh nghiệp khai mở những nguồn lực then chốt, tăng tốc đúng thời điểm và đi trước thị trường. Khi gọi vốn được nhìn nhận như một chiến lược bắt buộc của doanh nghiệp hiện nay, doanh nghiệp không chỉ tồn tại, mà còn sẵn sàng mở rộng quy mô và dẫn dắt cuộc chơi.

Sớm hay muộn, mọi doanh nghiệp đều cần phải gọi vốn và sử dụng đòn bẩy tài chính. Biết sớm – làm sớm – làm đúng sẽ giúp doanh nghiệp bạn đi trước, chủ động nguồn lực và vững vàng trên thị trường.

NHẬN ƯU ĐÃI THAM DỰ MIỄN PHÍ NGAY !