Doanh nghiệp doanh thu thấp vẫn gọi vốn thành công: Bí mật khiến nhiều chủ doanh nghiệp bất ngờ

Nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp, nhất là trong giai đoạn đầu, rơi vào tình thế nghịch lý: Sản phẩm có tiềm năng, thị trường đang mở rộng, đội ngũ tâm huyết… nhưng vẫn không thể tiếp cận được nguồn vốn cần thiết chỉ vì một lý do duy nhất – doanh thu chưa đủ lớn. Đó là nỗi lo thường trực, là sự hụt hẫng khi nhìn thấy những đối thủ “về sau nhưng vượt trước”, đơn giản vì họ biết cách kể câu chuyện đúng, chọn chiến lược gọi vốn đúng, và tiếp cận đúng nhà đầu tư.

Không ít nhà sáng lập mang trong mình khát vọng thay đổi thị trường, tạo dấu ấn cho doanh nghiệp, nhưng lại bị kìm hãm bởi suy nghĩ “phải có doanh thu cao mới gọi vốn được”. Thực tế, đây là một hiểu lầm tai hại đã khiến nhiều cơ hội vàng trôi qua. Mong muốn vươn lên, mở rộng quy mô, khẳng định giá trị của doanh nghiệp là hoàn toàn chính đáng – và điều đó không nhất thiết phải chờ đến khi con số doanh thu đủ ấn tượng.

Bài viết này HALOBIZ phân tích sâu những lý do vì sao nhiều doanh nghiệp doanh thu thấp vẫn gọi vốn thành công. Đồng thời hé lộ các bí mật, chiến lược, và hành trình chuẩn bị bài bản mà bất kỳ chủ doanh nghiệp nào cũng có thể áp dụng, để biến giấc mơ tăng trưởng thần tốc thành hiện thực.

1. Hiểu đúng về “gọi vốn thành công” – Không chỉ dựa vào doanh thu

Nhiều chủ doanh nghiệp vẫn tin rằng gọi vốn chỉ phù hợp với những công ty có doanh thu lớn, tăng trưởng nhanh và có lợi nhuận rõ ràng. Tuy nhiên, tư duy này đã lỗi thời so với xu hướng đầu tư hiện nay. Trong môi trường kinh doanh hiện đại, nhà đầu tư không còn đánh giá doanh nghiệp chỉ qua con số hiện tại, mà tập trung vào tiềm năng tăng trưởng dài hạn, khả năng mở rộng quy mô và đội ngũ sáng lập có tầm nhìn. Gọi vốn thành công đòi hỏi sự kết hợp giữa ý tưởng đột phá, thị trường mục tiêu hấp dẫn và chiến lược phát triển rõ ràng.

Thực tế cho thấy nhiều doanh nghiệp có doanh thu còn khiêm tốn nhưng vẫn nhận được hàng triệu đô la vốn đầu tư, nhờ cách trình bày kế hoạch phát triển bài bản, logic và có căn cứ. Doanh thu chỉ là một phần trong bức tranh tổng thể khi thuyết phục nhà đầu tư.

2. Các yếu tố khiến doanh nghiệp doanh thu thấp vẫn gọi vốn thành công

Không phải doanh nghiệp nào có doanh thu thấp cũng bị từ chối đầu tư. Trái lại, rất nhiều thương vụ thành công chứng minh rằng, nhà đầu tư đánh giá doanh nghiệp bằng giá trị tiềm năng chứ không chỉ dựa trên kết quả tài chính hiện tại. Một trong những yếu tố tiên quyết là thị trường mục tiêu đủ rộng, đang phát triển nhanh, và doanh nghiệp có hướng tiếp cận đúng đắn. Bên cạnh đó, sản phẩm hoặc dịch vụ phải giải quyết được một vấn đề cụ thể mà khách hàng thực sự quan tâm.

Ngoài ra, đội ngũ sáng lập giữ vai trò then chốt. Một nhóm sáng lập có năng lực, trải nghiệm, cam kết lâu dài sẽ tạo được niềm tin mạnh mẽ với nhà đầu tư. Một yếu tố khác giúp gọi vốn thành công chính là sở hữu lợi thế cạnh tranh bền vững như công nghệ độc quyền, mô hình kinh doanh khó sao chép hoặc có bằng sáng chế bảo hộ rõ ràng. Những yếu tố này giúp nhà đầu tư cảm thấy an tâm, dù doanh nghiệp hiện tại chưa tạo ra doanh thu lớn.

3. Chiến lược xây dựng hồ sơ gọi vốn thuyết phục

Với những doanh nghiệp doanh thu còn khiêm tốn, hồ sơ gọi vốn chính là “vũ khí” đầu tiên để mở cánh cửa thuyết phục nhà đầu tư. Điều này không chỉ đơn giản là một bản trình bày dự án, mà là một cấu trúc tổng thể bao gồm: Hồ sơ pháp lý chuẩn hóa, cấu trúc cổ phần rõ ràng, kế hoạch tài chính khả thi và chiến lược sử dụng vốn cụ thể.

Nhiều doanh nghiệp nhỏ gặp trở ngại trong việc gọi vốn do thiếu minh bạch hoặc không cập nhật hồ sơ theo tiêu chuẩn quỹ đầu tư hiện đại. Việc chuẩn hóa các loại giấy phép, mã số thuế, sở hữu trí tuệ, hợp đồng hợp tác… là điều bắt buộc để tạo nền tảng pháp lý vững chắc. Bên cạnh đó, một báo cáo tài chính nội bộ được kiểm toán hoặc soát xét bởi bên thứ ba sẽ tăng tính tin cậy cho nhà đầu tư.

Dù doanh thu chưa cao, doanh nghiệp vẫn có thể gọi vốn thành công nếu trình bày được lộ trình phát triển rõ ràng, xác định được điểm hòa vốn, dòng tiền dự kiến và cơ chế kiểm soát chi tiêu minh bạch. Nhà đầu tư không tìm kiếm sự hoàn hảo, họ tìm kiếm sự chuẩn bị nghiêm túc và kế hoạch khả thi.

4. Chiến lược kể chuyện (storytelling) trong gọi vốn thành công

Trong hành trình gọi vốn, dữ liệu tài chính và kế hoạch tăng trưởng là cần thiết, nhưng vẫn chưa đủ. Điều tạo nên khác biệt chính là cách doanh nghiệp kể câu chuyện của mình – một chiến lược gọi là storytelling trong đầu tư. Đó không chỉ là việc trình bày thông tin, mà là dẫn dắt nhà đầu tư bước vào hành trình: Doanh nghiệp xuất phát từ đâu, đang giải quyết vấn đề gì, vì sao lại có cơ hội tăng trưởng lớn, và đội ngũ có đủ năng lực để đi đến đích hay không.

Một câu chuyện truyền cảm hứng phải bắt đầu bằng một “nỗi đau thị trường” thật sự, tiếp theo là giải pháp độc đáo mà doanh nghiệp mang đến, và kết thúc bằng bức tranh tương lai khả thi. Các yếu tố như hành trình sáng lập, lần thất bại đầu tiên, cách xoay trục mô hình kinh doanh, hay sự kiên trì vượt qua khó khăn… đều tạo nên cảm xúc cho người nghe, giúp nhà đầu tư tin vào tầm nhìn dài hạn hơn là các con số hiện tại.

Trong thực tế, nhiều startup tại Việt Nam đã gọi vốn thành công ở giai đoạn chưa có doanh thu, nhờ biết cách kể đúng câu chuyện, thể hiện được “vì sao” họ tồn tại và “làm thế nào” họ sẽ tạo ra giá trị lớn hơn trong tương lai. Khi doanh nghiệp chứng minh được mình không chỉ là một dự án, mà là một hành trình có lý do để phát triển, cơ hội gọi vốn thành công sẽ rộng mở hơn bao giờ hết.

5. Tận dụng các mạng lưới kết nối và cố vấn chuyên nghiệp

Một trong những bí quyết thường bị bỏ qua nhưng lại đóng vai trò quyết định trong quá trình gọi vốn thành công là khả năng kết nối với các mạng lưới đầu tư và đội ngũ cố vấn chuyên nghiệp. Doanh nghiệp có thể sở hữu sản phẩm tốt, mô hình khả thi, nhưng nếu không biết cách tiếp cận đúng người, đúng thời điểm, cơ hội vẫn có thể bị bỏ lỡ.

Việc chủ động tham gia các chương trình huấn luyện, hội thảo gọi vốn, hoặc kết nối với đơn vị chuyên hỗ trợ gọi vốn như HALOBIZ giúp doanh nghiệp tiếp cận nhanh hơn với nhà đầu tư phù hợp khẩu vị. Đặc biệt, những mentor – cố vấn có kinh nghiệm thương thuyết đầu tư sẽ giúp doanh nghiệp hoàn thiện hồ sơ, chuẩn bị kỹ kịch bản gọi vốn và định vị hình ảnh chuyên nghiệp hơn trong mắt quỹ đầu tư.

Ngoài ra, việc được giới thiệu bởi một tổ chức uy tín cũng tạo hiệu ứng lan tỏa tích cực. Nhiều nhà đầu tư lựa chọn doanh nghiệp không chỉ vì tiềm năng nội tại mà còn vì uy tín của người giới thiệu. Đây chính là giá trị của việc tham gia các hệ sinh thái khởi nghiệp, chương trình tăng tốc, và các nền tảng kết nối đầu tư hiện đại.

Không đơn độc trên hành trình gọi vốn, doanh nghiệp sẽ tăng tỷ lệ thành công rõ rệt nếu có được sự đồng hành chiến lược từ những đơn vị có kinh nghiệm và mạng lưới rộng khắp trong nước và quốc tế.

6. Định vị chiến lược tăng trưởng rõ ràng

Một trong những tiêu chí then chốt để gọi vốn thành công – đặc biệt với các doanh nghiệp doanh thu còn thấp – chính là khả năng định vị được chiến lược tăng trưởng rõ ràng và thuyết phục. Nhà đầu tư không chỉ nhìn vào hiện tại mà luôn đặt câu hỏi: “Doanh nghiệp này sẽ đi về đâu trong 1 năm, 3 năm hoặc 5 năm tới?”.

Doanh nghiệp cần chứng minh rằng số vốn gọi được sẽ không chỉ giúp “duy trì hoạt động” mà thực sự tạo ra bước ngoặt tăng trưởng. Điều này đòi hỏi kế hoạch chi tiết về việc sử dụng vốn: đầu tư vào công nghệ, mở rộng đội ngũ, phát triển sản phẩm mới, hay mở rộng thị trường. Việc phân tích cụ thể dòng tiền dự kiến, điểm hòa vốn, và các mốc tăng trưởng cũng là yếu tố giúp nhà đầu tư yên tâm.

Chiến lược tăng trưởng rõ ràng không đồng nghĩa với tham vọng mơ hồ. Thay vào đó, đó là bản kế hoạch khả thi, có tính đo lường, được xây dựng trên dữ liệu nghiên cứu và phản hồi từ thị trường. Việc thể hiện khả năng quản lý rủi ro, cùng phương án thích ứng khi biến động xảy ra cũng là điểm cộng lớn trong mắt nhà đầu tư.

Trong bối cảnh môi trường kinh doanh thay đổi nhanh, nhà đầu tư ưu tiên những doanh nghiệp có khả năng thích nghi, biết hướng đi cụ thể và xây dựng lộ trình bài bản – hơn là chỉ những con số doanh thu ngắn hạn. Đây chính là điểm then chốt giúp doanh nghiệp dù quy mô nhỏ vẫn có thể gọi vốn thành công một cách đầy thuyết phục.

7. Sử dụng và vận hành dòng vốn hiệu quả sau gọi

Gọi vốn thành công mới chỉ là bước khởi đầu. Điều các nhà đầu tư quan tâm nhiều hơn chính là cách doanh nghiệp sử dụng dòng vốn sau khi nhận được. Với các doanh nghiệp doanh thu còn thấp, việc phân bổ và kiểm soát dòng tiền càng trở nên quan trọng, vì nó thể hiện khả năng vận hành tài chính chuyên nghiệp và giảm thiểu rủi ro lãng phí.

Doanh nghiệp cần xác định rõ mục tiêu cụ thể cho từng phần vốn được rót vào. Ví dụ: Bao nhiêu phần trăm cho phát triển sản phẩm, bao nhiêu phần trăm cho mở rộng thị trường, bao nhiêu cho vận hành đội ngũ và xây dựng hạ tầng kỹ thuật. Việc thiếu kế hoạch chi tiết thường khiến các nhà sáng lập mất kiểm soát chi phí, dẫn đến mất lòng tin từ nhà đầu tư, hoặc không đạt được mục tiêu tăng trưởng như đã cam kết.

Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần thiết lập hệ thống giám sát nội bộ, báo cáo chi tiêu định kỳ và minh bạch quy trình sử dụng vốn. Điều này không chỉ để duy trì niềm tin mà còn giúp doanh nghiệp kịp thời điều chỉnh khi thị trường biến động. Những doanh nghiệp biết “biến dòng vốn thành động lực tăng trưởng” luôn ghi điểm cao trong mắt nhà đầu tư và tạo cơ hội cho các vòng gọi vốn tiếp theo diễn ra dễ dàng hơn.

Tối ưu hiệu quả dòng vốn là minh chứng sống động cho năng lực quản trị, thể hiện rằng doanh nghiệp không chỉ cần tiền – mà còn biết cách biến số tiền ấy thành giá trị thật sự.

8. Đội ngũ sáng lập và nhân sự đồng hành – Yếu tố tạo niềm tin then chốt

Dù sản phẩm có hấp dẫn hay thị trường có tiềm năng đến đâu, nhà đầu tư vẫn sẽ dè dặt nếu cảm thấy đội ngũ sáng lập thiếu kinh nghiệm, thiếu sự cam kết hoặc không đủ năng lực điều hành trong giai đoạn tăng trưởng. Đây là lý do vì sao đội ngũ con người – đặc biệt là người sáng lập và các vị trí chủ chốt – luôn là yếu tố được nhà đầu tư đánh giá rất kỹ trong quá trình gọi vốn.

Một đội ngũ sáng lập lý tưởng không nhất thiết phải có bằng cấp cao hay xuất thân từ tập đoàn lớn, nhưng cần có tư duy chiến lược, khả năng ra quyết định nhanh trong môi trường bất ổn, và sẵn sàng học hỏi, lắng nghe phản hồi từ thị trường cũng như nhà đầu tư. Quan trọng hơn, nhà sáng lập phải thể hiện được sự gắn bó lâu dài với doanh nghiệp – vì gọi vốn không chỉ là gọi tiền, mà là gọi mối quan hệ đầu tư, đồng hành nhiều năm.

Bên cạnh đó, các nhân sự đồng hành – như trưởng bộ phận công nghệ, marketing, tài chính – cũng cần được giới thiệu rõ trong hồ sơ gọi vốn. Sự phối hợp hiệu quả giữa các phòng ban, khả năng triển khai chiến lược nhanh chóng và đội ngũ có văn hóa làm việc tích cực chính là “điểm cộng” giúp doanh nghiệp nhỏ trở nên đáng tin cậy hơn trong mắt nhà đầu tư.

Kết luận: Lối thoát cho doanh nghiệp doanh thu thấp trên hành trình gọi vốn thành công

Đằng sau khát vọng tăng trưởng, mở rộng quy mô và khẳng định vị thế trên thị trường, hầu hết doanh nghiệp – đặc biệt là những đơn vị doanh thu còn thấp – đều gặp chung một nỗi đau và nhiều sai lầm tài chính nhưng không biết như: Thiếu vốn nhưng không biết bắt đầu từ đâu để gọi được vốn, biết nguồn vốn nhưng không biết cách gọi vốn về. Tuy nhiên, như bài viết đã phân tích, doanh thu không phải là yếu tố quyết định duy nhất để thu hút nhà đầu tư. Điều quan trọng hơn chính là sự chuẩn bị bài bản và chiến lược phát triển rõ ràng.

Gọi vốn không còn là hành trình của riêng những doanh nghiệp đã có thành tựu, mà đang mở ra cho cả những doanh nghiệp nhỏ, miễn là họ có sự chuẩn bị đúng cách. HALOBIZ cam kết đồng hành cùng doanh nghiệp bạn trong suốt chặng đường đó – từ việc xây dựng nền tảng, chiến lược đến kết nối với những nhà đầu tư phù hợp nhất.

Nếu doanh nghiệp bạn đang khao khát một cú huých tài chính để bứt phá, đừng chờ doanh thu – hãy bắt đầu bằng chiến lược.

CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP

Gỡ rối tư duy tài chính – Bứt phá tăng trưởng – Sẵn sàng IPO

“CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP” ra đời như một lời giải chiến lược toàn diện, giúp chủ doanh nghiệp, startup và nhà đầu tư hiểu đúng – làm đúng – gọi vốn thành công.

Khóa học giúp bạn:
– Nắm vững 9 chiến lược gọi vốn thực chiến và thiết kế bản đồ IPO
–  Hiểu rõ tâm lý nhà đầu tư và vòng vốn
– Ứng dụng đòn bẩy tài chính để tăng trưởng cấp số nhân
– Kết nối cố vấn cấp cao – nhà đầu tư – hệ sinh thái khởi nghiệp

Gọi vốn không chỉ là giải pháp tài chính, mà là chìa khóa giúp doanh nghiệp duy trì dòng tiền khỏe mạnh ngay cả khi chưa có lãi. Đó cũng là con đường ngắn nhất để tạo ra những triệu phú và tỷ phú – những người biết tận dụng đòn bẩy tài chính và nguồn lực từ nhà đầu tư để tăng trưởng thần tốc. Trong hành trình kinh doanh, sớm hay muộn doanh nghiệp cũng phải gọi vốn, vì vậy biết sớm – làm sớm – làm đúng sẽ giúp bạn đi trước và vững vàng hơn trên thị trường. 

Gọi vốn không còn là lựa chọn, mà là kỹ năng bắt buộc của mọi doanh nhân thành công. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công – hãy là người đi trước!

NHẬN ƯU ĐÃI THAM DỰ MIỄN PHÍ NGAY !