Trong vòng 6 tháng có dòng tiền âm, doanh nghiệp không chỉ mất thanh khoản mà còn đứng trước nguy cơ khủng hoảng ngầm, có thể dẫn đến phá sản đột ngột dù báo cáo lợi nhuận vẫn tích cực. Bài viết này phân tích kỹ nguyên nhân, hậu quả và cách khắc phục thực tiễn, phù hợp với chủ doanh nghiệp, lãnh đạo trẻ mong muốn cân bằng tăng trưởng và ổn định tài chính. Đặc biệt phù hợp với doanh nghiệp muốn gọi vốn trong quy mô dưới 100 triệu USD.
1. Dấu hiệu cảnh báo
Dòng tiền hoạt động âm trong nhiều tháng liên tiếp là tín hiệu đầu tiên và rõ ràng nhất cho thấy doanh nghiệp đang gặp khủng hoảng tài chính. Khi tổng dòng tiền thu nhỏ hơn dòng tiền chi trong vòng 6 tháng liên tục, doanh nghiệp sẽ rơi vào tình trạng cạn kiệt tiền mặt để duy trì hoạt động thường ngày.
Điều nguy hiểm là tình trạng dòng tiền âm không đồng nghĩa với lỗ kế toán. Có rất nhiều doanh nghiệp ghi nhận lợi nhuận cao trong báo cáo tài chính nhưng thực tế vẫn phá sản vì không có tiền mặt để trả lương, chi phí vận hành, lãi vay hoặc thanh toán cho nhà cung cấp. Đó là sự khác biệt giữa lợi nhuận kế toán và dòng tiền thực. Nếu nhà quản trị không nhận diện được sự khác biệt này, rủi ro phá sản “ngầm” sẽ rất cao.
Ví dụ, một công ty thương mại có thể ghi nhận doanh thu hàng tỷ đồng nhờ ký nhiều hợp đồng lớn, nhưng nếu khách hàng thanh toán chậm 3–6 tháng và công ty vẫn phải chi trả tiền hàng nhập, lương nhân sự, chi phí kho bãi hàng tháng, thì dòng tiền sẽ nhanh chóng âm và thậm chí dẫn đến đóng cửa tạm thời hoặc ngừng kinh doanh.
Tình trạng “nợ xấu” từ khách hàng – tức là chậm thanh toán hoặc không thanh toán là nguyên nhân lớn khiến doanh nghiệp bị thiếu dòng tiền trầm trọng. Vòng luẩn quẩn bắt đầu khi khách hàng chậm trả: doanh nghiệp không có tiền trả nhà cung cấp, không nhập hàng mới, dẫn đến sụt giảm doanh số và mất thị phần.
Bên cạnh đó, inventory – tức hàng tồn kho kéo dài – cũng là một “hố đen” hút dòng tiền. Tồn kho càng lâu càng khiến tiền mặt bị “giam giữ” trong kho, không thể chuyển hóa thành doanh thu. Nếu hàng tồn nhiều nhưng không quay vòng nhanh, doanh nghiệp sẽ không còn tiền mặt để trang trải hoạt động ngắn hạn. Điều này đặc biệt nguy hiểm trong ngành sản xuất, bán lẻ, logistics – nơi tồn kho chiếm tỷ trọng lớn trong chi phí vận hành.
Một trường hợp cụ thể: một doanh nghiệp phân phối thiết bị điện tử nhập kho 10 tỷ đồng hàng hóa để chuẩn bị chiến dịch sale lớn. Tuy nhiên, do thị trường thay đổi, sản phẩm bán chậm, hàng tồn kho kéo dài 4–5 tháng khiến dòng tiền âm liên tục. Họ phải vay nóng để chi trả lương, vận hành – điều này chỉ kéo dài thêm sự sụp đổ.
Một sai lầm phổ biến khác là mở rộng quá nhanh khi chưa có nền tảng dòng tiền vững chắc. Nhiều doanh nghiệp sau khi có một vài quý tăng trưởng tốt đã vội vàng tuyển thêm nhân sự, mở thêm chi nhánh, đầu tư hạ tầng… dẫn đến chi phí vận hành tăng vọt. Tuy nhiên, doanh thu từ các hoạt động mới thường cần thời gian mới phát sinh, hoặc có thể thấp hơn kỳ vọng.
Trong thời gian đó, doanh nghiệp vẫn phải chi trả đầy đủ các khoản cố định như lương, thuê mặt bằng, chi phí bảo trì, phần mềm, điện nước… Trong khi dòng tiền chưa kịp “hồi đáp”, việc này nhanh chóng khiến doanh nghiệp âm quỹ tiền mặt.
Đáng chú ý, một số khoản chi không thể trì hoãn như lãi vay và thanh toán nhà cung cấp đến hạn vẫn phải thực hiện, dù doanh nghiệp chưa thu được tiền từ khách hàng. Đây là lý do vì sao những khoản chi cố định hoặc bán cố định cần được kiểm soát chặt trước khi mở rộng kinh doanh.
Khi dòng tiền trở nên eo hẹp, một số doanh nghiệp chọn cách “vá lỗi” bằng vay vốn ngắn hạn. Ban đầu, đây có thể là giải pháp hợp lý, tuy nhiên nếu không kiểm soát kỹ, vay mượn trở thành gánh nặng và làm dòng tiền càng thêm căng thẳng.
Khi vay liên tục để trả chi phí thường ngày, doanh nghiệp rơi vào tình trạng burn rate cao tức là “đốt tiền” nhanh hơn tốc độ tạo ra tiền mới. Đây là mô hình hoạt động phổ biến ở các startup công nghệ tăng trưởng nhanh, nhưng nếu không kịp gọi vốn tiếp hoặc điều chỉnh chi tiêu, doanh nghiệp dễ trở thành “zombie company” chỉ tồn tại bằng vốn vay mà không có khả năng sinh lời thực.
Việc không kiểm soát được vòng quay tiền vay – chi tiêu – trả lãi khiến doanh nghiệp bị “kẹt vốn” triền miên, và chỉ cần một sự kiện bất thường như mất khách hàng lớn, điều chỉnh chính sách tín dụng ngân hàng là có thể khiến doanh nghiệp sụp đổ tức thì.
Những dấu hiệu dòng tiền âm như đã phân tích ở trên không chỉ là hệ quả, mà còn là dấu hiệu sớm cảnh báo khủng hoảng tiềm tàng. Nhận diện sớm, điều chỉnh kịp thời có thể cứu một doanh nghiệp đang trên đà mất thanh khoản. Nếu bạn phát hiện bất kỳ dấu hiệu nào như trên, đã đến lúc cần đánh giá lại chiến lược vận hành và quản trị tài chính, trước khi quá muộn.
2. Nguyên nhân hình thành dòng tiền âm
Quản trị dòng tiền yếu và dự báo thiếu chính xác
Một trong những sai lầm phổ biến và nguy hiểm nhất của doanh nghiệp là thiếu kế hoạch quản trị dòng tiền chi tiết theo tháng hoặc quý. Theo đánh giá từ ACB, rất nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là nhóm vừa và nhỏ, vận hành theo cảm tính hoặc chỉ dựa trên báo cáo lợi nhuận mà không có một bản kế hoạch dòng tiền cụ thể.
Điều này khiến doanh nghiệp không cảm nhận được sự thay đổi dòng tiền theo chu kỳ – vốn là yếu tố sống còn trong môi trường kinh doanh biến động. Ví dụ, nếu không dự báo được rằng doanh số sẽ giảm trong 3 tháng tới do mùa thấp điểm, doanh nghiệp vẫn có thể tiếp tục nhập hàng, đầu tư mở rộng – và rơi vào trạng thái thiếu tiền mặt bất ngờ.
Ngoài ra, doanh nghiệp không kiểm soát chặt chu kỳ thu – chi cũng dẫn đến mất cân đối dòng tiền. Việc để tồn kho quá cao hoặc cho khách hàng nợ kéo dài mà không có giải pháp thu hồi hợp lý là nguyên nhân hàng đầu khiến tiền bị “kẹt” và không thể quay vòng nhanh.
Văn hóa thanh toán chậm – hiểm họa âm ỉ
“Chậm thanh toán” đã trở thành một thói quen phổ biến ở nhiều thị trường, đặc biệt là trong nhóm doanh nghiệp SME (vừa và nhỏ). Gần 50.000 doanh nghiệp SME tại Anh đã phá sản chỉ vì khách hàng không trả đúng hạn, kéo theo hiệu ứng domino lên toàn chuỗi cung ứng.
Văn hóa “trễ hạn” này khiến doanh nghiệp rơi vào trạng thái mất thanh khoản dù vẫn có hợp đồng, vẫn có lợi nhuận tiềm năng. Khi khách hàng trì hoãn thanh toán 30, 60 hoặc thậm chí 90 ngày, doanh nghiệp không có tiền mặt để vận hành, dẫn đến phải vay nóng, bán lỗ hàng tồn hoặc cắt giảm chi phí vận hành quan trọng.
Đây là vấn đề phổ biến ở các ngành như xây dựng, logistics, thương mại B2B – nơi thời hạn thanh toán có thể kéo dài 2–3 tháng. Nếu không xây dựng được chính sách thu tiền chặt chẽ và dự phòng dòng tiền đủ tốt, doanh nghiệp rất dễ bị động và phụ thuộc vào lịch thanh toán của đối tác.
Không dự trữ tiền mặt đủ
Một nguyên tắc sống còn trong quản trị tài chính là doanh nghiệp phải có quỹ dự phòng tiền mặt đủ để vận hành trong ít nhất 27–30 ngày không có doanh thu. Tuy nhiên, theo Velotrade, nhiều doanh nghiệp đã vi phạm nguyên tắc này.
Không có tiền dự phòng, doanh nghiệp buộc phải dùng quỹ cá nhân của nhà sáng lập, hoặc cắt giảm hoạt động cấp tốc như dừng quảng cáo, giảm lương, sa thải nhân sự, đóng cửa chi nhánh… Điều này tạo nên hiệu ứng tiêu cực dây chuyền, ảnh hưởng đến tinh thần đội ngũ, chất lượng sản phẩm và cả uy tín với khách hàng.
Về lâu dài, việc “không có đệm an toàn” khiến doanh nghiệp rất dễ bị tổn thương trước biến cố như dịch bệnh, khủng hoảng thị trường hoặc mất đơn hàng lớn đột ngột.
Tập trung tăng trưởng mà bỏ quên dòng tiền
Tăng trưởng doanh thu là điều tốt nhưng tăng trưởng không kiểm soát lại có thể là nguyên nhân khiến dòng tiền âm nghiêm trọng. Nhiều doanh nghiệp vì quá tập trung vào mở rộng thị phần mà chi tiêu trước khi có dòng tiền về.
Ví dụ, một startup công nghệ chi hàng trăm triệu mỗi tháng để “đốt tiền” cho quảng cáo, xây dựng thương hiệu, tặng quà cho người dùng mới… nhưng lại cho phép khách hàng trả chậm 30–60 ngày. Hậu quả: tiền mặt không về kịp, trong khi các khoản chi ra thì “đều đặn như cơm bữa”.
Sự mất cân bằng này dễ tạo ra vòng luẩn quẩn: doanh thu cao nhưng không thể trang trải chi phí → phải vay vốn → lãi tăng → tiếp tục thiếu hụt tiền mặt → quay lại vay mới. Nếu không dừng đúng lúc, doanh nghiệp sẽ bị cuốn vào “lốc xoáy tài chính” và rơi vào khủng hoảng dòng tiền.
Nợ vay ngắn hạn – burn rate vượt kiểm soát
Một nguyên nhân khác khiến dòng tiền nhanh chóng suy kiệt là vay quá nhiều vốn ngắn hạn để duy trì hoạt động. Đây là con dao hai lưỡi: Trong ngắn hạn có thể “cứu nguy” cho dòng tiền, nhưng về dài hạn, lãi vay và áp lực trả nợ sẽ trở thành gánh nặng.
Nếu doanh nghiệp không thể tạo ra dòng tiền dương để trả nợ đúng hạn, họ sẽ bị rơi vào trạng thái “zombie company” nghĩa là vẫn tồn tại nhưng không có khả năng tăng trưởng, chỉ sống nhờ khoản vay mới để trả nợ cũ.
Một ví dụ điển hình là United Airlines, sau sự kiện khủng bố 11/9, mỗi ngày mất 7 triệu USD dòng tiền do lượng khách giảm mạnh. Dù là tập đoàn lớn, họ vẫn phải nộp đơn phá sản khi không thể xoay dòng tiền kịp thời.
Các nguyên nhân dẫn đến dòng tiền âm không đơn giản là “thiếu tiền”, mà xuất phát từ sự thiếu tầm nhìn, thiếu dự báo, thiếu kiểm soát rủi ro tài chính. Dòng tiền là “máu” của doanh nghiệp nếu để dòng máu này rỉ liên tục mà không cầm lại kịp thời, doanh nghiệp sẽ kiệt sức và sụp đổ trong âm thầm.
3. Hậu quả nghiêm trọng nếu không xử lý
Dòng tiền âm nếu chỉ diễn ra trong thời gian ngắn có thể được khắc phục tạm thời bằng các biện pháp kỹ thuật. Tuy nhiên, nếu kéo dài và không được xử lý đúng cách, hệ lụy mà nó để lại có thể phá hủy toàn bộ hệ thống tài chính và vận hành doanh nghiệp, dù doanh thu hay lợi nhuận kế toán vẫn còn.
Một trong những nghịch lý phổ biến là doanh nghiệp ghi nhận lợi nhuận dương trong báo cáo tài chính nhưng lại không thể tồn tại lâu dài do không có dòng tiền thực tế để vận hành. Nguyên nhân nằm ở sự khác biệt giữa lợi nhuận kế toán và dòng tiền thực doanh thu có thể được ghi nhận trước khi khách hàng thanh toán, dẫn đến lợi nhuận tăng nhưng tiền chưa về.
Khi không có tiền mặt để tái đầu tư, trả nợ, hoặc duy trì hoạt động thường nhật, doanh nghiệp buộc phải rút dần vốn chủ sở hữu để bù đắp. Điều này không chỉ bào mòn năng lực tài chính, mà còn khiến doanh nghiệp giảm khả năng phòng thủ trước rủi ro.
Theo thời gian, nếu tình trạng này kéo dài, các nhà đầu tư, cổ đông hoặc ngân hàng tài trợ vốn sẽ mất niềm tin. Khi đó, việc gọi thêm vốn để mở rộng hoặc giải cứu cũng trở nên cực kỳ khó khăn.
Một hậu quả dễ thấy nhất của dòng tiền âm là không thể thanh toán đúng hạn các nghĩa vụ tài chính như lãi vay, thuế, tiền hàng nhà cung cấp hoặc lương nhân sự. Khi bị trễ hạn, doanh nghiệp không chỉ phải chịu các khoản phạt tài chính (tiền phạt, lãi phạt, phí trễ hạn…) mà còn đánh mất uy tín với các đối tác.
Mất tín nhiệm trong thanh toán khiến doanh nghiệp bị xếp vào nhóm “rủi ro cao”, và các nhà cung cấp sẽ yêu cầu thanh toán trước hoặc không tiếp tục giao dịch. Đồng thời, ngân hàng hoặc tổ chức tín dụng cũng hạn chế hoặc cắt hạn mức vay, khiến doanh nghiệp càng thêm khó khăn trong việc xoay vốn.
Thậm chí, uy tín thương hiệu cũng bị ảnh hưởng nghiêm trọng. Nhân sự mất lòng tin, khách hàng e ngại hợp tác, và thị trường bắt đầu đồn đoán về khả năng sụp đổ từ đó tạo hiệu ứng lan tỏa tiêu cực khó kiểm soát.
Khi dòng tiền âm kéo dài mà không có biện pháp xử lý hiệu quả, đến một thời điểm nhất định doanh nghiệp sẽ không còn đủ tiền mặt để chi trả bất kỳ khoản nào, kể cả những chi phí tối thiểu. Đây chính là “điểm gãy” tài chính – nơi doanh nghiệp không thể phục hồi dù doanh số vẫn còn hoặc tài sản vẫn hiện hữu.
Một ví dụ điển hình là vụ phá sản của chuỗi nội thất nổi tiếng Johnny’s Furniture tại Úc. Dù doanh thu từng tăng trưởng mạnh nhờ mở rộng hệ thống, nhưng do quản lý dòng tiền kém, nợ phải thu tăng nhanh và chi phí vận hành vượt kiểm soát, công ty rơi vào trạng thái không có tiền mặt. Kết quả, họ không thể trả nợ 16 triệu AUD và nộp đơn phá sản chỉ trong vài tháng sau đó.
Điều nguy hiểm là tình trạng phá sản này thường không lộ rõ bên ngoài, khiến nhà đầu tư hoặc đối tác bất ngờ. Đó là lý do các chuyên gia gọi đây là “sự sụp đổ ngầm”.
Ngay cả khi doanh nghiệp có chiến lược bài bản, nếu để dòng tiền âm kéo dài thì rủi ro từ môi trường vĩ mô cũng có thể đánh gục toàn bộ hệ thống. Theo ACB, một trong những nguy cơ lớn hiện nay là tăng lãi suất, biến động tỷ giá, hoặc rủi ro địa chính trị như chiến tranh, suy thoái toàn cầu.
Ví dụ: doanh nghiệp đang vay ngân hàng với lãi suất ưu đãi. Khi lãi suất tăng đột ngột (theo biến động của Ngân hàng Nhà nước hoặc thị trường quốc tế), chi phí tài chính đội lên khiến doanh nghiệp không thể tiếp tục trả lãi – đặc biệt khi dòng tiền không có sẵn.
Ngoài ra, nếu doanh nghiệp phụ thuộc vào nhập khẩu nguyên vật liệu hoặc vay bằng ngoại tệ, biến động tỷ giá có thể làm tăng chi phí đầu vào và gây thiếu hụt dòng tiền trầm trọng. Trong khi đó, doanh nghiệp đang âm dòng tiền thường không đủ điều kiện để được tái cấp vốn hoặc gia hạn nợ, do không chứng minh được khả năng trả nợ trong tương lai.
Hệ quả là doanh nghiệp bị “bỏ rơi” trong thị trường vốn, không thể xoay trở kịp và rơi vào khủng hoảng không lối thoát.
Dòng tiền âm là “tảng băng chìm” có thể làm đắm cả con tàu doanh nghiệp. Nếu không được nhận diện và xử lý sớm, hậu quả của nó không chỉ dừng lại ở việc lỗ hay thiếu vốn, mà có thể là phá sản toàn diện, mất uy tín và sụp đổ thị trường. Đây là lời cảnh tỉnh cho các doanh nghiệp đang vận hành mà chưa có hệ thống kiểm soát dòng tiền chuyên nghiệp.
4. Cách tránh và khắc phục
Khi doanh nghiệp đối mặt với tình trạng dòng tiền âm kéo dài, điều quan trọng không chỉ là “chữa cháy” tạm thời mà cần có chiến lược tổng thể – từ quản trị đến công nghệ – để lấy lại sự chủ động tài chính. Dưới đây là 8 giải pháp thiết thực giúp doanh nghiệp xử lý và phòng ngừa hiệu quả tình trạng thiếu hụt dòng tiền.
Bước đầu tiên và quan trọng nhất là xây dựng kế hoạch dòng tiền chi tiết theo chu kỳ tháng/quý. Kế hoạch này cần bao gồm các luồng thu, tồn kho và chi ra – từ doanh số dự báo đến chi phí cố định và biến đổi.
Doanh nghiệp cũng cần thiết lập nhiều kịch bản dòng tiền: Bình thường, giảm doanh thu, khủng hoảng đột xuất (như đại dịch, mất khách hàng lớn). Mỗi kịch bản sẽ gắn liền với kế hoạch hành động cụ thể, giúp ban lãnh đạo không bị động khi tình huống phát sinh.
Ngoài ra, bản kế hoạch dòng tiền cần được cập nhật định kỳ – không nên làm một lần rồi bỏ mặc. Đây là “la bàn tài chính” cho cả vận hành và chiến lược gọi vốn.
Nợ phải thu kéo dài chính là một trong những nguyên nhân khiến dòng tiền âm dai dẳng. Để giải quyết, doanh nghiệp cần triển khai quy trình thu nợ chủ động và hiện đại hóa công cụ nhắc nợ.
Việc sử dụng các nền tảng tự động như email, Zalo, SMS giúp nhắc nhở nhẹ nhàng, đúng thời điểm mà không tốn công sức. Bên cạnh đó, nên áp dụng chính sách chiết khấu thanh toán sớm để khuyến khích khách hàng trả đúng hạn.
Trong trường hợp khách hàng chây ì, doanh nghiệp có thể hợp tác với bên thứ ba chuyên thu hồi công nợ, đặc biệt khi khoản nợ lớn hoặc kéo dài trên 90 ngày.
Không phải lúc nào tăng doanh thu cũng dễ, nhưng giảm chi phí hợp lý là việc doanh nghiệp có thể chủ động. Đầu tiên là loại bỏ các khoản chi không thiết yếu, chẳng hạn chi truyền thông kém hiệu quả, chi công tác không phục vụ doanh số, hoặc thuê ngoài không kiểm soát.
Tiếp theo là đàm phán lại các khoản định phí: Mặt bằng, dịch vụ phần mềm, lãi suất vay. Đừng ngại thương lượng trong bối cảnh khó khăn – đối tác cũng muốn giữ khách hàng lâu dài.
Đặc biệt, hãy ưu tiên các khách hàng tạo ra dòng tiền cao, thậm chí tạm dừng hợp tác với nhóm khách chậm thanh toán hoặc biên lợi nhuận thấp.
Tồn kho là khoản mục tiêu tốn dòng tiền lớn nhưng ít được kiểm soát chặt. Giải pháp đầu tiên là dự báo chính xác nhu cầu thị trường, tránh nhập thừa hoặc mua hàng theo cảm tính.
Thứ hai là xây dựng kế hoạch xả tồn kho định kỳ, không để hàng tồn đọng quá 45–60 ngày. Bán giá vốn hoặc chiết khấu sâu cũng là chiến lược tốt nếu hàng đang “đóng băng” dòng tiền.
“Burn rate” – tốc độ “đốt tiền” – là chỉ số sống còn với startup hoặc doanh nghiệp tăng trưởng nhanh. Theo Investopedia, doanh nghiệp cần xác lập ngưỡng cảnh báo burn rate 3–6 tháng, tức dòng tiền hiện có đủ duy trì bao lâu nếu không có doanh thu mới.
Việc giảm chi đầu tư ngoài lĩnh vực trọng yếu (R&D phụ, mua sắm thiết bị không cấp thiết, chi PR không hiệu quả…) giúp kiểm soát burn rate, kéo dài runway và tạo thời gian gọi vốn.
Một doanh nghiệp chỉ phụ thuộc vào một nguồn vốn (vay ngắn hạn hoặc vốn chủ) dễ rơi vào khủng hoảng khi lãi suất tăng hoặc nhà đầu tư rút lui. Giải pháp là đa dạng hóa: vay dài hạn, góp vốn từ đối tác, IP guarantee (bảo lãnh tài sản trí tuệ)…
Đồng thời, nên dự phòng kịch bản biến động lãi suất, tỷ giá, rủi ro vĩ mô để chọn thời điểm vay hợp lý và không bị bất ngờ.
Việc sử dụng phần mềm quản lý tài chính thông minh như đề xuất từ Finan.one cho phép doanh nghiệp:
Báo cáo dòng tiền rõ ràng giúp ban lãnh đạo ra quyết định kịp thời, chính xác – thay vì “đi trong bóng tối”.
Cuối cùng, doanh nghiệp cần thiết lập hệ thống giám sát định kỳ các chỉ số tài chính quan trọng như:
Định kỳ 3–6 tháng, nên mời đơn vị kiểm toán hoặc chuyên gia bên ngoài đánh giá hệ thống tài chính để có cái nhìn khách quan và minh bạch hơn.
Dòng tiền là “mạch máu sống” của doanh nghiệp. Để không rơi vào tình trạng thiếu máu, doanh nghiệp cần hành động sớm – quyết liệt – liên tục. Quản trị dòng tiền không chỉ là công việc của kế toán trưởng, mà là trọng tâm chiến lược của CEO và toàn bộ hệ thống điều hành.
5. Tầm quan trọng khi gọi vốn
Gọi vốn là hành trình chiến lược dài hạn của doanh nghiệp, đặc biệt với các công ty khởi nghiệp hoặc đang trong giai đoạn tăng trưởng. Tuy nhiên, nếu doanh nghiệp đang âm dòng tiền mà không kiểm soát được, khả năng gọi vốn thành công là cực kỳ thấp – bất kể báo cáo lợi nhuận kế toán có “đẹp” đến đâu.
Điều đầu tiên cần hiểu rõ: Nhà đầu tư chuyên nghiệp đánh giá doanh nghiệp qua dòng tiền thực – hay còn gọi là free cash flow – chứ không chỉ nhìn vào lợi nhuận trên báo cáo tài chính.
Lợi nhuận kế toán có thể được “làm đẹp” bằng cách dời chi phí, ghi nhận doanh thu sớm hoặc xử lý kế toán khác nhau. Nhưng free cash flow – dòng tiền còn lại sau khi trừ chi phí vận hành và đầu tư thiết yếu – mới là chỉ số thể hiện rõ khả năng doanh nghiệp tạo ra giá trị thực, duy trì hoạt động và tăng trưởng bền vững.
Các quỹ đầu tư, đặc biệt là các quỹ đầu tư mạo hiểm (VC) hay tổ chức tài chính quốc tế, thường yêu cầu doanh nghiệp trình bày rõ ràng:
Nếu các yếu tố này đều âm hoặc không có phương án cải thiện rõ ràng, doanh nghiệp rất khó thuyết phục nhà đầu tư rót vốn.
Một yếu tố khác mà nhà đầu tư cực kỳ quan tâm là burn rate – tức tốc độ “đốt tiền” hàng tháng của doanh nghiệp. Đây là con số phản ánh trực tiếp việc doanh nghiệp tiêu bao nhiêu tiền mỗi tháng để duy trì vận hành, marketing, R&D, trả lương…
Trong pitch deck, phần burn rate và runway (thời gian còn tồn tại nếu không có tiền mới) là hai chỉ số được nhà đầu tư kiểm tra kỹ lưỡng. Vì sao?
Nhà đầu tư muốn thấy một doanh nghiệp hiểu mình đang tiêu tiền như thế nào, chi cho cái gì, và đâu là kế hoạch để tăng hiệu quả sử dụng vốn. Doanh nghiệp nào không kiểm soát burn rate đồng nghĩa với việc mất định hướng quản trị – là điểm trừ lớn khi gọi vốn.
Một sai lầm thường gặp là doanh nghiệp đợi đến khi sắp hết tiền mới bắt đầu đi gọi vốn. Trên thực tế, quá trình gọi vốn có thể mất từ 3 đến 9 tháng, tùy vào quy mô, lĩnh vực và giai đoạn phát triển của doanh nghiệp.
Từ lúc chuẩn bị pitch deck, gặp nhà đầu tư, thuyết trình, đàm phán, thẩm định tài chính, ký hợp đồng cho tới khi tiền về tài khoản – là cả một hành trình. Nếu trong suốt quá trình đó doanh nghiệp không còn tiền để vận hành, nguy cơ đóng cửa trước khi kịp nhận vốn là hoàn toàn có thật.
Do vậy, doanh nghiệp cần:
Trong quá trình thẩm định doanh nghiệp, nhà đầu tư sẽ yêu cầu kiểm tra báo cáo tài chính, hợp đồng, dòng tiền, công nợ, kế hoạch sử dụng vốn… Những doanh nghiệp có hệ thống tài chính minh bạch, quản trị dòng tiền chặt chẽ sẽ tạo được niềm tin và tăng tỷ lệ thành công.
Ngược lại, nếu báo cáo dòng tiền thiếu chi tiết, các dòng tiền đầu vào – đầu ra không rõ nguồn gốc, dòng tiền hoạt động âm kéo dài mà không có phương án cải thiện… nhà đầu tư sẽ rút lui dù ý tưởng hoặc sản phẩm hấp dẫn.
Gọi vốn thành công không đến từ “lợi nhuận ảo” mà từ dòng tiền thật và chiến lược tài chính rõ ràng. Trong môi trường cạnh tranh và khắt khe như hiện nay, doanh nghiệp dòng tiền âm muốn gọi vốn thành công cần minh bạch, quản trị chặt và chủ động chuẩn bị từ sớm.
| Nếu bạn đang muốn rút ngắn thời gian chuẩn bị, tăng xác suất chốt deal với nhà đầu tư và sở hữu lộ trình từng bước rõ ràng, hãy tìm hiểu Gọi Vốn Thần Tốc từ HALOBIZ – nơi bạn sẽ được hướng dẫn cách chuẩn hóa quy trình, dựng hồ sơ tài chính và luyện pitching trực tiếp với cố vấn giàu kinh nghiệm. Để lại thông tin để chúng tôi tư vấn cho bạn. |
