Doanh nghiệp tăng trưởng nhanh những vẫn không gọi vốn thành công tại sao?

Nhiều doanh nghiệp đang tăng trưởng mạnh, thị trường phản hồi tốt, doanh thu tăng đều… nhưng khi bước vào hành trình gọi vốn lại nhận về cái lắc đầu từ các nhà đầu tư. Cảm giác hụt hẫng, bối rối và không hiểu mình đã sai ở đâu là điều mà rất nhiều nhà sáng lập từng trải qua. Bởi lẽ, điều mà họ nghĩ là lợi thế tốc độ tăng trưởng lại chưa đủ để chạm tới tiêu chí khắt khe của giới đầu tư chuyên nghiệp. Nỗi đau lớn nhất của doanh nghiệp không nằm ở việc thiếu tiền, mà là không biết phải làm gì để có được dòng vốn chất lượng, đúng thời điểm, đúng nhu cầu.

Điều mà các nhà sáng lập thực sự mong muốn không chỉ là một khoản đầu tư, mà là một chiến lược bứt phá toàn diện: Được định hướng, được huấn luyện, được kết nối đúng người và quan trọng nhất không đánh mất quyền kiểm soát doanh nghiệp mình đã dày công gây dựng.

Bài viết này HALOBIZ đồng hành cùng bạn mổ xẻ từng nguyên nhân khiến nhiều doanh nghiệp dù tăng trưởng nhanh vẫn không thể gọi vốn thành công, và chỉ ra con đường chiến lược giúp doanh nghiệp không chỉ gọi được vốn, mà còn sử dụng vốn để phát triển một cách vững vàng và bền lâu.

1. Nhầm tưởng “tăng trưởng nhanh” là đủ để thu hút đầu tư

Một trong những sai lầm phổ biến của doanh nghiệp là cho rằng chỉ cần tăng trưởng nhanh là có thể gọi vốn thành công. Tuy nhiên, các nhà đầu tư hiện đại không còn chỉ đánh giá trên tốc độ tăng doanh thu hay số lượng người dùng. Họ ưu tiên mô hình kinh doanh bền vững, khả năng sinh lời thực tế và đặc biệt là năng lực quản trị rủi ro. Nhiều startup tăng trưởng nhanh nhưng lại âm dòng tiền, lỗ gộp kéo dài hoặc phụ thuộc quá nhiều vào khuyến mãi, dẫn đến thiếu ổn định dài hạn.

Trong bối cảnh thị trường đầu tư ngày càng thận trọng, việc doanh nghiệp chỉ “đốt tiền để tăng trưởng” không còn hấp dẫn. Điều các nhà đầu tư tìm kiếm là tăng trưởng có kiểm soát nghĩa là doanh nghiệp không chỉ mở rộng nhanh mà còn vận hành hiệu quả, minh bạch và có chiến lược tăng trưởng rõ ràng sau khi gọi vốn thành công. Đây mới là yếu tố then chốt quyết định khoản đầu tư được giải ngân hay không.

2. Hồ sơ pháp lý và cấu trúc cổ phần không rõ ràng

Dù doanh nghiệp có tăng trưởng nhanh đến đâu, nếu hồ sơ pháp lý không chuẩn hóa hoặc cấu trúc cổ phần rối rắm, khả năng gọi vốn thành công sẽ giảm mạnh. Các nhà đầu tư thường yêu cầu mức độ minh bạch pháp lý cao để đảm bảo tính an toàn cho khoản vốn rót vào. Nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp vẫn đang hoạt động với mô hình hộ kinh doanh cá thể, chưa đăng ký sở hữu trí tuệ, chưa có hợp đồng rõ ràng với nhân sự chủ chốt hoặc nhà cung cấp chiến lược.

Ngoài ra, việc chia cổ phần tùy tiện, không có thỏa thuận cổ đông cụ thể có thể dẫn đến mâu thuẫn nội bộ, làm giảm sức hút trong mắt nhà đầu tư. Đặc biệt, ở các vòng gọi vốn tiếp theo, nếu không có cấu trúc sở hữu chặt chẽ, doanh nghiệp sẽ khó định giá hợp lý hoặc bị pha loãng quyền kiểm soát. Do đó, chuẩn hóa pháp lý và thiết kế cổ phần chiến lược là bước đi sống còn để gọi vốn thành công và bền vững.

3. Thiếu minh bạch tài chính: “Điểm mù” lớn nhất trong gọi vốn

Dù doanh nghiệp đang mở rộng nhanh và có nhiều tín hiệu tích cực từ thị trường, nhưng nếu thiếu minh bạch về tài chính, cơ hội gọi vốn thành công gần như bằng không. Nhiều startup chỉ tập trung vào tăng trưởng doanh thu mà bỏ qua việc xây dựng hệ thống kế toán chuẩn, thiếu báo cáo dòng tiền rõ ràng, thậm chí không thể phân tích chính xác chi phí tạo ra từng đơn vị doanh thu. Điều này khiến nhà đầu tư không đánh giá được khả năng sinh lời thực sự, cũng như mức độ kiểm soát tài chính nội bộ.

Trong bối cảnh các quỹ đầu tư ngày càng chú trọng kiểm tra nội bộ và kiểm toán kỹ trước khi rót vốn, một doanh nghiệp dù đang tăng trưởng nhưng không chứng minh được năng lực tài chính ổn định sẽ bị loại sớm khỏi danh sách ưu tiên. Doanh nghiệp cần xem báo cáo tài chính là ngôn ngữ để thuyết phục nhà đầu tư, không phải chỉ là thủ tục hành chính. Đó là nền tảng để gọi vốn thành công và nâng tầm quản trị doanh nghiệp.

4. Không có chiến lược sử dụng và vận hành dòng vốn hiệu quả

Một trong những lý do khiến nhiều doanh nghiệp dù tăng trưởng nhanh vẫn không gọi vốn thành công là vì họ không chứng minh được cách sử dụng vốn hợp lý sau khi nhận đầu tư. Các nhà đầu tư không chỉ quan tâm đến việc rót tiền, mà còn rất chú trọng vào cách dòng vốn sẽ được triển khai, đo lường hiệu quả ra sao, và liệu nó có giúp doanh nghiệp tiến gần hơn đến mục tiêu tăng trưởng bền vững hay không.

Thực tế cho thấy nhiều startup sau khi được rót vốn đã sử dụng nguồn lực không đúng trọng tâm, dẫn đến hiệu quả thấp hoặc mất kiểm soát chi phí. Vì vậy, doanh nghiệp cần xây dựng kế hoạch sử dụng vốn rõ ràng, gắn liền với mục tiêu cụ thể như phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường hay nâng cấp hệ thống quản trị. Đồng thời, cần thể hiện được khả năng quản lý ngân sách, thiết lập các chỉ số đo lường hiệu quả để tạo niềm tin nơi nhà đầu tư và nâng cao khả năng gọi vốn thành công.

5. Định vị chưa rõ ràng, không phù hợp với “khẩu vị” nhà đầu tư

Không ít doanh nghiệp tăng trưởng nhanh nhưng vẫn thất bại trong quá trình gọi vốn chỉ vì không hiểu rõ khẩu vị đầu tư của từng quỹ. Mỗi nhà đầu tư có tiêu chí riêng: Có quỹ ưu tiên công nghệ, có quỹ chỉ chọn mô hình bền vững, số khác thì tập trung vào thị trường ngách. Nếu doanh nghiệp không xác định được mình đang giải quyết vấn đề gì, có ưu thế cạnh tranh nào và sẽ phát triển ra sao trong 3 đến 5 năm tới, thì việc thuyết phục nhà đầu tư là cực kỳ khó khăn.

Nhiều thương vụ đổ vỡ không phải vì sản phẩm kém, mà vì cách định vị không rõ ràng, khiến nhà đầu tư không cảm thấy phù hợp để đồng hành. Do đó, trước khi tiếp cận bất kỳ quỹ nào, doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ đặc điểm, danh mục đầu tư của họ, sau đó điều chỉnh cách định vị chiến lược và cách kể câu chuyện của mình để phù hợp. Khi làm đúng, khả năng gọi vốn thành công sẽ tăng đáng kể.

6. Không có đội ngũ cố vấn và huấn luyện bài bản trước trong sau khi gọi vốn

Tăng trưởng nhanh là một lợi thế, nhưng nếu doanh nghiệp thiếu người hướng dẫn giàu kinh nghiệm, hành trình gọi vốn rất dễ gặp trở ngại. Nhiều nhà sáng lập giỏi chuyên môn nhưng thiếu kỹ năng truyền đạt tầm nhìn tài chính, định hướng chiến lược hay trả lời các câu hỏi phản biện từ nhà đầu tư. Điều này khiến phần trình bày dù có dữ liệu ấn tượng vẫn thiếu sức thuyết phục.

Thêm vào đó, nếu không được chuẩn bị trước kịch bản đàm phán, doanh nghiệp dễ rơi vào thế bị động hoặc đánh mất quyền kiểm soát sau khi nhận vốn. Một đội ngũ cố vấn uy tín sẽ giúp doanh nghiệp chuẩn bị kỹ lưỡng từ hồ sơ, cách xây dựng pitch deck đến chiến lược gọi vốn phù hợp từng vòng. Đồng thời, việc được huấn luyện liên tục giúp đội ngũ sáng lập nâng cao năng lực giao tiếp, quản trị rủi ro và phản ứng linh hoạt trong quá trình tiếp cận quỹ. Đây là yếu tố quan trọng, góp phần nâng cao tỷ lệ gọi vốn thành công và giúp doanh nghiệp phát triển bền vững sau khi nhận vốn.

Kết luận tổng quan bài

Tăng trưởng nhanh là tín hiệu tích cực nhưng chưa bao giờ là yếu tố quyết định để một doanh nghiệp có thể gọi vốn thành công. Thực tế cho thấy, nhà đầu tư ngày càng kỹ lưỡng, đòi hỏi nhiều hơn ở năng lực quản trị, minh bạch tài chính, chiến lược vận hành vốn và khả năng định vị dài hạn của doanh nghiệp. Nếu không chuẩn bị đầy đủ những yếu tố này, kể cả doanh nghiệp đang tăng trưởng thần tốc vẫn có thể bị loại khỏi danh sách ưu tiên đầu tư.

Điều mà các doanh nghiệp thực sự cần không chỉ là nguồn tiền, mà là một lối thoát chiến lược:

• Chuẩn hóa hồ sơ pháp lý và cấu trúc cổ phần theo đúng yêu cầu quỹ đầu tư
• Xây dựng báo cáo tài chính rõ ràng, có kiểm toán nội bộ
• Lập kế hoạch sử dụng vốn chặt chẽ, có chỉ số đo lường hiệu quả
• Định vị chiến lược tăng trưởng phù hợp với khẩu vị đầu tư
• Mở rộng mạng lưới kết nối với các quỹ trong và ngoài nước
• Trang bị kỹ năng gọi vốn qua huấn luyện thực tiễn
• Đồng hành cùng đội ngũ cố vấn nhiều kinh nghiệm và có uy tín

Nếu bạn là doanh nghiệp đang trên đà phát triển nhưng gặp khó khăn trong hành trình gọi vốn, đừng để tăng trưởng trở thành con dao hai lưỡi. HALOBIZ sẵn sàng đồng hành cùng bạn từ chuẩn hóa nội bộ đến kết nối các quỹ đầu tư phù hợp để tăng khả năng gọi vốn thành công và phát triển vững chắc trên thị trường.

CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP

Gỡ rối tư duy tài chính – Bứt phá tăng trưởng – Sẵn sàng IPO

“CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP” ra đời như một lời giải chiến lược toàn diện, giúp chủ doanh nghiệp, startup và nhà đầu tư hiểu đúng – làm đúng – gọi vốn thành công.

Khóa học giúp bạn:
– Nắm vững 9 chiến lược gọi vốn thực chiến và thiết kế bản đồ tài chính và  IPO
–  Hiểu rõ tâm lý nhà đầu tư và các vòng vốn để gọi vốn hiệu quả
– Ứng dụng đòn bẩy tài chính để tăng trưởng giá trị doanh nghiệp theo cấp số nhân
– Kết nối cố vấn cấp cao – nhà đầu tư – hệ sinh thái khởi nghiệp

Gọi vốn không chỉ là giải pháp tài chính mở rộng doanh nghiệp, mà còn là chìa khóa giúp doanh nghiệp duy trì dòng tiền khỏe mạnh ngay cả khi chưa có lãi. Đó cũng là con đường ngắn nhất mà các ông lớn lựa chọn – những người biết tận dụng đòn bẩy tài chính và nguồn lực từ nhà đầu tư để tăng trưởng thần tốc. Trong hành trình kinh doanh, sớm hay muộn doanh nghiệp cũng phải gọi vốn, vì vậy biết sớm – làm sớm – làm đúng sẽ giúp doanh nghiệp bạn đi trước và vững vàng hơn trên thị trường. 

Gọi vốn không còn là lựa chọn, mà là chiến lược bắt buộc của mọi doanh nghiệp thành công. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công – hãy là người đi trước!

NHẬN ƯU ĐÃI THAM DỰ MIỄN PHÍ NGAY !