Doanh nghiệp tăng trưởng tốt nhưng vẫn khó gọi vốn? Giải pháp để gọi vốn thành công.

Tăng trưởng doanh thu ổn định, khách hàng quay lại đều đặn, sản phẩm được thị trường đón nhận tích cực… nhưng khi bước vào hành trình gọi vốn, doanh nghiệp lại liên tiếp nhận về những cái lắc đầu từ nhà đầu tư. Dù đã trình bày tâm huyết, dự báo khả năng sinh lời và cả những con số khả quan, kết quả vẫn là một vòng đàm phán không hồi kết. Đây là thực trạng mà không ít doanh nghiệp Việt, đặc biệt là các công ty khởi nghiệp và đang mở rộng quy mô, đang phải đối mặt.

Nỗi đau không chỉ nằm ở việc thiếu vốn, mà sâu xa hơn là cảm giác bị từ chối dù đã cố gắng hết sức. Nhiều nhà sáng lập trăn trở: Doanh nghiệp mình có thật sự chưa đủ tốt, hay mình chỉ đang thiếu một điều gì đó để bứt phá? Mong muốn gọi vốn thành công không chỉ là tìm được nguồn tiền, mà là khẳng định giá trị và tầm nhìn của doanh nghiệp trước nhà đầu tư.

Bài viết này HALOBIZ thực hiện nhằm bóc tách những nguyên nhân sâu xa khiến nhiều doanh nghiệp dù có nội lực vẫn khó tiếp cận vốn đầu tư. Đồng thời, bài viết cũng đưa ra một lộ trình rõ ràng và thực tiễn để doanh nghiệp có thể nâng cấp mình, xây dựng nền tảng vững chắc và tiến đến việc gọi vốn thành công một cách tự tin, bền vững.

1. Vì sao doanh nghiệp tăng trưởng tốt vẫn khó gọi vốn?

Một doanh nghiệp có tốc độ tăng trưởng tốt chưa chắc đã được nhà đầu tư rót vốn, bởi nhà đầu tư không chỉ nhìn vào doanh thu mà quan tâm đến toàn bộ hệ sinh thái vận hành của doanh nghiệp. Trong bối cảnh hiện nay, khi thị trường đầu tư ngày càng thận trọng, nhà đầu tư ưu tiên những mô hình có nền tảng quản trị vững, minh bạch tài chính, cấu trúc cổ phần rõ ràng và chiến lược tăng trưởng dài hạn.

Doanh nghiệp chỉ tập trung vào doanh số mà chưa chuẩn hóa hồ sơ pháp lý, chưa có kiểm toán nội bộ hoặc chưa làm rõ dòng tiền và khả năng sinh lời thực tế sẽ khó tạo niềm tin vững chắc. Ngoài ra, sự thiếu nhất quán trong tầm nhìn giữa các cổ đông, đội ngũ sáng lập chưa được huấn luyện bài bản để trình bày trước nhà đầu tư cũng là yếu tố khiến quá trình gọi vốn bị trì hoãn, dù sản phẩm hoặc thị trường mục tiêu đang trên đà tăng trưởng.

2. Những yếu tố cốt lõi để gọi vốn thành công

Muốn gọi vốn thành công, doanh nghiệp cần hội tụ nhiều yếu tố nền tảng hơn là chỉ có tốc độ tăng trưởng. Trước tiên là hồ sơ pháp lý phải được chuẩn hóa: Từ giấy phép kinh doanh, điều lệ công ty cho đến cấu trúc cổ phần phải rõ ràng, minh bạch và phù hợp với kỳ vọng của nhà đầu tư. Đây là căn cứ để xác định quyền sở hữu, quyền biểu quyết và trách nhiệm sau khi vốn được rót.

Tiếp theo, báo cáo tài chính cần được kiểm toán nội bộ, phản ánh đúng tình hình doanh nghiệp, đặc biệt là các chỉ số như biên lợi nhuận gộp, chi phí thu hút khách hàng, vòng đời giá trị khách hàng. Những chỉ số này giúp nhà đầu tư đánh giá hiệu quả vận hành thực tế chứ không chỉ nhìn qua con số doanh thu.

Cuối cùng, doanh nghiệp phải có chiến lược tăng trưởng rõ ràng và phù hợp với giai đoạn phát triển. Một doanh nghiệp ở giai đoạn mở rộng thị trường sẽ có cách dùng vốn khác với doanh nghiệp đang tái cấu trúc mô hình hoặc chuẩn bị IPO. Nhà đầu tư ngày nay không tìm kiếm sự “tăng trưởng bằng mọi giá”, mà họ cần thấy tính khả thi, an toàn và bền vững trong cách doanh nghiệp sử dụng vốn.

3. Chiến lược sử dụng và vận hành dòng vốn sau khi gọi thành công

Không ít doanh nghiệp sau khi gọi vốn thành công lại rơi vào tình trạng “đốt tiền” thiếu kiểm soát, dẫn đến hiệu quả đầu tư thấp, thậm chí mất lòng tin từ nhà đầu tư. Nguyên nhân thường đến từ việc thiếu kế hoạch dòng tiền chi tiết và không có cơ chế đo lường hiệu quả sử dụng vốn theo từng hạng mục. Trong bối cảnh lãi suất, chi phí vốn và kỳ vọng sinh lời đều tăng cao, việc vận hành dòng vốn cần được lên kế hoạch bài bản, phù hợp với giai đoạn tăng trưởng cụ thể của doanh nghiệp.

Một chiến lược sử dụng vốn hiệu quả cần xác định rõ mục tiêu: Mở rộng thị trường, tăng năng lực sản xuất hay đầu tư vào công nghệ lõi. Song song, doanh nghiệp phải xây dựng hệ thống quản trị ngân sách, đánh giá định kỳ hiệu quả từng dòng chi và thiết lập các ngưỡng cảnh báo rủi ro tài chính. Chỉ khi vốn được sử dụng đúng cách, nhà đầu tư mới sẵn sàng rót thêm ở các vòng sau.

4. Vai trò của đội ngũ sáng lập trong gọi vốn thành công

Dù mô hình kinh doanh có hấp dẫn đến đâu, yếu tố con người – đặc biệt là đội ngũ sáng lập – vẫn là điều nhà đầu tư cân nhắc đầu tiên trước khi ra quyết định rót vốn. Bởi vì nhà đầu tư không chỉ đầu tư vào ý tưởng, mà còn đầu tư vào người thực thi ý tưởng đó. Một đội ngũ sáng lập có tư duy chiến lược, khả năng truyền đạt tầm nhìn rõ ràng và tinh thần học hỏi cao sẽ tạo ra niềm tin lớn hơn cho nhà đầu tư.

Trong thực tế, nhiều doanh nghiệp có tiềm năng nhưng lại gặp thất bại trong quá trình gọi vốn chỉ vì đội ngũ sáng lập chưa được huấn luyện bài bản, thiếu kỹ năng trình bày, đàm phán hoặc không đồng nhất về định hướng dài hạn. Khi nhà đầu tư phát hiện ra sự thiếu nhất quán giữa các thành viên sáng lập, họ thường e ngại rủi ro mâu thuẫn nội bộ trong tương lai. Do đó, đầu tư cho đội ngũ sáng lập – cả về kỹ năng quản trị lẫn khả năng thuyết phục – chính là bước đi chiến lược để tiến gần hơn tới việc gọi vốn thành công.

5. Kết nối đúng nhà đầu tư – Gọi vốn đúng nơi, đúng lúc

Không phải mọi nhà đầu tư đều phù hợp với mọi doanh nghiệp. Việc lựa chọn sai đối tượng đầu tư, hoặc gọi vốn sai thời điểm, có thể khiến doanh nghiệp lãng phí thời gian, công sức mà vẫn không đạt được mục tiêu. Để gọi vốn thành công, doanh nghiệp cần hiểu rõ khẩu vị của từng nhóm nhà đầu tư: Có người ưu tiên tốc độ tăng trưởng, có người đặt nặng hiệu quả vận hành hoặc tiềm năng sinh lời dài hạn.

Ngoài ra, doanh nghiệp cần xác định giai đoạn phát triển của mình để tiếp cận quỹ đầu tư phù hợp: Quỹ thiên thần, quỹ mạo hiểm giai đoạn đầu, quỹ tăng trưởng hay quỹ đầu tư chiến lược. Mỗi nhóm có tiêu chí khác nhau về mô hình kinh doanh, chỉ số tài chính và cách sử dụng vốn.

Kết nối đúng quỹ đầu tư cũng là cơ hội để doanh nghiệp mở rộng mạng lưới, tiếp cận chuyên gia, và thậm chí là khách hàng chiến lược trong tương lai. Vì vậy, tìm đúng người đồng hành tài chính không chỉ giúp gọi vốn hiệu quả mà còn mở ra cơ hội tăng trưởng bền vững cho doanh nghiệp.

6. Vai trò của đơn vị cố vấn uy tín trong quá trình gọi vốn

Trong hành trình gọi vốn, sự đồng hành của một đơn vị cố vấn có kinh nghiệm và uy tín không chỉ giúp doanh nghiệp chuẩn bị tốt hơn mà còn tăng đáng kể cơ hội thành công. Một đơn vị cố vấn chuyên nghiệp sẽ hỗ trợ doanh nghiệp rà soát toàn bộ hồ sơ pháp lý, hoàn thiện báo cáo tài chính, định vị chiến lược phát triển và chuẩn bị các tài liệu thuyết trình nhà đầu tư một cách thuyết phục.

Ngoài việc hỗ trợ về mặt kỹ thuật và chiến lược, cố vấn còn đóng vai trò cầu nối giúp doanh nghiệp tiếp cận đúng mạng lưới nhà đầu tư, chọn đúng nguồn vốn, tổ chức các buổi gặp gỡ và hỗ trợ đàm phán điều khoản gọi vốn. Họ hiểu rõ những tiêu chuẩn của từng loại quỹ, cập nhật xu hướng đầu tư mới và có thể đưa ra những cảnh báo kịp thời nếu doanh nghiệp đi lệch hướng.

Trong môi trường đầu tư ngày càng cạnh tranh và khắt khe, vai trò của cố vấn không chỉ dừng lại ở giai đoạn chuẩn bị mà còn kéo dài trong suốt hành trình sau gọi vốn, giúp doanh nghiệp tối ưu hóa việc sử dụng nguồn lực, duy trì sự tin tưởng từ nhà đầu tư và sẵn sàng cho các vòng gọi vốn tiếp theo.

Kết luận – Lối thoát cho doanh nghiệp tăng trưởng nhưng “kẹt vốn”

Nhiều doanh nghiệp Việt hiện nay đang rơi vào tình trạng nghịch lý: Sản phẩm tốt, thị trường tiềm năng, doanh thu tăng đều… nhưng vẫn không thể gọi vốn thành công. Đây không chỉ là vấn đề thiếu nguồn lực, mà là dấu hiệu cho thấy doanh nghiệp đang thiếu một nền tảng vững chắc về quản trị, chiến lược và kết nối đầu tư.

Để tháo gỡ điểm nghẽn này, doanh nghiệp cần nhìn lại toàn bộ hệ sinh thái vận hành, bắt đầu từ việc chuẩn hóa hồ sơ pháp lý và cấu trúc cổ phần theo đúng chuẩn quốc tế, xây dựng hệ thống báo cáo tài chính minh bạch có kiểm toán nội bộ, lập kế hoạch sử dụng dòng vốn cụ thể và khả thi. Đồng thời, cần định vị lại chiến lược tăng trưởng phù hợp với khẩu vị của từng nhóm nhà đầu tư, kết nối vào mạng lưới quỹ đầu tư trong nước và quốc tế, và đặc biệt là đầu tư nghiêm túc cho đội ngũ sáng lập – những người trực tiếp truyền cảm hứng và dẫn dắt niềm tin của nhà đầu tư.

Gọi vốn không còn là cuộc chơi may rủi, mà là một quá trình khoa học, có chuẩn bị kỹ càng và chiến lược bài bản. Doanh nghiệp muốn vươn lên mạnh mẽ không thể đứng ngoài cuộc chơi này.

HALOBIZ sẵn sàng đồng hành cùng doanh nghiệp từ bước đầu chuẩn hóa nội bộ cho đến lúc kết nối nhà đầu tư và huấn luyện đội ngũ để gọi vốn thành công, nhanh chóng và bền vững.

CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP

Gỡ rối tư duy tài chính – Bứt phá tăng trưởng – Sẵn sàng IPO

“CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP” ra đời như một lời giải chiến lược toàn diện, giúp chủ doanh nghiệp, startup và nhà đầu tư hiểu đúng – làm đúng – gọi vốn thành công.

Khóa học giúp bạn:
– Nắm vững 9 chiến lược gọi vốn thực chiến và thiết kế bản đồ IPO
–  Hiểu rõ tâm lý nhà đầu tư và vòng vốn
– Ứng dụng đòn bẩy tài chính để tăng trưởng cấp số nhân
– Kết nối cố vấn cấp cao – nhà đầu tư – hệ sinh thái khởi nghiệp

Gọi vốn không chỉ là giải pháp tài chính, mà là chìa khóa giúp doanh nghiệp duy trì dòng tiền khỏe mạnh ngay cả khi chưa có lãi. Đó cũng là con đường ngắn nhất để tạo ra những triệu phú và tỷ phú – những người biết tận dụng đòn bẩy tài chính và nguồn lực từ nhà đầu tư để tăng trưởng thần tốc. Trong hành trình kinh doanh, sớm hay muộn doanh nghiệp cũng phải gọi vốn, vì vậy biết sớm – làm sớm – làm đúng sẽ giúp bạn đi trước và vững vàng hơn trên thị trường. 

Gọi vốn không còn là lựa chọn, mà là kỹ năng bắt buộc của mọi doanh nhân thành công. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công – hãy là người đi trước!

NHẬN ƯU ĐÃI THAM DỰ MIỄN PHÍ NGAY !