Doanh thu tốt chưa đủ: Nhà đầu tư muốn gì để rót vốn hiệu quả cho doanh nghiệp

Doanh nghiệp tăng trưởng tốt, doanh thu ổn định qua từng quý – nhưng vẫn không thể gọi vốn thành công. Nhiều nhà sáng lập rơi vào vòng luẩn quẩn: Tiếp cận quỹ đầu tư, trình bày chỉ số tài chính đẹp mắt, rồi lại nhận về cái lắc đầu. Nỗi đau lớn nhất không phải thiếu vốn, mà là không hiểu nhà đầu tư thực sự muốn gì – dẫn đến hồ sơ chưa đủ sức thuyết phục, chiến lược thiếu sắc sảo, và niềm tin bị đánh rơi ngay từ vòng đầu.

Mong muốn lớn nhất của các doanh nghiệp đang khởi nghiệp hay mở rộng quy mô là được rót vốn nhanh, đúng thời điểm, từ đúng nhà đầu tư – để không bỏ lỡ cơ hội tăng trưởng. Nhưng để đạt được điều đó, cần nhiều hơn là một bảng doanh thu đẹp.

Bài viết này HALOBIZ phân tích sâu những tiêu chí thực sự mà nhà đầu tư sử dụng để “chọn mặt gửi vàng”. Từ năng lực đội ngũ, tính khả thi của sản phẩm, khả năng mở rộng đến cấu trúc pháp lý và chiến lược sử dụng dòng vốn – đây là bản đồ toàn diện giúp doanh nghiệp chuẩn hóa hành trình gọi vốn hiệu quả, tránh lãng phí cơ hội và nguồn lực.

1. Đội ngũ sáng lập và năng lực thực thi

Trong mắt nhà đầu tư, đội ngũ sáng lập chính là yếu tố sống còn quyết định sự thành bại của một thương vụ rót vốn. Không ít doanh nghiệp dù sản phẩm tốt, thị trường lớn nhưng vẫn bị từ chối, chỉ vì thiếu một đội ngũ đủ mạnh về năng lực và khả năng thực thi. Năm 2025, xu hướng đầu tư tại Việt Nam và khu vực đang chuyển dịch rõ rệt: Các quỹ ưu tiên rót vốn cho những doanh nghiệp có người sáng lập từng khởi nghiệp, có tư duy chiến lược và khả năng ra quyết định nhanh trong bối cảnh biến động.

Bên cạnh đó, yếu tố “gắn bó” và sự bổ trợ giữa các thành viên sáng lập cũng được đánh giá cao. Nhà đầu tư không tìm kiếm cá nhân xuất sắc đơn lẻ, mà là một tập thể cân bằng – nơi mỗi người đều có vai trò rõ ràng trong vận hành, tài chính, công nghệ hoặc phát triển thị trường. Một đội ngũ vững vàng chính là nền móng để hiện thực hóa mọi kế hoạch gọi vốn hiệu quả.

2. Sản phẩm – Phù hợp thị trường, khác biệt và có rào cản

Sản phẩm là trái tim của doanh nghiệp, nhưng để chạm được tới dòng vốn đầu tư, nó cần vượt qua ba tầng lọc: Có thị trường thật sự cần, khác biệt rõ ràng và khó bị sao chép. Tính đến năm 2025, nhà đầu tư ngày càng khắt khe trong việc đánh giá “mức độ cần thiết” của sản phẩm – họ ưu tiên các giải pháp có thể giải quyết một nỗi đau cấp bách, có tần suất xuất hiện cao và khách hàng sẵn sàng chi tiền để giải quyết.

Ngoài ra, yếu tố “rào cản cạnh tranh” đang trở thành tiêu chuẩn mới trong việc thẩm định sản phẩm. Không chỉ là sáng tạo nhất thời, sản phẩm cần sở hữu công nghệ riêng, mô hình khó nhân bản hoặc dữ liệu độc quyền để bảo vệ thị phần. Với họ, doanh thu đến từ một sản phẩm dễ bị sao chép là doanh thu không bền vững – và vì thế, không đủ hấp dẫn để xuống tiền đầu tư.

3. Mô hình kinh doanh rõ ràng, khả năng mở rộng

Một mô hình kinh doanh được đánh giá cao không chỉ vì đang tạo ra doanh thu, mà còn vì khả năng nhân rộng khi được bơm vốn. Năm 2025 chứng kiến sự gia tăng đầu tư vào các mô hình có tính mở rộng mạnh như nền tảng công nghệ, chuỗi dịch vụ chuyên biệt, hoặc hệ sinh thái sản phẩm có khả năng lan tỏa theo nhu cầu người dùng. Nhà đầu tư hiện nay không chỉ nhìn vào điểm mạnh hiện tại, mà còn soi chiếu vào tương lai của mô hình khi nhân bản lên gấp 5 – 10 lần.

Quan trọng hơn, khả năng sinh lời và tối ưu hóa chi phí trên mỗi đơn vị mở rộng phải được chứng minh bằng dữ liệu cụ thể. Mô hình tốt là mô hình có thể vận hành trơn tru ở quy mô lớn mà không làm sụp đổ cấu trúc. Doanh nghiệp sở hữu mô hình kinh doanh như vậy sẽ dễ dàng thuyết phục nhà đầu tư, vì họ thấy rõ đường đi đến lợi nhuận – chứ không chỉ là hy vọng.

4. Tăng trưởng, hiệu suất và các chỉ số tài chính “sạch”

Nhà đầu tư ngày càng ưa chuộng các doanh nghiệp minh bạch và chủ động trong việc quản trị tài chính. Năm 2025, xu hướng kiểm soát rủi ro vốn đầu tư khiến các quỹ ưu tiên những startup có hệ thống báo cáo tài chính rõ ràng, có kiểm toán nội bộ và phản ánh đúng hiệu suất hoạt động. Không chỉ nhìn vào doanh thu, họ còn soi các chỉ số như biên lợi nhuận gộp, dòng tiền ròng, chi phí trên một đơn vị khách hàng, tốc độ tăng trưởng đều qua các kỳ.

Đặc biệt, sự ổn định tài chính theo thời gian đang là yếu tố ghi điểm lớn. Doanh nghiệp càng chứng minh được khả năng duy trì tăng trưởng bền vững, quản lý chi phí tốt và không lệ thuộc vào vốn ngắn hạn – càng tạo niềm tin cho nhà đầu tư. Những con số “sạch”, có logic và diễn giải được là cách tốt nhất để bảo vệ định giá khi gọi vốn và hạn chế bị ép chiết khấu sâu.

5. Thị trường rộng lớn và tiềm năng mở rộng

Một trong những tiêu chí đầu tiên mà nhà đầu tư cân nhắc là quy mô thị trường mà doanh nghiệp đang và sẽ phục vụ. Thị trường đủ lớn không chỉ đảm bảo dư địa tăng trưởng mà còn cho thấy khả năng nhân vốn theo cấp số nhân. Đến năm 2025, các quỹ đầu tư tại Việt Nam và khu vực châu Á – Thái Bình Dương đang có xu hướng dồn vốn vào các ngành có quy mô thị trường từ vài trăm triệu đến hàng tỷ đô la Mỹ, đặc biệt trong các lĩnh vực công nghệ, giáo dục, y tế, tiêu dùng số và năng lượng tái tạo.

Tuy nhiên, chỉ quy mô thị trường lớn là chưa đủ. Nhà đầu tư muốn thấy chiến lược “đi thị trường” rõ ràng, minh chứng rằng doanh nghiệp có khả năng mở rộng sang các phân khúc mới, địa phương mới hoặc thị trường quốc tế. Một sản phẩm tốt, nếu bị giới hạn bởi chiến lược thị trường yếu, vẫn có thể đánh mất cơ hội gọi vốn hiệu quả. Nhà đầu tư luôn chọn doanh nghiệp biết khai thác thị trường một cách bài bản và dài hạn.

6. Chiến lược rõ ràng – Kế hoạch sử dụng vốn minh bạch

Không nhà đầu tư nào muốn rót tiền vào một doanh nghiệp mơ hồ về tương lai. Việc xây dựng chiến lược rõ ràng và kế hoạch sử dụng vốn chi tiết là minh chứng cho tư duy quản trị và năng lực điều hành của đội ngũ sáng lập. Trong bối cảnh hậu đại dịch và biến động kinh tế toàn cầu kéo dài đến năm 2025, các quỹ đầu tư yêu cầu doanh nghiệp trình bày cụ thể các mốc phát triển: Vốn sẽ dùng cho hoạt động nào, tạo tác động gì, trong bao lâu, và chỉ số nào sẽ chứng minh hiệu quả sử dụng.

Chiến lược càng cụ thể, nhà đầu tư càng dễ ước lượng rủi ro và kỳ vọng lợi nhuận. Một startup biết mình cần bao nhiêu vốn, cho từng giai đoạn, có lộ trình định giá rõ và kế hoạch gọi vốn tiếp theo – sẽ tạo niềm tin rằng doanh nghiệp đang chủ động đi xa, chứ không chỉ tìm vốn để “cầm hơi”. Vốn là để tăng tốc, không phải để duy trì sự tồn tại.

Kết luận: Doanh thu là tín hiệu, nhưng tư duy và chiến lược mới quyết định dòng vốn

Doanh thu tốt chỉ là một điểm sáng trong bức tranh toàn cảnh về doanh nghiệp. Để thực sự gọi vốn hiệu quả, doanh nghiệp cần chứng minh được năng lực vận hành, khả năng mở rộng, sự minh bạch tài chính và tầm nhìn chiến lược rõ ràng. Nhà đầu tư ngày nay không chỉ rót vốn vào con số hiện tại, mà vào tương lai mà doanh nghiệp có thể tạo dựng.

Muốn mở được cánh cửa vốn đầu tư, doanh nghiệp cần chuẩn hóa toàn diện từ hồ sơ pháp lý đến cấu trúc cổ phần, xây dựng báo cáo tài chính có kiểm toán nội bộ, vận hành dòng vốn hợp lý, và định vị chiến lược tăng trưởng phù hợp khẩu vị từng nhà đầu tư. Bên cạnh đó là kết nối mạng lưới quỹ trong và ngoài nước, huấn luyện đội ngũ gọi vốn chuyên nghiệp, có sự đồng hành từ các cố vấn dày dạn kinh nghiệm.

HALOBIZ đồng hành cùng các doanh nghiệp Việt chuẩn hóa hành trình gọi vốn – từ chuẩn bị nội lực đến chiến lược tiếp cận quỹ. Nếu bạn đang tìm một lối đi bài bản để gọi vốn thần tốc, hãy bắt đầu từ việc xây dựng bộ hồ sơ đầu tư chuyên nghiệp cùng chúng tôi.

CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP

Gỡ rối tư duy tài chính – Bứt phá tăng trưởng – Sẵn sàng IPO

“CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP” ra đời như một lời giải chiến lược toàn diện, giúp chủ doanh nghiệp, startup và nhà đầu tư hiểu đúng – làm đúng – gọi vốn thành công.

Khóa học giúp bạn:
– Nắm vững 9 chiến lược gọi vốn thực chiến và thiết kế bản đồ IPO
–  Hiểu rõ tâm lý nhà đầu tư và vòng vốn
– Ứng dụng đòn bẩy tài chính để tăng trưởng cấp số nhân
– Kết nối cố vấn cấp cao – nhà đầu tư – hệ sinh thái khởi nghiệp

Gọi vốn không chỉ là giải pháp tài chính, mà là chìa khóa giúp doanh nghiệp duy trì dòng tiền khỏe mạnh ngay cả khi chưa có lãi. Đó cũng là con đường ngắn nhất để tạo ra những triệu phú và tỷ phú – những người biết tận dụng đòn bẩy tài chính và nguồn lực từ nhà đầu tư để tăng trưởng thần tốc. Trong hành trình kinh doanh, sớm hay muộn doanh nghiệp cũng phải gọi vốn, vì vậy biết sớm – làm sớm – làm đúng sẽ giúp bạn đi trước và vững vàng hơn trên thị trường. 

Gọi vốn không còn là lựa chọn, mà là kỹ năng bắt buộc của mọi doanh nhân thành công. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công – hãy là người đi trước!

NHẬN ƯU ĐÃI THAM DỰ MIỄN PHÍ NGAY !