Đòn bẩy vốn giúp doanh nghiệp đột phá

Tăng trưởng nội lực không còn đủ để doanh nghiệp chiếm lợi thế. Muốn bứt phá, doanh nghiệp cần biết khai thác đòn bẩy vốn một cách thông minh và bài bản. Đây không chỉ là cuộc chơi của những con số tài chính, mà là câu chuyện về chiến lược, thời điểm và khả năng kết nối.

Vì sao gọi vốn là chìa khóa bứt phá?

1. Vốn là nhiên liệu tăng trưởng, thu hút vốn đầu tư là yếu tố cực kì quan trọng giúp doanh nghiệp phát triển.

 Mở rộng hệ thống nhanh chóng

Để mở rộng quy mô, doanh nghiệp cần đầu tư vào cơ sở hạ tầng, tuyển dụng nhân sự và mở rộng thị trường. Việc tiếp cận vốn là một trong những thách thức lớn nhất đối với các doanh nghiệp nhỏ và khởi nghiệp, nhưng lại là yếu tố then chốt để biến ý tưởng thành hiện thực và duy trì tăng trưởng bền vững.

Nguồn vốn đủ giúp doanh nghiệp đầu tư công nghệ để tối ưu hoá hoạt động

Đầu tư vào công nghệ giúp doanh nghiệp cải thiện hiệu suất, giảm chi phí và nâng cao chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ, việc sử dụng công nghệ hiệu quả có thể dẫn đến tăng trưởng vượt trội, đặc biệt trong các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Thu hút nhân tài cạnh tranh

Vốn cho phép doanh nghiệp đầu tư vào việc tuyển dụng và giữ chân nhân tài, yếu tố quan trọng để thúc đẩy đổi mới và tăng trưởng, trong giai đoạn tăng trưởng, nhu cầu về vốn càng trở nên cấp thiết để thực hiện các mục tiêu chiến lược như mở rộng quy mô và phát triển sản phẩm mới. 

Tăng tốc trước đối thủ

Vốn cung cấp nguồn lực cần thiết để doanh nghiệp tận dụng cơ hội thị trường, mở rộng nhanh chóng và vượt lên trước đối thủ, đầu tư vốn vào hoạt động kinh doanh hàng ngày giúp doanh nghiệp duy trì tính cạnh tranh, thúc đẩy đổi mới và mở rộng sang các phân khúc thị trường mới.

Vốn không chỉ là công cụ tài chính mà còn là đòn bẩy chiến lược giúp doanh nghiệp phát triển toàn diện. Việc xây dựng chiến lược huy động và sử dụng vốn hiệu quả là yếu tố then chốt để đạt được tăng trưởng bền vững và thành công lâu dài.

2. Gọi vốn không chỉ là việc huy động tài chính; đó là chiến lược then chốt giúp doanh nghiệp nâng tầm và mở rộng quy mô bền vững, gọi vốn đúng giúp doanh nghiệp nâng tầm.

Thu hút nhà đầu tư chiến lược

Việc gọi vốn từ các nhà đầu tư chiến lược không chỉ mang lại nguồn tài chính mà còn giúp doanh nghiệp tiếp cận với kiến thức chuyên môn, mạng lưới quan hệ và cơ hội hợp tác trong ngành, nhà đầu tư chiến lược có thể chấp nhận định giá cao hơn và sở hữu ít cổ phần hơn so với các quỹ đầu tư mạo hiểm, giúp doanh nghiệp giảm thiểu pha loãng cổ phần

Mở cửa với các đối tác tiềm năng

Gọi vốn thành công thường đi kèm với việc mở rộng mạng lưới đối tác kinh doanh, hợp tác với các nhà đầu tư chiến lược trong cùng ngành có thể mở ra cơ hội tiếp cận thị trường mới, cải thiện kênh phân phối và tận dụng các nguồn lực bổ sung .

Tiếp cận thị trường quốc tế

Nguồn vốn từ các nhà đầu tư quốc tế giúp doanh nghiệp mở rộng hoạt động ra thị trường toàn cầu. Các chiến lược gọi vốn linh hoạt và minh bạch có thể thu hút sự quan tâm từ các nhà đầu tư quốc tế, hỗ trợ doanh nghiệp trong việc mở rộng thị trường và tăng trưởng bền vững .

Tăng giá trị định giá khi IPO hoặc M&A

Gọi vốn đúng cách giúp doanh nghiệp cải thiện cấu trúc tài chính và minh bạch hóa hoạt động, từ đó nâng cao giá trị định giá khi thực hiện IPO hoặc M&A. Các yếu tố như hiệu suất tài chính và quản trị rủi ro có ảnh hưởng đáng kể đến kết quả IPO và hiệu suất dài hạn của công ty .

3. Gọi vốn chuẩn làm doanh nghiệp chủ động

Doanh nghiệp thông minh không chờ “khát vốn” mới hành động. Họ thiết kế lộ trình huy động vốn từng bước:

• Angel > Seed > Series A > Series B
• Chuẩn bị dài hạn cho IPO hoặc M&A
• Dự phòng cho kịch bản thoái vốn khi cần thiết

Vậy làm sao để định giá doanh nghiệp hấp dẫn nhà đầu tư?

Định giá doanh nghiệp là bước quan trọng để thu hút nhà đầu tư. Các phương pháp phổ biến bao gồm:

• Phương pháp so sánh: So sánh với các doanh nghiệp tương tự trong ngành dựa trên các chỉ số như P/E, P/S, EV/EBITDA. 
• Phương pháp chiết khấu dòng tiền (DCF): Dự báo dòng tiền tương lai và chiết khấu về hiện tại để xác định giá trị doanh nghiệp. 
• Phương pháp giá trị tài sản ròng (NAV): Tính toán giá trị tài sản trừ đi nợ phải trả. 

Việc lựa chọn phương pháp phù hợp và kết hợp linh hoạt sẽ giúp doanh nghiệp đưa ra mức định giá hợp lý, tránh bị đánh giá quá cao hoặc quá thấp.

Nên chuẩn hóa hồ sơ gọi vốn như thế nào?

Một bộ hồ sơ gọi vốn chuyên nghiệp bao gồm:

• Kế hoạch kinh doanh: Chi tiết về sản phẩm/dịch vụ, thị trường mục tiêu, chiến lược phát triển.
• Pitch deck: Bản trình bày ngắn gọn, hấp dẫn về doanh nghiệp và cơ hội đầu tư.
• Bảng định giá (Valuation table): Thông tin về định giá doanh nghiệp và cơ cấu cổ phần.
• Term sheet: Điều khoản đầu tư đề xuất.
• Thư ngỏ kêu gọi đầu tư: Thể hiện mong muốn hợp tác và lý do nhà đầu tư nên quan tâm. 

Chuẩn bị kỹ lưỡng và tùy chỉnh hồ sơ theo từng nhà đầu tư sẽ tăng khả năng thành công trong việc gọi vốn.

Nên chọn đối tác vốn là quỹ đầu tư hay nhà đầu tư chiến lược?

Lựa chọn đối tác vốn phù hợp phụ thuộc vào mục tiêu và giai đoạn phát triển của doanh nghiệp:

• Quỹ đầu tư mạo hiểm (VC): Thường đầu tư vào các startup giai đoạn đầu, hỗ trợ về tài chính và mạng lưới kết nối.
• Nhà đầu tư chiến lược: Là các công ty trong ngành, có thể cung cấp không chỉ vốn mà còn kinh nghiệm, công nghệ và kênh phân phối. 

Việc xác định rõ nhu cầu và mục tiêu sẽ giúp doanh nghiệp chọn được đối tác phù hợp, tối ưu hóa lợi ích từ nguồn vốn nhận được.

Khi nào nên IPO, khi nào nên chọn M&A?

Quyết định giữa IPO và M&A phụ thuộc vào chiến lược và tình hình cụ thể của doanh nghiệp:

• IPO (Phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng): Phù hợp với doanh nghiệp muốn huy động vốn lớn, tăng tính minh bạch và xây dựng thương hiệu mạnh.
• M&A (Sáp nhập và mua lại): Thích hợp cho doanh nghiệp muốn hợp tác chiến lược, mở rộng thị trường hoặc khi quy mô chưa đủ lớn để IPO. 

Đánh giá kỹ lưỡng các yếu tố nội tại và thị trường sẽ giúp doanh nghiệp lựa chọn con đường phù hợp nhất.

Cách tránh bán rẻ doanh nghiệp khi gọi vốn?

Để tránh bị định giá thấp và mất quyền kiểm soát, doanh nghiệp nên:

• Chuẩn bị kỹ lưỡng hồ sơ và định giá hợp lý: Tránh định giá quá cao hoặc quá thấp so với giá trị thực. 
• Chọn đối tác đầu tư phù hợp: Ưu tiên những nhà đầu tư hiểu và chia sẻ tầm nhìn với doanh nghiệp.
• Thương lượng điều khoản đầu tư cẩn thận: Đảm bảo các điều khoản không gây bất lợi về lâu dài.
• Tư vấn với chuyên gia tài chính và pháp lý: Nhằm đảm bảo quyền lợi và tránh rủi ro pháp lý.

Việc chuẩn bị kỹ lưỡng và chiến lược gọi vốn rõ ràng sẽ giúp doanh nghiệp bảo vệ giá trị và quyền lợi của mình trong quá trình huy động vốn.

Nếu bạn cần hỗ trợ thêm về việc xây dựng chiến lược gọi vốn hoặc tư vấn cụ thể cho doanh nghiệp của mình, hãy cho tham khảo các thông tin từ HALOBIZ.

THEO HALOBIZ.