Góc nhìn chuyên gia: Vì sao nhiều doanh nghiệp Việt chưa gọi vốn thần tốc được?

Trong khi nhiều startup khu vực Đông Nam Á đã vươn mình thành “kỳ lân” nhờ gọi vốn thần tốc, thì không ít doanh nghiệp Việt vẫn đang chật vật loay hoay giữa vòng xoáy tài chính, thiếu chiến lược, thiếu niềm tin từ nhà đầu tư. Nỗi đau lớn nhất không chỉ nằm ở việc chậm trễ gọi vốn, mà còn ở việc bỏ lỡ những cơ hội vàng để mở rộng quy mô, chiếm lĩnh thị trường, và quan trọng hơn là đánh mất lợi thế cạnh tranh ngay trên sân nhà. Các nhà sáng lập trẻ thường rơi vào tình cảnh: Ý tưởng tốt nhưng không đủ lực, sản phẩm tiềm năng nhưng không đủ vốn, tinh thần quyết liệt nhưng thiếu kết nối và phương pháp.

Bài viết này, HALOBIZ sẽ cùng bạn mổ xẻ những nguyên nhân cốt lõi khiến doanh nghiệp Việt chưa thể gọi vốn thần tốc như kỳ vọng, đồng thời gợi mở giải pháp thực tế để doanh nghiệp không chỉ “sống sót” mà còn tăng trưởng thần tốc trong kỷ nguyên cạnh tranh toàn cầu.

1. Hạn chế về tư duy chiến lược dài hạn

Một trong những nguyên nhân cốt lõi khiến doanh nghiệp Việt chưa gọi vốn thần tốc được là tư duy chiến lược còn thiếu chiều sâu. Nhiều doanh nghiệp mới chỉ tập trung vào mục tiêu ngắn hạn như tăng trưởng doanh thu hoặc giành thị phần tức thời, thay vì xây dựng mô hình kinh doanh bền vững và khả năng mở rộng quy mô.

Trong bối cảnh nhà đầu tư ngày càng khắt khe, họ không chỉ quan tâm đến lợi nhuận hiện tại mà còn chú trọng đến triển vọng dài hạn, tính linh hoạt trong điều chỉnh chiến lược, cũng như khả năng thích ứng với biến động kinh tế toàn cầu. Việc thiếu kế hoạch phát triển 5–10 năm, cùng với sự hạn chế trong phân tích xu hướng ngành, khiến nhiều doanh nghiệp khó chứng minh giá trị thực và tiềm năng tăng trưởng. Đây là điểm yếu quan trọng làm giảm niềm tin từ phía nhà đầu tư, kéo dài quá trình gọi vốn thần tốc.

2. Thiếu minh bạch tài chính và quản trị

Một rào cản lớn trong quá trình gọi vốn thần tốc của doanh nghiệp Việt chính là sự thiếu minh bạch trong tài chính và quản trị. Không ít doanh nghiệp vẫn quản lý theo thói quen gia đình hoặc dựa trên kinh nghiệm cá nhân, dẫn đến báo cáo tài chính thiếu chuẩn mực và khó kiểm chứng.

Nhà đầu tư khi tiến hành thẩm định thường yêu cầu hệ thống sổ sách rõ ràng, quy trình kiểm toán nội bộ chặt chẽ và khả năng dự báo dòng tiền minh bạch. Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp lại chưa chuẩn hóa theo chuẩn quốc tế, khiến việc cung cấp dữ liệu kéo dài, làm giảm niềm tin và chậm tiến trình ra quyết định đầu tư. Ngoài ra, việc tách bạch giữa tài sản cá nhân và doanh nghiệp chưa rõ ràng cũng làm gia tăng rủi ro trong mắt nhà đầu tư. Đây chính là nguyên nhân khiến không ít thương vụ vốn dĩ có tiềm năng lại rơi vào bế tắc, khiến doanh nghiệp lỡ nhịp trong hành trình gọi vốn thần tốc.

3. Chưa xây dựng được đội ngũ sáng lập mạnh

Một yếu tố then chốt khiến nhiều doanh nghiệp Việt chưa thể gọi vốn thần tốc là sự thiếu đồng bộ và cân bằng trong đội ngũ sáng lập. Thực tế cho thấy không ít startup chỉ dựa vào một cá nhân có chuyên môn kỹ thuật hoặc ý tưởng sáng tạo, trong khi lại thiếu người đồng hành am hiểu về vận hành, quản trị tài chính hay phát triển thị trường. Nhà đầu tư thường đánh giá cao những đội ngũ sáng lập có sự bổ trợ lẫn nhau về kỹ năng, bởi điều này đảm bảo tính ổn định và khả năng ứng phó trước những biến động bất ngờ.

Ngoài ra, vấn đề gắn kết nội bộ cũng là điểm yếu: Nhiều nhóm sáng lập dễ rơi vào mâu thuẫn về định hướng hoặc chia sẻ lợi ích, dẫn đến tan rã ngay trong giai đoạn đầu. Việc chưa chú trọng xây dựng đội ngũ sáng lập đa năng, có tầm nhìn và sự cam kết dài hạn đã khiến doanh nghiệp Việt đánh mất nhiều cơ hội vàng trong hành trình gọi vốn thần tốc.

4. Hạn chế trong nghiên cứu thị trường và mô hình kinh doanh

Một trong những rào cản lớn khiến doanh nghiệp Việt khó gọi vốn thần tốc nằm ở sự hạn chế trong nghiên cứu thị trường và phát triển mô hình kinh doanh. Không ít startup chỉ dừng lại ở khảo sát sơ bộ hoặc dựa vào cảm tính của nhà sáng lập, thiếu dữ liệu định lượng và phân tích hành vi khách hàng một cách khoa học.

Điều này dẫn đến việc sản phẩm hoặc dịch vụ chưa thật sự đáp ứng đúng nhu cầu thị trường, thậm chí trùng lặp với những mô hình có sẵn. Nhà đầu tư hiện nay quan tâm đặc biệt đến yếu tố khác biệt và khả năng mở rộng quy mô, nhưng nếu doanh nghiệp không chứng minh được sự độc đáo, tính khả thi và lợi thế cạnh tranh dài hạn, họ sẽ khó có lý do để rót vốn. Bên cạnh đó, nhiều mô hình kinh doanh tại Việt Nam còn quá phụ thuộc vào xu hướng ngắn hạn, thiếu chiến lược mở rộng quốc tế, khiến cơ hội gọi vốn thần tốc ngày càng bị thu hẹp.

5. Kỹ năng trình bày và kết nối với nhà đầu tư còn yếu

Ngoài sản phẩm và mô hình kinh doanh, kỹ năng trình bày và kết nối với nhà đầu tư cũng là yếu tố quyết định thành bại trong gọi vốn thần tốc. Tuy nhiên, đây lại là điểm yếu cố hữu của nhiều doanh nghiệp Việt. Không ít nhà sáng lập vẫn chưa biết cách xây dựng câu chuyện hấp dẫn về hành trình khởi nghiệp, chưa làm nổi bật được giá trị khác biệt cũng như tiềm năng phát triển.

Trong các buổi pitching, việc trình bày thiếu mạch lạc, số liệu chưa rõ ràng, thậm chí sử dụng thuật ngữ tài chính sai lệch khiến nhà đầu tư nghi ngờ về năng lực quản trị. Bên cạnh đó, mối quan hệ và khả năng kết nối với cộng đồng đầu tư quốc tế còn hạn chế, khiến doanh nghiệp ít cơ hội tiếp cận các quỹ lớn. Nếu không nâng cao kỹ năng storytelling, thuyết trình thuyết phục và chủ động mở rộng mạng lưới, doanh nghiệp Việt sẽ tiếp tục gặp trở ngại trong hành trình gọi vốn thần tốc.

6. Chưa tận dụng tốt hệ sinh thái hỗ trợ

Một trong những lý do khiến nhiều doanh nghiệp Việt chưa thể gọi vốn thần tốc là việc chưa khai thác tối đa các nguồn lực từ hệ sinh thái khởi nghiệp. Trên thực tế, tại Việt Nam đã hình thành mạng lưới các vườn ươm, chương trình tăng tốc, quỹ hỗ trợ đổi mới sáng tạo và các tổ chức kết nối quốc tế. Tuy nhiên, không ít doanh nghiệp vẫn hoạt động đơn lẻ, thiếu chiến lược tham gia, dẫn đến việc bỏ lỡ cơ hội nhận cố vấn, huấn luyện và kết nối với nhà đầu tư tiềm năng.

Ngoài ra, sự thiếu chủ động trong việc tham dự hội thảo, sự kiện chuyên ngành cũng khiến doanh nghiệp bị hạn chế tầm nhìn và khó tiếp cận xu hướng toàn cầu. Trong khi các startup quốc tế tận dụng tối đa hệ sinh thái để rút ngắn thời gian tăng trưởng, nhiều doanh nghiệp Việt vẫn “đi một mình”, khiến quá trình gọi vốn thần tốc trở nên chậm chạp và kém hiệu quả.

Kết luận

Qua phân tích có thể thấy, hành trình gọi vốn thần tốc của doanh nghiệp Việt còn nhiều rào cản xuất phát từ nội tại: tư duy chiến lược chưa dài hạn, tài chính thiếu minh bạch, đội ngũ sáng lập chưa đủ mạnh, nghiên cứu thị trường hạn chế, kỹ năng trình bày còn yếu và việc chưa tận dụng tối đa hệ sinh thái hỗ trợ. Đây không chỉ là những hạn chế đơn lẻ mà còn là “điểm nghẽn” tổng thể, khiến doanh nghiệp dù có ý tưởng sáng tạo hay sản phẩm tiềm năng vẫn khó chạm tới kỳ vọng của nhà đầu tư.

Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt, doanh nghiệp Việt cần thay đổi cách tiếp cận: Xây dựng chiến lược tăng trưởng bền vững, chuẩn hóa báo cáo tài chính, phát triển đội ngũ sáng lập đa năng, nghiên cứu thị trường chuyên sâu, rèn luyện kỹ năng pitching và chủ động kết nối với các nguồn lực hệ sinh thái. Khi những điểm yếu này được khắc phục, quá trình gọi vốn thần tốc sẽ không còn là mục tiêu xa vời, mà trở thành bước ngoặt giúp doanh nghiệp bứt phá.

Đặc biệt “TĂNG TRƯỞNG THẦN TỐC X10 QUY MÔ” ra đời – như một lời giải, giúp doanh nghiệp gỡ rối tư duy. Một khóa học chiến lược, gỡ rối bài toán về tài chính và vốn, hướng dẫn gọi vốn, xây dựng mô hình tăng trưởng và IPO. 

Nếu bạn từng loay hoay khi gọi vốn, lúng túng trước nhà đầu tư, hay chưa rõ đâu là con đường ngắn nhất để đưa doanh nghiệp mình vươn ra công chúng – thì đây chính là bước ngoặt dành cho bạn. ‘TĂNG TRƯỞNG THẦN TỐC X10 QUY MÔ’ không chỉ giúp bạn tháo gỡ những nút thắt chiến lược, mà còn trang bị tư duy tỷ phú, công cụ đòn bẩy tài chính và lộ trình IPO được chính những người trong cuộc thực hiện. Đây là cơ hội để bạn tăng tốc, bứt phá, và xây dựng một doanh nghiệp tăng trưởng theo cấp số nhân.

Cơ hội kết nối với nhà đầu tư, cố vấn cấp cao và hệ sinh thái khởi nghiệp mạnh mẽ tất cả gói gọn trong một chương trình. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công hãy là người đi trước!

[ĐĂNG KÝ NGAY – NHẬN SUẤT THAM DỰ MIỄN PHÍ]