Trong hành trình kinh doanh, không ít doanh nghiệp mắc kẹt ở mức doanh thu vài tỷ mỗi năm, dù đã nỗ lực mở rộng sản phẩm và tăng kênh bán hàng. Nỗi đau lớn nhất không chỉ là doanh thu dậm chân tại chỗ, mà còn là bỏ lỡ cơ hội vàng khi thị trường đang tăng trưởng mạnh, đối thủ liên tục bứt phá. Chủ doanh nghiệp khao khát tăng trưởng thần tốc để không chỉ tồn tại, mà còn vươn lên dẫn đầu, thu hút nhà đầu tư và mở rộng quy mô ra thị trường lớn hơn.
Bài viết này HALOBIZ sẽ phân tích chi tiết chiến lược đã giúp một doanh nghiệp thực tế tăng doanh thu, với bản kế hoạch đủ sức thuyết phục nhà đầu tư “xuống tiền” ngay. Từ đó, bạn sẽ thấy rõ những bước đi cần thiết để biến khát vọng tăng trưởng của mình thành hiện thực.
1. Từ con số khởi đầu khiêm tốn đến mục tiêu 50 tỷ
Khi mới khởi nghiệp, doanh nghiệp chỉ đạt doanh thu khoảng 5 tỷ đồng mỗi năm. Con số này thoạt nghe có vẻ ổn đối với một công ty mới thành lập, nhưng nếu đặt trong bối cảnh thị trường, nó lại cho thấy nhiều giới hạn. Với doanh thu ở mức này, lợi nhuận ròng thường chỉ đủ để duy trì hoạt động cơ bản, trả lương nhân sự và chi phí vận hành, gần như không còn ngân sách cho nghiên cứu sản phẩm, mở rộng thị trường hay đầu tư công nghệ. Đây là thực trạng mà nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam đang đối mặt: duy trì được nhưng khó bứt phá.
Điểm nghẽn lớn nhất nằm ở quy mô thị trường và năng lực cạnh tranh. Khi chỉ có vài sản phẩm chủ lực, phân phối hạn chế và thương hiệu chưa đủ nhận diện, doanh nghiệp dễ bị bỏ lại phía sau trong cuộc đua giành thị phần. Trong khi đó, thị trường lại vận động liên tục: Đối thủ có nguồn lực mạnh hơn dễ dàng tung ra các chương trình khuyến mãi, ra mắt sản phẩm mới hoặc mở rộng vùng phủ sóng. Hậu quả là doanh nghiệp nhỏ không chỉ mất cơ hội tăng trưởng mà còn có nguy cơ mất dần khách hàng hiện tại.
Chính từ thực tế này, ban lãnh đạo nhận thấy nếu cứ tiếp tục duy trì nhịp kinh doanh như cũ, trong 3-5 năm tới, công ty sẽ khó giữ vị thế và gần như không thể thu hút nhà đầu tư. Nhà đầu tư, dù là cá nhân hay quỹ, đều tìm kiếm những doanh nghiệp có tốc độ tăng trưởng cao, mô hình kinh doanh có thể nhân rộng và đặc biệt là khả năng tạo ra lợi nhuận vượt trội so với mức trung bình ngành. Một doanh thu 5 tỷ mỗi năm, tăng trưởng chỉ 5-10% sẽ không đủ sức hấp dẫn, nhất là trong bối cảnh nhiều công ty khởi nghiệp cùng lĩnh vực đạt mức tăng trưởng trên 30% mỗi năm.
Đó là lúc tầm nhìn 50 tỷ doanh thu trong 3 năm được đặt ra. Mục tiêu này không phải là con số “đẹp” để trình bày, mà là một mốc tính toán kỹ lưỡng dựa trên quy mô thị trường, nhu cầu khách hàng, năng lực sản xuất và kế hoạch vốn. Theo số liệu từ Tổng cục Thống kê, nhiều ngành hàng tiêu dùng tại Việt Nam có tốc độ tăng trưởng thị trường từ 15-20% mỗi năm, và với chiến lược đúng đắn, một doanh nghiệp hoàn toàn có thể tăng trưởng gấp 5-10 lần trong vòng 3-5 năm.
Tuy nhiên, để đi từ 5 tỷ lên 50 tỷ, doanh nghiệp phải giải quyết đồng thời nhiều thách thức: nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm, mở rộng kênh bán hàng, gia tăng độ phủ thương hiệu và đặc biệt là tìm kiếm nguồn vốn đủ lớn để thúc đẩy tốc độ mở rộng. Đây không chỉ là bài toán tài chính mà còn là bài toán chiến lược tổng thể. Nhiều doanh nghiệp thất bại không phải vì sản phẩm kém, mà vì thiếu kế hoạch cụ thể và không đủ nguồn lực để thực thi khi cơ hội thị trường mở ra.
Một yếu tố quan trọng khác là sự đồng thuận và quyết tâm từ đội ngũ lãnh đạo. Mục tiêu 50 tỷ đồng đòi hỏi không chỉ sự thay đổi trong tư duy kinh doanh, mà còn cả trong cách vận hành nội bộ. Từ việc tái cấu trúc bộ máy, phân quyền hợp lý, xây dựng quy trình chuẩn, đến việc áp dụng công nghệ để tối ưu quản lý, tất cả đều cần được thực hiện đồng bộ. Khi ban lãnh đạo truyền tải rõ ràng mục tiêu và lộ trình, đội ngũ nhân sự mới có thể cùng nhau hướng tới kết quả chung.
Cuối cùng, đặt mục tiêu tăng trưởng gấp 10 lần trong 3 năm cũng đồng nghĩa với việc doanh nghiệp phải sẵn sàng đối mặt với rủi ro: Biến động thị trường, áp lực tài chính, cạnh tranh khốc liệt và yêu cầu ngày càng cao từ khách hàng. Nhưng chính việc dám đặt ra mục tiêu lớn, cùng bản kế hoạch chi tiết và khả năng huy động nguồn lực, mới tạo ra sự khác biệt giữa một doanh nghiệp duy trì tồn tại và một doanh nghiệp đạt tăng trưởng thần tốc.
2. Xây dựng chiến lược sản phẩm – Nền tảng của tăng trưởng
Để đạt mục tiêu tăng trưởng thần tốc, doanh nghiệp xác định sản phẩm là “trái tim” của chiến lược. Khi sản phẩm đủ khác biệt và đáp ứng đúng nhu cầu thị trường, các hoạt động marketing và bán hàng mới có thể phát huy tối đa hiệu quả.
Bước đầu, doanh nghiệp tiến hành khảo sát người tiêu dùng để xác định rõ điểm mạnh – yếu của sản phẩm hiện tại. Từ kết quả đó, đội ngũ R&D nhanh chóng cải tiến chất lượng, thay đổi bao bì và bổ sung những tính năng, lợi ích mới mà đối thủ chưa có. Đồng thời, danh mục sản phẩm được mở rộng nhằm phục vụ nhiều phân khúc khách hàng, từ phổ thông đến cao cấp.
Song song, doanh nghiệp tối ưu chính sách giá và biên lợi nhuận. Mục tiêu là vừa đảm bảo sức cạnh tranh trên thị trường, vừa duy trì tỷ suất lợi nhuận đủ lớn để tái đầu tư cho hoạt động mở rộng. Cách tiếp cận này giúp sản phẩm không chỉ “bán được” mà còn “sinh lời” – yếu tố sống còn để duy trì đà tăng trưởng trong dài hạn.
Khi nền tảng sản phẩm được củng cố, doanh nghiệp mới bắt đầu đẩy mạnh các kênh phân phối và truyền thông, tạo bệ phóng vững chắc cho hành trình từ 5 tỷ lên 50 tỷ doanh thu.
3. Mở rộng kênh bán hàng và thị trường
Sau khi sản phẩm đã được nâng cấp, bước tiếp theo là mở rộng kênh bán hàng để tăng độ phủ và doanh thu. Doanh nghiệp chọn chiến lược đa kênh, vừa khai thác thị trường nội địa, vừa thử nghiệm xuất khẩu.
Ở thị trường trong nước, doanh nghiệp đẩy mạnh thương mại điện tử thông qua các sàn như Shopee, Lazada, Tiki, đồng thời mở rộng vào hệ thống siêu thị và cửa hàng tiện lợi. Kênh online mang lại tốc độ tiếp cận nhanh và chi phí thấp, trong khi kênh bán lẻ hiện đại giúp nâng cao uy tín thương hiệu và tiếp cận nhóm khách hàng có mức chi tiêu cao hơn.
Về thị trường quốc tế, doanh nghiệp bắt đầu bằng các đơn hàng nhỏ sang các nước ASEAN để thử nghiệm khả năng đáp ứng tiêu chuẩn và thị hiếu. Mục tiêu là từng bước xây dựng năng lực xuất khẩu chính ngạch, tạo nguồn doanh thu ổn định và đa dạng hóa rủi ro thị trường.
Chiến lược này không chỉ giúp doanh thu tăng nhanh, mà còn nâng cao sức cạnh tranh tổng thể – yếu tố quan trọng để đạt tăng trưởng thần tốc.
4. Kế hoạch tài chính – Chìa khóa khiến nhà đầu tư “xuống tiền”
Một bản kế hoạch tài chính rõ ràng là “tấm hộ chiếu” giúp doanh nghiệp bước vào bàn đàm phán với nhà đầu tư. Trong lộ trình từ 5 tỷ lên 50 tỷ doanh thu, doanh nghiệp chia kế hoạch thành ba giai đoạn, mỗi giai đoạn đều có mục tiêu cụ thể và phương án sử dụng vốn chi tiết.
Ngoài kế hoạch tăng trưởng doanh thu, doanh nghiệp còn trình bày phương án dự phòng trong trường hợp thị trường biến động, đảm bảo vẫn duy trì được tốc độ tăng trưởng thần tốc. Điều này thể hiện năng lực quản trị rủi ro và khả năng sử dụng vốn hiệu quả – hai yếu tố mà hầu hết nhà đầu tư đều coi trọng.
5. Bí quyết gọi vốn thành công
Để thuyết phục nhà đầu tư, doanh nghiệp không chỉ cần ý tưởng hay và sản phẩm tốt, mà quan trọng hơn là cách trình bày câu chuyện tăng trưởng một cách rõ ràng, mạch lạc và đáng tin cậy. Trong trường hợp này, doanh nghiệp đã áp dụng ba bí quyết:
Kết hợp cả ba yếu tố trên, doanh nghiệp đã nhanh chóng nhận được sự đồng ý đầu tư từ quỹ, tạo nguồn lực mạnh mẽ để triển khai kế hoạch tăng trưởng.
6. Vai trò của đội ngũ và văn hóa doanh nghiệp
Tăng trưởng bền vững không thể thiếu một đội ngũ đoàn kết. Doanh nghiệp đã:
Hành trình từ 5 tỷ lên 50 tỷ doanh thu không phải phép màu, mà là kết quả của tầm nhìn chiến lược, sự chuẩn bị kỹ lưỡng và quyết tâm thực thi đến cùng. Doanh nghiệp nào dám đặt mục tiêu lớn, biết cách tối ưu sản phẩm, mở rộng thị trường, quản trị tài chính chặt chẽ và xây dựng đội ngũ vững mạnh, hoàn toàn có thể đạt tăng trưởng thần tốc trong thời gian ngắn.
HALOBIZ cam kết đồng hành cùng bạn trên con đường này – từ thiết kế bản kế hoạch tăng trưởng, kết nối nhà đầu tư, cho tới hỗ trợ triển khai thực tế. Bởi vì cơ hội chỉ thực sự tạo ra giá trị khi bạn hành động ngay hôm nay.
Đặc biệt “TĂNG TRƯỞNG THẦN TỐC X10 QUY MÔ” ra đời – như một lời giải, giúp doanh nghiệp gỡ rối tư duy. Một khóa học chiến lược hướng dẫn gọi vốn, xây dựng mô hình tăng trưởng và IPO.
Nếu bạn từng loay hoay khi gọi vốn, lúng túng trước nhà đầu tư, hay chưa rõ đâu là con đường ngắn nhất để đưa doanh nghiệp mình vươn ra công chúng – thì đây chính là bước ngoặt dành cho bạn. ‘TĂNG TRƯỞNG THẦN TỐC X10 QUY MÔ’ không chỉ giúp bạn tháo gỡ những nút thắt chiến lược, mà còn trang bị tư duy tỷ phú, công cụ đòn bẩy tài chính và lộ trình IPO được chính những người trong cuộc thực hiện. Đây là cơ hội để bạn tăng tốc, bứt phá, và xây dựng một doanh nghiệp tăng trưởng theo cấp số nhân.
Cơ hội kết nối với nhà đầu tư, cố vấn cấp cao và hệ sinh thái khởi nghiệp mạnh mẽ tất cả gói gọn trong một chương trình. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công hãy là người đi trước!
[ĐĂNG KÝ NGAY – NHẬN SUẤT THAM DỰ MIỄN PHÍ]
