Kinh tế toàn cầu đang trải qua một chu kỳ suy thoái âm ỉ nhưng kéo dài, tạo ra làn sóng cắt giảm đầu tư, thắt chặt vốn và đẩy hàng loạt doanh nghiệp – đặc biệt là startup – vào trạng thái “nghẹt thở tài chính”. Khi nguồn tiền rót từ các quỹ đầu tư không còn dồi dào như trước, khi mỗi vòng gọi vốn trở thành một cuộc đàm phán cam go giữa giá trị thật và kỳ vọng ảo, hàng loạt startup buộc phải đối mặt với câu hỏi sống còn: Tiếp tục gọi vốn để tìm lối thoát, hay tạm dừng để tránh vết trượt dài dẫn đến phá sản?
Trong bối cảnh đó, nỗi đau lớn nhất không nằm ở việc thiếu vốn – mà nằm ở sự mất phương hướng: Nhiều nhà sáng lập trẻ không biết mình đang đứng ở đâu trong bản đồ tài chính, không biết gọi bao nhiêu là đủ, dùng vốn ra sao để sinh lời, và đặc biệt là không có chiến lược bảo vệ quyền lợi khi phải thương lượng trong thế yếu. Những quyết định vội vã, những điều khoản pha loãng bất lợi, những kỳ vọng tăng trưởng phi thực tế… đang khiến không ít startup rơi vào vòng luẩn quẩn “càng gọi càng mất kiểm soát”.
Gọi vốn nhiều lần không bằng một lần đúng thời điểm. Trong thế giới startup, thời điểm không chỉ là yếu tố hỗ trợ – nó là đòn bẩy quyết định thành bại. Có những doanh nghiệp gọi vốn thành công 3–4 vòng nhưng vẫn thất bại vì mất phương hướng chiến lược, ngược lại, cũng có những doanh nghiệp chỉ cần một vòng gọi vốn đúng lúc, đúng đối tác và đúng mục tiêu, đã đủ để tăng tốc và chiếm lĩnh thị trường. Trong thời kỳ suy thoái, việc gọi vốn càng cần chiến lược, cần lý trí và đặc biệt là sự “kiên nhẫn thông minh” – biết chờ đúng cơ hội, chuẩn bị đủ lực, rồi mới bước vào bàn đàm phán với vị thế vững chắc.
Bài viết này, HALOBIZ sẽ phân tích sâu thực trạng gọi vốn trong nền kinh tế suy thoái, bóc tách từng góc khuất chiến lược, và đưa ra những phương án hành động rõ ràng để giúp các doanh nghiệp không chỉ sống sót, mà còn sẵn sàng vươn lên mạnh mẽ sau khủng hoảng. Không tô hồng viễn cảnh, không khuyến khích liều lĩnh, mang đến góc nhìn thực tế, chuyên sâu và hành động được – dành riêng cho các nhà sáng lập muốn gọi vốn dưới 100 triệu USD một cách hiệu quả và bền vững.
1. Tình hình gọi vốn chung trong suy thoái
Trong bối cảnh nền kinh tế toàn cầu đối mặt với làn sóng suy thoái kéo dài từ cuối 2022 đến nay, thị trường gọi vốn cũng rơi vào trạng thái “đóng băng cục bộ”, đặc biệt với các doanh nghiệp khởi nghiệp. Khó khăn lan rộng trên toàn cầu khi các quỹ đầu tư mạo hiểm (Venture Capital – VC) trở nên thận trọng hơn bao giờ hết. Theo báo cáo từ AlphaSense, tổng vốn VC toàn cầu đã giảm hơn 50% trong năm 2023 so với cùng kỳ năm trước, đặc biệt sau cú sốc từ sự sụp đổ của ngân hàng Silicon Valley Bank – tổ chức tài chính từng được xem là “xương sống” trong hệ sinh thái khởi nghiệp Hoa Kỳ.
Hệ quả dễ thấy là làn sóng “rút vốn” diễn ra mạnh mẽ, khi nhà đầu tư buộc phải bảo toàn nguồn lực cho danh mục hiện tại thay vì tiếp tục mở rộng. Tờ TICE đưa tin có tới 50–70% startup dù đã gọi được vốn trong các vòng trước đó nhưng vẫn phải đóng cửa chỉ trong năm 2023 đến quý I/2024 do không thể gọi thêm hoặc duy trì dòng tiền. Đây là hồi chuông cảnh báo rõ ràng về tính bền vững của các mô hình kinh doanh phụ thuộc quá nhiều vào vốn bên ngoài trong giai đoạn khủng hoảng.
Tuy nhiên, không phải bức tranh nào cũng u ám. Vẫn còn vùng sáng trong thị trường nếu biết nhìn đúng góc độ. Lịch sử từng chứng minh, khủng hoảng không đồng nghĩa với thất bại. Những thương hiệu toàn cầu như Airbnb, Uber hay WhatsApp đều được thành lập và phát triển mạnh mẽ trong giai đoạn khủng hoảng tài chính toàn cầu 2008–2009. Chính sự khan hiếm vốn khi đó đã buộc các nhà sáng lập phải tập trung cao độ vào việc tối ưu hóa sản phẩm, mô hình kinh doanh và dòng tiền.
Ngoài ra, một điểm tích cực là các quỹ đầu tư lớn vẫn đang sở hữu lượng vốn chờ giải ngân (dry powder) khổng lồ. Theo AlphaSense, tổng dry powder hiện đạt hơn 540 tỷ USD, cho thấy tiềm năng vẫn còn rất lớn nếu startup biết chứng minh giá trị cốt lõi, tăng trưởng bền vững và chiến lược rõ ràng. Các nhà đầu tư hiện nay không hoàn toàn “rút lui” mà chỉ đang trở nên chọn lọc hơn – họ tìm kiếm những startup có khả năng tồn tại dài hạn thay vì những cái tên “đốt tiền để lấy tăng trưởng”.
Tóm lại, tình hình gọi vốn trong thời kỳ suy thoái hiện nay đang chia thành hai thái cực rõ rệt: một bên là sự thắt chặt tài chính khiến hàng loạt startup “rụng rơi”, bên còn lại là cơ hội cho những doanh nghiệp bản lĩnh, minh bạch và có chiến lược đúng đắn vươn lên mạnh mẽ từ khủng hoảng. Đây cũng chính là thời điểm để các nhà sáng lập nhìn lại mô hình của mình và đặt câu hỏi: Doanh nghiệp của bạn đang thuộc nhóm nào?
2. Gọi vốn hay dừng: Phân tích “go vs stop”
Quyết định tiếp tục gọi vốn hay tạm dừng trong thời điểm kinh tế suy thoái không chỉ phụ thuộc vào cảm tính, mà cần được đặt trong bối cảnh tổng thể của mô hình kinh doanh, dòng tiền và triển vọng phát triển của doanh nghiệp. Đây là giai đoạn nhà sáng lập cần lý trí hơn bao giờ hết: Không gọi vốn bằng mọi giá, nhưng cũng không e ngại cơ hội chỉ vì thị trường bất ổn.
Khi nên tiếp tục gọi vốn
Nếu doanh nghiệp của bạn đang sở hữu một mô hình kinh doanh có dòng tiền ổn định, đơn hàng tăng theo quý, các chỉ số tài chính như doanh thu, chi phí vận hành, biên lợi nhuận được minh bạch và kiểm soát tốt, thì đây chính là thời điểm để tiếp tục gọi vốn – một cách thông minh và có chiến lược.
Một điểm quan trọng không thể bỏ qua là tầm nhìn tăng trưởng dài hạn. Nếu doanh nghiệp có khả năng mở rộng quy mô, tăng thị phần hoặc tạo ra giá trị vượt trội trong vòng 2–3 năm tới, thì việc gọi vốn lúc này là để “tích lũy thế mạnh” khi các đối thủ còn đang chững lại. Trong giai đoạn này, một số nhà đầu tư chiến lược vẫn tìm kiếm các startup có dấu hiệu phát triển bền vững, thậm chí sẵn sàng đầu tư mạnh vào những doanh nghiệp có hệ thống quản trị tốt, sản phẩm rõ ràng và khách hàng trung thành.
Lợi thế của việc gọi vốn lúc khó khăn chính là khả năng chiếm lĩnh thị trường khi đối thủ yếu đi. Ngoài ra, nhiều nhà sáng lập cũng tận dụng được “định giá rẻ” – vì thị trường đang dè chừng nên giá trị định giá không quá cao, tạo điều kiện để tăng tỷ suất lợi nhuận đầu tư trong tương lai. Mặc dù sẽ có sự pha loãng cổ phần, nhưng đổi lại, doanh nghiệp có thể gia tăng quy mô, củng cố vị thế trước khi bước vào chu kỳ phục hồi.
Minh chứng cho hướng đi này là quỹ đầu tư CIV do Abhijoy Mitra điều hành. Trong khi thị trường thắt chặt, CIV vẫn tích cực đầu tư vào các startup công nghệ và năng lượng sạch giữa khủng hoảng. Theo chia sẻ của Mitra trên Business Insider và Venture Capital Journal, chính trong bối cảnh hỗn loạn, ông tìm ra những startup “vừa bền vững vừa tăng trưởng”, nhờ vào khả năng thích nghi và mô hình kinh doanh rõ ràng. Đây là minh chứng điển hình cho việc: gọi vốn không phải chỉ dành cho thời điểm thuận lợi, mà còn là cơ hội để chọn lọc nhà đầu tư và phát triển bứt phá khi thị trường đang sàng lọc mạnh mẽ.
Khi nên tạm dừng gọi vốn
Ngược lại, nếu doanh nghiệp của bạn đang âm dòng tiền, burn rate cao, không có lộ trình sinh lời rõ ràng trong 6–12 tháng tới, thì việc tiếp tục gọi vốn vào lúc này có thể là một “con dao hai lưỡi”. Đặc biệt nếu các chỉ số về khách hàng, doanh thu hoặc sản phẩm chưa rõ ràng, nhà đầu tư sẽ dễ dàng “ép” bạn vào những điều khoản bất lợi, hoặc định giá doanh nghiệp ở mức thấp hơn thực tế rất nhiều.
Một sai lầm phổ biến là nhiều startup vẫn cố gọi vốn với kỳ vọng “cứ có tiền là sẽ sống sót”. Tuy nhiên, trong thời điểm nhà đầu tư khắt khe, gọi vốn thiếu chuẩn bị có thể khiến bạn mất quyền đàm phán. Càng cần tiền, bạn càng phải chấp nhận điều khoản ràng buộc, từ tỷ lệ cổ phần, ghế trong hội đồng quản trị đến cam kết tăng trưởng không thực tế.
Ngoài ra, nếu gọi vốn trong thời điểm chưa đủ chín muồi, bạn có thể rơi vào tình trạng tê liệt sau gọi vốn: Vòng đầu tiên huy động khó khăn, vòng sau càng khó hơn vì chưa đạt kỳ vọng hoặc định giá vòng trước đã quá cao, dẫn đến không thể gọi tiếp, thậm chí bị nhà đầu tư từ chối dù sản phẩm có cải thiện.
Vì vậy, đôi khi tạm dừng không phải là bước lùi, mà là để củng cố mô hình, tối ưu vận hành và chuẩn bị nền tảng vững chắc. Khi đã có sản phẩm – thị trường phù hợp, số liệu chứng minh được hiệu quả, thì việc quay lại gọi vốn sẽ mang tính chủ động hơn, từ đó tối ưu định giá và chọn được nhà đầu tư đúng mục tiêu dài hạn.
3. Chiến lược gọi vốn “thông minh” khi suy thoái
Trong bối cảnh thị trường tài chính toàn cầu đang đối diện với nhiều bất ổn, một chiến lược gọi vốn khôn ngoan không còn là lựa chọn, mà là điều kiện sống còn với các doanh nghiệp khởi nghiệp. Không còn là thời điểm của những buổi pitch deck hào nhoáng hay các lời hứa mơ hồ, startup muốn gọi được vốn giữa suy thoái cần thể hiện được một tư duy tài chính chặt chẽ, minh bạch và có khả năng thích ứng cao. Dưới đây là 6 chiến lược thiết yếu giúp bạn nâng cao khả năng gọi vốn thành công ngay cả trong “mùa đông khởi nghiệp”.
A. Chuẩn bị tài chính chắc chắn
Trước khi tiếp cận bất kỳ nhà đầu tư nào, startup cần nhìn lại “nội lực” tài chính của chính mình. Điều này bao gồm việc audit rõ ràng các chỉ số như burn rate (tốc độ tiêu tiền hàng tháng), runway (thời gian còn lại trước khi cạn vốn), và EBITDA (thu nhập trước lãi vay, thuế và khấu hao). Việc xây dựng các mô hình tài chính mô phỏng theo nhiều kịch bản suy thoái – từ nhẹ đến nghiêm trọng – sẽ giúp startup lường trước rủi ro và phản ứng linh hoạt. Đồng thời, cần tái cấu trúc chi phí: loại bỏ các khoản chi không thiết yếu, tối ưu vận hành, chuyển từ tăng trưởng bằng mọi giá sang tăng trưởng có kiểm soát.
B. Định hình rõ ràng mục tiêu gọi vốn
Một trong những sai lầm phổ biến là gọi vốn mà không xác định mục tiêu cụ thể. Gọi vốn không phải để “sống sót thêm vài tháng” mà là để mở rộng chiến lược kinh doanh dài hạn. Doanh nghiệp cần chia nhỏ từng giai đoạn gọi vốn (từ pre-seed, seed đến Series A, B…), mỗi vòng cần có mục tiêu sử dụng vốn rõ ràng: phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường, tuyển dụng nhân sự chủ chốt… Việc xác định đúng số tiền cần thiết cho từng giai đoạn cũng giúp tránh gọi “thừa vốn”, gây pha loãng cổ phần không cần thiết.
C. Ưu tiên gọi vốn từ mối quan hệ cũ
Trong thời điểm bất định, việc xây dựng niềm tin từ đầu với nhà đầu tư mới là vô cùng khó khăn. Vì vậy, hãy ưu tiên tiếp cận các nhà đầu tư hiện tại – những người đã hiểu rõ mô hình kinh doanh và đội ngũ sáng lập. Các nhà đầu tư theo vòng (follow-on investors) có xu hướng hỗ trợ thêm vốn nếu thấy được kế hoạch rõ ràng và hiệu suất tích cực từ lần đầu hợp tác. Mối quan hệ đã được xây dựng từ trước có thể giúp quá trình gọi vốn diễn ra nhanh, ít rào cản và minh bạch hơn.
D. Khai thác nguồn vốn thay thế
Không chỉ có quỹ đầu tư mạo hiểm, startup nên tìm đến các nguồn vốn thay thế như: quỹ chính phủ hỗ trợ đổi mới sáng tạo, các tổ chức phi lợi nhuận quốc tế, crowdfunding (gọi vốn cộng đồng), hoặc corporate venture từ các doanh nghiệp lớn. Ngoài ra, các khoản tài trợ (grant) từ các tổ chức phát triển kinh tế cũng là lựa chọn không pha loãng cổ phần. Những nguồn vốn này thường yêu cầu cam kết về mặt xã hội hoặc đổi mới công nghệ – phù hợp với nhiều mô hình khởi nghiệp bền vững.
E. Tối ưu định giá và điều khoản hợp lý
Gọi vốn trong suy thoái đòi hỏi startup phải linh hoạt về định giá. Việc chấp nhận gọi vốn ở mức định giá thấp hơn kỳ vọng (down-round) không đồng nghĩa với thất bại, nếu điều đó giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển lâu dài. Quan trọng hơn, hãy chọn những nhà đầu tư có thể mang lại giá trị chiến lược, không chỉ là tiền: mạng lưới quan hệ, kinh nghiệm thị trường, tư vấn về sản phẩm… Các điều khoản gọi vốn nên được đàm phán kỹ, tránh các điều khoản ràng buộc như liquidation preference quá cao hay quyền phủ quyết cứng nhắc.
F. Nhấn mạnh số liệu hiệu suất và minh bạch
Dữ liệu là ngôn ngữ duy nhất nhà đầu tư tin tưởng. Hãy trình bày rõ các chỉ số như tốc độ tăng trưởng người dùng, tỷ lệ khách hàng quay lại, chi phí trên mỗi khách hàng (CPA), biên lợi nhuận gộp (gross margin), thời gian hoàn vốn (payback period)… Startup càng minh bạch và số hóa được các chỉ số kinh doanh, càng dễ gây thiện cảm với nhà đầu tư. Đây cũng là thời điểm để xây dựng hệ thống đo lường hiệu suất (KPI) theo chuẩn quốc tế – điều thường bị lãng quên trong giai đoạn tăng trưởng nóng.
Tóm lại, suy thoái không làm thị trường gọi vốn biến mất – nó chỉ buộc startup phải trưởng thành nhanh hơn, quyết đoán hơn và chiến lược hơn. Chiến lược gọi vốn thông minh không chỉ giúp bạn có tiền, mà còn tạo nền tảng vững chắc để vươn lên mạnh mẽ khi chu kỳ hồi phục bắt đầu.
4. Bài học từ “người đi trước”
Lịch sử khởi nghiệp toàn cầu đã chứng minh một điều: khủng hoảng không giết chết tất cả, nhưng nó làm bộc lộ bản lĩnh thật sự của những nhà sáng lập và đội ngũ dám đi đường dài. Những startup sống sót và vươn lên trong thời kỳ suy thoái không chỉ có mô hình kinh doanh khác biệt, mà còn sở hữu tư duy quản trị, gọi vốn và chiến lược phát triển bền vững. Cùng điểm lại những bài học đắt giá từ những “người đi trước” đã vượt qua khủng hoảng và bứt phá mạnh mẽ.
Airbnb – Tối ưu sản phẩm trong khủng hoảng
Được thành lập vào giữa giai đoạn khủng hoảng tài chính toàn cầu 2008–2009, Airbnb đã tận dụng bối cảnh khó khăn để phát triển mô hình cho thuê nhà ngắn hạn – một giải pháp chi phí thấp thay thế cho khách sạn. Đội ngũ sáng lập đã không chạy theo gọi vốn ồ ạt ngay từ đầu, mà dành thời gian hiểu thị trường, điều chỉnh sản phẩm theo phản hồi người dùng. Airbnb chỉ gọi vốn khi đã có số liệu tăng trưởng cụ thể, từ đó tạo được niềm tin từ các quỹ đầu tư. Trong khủng hoảng COVID-19, một lần nữa họ chứng minh khả năng thích nghi khi chuyển đổi nhanh từ du lịch quốc tế sang nghỉ dưỡng nội địa, cắt giảm chi phí, và chuẩn bị cho IPO thành công năm 2020.
Uber – Mở rộng quy mô khi đối thủ co cụm
Cũng ra đời năm 2009, Uber hiểu rằng suy thoái là lúc người tiêu dùng tìm giải pháp rẻ hơn và tiện lợi hơn. Họ tận dụng làn sóng lao động thất nghiệp để thu hút tài xế, đồng thời mở rộng dịch vụ sang nhiều thành phố khi các đối thủ chưa dám đầu tư. Uber không chỉ gọi vốn dựa trên tiềm năng, mà luôn có chiến lược tăng trưởng đi kèm con số cụ thể. Việc duy trì tốc độ tăng trưởng kép hàng quý đã giúp họ liên tục gọi được vốn lớn từ các quỹ như Benchmark, Google Ventures và SoftBank.
Graphcore (Anh) – Gọi vốn công nghệ sâu giữa bão lớn
Graphcore – công ty phát triển chip AI tại Vương quốc Anh – đã gọi thành công 200 triệu USD từ các quỹ lớn như Sequoia và Microsoft Ventures trong thời điểm thị trường công nghệ đang đi xuống. Bí quyết của họ nằm ở việc tập trung vào công nghệ cốt lõi, phát triển sản phẩm với ứng dụng thực tiễn trong tương lai. Graphcore không đua theo tăng trưởng nóng, mà chọn cách chứng minh giá trị công nghệ qua hợp đồng thực tế và dữ liệu thử nghiệm. Điều này giúp họ gây dựng niềm tin vững chắc với nhà đầu tư dài hạn, bất chấp sóng gió thị trường.
Notion – Tăng trưởng thận trọng, định hướng người dùng
Notion – nền tảng quản lý công việc được ưa chuộng toàn cầu – cũng trải qua giai đoạn khởi nghiệp khó khăn vào năm 2016–2018 khi thị trường productivity tools trở nên bão hòa. Họ không vội gọi vốn, mà dành thời gian tối ưu UX/UI, phát triển cộng đồng người dùng trung thành. Khi đã có hơn 1 triệu người dùng và tỷ lệ giữ chân cao, Notion mới bắt đầu gọi vốn và nhanh chóng được định giá hơn 2 tỷ USD chỉ trong vòng 18 tháng sau đó. Bài học ở đây là: Đôi khi chậm lại để chắc chắn – còn giá trị hơn cả tăng trưởng nóng.
Bài học chung
Dù bối cảnh và lĩnh vực khác nhau, nhưng các startup trên đều có điểm chung:
Nếu bạn là một nhà sáng lập đang loay hoay giữa thời điểm bất định, đừng cố so sánh mình với những thương hiệu lớn. Hãy học cách tư duy như họ khi họ còn nhỏ, khi họ từng đối mặt với khó khăn như bạn hôm nay. Chính tư duy ấy – chứ không phải nguồn vốn – mới là yếu tố quyết định startup có đi được xa hay không.
5. Hướng dẫn triển khai gọi vốn phù hợp
Trong hành trình gọi vốn, việc có một lộ trình rõ ràng và đội ngũ cố vấn đồng hành có thể tạo ra sự khác biệt rất lớn giữa thất bại và thành công. Đặc biệt trong thời kỳ kinh tế suy thoái, chiến lược gọi vốn không chỉ dừng lại ở việc “tìm tiền”, mà là một quá trình tổng lực: Từ đánh giá nội lực, định hình câu chuyện tài chính, đến lựa chọn nhà đầu tư phù hợp và đàm phán điều khoản hiệu quả. Dưới đây là hướng dẫn triển khai gọi vốn hiệu quả mà Halo Biz đã và đang áp dụng thành công cho hàng trăm doanh nghiệp khởi nghiệp tại Việt Nam.
Kiểm tra sức khỏe tài chính & lập kế hoạch runway 18 tháng
Trước bất kỳ kế hoạch gọi vốn nào, việc đầu tiên mà HALOBIZ thực hiện là kiểm tra toàn diện sức khỏe tài chính của doanh nghiệp. Điều này bao gồm phân tích báo cáo tài chính, xác định dòng tiền hiện tại và khả năng tồn tại (runway) trong vòng 12–18 tháng tới nếu không có thêm vốn. Việc xác định rõ runway giúp startup biết được mức độ cấp bách và lên kế hoạch sử dụng vốn cụ thể. Bên cạnh đó, Halo Biz sẽ hỗ trợ bạn lập kế hoạch tài chính 3 kịch bản: lạc quan – trung bình – xấu, giúp nhà đầu tư đánh giá rủi ro rõ ràng.
Chuẩn bị bộ pitch deck rõ ràng: Điểm mạnh & rủi ro
Pitch deck không còn là bản trình bày hào nhoáng. HALOBIZ xây dựng bộ hồ sơ gọi vốn tập trung vào số liệu cụ thể, biểu đồ tăng trưởng, chiến lược mở rộng và cả những rủi ro tiềm ẩn đã được nhận diện – điều mà nhà đầu tư đánh giá rất cao trong thời điểm suy thoái. Ngoài ra, hỗ trợ startup xây dựng câu chuyện “định vị thị trường” – cho thấy bạn không chỉ có sản phẩm tốt mà còn hiểu rõ thị trường, đối thủ và lợi thế cạnh tranh dài hạn.
Chọn thời điểm gọi vốn “nhanh & gọn” khi traction rõ
Khi doanh nghiệp có chỉ số traction rõ ràng – như doanh thu tăng trưởng đều, tỷ lệ khách hàng quay lại cao, sản phẩm đạt Product-Market Fit – là lúc tốt nhất để gọi vốn. HALOBIZ sẽ tư vấn “khoảng thời gian vàng” để tiếp cận nhà đầu tư, giúp quá trình gọi vốn diễn ra trong 4–6 tuần thay vì kéo dài 3–6 tháng như thông thường. Điều này giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian, tập trung vận hành và giảm rủi ro bị “mất đà” trong khi chờ đợi vốn.
Ưu tiên nhà đầu tư chiến lược hoặc có mạng lưới hỗ trợ
Không phải nhà đầu tư nào có tiền cũng phù hợp. HALOBIZ định hướng cho doanh nghiệp lựa chọn những nhà đầu tư không chỉ rót vốn mà còn có khả năng mở rộng thị trường, hỗ trợ về công nghệ, nhân sự hoặc truyền thông. Mối quan hệ chiến lược này tạo giá trị dài hạn hơn rất nhiều so với chỉ nhận vốn thuần túy. Đặc biệt trong thời kỳ suy thoái, việc có một nhà đầu tư “đồng hành” sẽ giúp doanh nghiệp trụ vững và đi đúng hướng.
Hỗ trợ kết nối + đồng hành đàm phán – HALOBIZ làm cố vấn xuyên suốt
HALOBIZ không chỉ dừng lại ở việc cung cấp danh sách nhà đầu tư tiềm năng. Chúng tôi trực tiếp tham gia vào quá trình đàm phán, giúp doanh nghiệp hiểu rõ các điều khoản như định giá, pha loãng cổ phần, quyền phủ quyết, điều khoản thoái vốn… Qua đó đảm bảo sự công bằng và tối ưu hóa lợi ích lâu dài cho startup. Nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp trẻ thường “lép vế” khi đứng trước nhà đầu tư quốc tế – vai trò của Halo Biz lúc này là đại diện bảo vệ lợi ích cho bạn.
Hậu gọi vốn: Tối ưu vận hành và chuẩn bị cho vòng tiếp theo
Sau khi gọi vốn thành công, hành trình không kết thúc. HALOBIZ tiếp tục hỗ trợ startup xây dựng hệ thống báo cáo cho nhà đầu tư, cập nhật kết quả hàng quý, và chuẩn bị từ sớm cho vòng gọi vốn kế tiếp (tăng định giá, cải thiện hiệu suất). Việc duy trì niềm tin với nhà đầu tư cũ là cách tốt nhất để đảm bảo khả năng gọi vốn vòng sau dễ dàng hơn.
Tóm lại, quy trình gọi vốn hiệu quả không thể dựa trên may mắn hay cá nhân đơn lẻ. Nó cần một chiến lược tổng thể, sự chuẩn bị kỹ lưỡng và một đối tác đồng hành – người hiểu thị trường, hiểu nhà đầu tư và hơn hết là hiểu doanh nghiệp của bạn.
Kinh tế suy thoái không giết chết cơ hội gọi vốn – nó chỉ loại bỏ những doanh nghiệp không đủ bản lĩnh và chiến lược. Đây là chân lý mà mọi nhà sáng lập cần khắc ghi khi đối mặt với thách thức trong hành trình khởi nghiệp. Gọi vốn trong thời kỳ khó khăn đòi hỏi một tư duy trưởng thành, khả năng hoạch định tài chính rõ ràng, và đặc biệt là sự linh hoạt trong điều chỉnh mô hình kinh doanh theo diễn biến thị trường.
Thực tế cho thấy, những startup thành công không chỉ nhờ có sản phẩm tốt, mà nhờ biết “đọc vị thị trường”, chọn đúng thời điểm gọi vốn và tìm đúng đối tác đầu tư. Giai đoạn suy thoái chính là phép thử để xác định startup nào có chiến lược vững, đội ngũ kiên định và khả năng tồn tại dài hạn. Chính trong giai đoạn này, việc gọi vốn sẽ giúp doanh nghiệp định vị lại mô hình, tối ưu vận hành, và trở nên hấp dẫn hơn trong mắt nhà đầu tư chiến lược.
Nếu bạn đang có số liệu tích cực, dòng tiền ổn định, tầm nhìn tăng trưởng rõ ràng – đây là lúc để gọi vốn thông minh, để chiếm lĩnh thị phần khi đối thủ đang rút lui. Nếu doanh nghiệp của bạn còn thiếu nền tảng tài chính vững chắc hoặc chưa rõ ràng về sản phẩm – hãy tạm dừng, củng cố nội lực, rồi quay lại thị trường với một định vị mạnh mẽ hơn.
Đi hay dừng – không có đáp án đúng tuyệt đối. Đúng hay sai phụ thuộc vào sự chuẩn bị, phân tích và chiến lược của người đứng đầu. Điều quan trọng là bạn không đơn độc. Bạn cần một đối tác hiểu chiến lược tài chính, có kinh nghiệm thực chiến trong gọi vốn, và đủ kết nối để đưa bạn đến với nhà đầu tư phù hợp nhất.
Đặc biệt “Giải Mã Kỳ Lân và IPO ” ra đời – như một lời giải, giúp doanh nghiệp gỡ rối tư duy. Một khoá học chiến lược hướng dẫn gọi vốn, xây dựng mô hình tăng trưởng và IPO.
Nếu bạn từng loay hoay khi gọi vốn, lúng túng trước nhà đầu tư, hay chưa rõ đâu là con đường ngắn nhất để đưa doanh nghiệp mình vươn ra công chúng – thì đây chính là bước ngoặt dành cho bạn. ‘Giải Mã Kỳ Lân & IPO’ không chỉ giúp bạn tháo gỡ những nút thắt chiến lược, mà còn trang bị tư duy tỷ phú, công cụ đòn bẩy tài chính và lộ trình IPO được chính những người trong cuộc thực hiện. Đây là cơ hội để bạn tăng tốc, bứt phá, và xây dựng một doanh nghiệp tăng trưởng theo cấp số nhân.
Cơ hội kết nối với nhà đầu tư, cố vấn cấp cao và hệ sinh thái khởi nghiệp mạnh mẽ tất cả gói gọn trong một chương trình. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công hãy là người đi trước!
[ĐĂNG KÝ NGAY – NHẬN SUẤT THAM DỰ MIỄN PHÍ]
