Làm sao để gọi vốn thần tốc khi chưa có lợi nhuận?

Đối với hầu hết startup, nỗi đau lớn nhất không chỉ là thiếu vốn, mà còn là chưa tạo ra lợi nhuận trong khi áp lực cạnh tranh ngày càng gay gắt. Doanh nghiệp cần tiền để mở rộng thị trường, thu hút nhân tài, đầu tư sản phẩm, nhưng lại vướng phải ánh nhìn hoài nghi từ nhà đầu tư khi báo cáo tài chính chưa có lợi nhuận. Sự bế tắc này khiến nhiều nhà sáng lập rơi vào vòng luẩn quẩn: Muốn tăng trưởng thì phải có vốn, nhưng để có vốn thì lại cần lợi nhuận.

Điều mà mọi doanh nghiệp trẻ mong muốn chính là gọi vốn thần tốc – huy động được dòng tiền nhanh chóng, kịp thời để chớp lấy cơ hội thị trường trước khi bị đối thủ bỏ xa. Vậy làm sao để thuyết phục nhà đầu tư rót vốn khi doanh nghiệp của bạn vẫn chưa có lãi?

Bài viết này HALOBIZ sẽ phân tích toàn diện góc nhìn nhà đầu tư, đưa ra chiến lược thực tiễn và gợi ý giải pháp giúp doanh nghiệp gọi vốn thần tốc dù chưa có lợi nhuận, nhưng vẫn giữ được quyền kiểm soát và xây dựng nền tảng phát triển bền vững.

1. Thực tế về gọi vốn khi chưa có lợi nhuận

Trong thực tế, phần lớn các doanh nghiệp khởi nghiệp đều phải gọi vốn khi chưa có lợi nhuận, bởi mô hình kinh doanh cần thời gian để chứng minh hiệu quả. Báo cáo cập nhật cho thấy hơn 70% startup trên toàn cầu huy động vốn trong giai đoạn còn thua lỗ, đặc biệt ở các lĩnh vực công nghệ, thương mại điện tử và trí tuệ nhân tạo. 

Nhà đầu tư hiện nay không chỉ nhìn vào con số lợi nhuận ngắn hạn mà tập trung nhiều hơn vào tốc độ tăng trưởng người dùng, khả năng mở rộng quy mô và tính đột phá của sản phẩm. Thực tế, nhiều kỳ lân công nghệ vẫn liên tục huy động hàng trăm triệu đô la dù chưa có lãi, bởi tiềm năng chiếm lĩnh thị trường và khả năng dẫn đầu ngành quan trọng hơn lợi nhuận tức thì. Đây là cơ sở để các startup tự tin xây dựng chiến lược gọi vốn thần tốc trong giai đoạn đầu.

2. Xây dựng câu chuyện tăng trưởng thuyết phục

Để gọi vốn thần tốc khi chưa có lợi nhuận, doanh nghiệp cần kể một câu chuyện tăng trưởng đủ sức thuyết phục nhà đầu tư. Câu chuyện này không chỉ dừng ở tầm nhìn dài hạn mà còn phải được chứng minh bằng số liệu và chiến lược cụ thể. Trước hết, startup cần xác định rõ vấn đề thị trường đang tồn tại và cách sản phẩm hoặc dịch vụ của mình giải quyết triệt để nhu cầu đó. 

Tiếp theo, việc thể hiện quy mô thị trường tiềm năng và tốc độ mở rộng khách hàng là yếu tố cốt lõi, bởi đây là căn cứ để nhà đầu tư ước lượng khả năng sinh lời trong tương lai. Ngoài ra, doanh nghiệp cần mô tả rõ lộ trình tạo ra dòng tiền, từ giai đoạn thu hút người dùng đến giai đoạn tối ưu hóa doanh thu. Một câu chuyện tăng trưởng có logic, minh bạch và gắn liền với hành vi thị trường sẽ tăng mạnh cơ hội huy động vốn dù chưa có lãi.

3. Những yếu tố khiến nhà đầu tư rót vốn dù chưa có lợi nhuận

Nhà đầu tư thường chấp nhận rủi ro khi rót vốn vào các doanh nghiệp chưa có lợi nhuận, nhưng họ chỉ làm vậy nếu nhận thấy những yếu tố cốt lõi đảm bảo cho sự bứt phá trong tương lai. 

Trước hết, đội ngũ sáng lập là nhân tố quan trọng nhất, bởi năng lực, kinh nghiệm và sự kiên định của lãnh đạo quyết định khả năng thực thi chiến lược. Thứ hai, quy mô thị trường phải đủ lớn, cho thấy doanh nghiệp có cơ hội mở rộng nhanh và tạo ra doanh thu khổng lồ về dài hạn. Thứ ba, tốc độ tăng trưởng người dùng và các chỉ số liên quan như tỷ lệ giữ chân khách hàng hay chi phí thu hút khách hàng thấp là minh chứng rõ ràng hơn lợi nhuận tức thì. Cuối cùng, nhà đầu tư muốn thấy mô hình kinh doanh bền vững cùng với chiến lược thoái vốn rõ ràng, đảm bảo khả năng hoàn vốn và sinh lời trong tương lai.

4. Các chiến lược gọi vốn thần tốc khi chưa có lợi nhuận

Để thuyết phục nhà đầu tư khi chưa có lợi nhuận, doanh nghiệp cần triển khai những chiến lược gọi vốn bài bản và khoa học. Một trong những cách hiệu quả nhất là tận dụng quỹ đầu tư thiên thần và quỹ mạo hiểm giai đoạn sớm, vốn sẵn sàng chấp nhận rủi ro để đổi lấy tiềm năng tăng trưởng dài hạn. Song song, startup cần chứng minh giá trị bằng dữ liệu thực tế như số lượng người dùng, tỷ lệ tăng trưởng và chi phí khai thác khách hàng, thay cho lợi nhuận chưa hiện hữu. 

Ngoài ra, gọi vốn cộng đồng (crowdfunding) cũng trở thành kênh huy động hiệu quả, vừa có vốn vừa tạo ra sự ủng hộ từ khách hàng trung thành. Một chiến lược quan trọng khác là hợp tác với tập đoàn lớn, không chỉ để có nguồn vốn mà còn tận dụng hệ sinh thái, hạ tầng và tệp khách hàng sẵn có, giúp tăng tốc mở rộng thị trường.

5. Rủi ro khi gọi vốn thần tốc chưa có lợi nhuận

Dù mang lại cơ hội tăng trưởng nhanh, việc gọi vốn thần tốc khi chưa có lợi nhuận cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro mà doanh nghiệp cần lường trước. 

Thứ nhất, pha loãng cổ phần là vấn đề phổ biến, khi các vòng gọi vốn liên tiếp khiến tỷ lệ sở hữu của nhà sáng lập giảm dần, thậm chí mất quyền kiểm soát. Thứ hai, áp lực tăng trưởng từ nhà đầu tư có thể khiến doanh nghiệp chạy theo mục tiêu ngắn hạn, bỏ qua sự bền vững lâu dài. Thứ ba, nguy cơ đứt gãy dòng vốn xảy ra nếu kết quả kinh doanh không đáp ứng kỳ vọng, khiến việc gọi vốn ở các vòng sau khó khăn hơn. 

Ngoài ra, môi trường cạnh tranh gay gắt cũng làm tăng rủi ro thất bại nếu chiến lược mở rộng không đủ khác biệt. Nhận diện sớm những thách thức này giúp startup xây dựng kế hoạch huy động vốn hiệu quả mà vẫn duy trì sự linh hoạt và định hướng dài hạn.

6. Bài học từ các startup toàn cầu

Thực tiễn quốc tế cho thấy nhiều startup đã thành công gọi vốn thần tốc dù chưa có lợi nhuận, nhờ vào chiến lược rõ ràng và khả năng kể chuyện thuyết phục. Amazon từng trải qua nhiều năm thua lỗ nhưng vẫn thu hút hàng tỷ đô la nhờ tầm nhìn “cửa hàng của mọi thứ” và tốc độ mở rộng quy mô toàn cầu. Tesla liên tục huy động vốn ngay cả khi chưa có lợi nhuận ổn định, bởi nhà đầu tư tin vào sứ mệnh dẫn đầu xu hướng năng lượng sạch và ô tô điện. 

Tại Đông Nam Á, Shopee (Sea Group) là ví dụ điển hình: lỗ nặng trong nhiều năm nhưng vẫn nhận vốn nhờ tốc độ tăng trưởng người dùng vượt bậc và khả năng thống trị thương mại điện tử khu vực. Những trường hợp này cho thấy, khi startup chứng minh được thị trường lớn, tăng trưởng nhanh và tầm nhìn khác biệt, nhà đầu tư sẵn sàng chấp nhận rủi ro để đổi lấy tiềm năng bứt phá trong tương lai.

7. Checklist chuẩn bị trước khi gọi vốn thần tốc

Trước khi bước vào hành trình gọi vốn thần tốc, startup cần chuẩn bị kỹ lưỡng để tăng khả năng thuyết phục nhà đầu tư. Bước đầu tiên là xây dựng pitch deck súc tích, thể hiện rõ tầm nhìn, thị trường, mô hình kinh doanh và kế hoạch sử dụng vốn. Tiếp theo, doanh nghiệp cần chuẩn bị số liệu minh chứng, bao gồm tăng trưởng người dùng, chi phí thu hút khách hàng và dự báo tài chính thực tế. 

Song song, việc có đội ngũ sáng lập và cố vấn uy tín là điểm cộng lớn, giúp củng cố niềm tin từ phía nhà đầu tư. Một checklist quan trọng khác là thiết lập chiến lược thoái vốn rõ ràng, chứng minh khả năng hoàn vốn trong tương lai. Cuối cùng, startup nên chuẩn bị kịch bản trả lời các câu hỏi khó, để thể hiện sự minh bạch và bản lĩnh trước khi ký kết. Sự chuẩn bị kỹ càng sẽ mở đường cho vòng vốn thành công.

Kết luận

Gọi vốn thần tốc khi chưa có lợi nhuận không chỉ là thách thức mà còn là cơ hội để doanh nghiệp chứng minh tầm nhìn dài hạn và khát vọng chinh phục thị trường. Những nhà sáng lập biết kể câu chuyện tăng trưởng thuyết phục, chuẩn bị chiến lược minh bạch và xây dựng đội ngũ mạnh mẽ sẽ dễ dàng chạm đến niềm tin của nhà đầu tư.

Với kinh nghiệm đồng hành cùng nhiều doanh nghiệp, HALOBIZ sẵn sàng hỗ trợ bạn từ việc hoàn thiện hồ sơ, chiến lược thuyết phục đến kết nối trực tiếp với nhà đầu tư phù hợp. Đây chính là bước đệm giúp doanh nghiệp bứt phá và chinh phục mục tiêu tăng trưởng nhanh chóng.

Đặc biệt “TĂNG TRƯỞNG THẦN TỐC X10 QUY MÔ” ra đời – như một lời giải, giúp doanh nghiệp gỡ rối tư duy. Một khóa học chiến lược, gỡ rối bài toán về tài chính và vốn, hướng dẫn gọi vốn, xây dựng mô hình tăng trưởng và IPO. 

Nếu bạn từng loay hoay khi gọi vốn, lúng túng trước nhà đầu tư, hay chưa rõ đâu là con đường ngắn nhất để đưa doanh nghiệp mình vươn ra công chúng – thì đây chính là bước ngoặt dành cho bạn. ‘TĂNG TRƯỞNG THẦN TỐC X10 QUY MÔ’ không chỉ giúp bạn tháo gỡ những nút thắt chiến lược, mà còn trang bị tư duy tỷ phú, công cụ đòn bẩy tài chính và lộ trình IPO được chính những người trong cuộc thực hiện. Đây là cơ hội để bạn tăng tốc, bứt phá, và xây dựng một doanh nghiệp tăng trưởng theo cấp số nhân.

Cơ hội kết nối với nhà đầu tư, cố vấn cấp cao và hệ sinh thái khởi nghiệp mạnh mẽ tất cả gói gọn trong một chương trình. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công hãy là người đi trước!

[ĐĂNG KÝ NGAY – NHẬN SUẤT THAM DỰ MIỄN PHÍ]