Làm thế nào để gọi vốn doanh nghiệp?

Trong thực tế kinh doanh khốc liệt, không ít doanh nghiệp Việt dù có sản phẩm tốt, đội ngũ tận tâm nhưng vẫn chật vật khi bước vào hành trình gọi vốn doanh nghiệp. Họ loay hoay giữa hàng chục bộ hồ sơ, hàng trăm lần thuyết trình, và hàng nghìn lời hứa chưa thành hiện thực. Nỗi đau lớn nhất không phải là thiếu tiền, mà là thiếu niềm tin của nhà đầu tư, thiếu một chiến lược bài bản và thiếu người đồng hành hiểu rõ cách “nói ngôn ngữ của vốn”.

Mong muốn chung của các nhà sáng lập trẻ hay chủ doanh nghiệp đang mở rộng quy mô đều rất rõ ràng: Họ không cần sự may rủi, họ cần một lộ trình gọi vốn minh bạch, chuyên nghiệp và phù hợp với đặc thù Việt Nam. Bởi họ hiểu rằng, chỉ khi dòng vốn được dẫn đúng hướng, doanh nghiệp mới có thể tăng trưởng bền vững, tạo giá trị thực và khẳng định vị thế trên thị trường.

Bài viết này HALOBIZ sẽ cùng bạn bóc tách từng lớp của quá trình gọi vốn doanh nghiệp — từ gốc rễ nguyên nhân khiến nhiều thương vụ thất bại, đến chiến lược thuyết phục nhà đầu tư bằng dữ liệu và câu chuyện thương hiệu. Từng bước hướng dẫn đều dựa trên kinh nghiệm thực chiến, giúp bạn không chỉ gọi được vốn, mà còn gọi được niềm tin và đồng hành lâu dài từ nhà đầu tư.

1. Hiểu Đúng Về Gọi Vốn Doanh Nghiệp

Gọi vốn doanh nghiệp không đơn thuần là tìm kiếm “tiền đầu tư” — mà là một quá trình xác thực niềm tin, đánh đổi quyền lực và làm rõ trách nhiệm tăng trưởng.
Không ít startup tưởng rằng chỉ cần có mô hình khả thi là đủ, nhưng thực tế 2025 cho thấy xu hướng đầu tư đã chuyển từ “ám ảnh sáng tạo” sang “ám ảnh dữ liệu và bền vững”: nhà đầu tư ưu tiên các doanh nghiệp có chỉ số tài chính minh bạch, mức burn rate hợp lý, khả năng mở rộng theo từng quý.

Ở Việt Nam, hệ sinh thái startup đang bùng nổ: năm 2025 ghi nhận hệ sinh thái công nghệ Việt được rót hơn 3,2 tỷ đô la ở nhiều vòng đầu tư, với sự xuất hiện của sáu công ty kỳ lân. (Nguồn số liệu công bố)
Điều này cho thấy tiềm năng rất lớn nhưng cũng đặt áp lực cao lên các nhà sáng lập: nếu không trình bày rõ cách sử dụng vốn, không chứng minh được lợi thế cạnh tranh bền vững và không giao tiếp được với nhà đầu tư, bạn rất dễ bị đánh giá là “ý tưởng hơn là thực thi”.

Vì vậy, ngay từ giai đoạn chuẩn bị, doanh nghiệp cần hiểu rằng gọi vốn không phải “xin tiền” mà là “mời nhà đầu tư đồng hành vào tương lai” — và để làm được điều đó, bạn phải chuẩn bị kỹ càng từ tư duy chiến lược, đội ngũ, dữ liệu, câu chuyện thương hiệu, đến cách đàm phán điều khoản hợp lý.

2. Các Hình Thức Gọi Vốn Doanh Nghiệp Phổ Biến

Trong bối cảnh kinh tế năm 2025, các hình thức gọi vốn doanh nghiệp ngày càng đa dạng, phản ánh sự linh hoạt của thị trường vốn và tư duy tài chính hiện đại. Nếu trước đây doanh nghiệp chủ yếu tìm đến ngân hàng hoặc quỹ đầu tư mạo hiểm, thì nay các lựa chọn mở rộng hơn, phù hợp cho từng giai đoạn phát triển.

Gọi vốn từ nhà đầu tư thiên thần vẫn là hình thức khởi đầu phổ biến nhất. Những nhà đầu tư này thường chọn rót vốn sớm để đổi lấy cổ phần và hỗ trợ chiến lược. Họ tìm kiếm các ý tưởng có khả năng nhân rộng nhanh, nhưng cũng rất chú trọng vào đội ngũ sáng lập – yếu tố thể hiện năng lực thực thi.

Quỹ đầu tư mạo hiểm (VC) lại tập trung vào doanh nghiệp đã chứng minh được mô hình kinh doanh. Ở Việt Nam, các quỹ đầu tư như Mekong Capital, VinaCapital Ventures hay Do Ventures đang hướng đến các doanh nghiệp có chỉ số phát triển bền vững và nền tảng công nghệ dữ liệu mạnh.

Bên cạnh đó, gọi vốn cộng đồng (crowdfunding) nổi lên như xu hướng mới, tận dụng sức mạnh của cộng đồng người tiêu dùng. Nhiều doanh nghiệp sáng tạo tận dụng nền tảng trực tuyến để kêu gọi hàng nghìn người ủng hộ, vừa kiểm chứng nhu cầu thị trường, vừa tạo nguồn vốn tự nhiên.

Ngoài ra, gọi vốn nội bộ hoặc từ đối tác chiến lược cũng là lựa chọn đáng cân nhắc. Khi mối quan hệ hợp tác được xây dựng trên niềm tin và lợi ích dài hạn, việc chia sẻ vốn giúp doanh nghiệp vừa duy trì kiểm soát, vừa có thêm sức mạnh tài chính ổn định.

Điểm cốt lõi là: Không có “công thức chung” cho việc gọi vốn doanh nghiệp, mà chỉ có “phương án phù hợp” với giai đoạn, ngành nghề và mục tiêu phát triển cụ thể của mỗi doanh nghiệp.

3. Quy Trình Gọi Vốn Doanh Nghiệp Chuẩn Quốc Tế

Một thương vụ gọi vốn doanh nghiệp thành công không đến từ may mắn, mà là kết quả của quy trình chuẩn bị bài bản, có chiến lược và có dữ liệu hỗ trợ rõ ràng. Năm 2025, xu hướng đầu tư toàn cầu cho thấy các nhà đầu tư không còn chỉ nhìn vào ý tưởng sáng tạo, mà đánh giá toàn diện qua quy trình thẩm định, khả năng mở rộng và mức độ kiểm soát rủi ro của doanh nghiệp.

Bước 1 – Chuẩn bị hồ sơ và dữ liệu: Đây là nền tảng đầu tiên, thể hiện tính chuyên nghiệp và minh bạch. Doanh nghiệp cần chuẩn bị hồ sơ pháp lý, báo cáo tài chính, kế hoạch sử dụng vốn, dự phóng tăng trưởng và hồ sơ đội ngũ lãnh đạo. Các nhà đầu tư hiện nay sử dụng công cụ phân tích dữ liệu tự động, vì vậy mọi con số cần được kiểm chứng logic và nhất quán.

Bước 2 – Xây dựng Pitch Deck: Bản thuyết trình phải thể hiện rõ vấn đề, giải pháp, mô hình lợi nhuận và tiềm năng thị trường. Một Pitch Deck ấn tượng không chỉ “đẹp mắt”, mà còn phải dẫn dắt người nghe qua hành trình giá trị của doanh nghiệp — từ tầm nhìn đến khả năng sinh lời.

Bước 3 – Thẩm định đầu tư: Đây là giai đoạn “kiểm tra sức khỏe” doanh nghiệp. Nhà đầu tư sẽ rà soát pháp lý, dòng tiền, hợp đồng và nhân sự chủ chốt. Trong xu thế mới, việc áp dụng hệ thống ERP hoặc phần mềm kế toán minh bạch giúp doanh nghiệp ghi điểm lớn trong mắt nhà đầu tư.

Bước 4 – Đàm phán và ký kết: Thành công của thương vụ phụ thuộc vào khả năng thương lượng và hiểu biết pháp lý. Doanh nghiệp nên cân nhắc kỹ điều khoản cổ phần, quyền biểu quyết, cam kết dòng vốn và chiến lược thoái vốn. Một bản thỏa thuận công bằng giúp cả hai bên đồng hành lâu dài, thay vì chỉ là giao dịch tài chính ngắn hạn.

Quy trình này không chỉ là công thức kỹ thuật, mà còn là bài kiểm tra năng lực tổng thể của doanh nghiệp trong việc quản trị, chiến lược và minh bạch — những yếu tố quyết định cho mọi vòng gọi vốn doanh nghiệp.

4. Chiến Lược Gọi Vốn Doanh Nghiệp Hiệu Quả

Để gọi vốn doanh nghiệp thành công trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt hiện nay, doanh nghiệp cần nhiều hơn là một bản kế hoạch tài chính – họ cần một chiến lược tổng thể, kết hợp giữa tư duy dữ liệu, câu chuyện thương hiệu và khả năng xây dựng niềm tin.

Thứ nhất, tập trung vào câu chuyện thương hiệu. Nhà đầu tư không chỉ nhìn vào sản phẩm, mà họ nhìn vào “lý do tồn tại” của doanh nghiệp. Một câu chuyện thương hiệu được kể bằng tầm nhìn, giá trị và cảm xúc thật sẽ giúp nhà đầu tư nhìn thấy con người đứng sau con số. Khi doanh nghiệp thể hiện rõ sứ mệnh xã hội và định hướng phát triển bền vững, cơ hội gọi vốn thành công tăng lên rõ rệt.

Thứ hai, minh bạch bằng dữ liệu và chỉ số tăng trưởng. Trong kỷ nguyên công nghệ, nhà đầu tư dựa vào dữ liệu hơn là lời hứa. Doanh nghiệp cần thể hiện khả năng đo lường hiệu quả qua các chỉ số như CAC, LTV, biên lợi nhuận gộp và tốc độ tăng trưởng quý. Những dữ liệu này không chỉ là “thước đo sức khỏe”, mà còn là nền tảng để đàm phán định giá công bằng.

Thứ ba, chọn thời điểm vàng để gọi vốn. Thời điểm lý tưởng không phải khi doanh nghiệp đang thiếu tiền, mà là khi mô hình kinh doanh đã chứng minh được khả năng sinh lời. Khi doanh nghiệp có tín hiệu tăng trưởng ổn định, định giá sẽ cao hơn, giúp giữ lại tỷ lệ cổ phần lớn hơn cho nhà sáng lập.

Thứ tư, mở rộng mạng lưới kết nối đầu tư. Tham gia các diễn đàn, hội nghị đầu tư, sự kiện khởi nghiệp giúp doanh nghiệp tiếp cận trực tiếp nhà đầu tư tiềm năng. Đặc biệt, các nền tảng kết nối như HALOBIZ đang trở thành cầu nối chiến lược giữa doanh nghiệp và giới đầu tư, giúp doanh nghiệp không chỉ tìm được vốn mà còn nhận được cố vấn và cơ hội hợp tác dài hạn.

Một chiến lược gọi vốn doanh nghiệp hiệu quả chính là sự hòa quyện giữa minh bạch, chuẩn bị kỹ lưỡng và khả năng truyền cảm hứng. Khi doanh nghiệp đủ năng lực và niềm tin, dòng vốn sẽ tự nhiên tìm đến.

5. Sai Lầm Thường Gặp Khi Gọi Vốn Doanh Nghiệp

Dù thị trường đầu tư năm 2025 ghi nhận sự gia tăng mạnh về số lượng thương vụ, nhưng tỉ lệ gọi vốn doanh nghiệp thất bại vẫn ở mức cao, đặc biệt trong giai đoạn đàm phán và thẩm định. Nguyên nhân không chỉ đến từ việc thiếu vốn, mà chủ yếu do các sai lầm chiến lược và tâm lý phổ biến của doanh nghiệp Việt.

Sai lầm thứ nhất – Thiếu kế hoạch sử dụng vốn rõ ràng. Nhiều doanh nghiệp chỉ biết “cần vốn” mà không xác định được phân bổ cụ thể. Khi nhà đầu tư hỏi chi tiết về lộ trình dùng vốn, phần lớn không có câu trả lời thuyết phục. Hệ quả là mất niềm tin và bỏ lỡ cơ hội.

Sai lầm thứ hai – Định giá doanh nghiệp thiếu cơ sở. Việc định giá quá cao khiến nhà đầu tư e ngại, còn định giá quá thấp lại làm mất lợi ích của chủ doanh nghiệp. Năm 2025, xu hướng định giá chuyển dịch sang mô hình dựa trên dữ liệu thực: doanh thu thực tế, tỉ lệ tăng trưởng khách hàng, khả năng mở rộng thị trường.

Sai lầm thứ ba – Thiếu kiến thức pháp lý khi ký kết. Một bản hợp đồng đầu tư gồm hàng chục điều khoản ràng buộc. Không ít doanh nghiệp vì nôn nóng nhận vốn đã bỏ qua các điều khoản kiểm soát hoặc quyền phủ quyết, dẫn đến mất quyền điều hành sau khi hoàn tất thương vụ.

Sai lầm thứ tư – Không chứng minh được lợi thế cạnh tranh. Nhà đầu tư ngày nay quan tâm nhiều hơn đến mô hình bền vững, hệ sinh thái sản phẩm và khả năng mở rộng toàn cầu. Nếu doanh nghiệp chỉ dựa vào giá thấp hoặc quảng cáo mạnh, họ sẽ bị xem là thiếu nền tảng lâu dài.

Sai lầm thứ năm – Không duy trì quan hệ sau đầu tư. Nhiều doanh nghiệp coi thương vụ kết thúc sau khi nhận tiền, trong khi nhà đầu tư coi đó mới là khởi đầu. Sự thiếu kết nối, không minh bạch trong báo cáo định kỳ hoặc chậm triển khai kế hoạch khiến mối quan hệ đổ vỡ nhanh chóng.

Một thương vụ gọi vốn doanh nghiệp thành công không chỉ là nhận được tiền, mà là giữ được lòng tin. Doanh nghiệp cần rút kinh nghiệm từ những thất bại này để bước vào vòng gọi vốn tiếp theo với nền tảng mạnh mẽ hơn, chuyên nghiệp hơn và bền vững hơn.

6. Case Study: Gọi Vốn Doanh Nghiệp Thành Công Tại Việt Nam

Những ví dụ thực tế về gọi vốn doanh nghiệp thành công tại Việt Nam là minh chứng rõ ràng cho thấy: chuẩn bị kỹ lưỡng, định hướng dài hạn và minh bạch tài chính là ba yếu tố vàng giúp doanh nghiệp chạm tới dòng vốn đầu tư lớn.

Trường hợp 1 – MoMo:
Ví điện tử MoMo đã trải qua nhiều vòng gọi vốn và trở thành một trong những doanh nghiệp công nghệ tài chính tiêu biểu của Việt Nam. Thành công của MoMo không đến từ việc “gọi vốn nhanh”, mà nhờ chiến lược xây dựng niềm tin lâu dài với nhà đầu tư. Họ tập trung vào mở rộng hệ sinh thái, tăng trưởng người dùng thực và phát triển các sản phẩm dịch vụ thiết thực. Mỗi vòng vốn đều gắn liền với một mục tiêu rõ ràng, giúp doanh nghiệp kiểm soát chặt dòng tiền và duy trì tốc độ phát triển bền vững.

Trường hợp 2 – The Coffee House:
Chuỗi cà phê này khởi đầu từ một mô hình nhỏ nhưng đã kêu gọi thành công nhiều vòng vốn từ các quỹ trong nước. Điểm khác biệt của The Coffee House là tầm nhìn về trải nghiệm khách hàng và công nghệ quản trị. Họ dùng vốn để xây dựng nền tảng quản lý chuỗi, tối ưu vận hành và tạo hệ thống bán hàng trực tuyến hiệu quả. Chính điều này khiến doanh nghiệp trở thành “case study” điển hình trong việc gọi vốn doanh nghiệp đúng mục tiêu.

Trường hợp 3 – Base:
Base – nền tảng quản trị doanh nghiệp – đã gọi vốn thành công từ nhiều quỹ đầu tư khu vực Đông Nam Á. Chiến lược của Base là tập trung vào năng lực công nghệ lõi, chứng minh giá trị sản phẩm bằng dữ liệu khách hàng và hiệu quả thực tế. Nhờ đó, họ không chỉ nhận vốn mà còn mở rộng thị trường ra toàn khu vực.

Điểm chung của các doanh nghiệp này là tư duy chuẩn bị trước khi gọi vốn: Họ không đợi đến khi cần tiền mới tìm nhà đầu tư, mà chuẩn hóa mô hình, minh bạch dữ liệu và xây dựng niềm tin từ sớm. Đây chính là yếu tố giúp họ vượt qua hàng trăm đối thủ để nhận được sự đồng hành dài hạn từ các quỹ uy tín.

Kết Luận

Trong thế giới kinh doanh hiện đại, gọi vốn doanh nghiệp không còn là cuộc chơi của may mắn, mà là cuộc thi về tư duy chiến lược, dữ liệu và niềm tin. Doanh nghiệp thành công là doanh nghiệp biết chuẩn bị trước khi bước ra thị trường, biết định vị mình trong mắt nhà đầu tư và biết chứng minh giá trị bằng kết quả thực tế. Vốn không chỉ là tiền – vốn là niềm tin mà nhà đầu tư trao cho người sáng lập, là sự cam kết cùng nhau kiến tạo tương lai.

Với tầm nhìn giúp doanh nghiệp Việt phát triển bền vững và hội nhập toàn cầu, HALOBIZ không chỉ mang đến giải pháp gọi vốn doanh nghiệp chuyên nghiệp, mà còn đồng hành trong từng bước: Từ chuẩn bị hồ sơ, xây dựng chiến lược, đến kết nối đúng nhà đầu tư. Nếu bạn đang sẵn sàng mở rộng quy mô, nâng tầm thương hiệu và chạm tới dòng vốn chiến lược, hãy để HALOBIZ trở thành người đồng hành tin cậy trên hành trình ấy.

Đặc biệt “TĂNG TRƯỞNG THẦN TỐC X10 QUY MÔ” ra đời – như một lời giải, giúp doanh nghiệp gỡ rối tư duy. Một khóa học chiến lược, gỡ rối bài toán về tài chính và vốn, hướng dẫn gọi vốn, xây dựng mô hình tăng trưởng và IPO. 

Nếu bạn từng loay hoay khi gọi vốn, lúng túng trước nhà đầu tư, hay chưa rõ đâu là con đường ngắn nhất để đưa doanh nghiệp mình vươn ra công chúng – thì đây chính là bước ngoặt dành cho bạn. ‘TĂNG TRƯỞNG THẦN TỐC X10 QUY MÔ’ không chỉ giúp bạn tháo gỡ những nút thắt chiến lược, mà còn giải mã tư duy của các tỷ phú, công cụ đòn bẩy tài chính và lộ trình IPO được chính những người trong cuộc thực hiện. Đây là cơ hội để bạn tăng tốc, bứt phá, và xây dựng một doanh nghiệp tăng trưởng theo cấp số nhân.

Cơ hội kết nối với nhà đầu tư, cố vấn cấp cao và hệ sinh thái khởi nghiệp mạnh mẽ tất cả gói gọn trong một chương trình. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công hãy là người đi trước!

[ĐĂNG KÝ NGAY – NHẬN SUẤT THAM DỰ MIỄN PHÍ]