Nhà đầu tư đang tìm gì ở các thương vụ gọi vốn doanh nghiệp Việt?

Trong hành trình phát triển của mỗi doanh nghiệp Việt, có một thời điểm mà nguồn lực nội tại không còn đủ để bứt phá. Dù có sản phẩm tốt, đội ngũ tâm huyết và thị trường rộng mở, nhiều doanh nghiệp vẫn phải dừng lại trước cánh cửa tăng trưởng chỉ vì thiếu vốn – thiếu niềm tin từ nhà đầu tư. Đó chính là “nỗi đau” lớn nhất của giai đoạn mở rộng: Khi ý tưởng chín muồi nhưng dòng tiền lại cạn.

Trong khi đó, các nhà đầu tư ngày nay không còn chạy theo hào nhoáng. Họ tìm kiếm những doanh nghiệp thực sự hiểu mình, có chiến lược rõ ràng, đội ngũ vững mạnh và khả năng sinh lời bền vững. Họ không đầu tư vào giấc mơ, mà đầu tư vào bản lĩnh và năng lực thực thi. Chính vì thế, việc hiểu nhà đầu tư đang tìm gì trong các thương vụ gọi vốn doanh nghiệp Việt không chỉ là chìa khóa mở cửa dòng vốn, mà còn là nền tảng để doanh nghiệp phát triển bền vững sau khi nhận vốn.

Bài viết này của HALOBIZ sẽ giúp bạn đi sâu vào tư duy và tiêu chí của nhà đầu tư – từ yếu tố con người, mô hình kinh doanh, thị trường, đến chiến lược tăng trưởng – để mỗi cuộc gọi vốn không còn là “trò may rủi”, mà trở thành bước đi chiến lược giúp doanh nghiệp Việt vươn mình ra khu vực và thế giới.

1. Đội ngũ sáng lập và ban điều hành

Trong mọi thương vụ gọi vốn doanh nghiệp, yếu tố đầu tiên mà nhà đầu tư xem xét không phải là sản phẩm hay thị trường, mà là con người – cụ thể là đội ngũ sáng lập và ban điều hành. Đây chính là “trái tim” quyết định sức sống của doanh nghiệp. Các nhà đầu tư hiện nay có xu hướng đánh giá sâu hơn về năng lực quản trị, tầm nhìn và khả năng thích ứng của đội ngũ trước biến động. Họ tìm kiếm những nhà sáng lập vừa có tư duy chiến lược, vừa có khả năng vận hành thực tiễn, có kinh nghiệm đối phó khủng hoảng và dẫn dắt doanh nghiệp vượt qua giai đoạn khó khăn.

Đặc biệt, sau giai đoạn thị trường vốn thắt chặt, các quỹ đầu tư chú trọng hơn vào “chất lượng người điều hành” thay vì chỉ nhìn vào ý tưởng. Một đội ngũ hiểu thị trường, có mô hình quản trị rõ ràng, biết khai thác dữ liệu và vận hành linh hoạt theo xu hướng công nghệ sẽ tạo được niềm tin mạnh mẽ, giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh và thu hút vốn dài hạn.

2. Thị trường và cơ hội tăng trưởng

Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam đang chuyển dịch mạnh mẽ sang nền kinh tế số, nhà đầu tư quan tâm sâu sắc đến quy mô và tốc độ mở rộng của thị trường mà doanh nghiệp hướng tới. Một thương vụ gọi vốn doanh nghiệp chỉ thật sự hấp dẫn khi chứng minh được thị trường đủ lớn, còn dư địa tăng trưởng và có xu hướng tích cực trong 3–5 năm tới. Hiện nay, các lĩnh vực như công nghệ tài chính, logistics, giáo dục số và y tế thông minh đang trở thành “tâm điểm vốn” nhờ tiềm năng ứng dụng công nghệ và khả năng mở rộng quy mô nhanh.

Nhà đầu tư cũng chú trọng vào việc doanh nghiệp có chiến lược chiếm lĩnh thị trường rõ ràng, xác định đúng phân khúc khách hàng và năng lực cạnh tranh khác biệt. Họ muốn thấy không chỉ con số doanh thu, mà cả bằng chứng về nhu cầu thật và khả năng chiếm lĩnh thị phần. Do đó, việc nghiên cứu thị trường, cập nhật xu hướng tiêu dùng và nắm bắt chuyển dịch hành vi khách hàng sẽ là nền tảng giúp doanh nghiệp Việt chinh phục dòng vốn đầu tư hiệu quả.

3. Mô hình kinh doanh và khả năng sinh lợi

Nhà đầu tư ngày nay không còn bị thuyết phục bởi những bản kế hoạch “tô hồng” mà họ quan tâm đến tính khả thi và hiệu suất sinh lời thực tế của mô hình kinh doanh. Trong mỗi thương vụ gọi vốn doanh nghiệp, họ xem xét cặn kẽ cách doanh nghiệp tạo doanh thu, kiểm soát chi phí và duy trì biên lợi nhuận ổn định. Mô hình kinh doanh phải chứng minh được khả năng nhân rộng, có dòng tiền dương và giảm phụ thuộc vào vốn bên ngoài trong dài hạn.

Các nhà đầu tư hiện tập trung vào chỉ số unit economics – hiệu quả tài chính trên từng khách hàng – để đo sức khỏe thật của doanh nghiệp. Doanh nghiệp có khả năng tối ưu chi phí thu hút khách hàng, tăng giá trị vòng đời (LTV) và rút ngắn thời gian hoàn vốn sẽ được đánh giá cao. Ngoài ra, việc ứng dụng dữ liệu và công nghệ trong vận hành, dự báo thị trường và quản trị tài chính đang trở thành yếu tố quyết định giúp doanh nghiệp chứng minh năng lực sinh lời bền vững và thu hút dòng vốn thông minh.

4. Khả năng mở rộng và tăng trưởng bền vững

Trong giai đoạn hiện nay, khi thị trường đầu tư trở nên chọn lọc hơn, nhà đầu tư ưu tiên những doanh nghiệp có khả năng mở rộng mô hình và tăng trưởng bền vững thay vì chỉ bùng nổ ngắn hạn. Với các thương vụ gọi vốn doanh nghiệp, yếu tố “scalability” – tức khả năng nhân rộng mô hình – được xem là tiêu chí then chốt. Nhà đầu tư muốn thấy doanh nghiệp có nền tảng công nghệ vững, quy trình tinh gọn, và mô hình có thể sao chép sang nhiều địa phương hoặc quốc gia khác mà không làm tăng mạnh chi phí vận hành.

Bên cạnh đó, yếu tố tăng trưởng xanh và bền vững ngày càng được chú trọng. Các quỹ đầu tư quốc tế khi vào Việt Nam đang chuyển hướng sang những doanh nghiệp áp dụng mô hình kinh doanh tuần hoàn, tiết kiệm năng lượng hoặc có đóng góp xã hội tích cực. Doanh nghiệp nào vừa có khả năng mở rộng, vừa tuân thủ nguyên tắc phát triển bền vững sẽ tạo được niềm tin dài hạn, giúp gọi vốn dễ dàng hơn và định giá cao hơn trong tương lai.

5. Hiệu quả sử dụng vốn và chiến lược tài chính

Một trong những tiêu chí hàng đầu của nhà đầu tư hiện nay là hiệu quả sử dụng vốn. Trong bối cảnh dòng tiền toàn cầu được kiểm soát chặt hơn, nhà đầu tư muốn biết mỗi đồng vốn rót vào sẽ được dùng như thế nào và mang lại kết quả ra sao. Do đó, doanh nghiệp khi gọi vốn doanh nghiệp cần chứng minh rõ kế hoạch phân bổ nguồn lực: đầu tư vào sản phẩm, công nghệ, nhân sự hay mở rộng thị trường.

Các nhà đầu tư không còn chấp nhận mô hình “đốt tiền để tăng trưởng”, mà yêu cầu chiến lược tài chính minh bạch, có lộ trình hoàn vốn cụ thể. Doanh nghiệp có hệ thống quản trị tài chính tốt, dự báo dòng tiền chuẩn xác và khả năng duy trì thanh khoản ổn định sẽ được đánh giá cao hơn. Bên cạnh đó, việc xây dựng các kịch bản tài chính linh hoạt – ứng phó với biến động kinh tế, lãi suất hoặc rủi ro thị trường – thể hiện năng lực quản trị rủi ro của ban lãnh đạo, giúp củng cố niềm tin và tạo lợi thế trong đàm phán với nhà đầu tư.

6. Dữ liệu thực tế và minh chứng tăng trưởng

Trong quá trình gọi vốn doanh nghiệp, nhà đầu tư không chỉ nghe câu chuyện tầm nhìn mà đòi hỏi bằng chứng thực tế chứng minh doanh nghiệp đang phát triển đúng hướng. Các chỉ số như doanh thu định kỳ, tốc độ tăng trưởng khách hàng, tỉ lệ giữ chân người dùng, biên lợi nhuận và chi phí thu hút khách hàng (CAC) trở thành yếu tố trọng tâm trong việc đánh giá sức khỏe doanh nghiệp.

Doanh nghiệp có dữ liệu minh bạch, cập nhật liên tục và đo lường được hiệu quả từng chiến dịch sẽ chiếm ưu thế rõ rệt. Đặc biệt, xu hướng đầu tư hiện nay ưu tiên những mô hình có khả năng phân tích dữ liệu và ra quyết định dựa trên dữ liệu thực (data-driven decision making). Nhà đầu tư đánh giá cao các doanh nghiệp biết khai thác hệ thống CRM, ERP, hoặc AI để tối ưu vận hành và hiểu rõ hành vi khách hàng.

Minh chứng tăng trưởng không chỉ nằm ở con số, mà còn ở sự ổn định và tính lặp lại của kết quả. Khi doanh nghiệp chứng minh được xu hướng tăng trưởng bền vững trong ít nhất 6–12 tháng, đó chính là “chứng chỉ niềm tin” giúp quá trình gọi vốn trở nên thuyết phục và dễ dàng hơn nhiều.

7. Năng lực thích ứng và quản trị rủi ro

Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu biến động, năng lực thích ứng linh hoạt và quản trị rủi ro trở thành thước đo quan trọng khi nhà đầu tư đánh giá một thương vụ gọi vốn doanh nghiệp. Không chỉ quan tâm đến doanh thu hay sản phẩm, nhà đầu tư muốn thấy doanh nghiệp có khả năng ứng phó trước thay đổi về chính sách, biến động chi phí, xu hướng tiêu dùng và cạnh tranh thị trường.

Doanh nghiệp Việt Nam ngày càng chịu áp lực lớn từ biến động tỷ giá, lạm phát và sự thay đổi trong hành lang pháp lý, đặc biệt ở các lĩnh vực như fintech, thương mại điện tử hay logistics. Vì vậy, một doanh nghiệp có kế hoạch dự phòng, cơ chế kiểm soát nội bộ và hệ thống cảnh báo sớm rủi ro sẽ tạo dựng được niềm tin bền vững. Ngoài ra, việc áp dụng các chuẩn quản trị hiện đại – như ESG, quản trị minh bạch, hoặc số hóa quy trình kiểm soát – giúp doanh nghiệp chứng minh năng lực điều hành chuyên nghiệp, củng cố vị thế trong mắt nhà đầu tư và tạo tiền đề cho phát triển dài hạn.

Kết luận:

Giấc mơ tăng trưởng của hàng nghìn doanh nghiệp Việt đang bị chặn lại bởi cùng một rào cản: Thiếu vốn và thiếu sự chuẩn bị chuyên nghiệp. Phần lớn các thương vụ gọi vốn doanh nghiệp thất bại không phải vì ý tưởng kém, mà vì doanh nghiệp chưa sẵn sàng về cấu trúc pháp lý, hồ sơ tài chính và chiến lược thuyết phục nhà đầu tư. Trong khi đó, các quỹ đầu tư hiện nay đã thay đổi hoàn toàn tiêu chí: Họ không tìm “ý tưởng hay”, họ tìm doanh nghiệp biết vận hành thông minh và minh bạch.

Muốn thoát khỏi vòng luẩn quẩn đó, doanh nghiệp Việt cần bắt đầu từ nền tảng: Chuẩn hóa hồ sơ pháp lý, cấu trúc cổ phần rõ ràng theo tiêu chuẩn quỹ đầu tư quốc tế; xây dựng báo cáo tài chính minh bạch, có hệ thống kiểm toán nội bộ đảm bảo niềm tin dữ liệu. Song song, cần lập kế hoạch sử dụng và vận hành dòng vốn hiệu quả, gắn liền với chiến lược tăng trưởng cụ thể, phù hợp khẩu vị từng nhà đầu tư.

Bên cạnh đó, việc kết nối mạng lưới quỹ đầu tư Việt Nam và quốc tế sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng cơ hội, tiếp cận dòng vốn dài hạn thay vì phụ thuộc vào nguồn ngắn hạn trong nước. Một yếu tố quyết định khác là đào tạo đội ngũ startup trước – trong – sau giai đoạn gọi vốn, giúp họ hiểu ngôn ngữ đầu tư, biết thương lượng và quản lý kỳ vọng của cổ đông. Và cuối cùng, sự đồng hành của đội ngũ cố vấn uy tín, giàu kinh nghiệm thực chiến sẽ là “tấm khiên” giúp doanh nghiệp tránh sai lầm, gia tăng giá trị và bứt phá nhanh hơn trên hành trình vươn ra khu vực.

HALOBIZ tự hào là đơn vị đồng hành chiến lược, giúp doanh nghiệp Việt chuẩn hóa hồ sơ gọi vốn, tối ưu chiến lược tài chính, kết nối quỹ đầu tư trong và ngoài nước – biến mỗi thương vụ không chỉ là cuộc huy động vốn, mà là bước ngoặt nâng tầm doanh nghiệp.

CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP

Gỡ rối tư duy tài chính – Bứt phá tăng trưởng – Sẵn sàng IPO

“CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP” ra đời như một lời giải chiến lược toàn diện, giúp chủ doanh nghiệp, startup và nhà đầu tư hiểu đúng – làm đúng – gọi vốn thành công.

Khóa học giúp bạn:
– Nắm vững 9 chiến lược gọi vốn thực chiến và thiết kế bản đồ IPO
–  Hiểu rõ tâm lý nhà đầu tư và vòng vốn
– Ứng dụng đòn bẩy tài chính để tăng trưởng cấp số nhân
– Kết nối cố vấn cấp cao – nhà đầu tư – hệ sinh thái khởi nghiệp

Gọi vốn không chỉ là giải pháp tài chính, mà là chìa khóa giúp doanh nghiệp duy trì dòng tiền khỏe mạnh ngay cả khi chưa có lãi. Đó cũng là con đường ngắn nhất để tạo ra những triệu phú và tỷ phú – những người biết tận dụng đòn bẩy tài chính và nguồn lực từ nhà đầu tư để tăng trưởng thần tốc. Trong hành trình kinh doanh, sớm hay muộn doanh nghiệp cũng phải gọi vốn, vì vậy biết sớm – làm sớm – làm đúng sẽ giúp bạn đi trước và vững vàng hơn trên thị trường. 

Gọi vốn không còn là lựa chọn, mà là kỹ năng bắt buộc của mọi doanh nhân thành công. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công – hãy là người đi trước!

NHẬN ƯU ĐÃI THAM DỰ MIỄN PHÍ NGAY !