Nhiều doanh nghiệp “vấp ngã” chỉ vì một lỗi nhỏ trong quy trình gọi vốn.

Gọi vốn là cơ hội lớn nhưng cũng là phép thử khắc nghiệt với mọi doanh nghiệp đang khát khao tăng trưởng. Không ít doanh nghiệp Việt dù sở hữu sản phẩm tốt, thị trường tiềm năng và đội ngũ đầy nhiệt huyết… vẫn “vấp ngã” ngay tại cửa ngõ gọi vốn. Họ thất bại không phải vì thiếu năng lực, mà chỉ vì một lỗi nhỏ trong quy trình – như một mảnh gạch lệch khiến cả ngôi nhà sụp đổ.

Nỗi đau lớn nhất của các nhà sáng lập không phải là bị từ chối vốn, mà là cảm giác bị đánh giá sai, không thể chứng minh tiềm năng thật sự của doanh nghiệp trước nhà đầu tư. Trong khi đó, mong muốn lớn nhất của họ chỉ đơn giản là được đồng hành cùng những quỹ đầu tư thấu hiểu, có năng lực và sẵn sàng sát cánh dài hạn.

Bài viết này HALOBIZ đồng hành cùng doanh nghiệp bóc tách từng điểm nghẽn dễ bị bỏ sót trong hành trình gọi vốn, từ chuẩn bị hồ sơ pháp lý, cấu trúc cổ phần, báo cáo tài chính… đến chiến lược sử dụng vốn và huấn luyện đội ngũ pitching. Không chỉ để tránh thất bại, mà còn để mở ra cánh cửa gọi vốn thành công, vững chắc và bền vững cho doanh nghiệp Việt trong giai đoạn tăng trưởng thần tốc.

1. Hiểu sai về bản chất của gọi vốn thành công

Nhiều doanh nghiệp vẫn ngộ nhận rằng gọi vốn đơn thuần là đi “xin tiền” để duy trì hoạt động hoặc mở rộng quy mô. Tuy nhiên, trong thực tế, gọi vốn là quá trình đàm phán đầu tư, nơi mà nhà đầu tư mua tương lai của doanh nghiệp dựa trên dữ liệu, tiềm năng tăng trưởng và khả năng tạo giá trị lâu dài. Khi không nắm rõ bản chất này, doanh nghiệp thường rơi vào trạng thái “trình bày cảm xúc”, tập trung vào đam mê thay vì chứng minh bằng số liệu và chiến lược rõ ràng.

Trong bối cảnh hiện nay, các quỹ đầu tư ngày càng siết chặt quy trình thẩm định. Họ không chỉ nhìn vào sản phẩm hay thị trường, mà còn đánh giá năng lực vận hành, tính minh bạch tài chính và khả năng sinh lời trong trung hạn. Một sai lệch nhỏ trong nhận thức sẽ khiến doanh nghiệp mất điểm ngay từ vòng tiếp cận đầu tiên, làm lu mờ mọi lợi thế vốn có.

2. Sai sót trong chuẩn hóa hồ sơ pháp lý và cấu trúc cổ phần

Một trong những lý do khiến nhiều doanh nghiệp dù có tiềm năng vẫn không thể gọi vốn thành công là vì hồ sơ pháp lý không rõ ràng và cấu trúc cổ phần thiếu chuyên nghiệp. Doanh nghiệp thường không phân tách rạch ròi giữa tài sản cá nhân và pháp nhân công ty, hoặc để xảy ra tranh chấp cổ phần ngầm trong nội bộ sáng lập. Những điểm mờ này tạo ra rủi ro pháp lý khiến nhà đầu tư dè chừng, bởi họ luôn ưu tiên sự an toàn pháp lý khi rót vốn.

Trong xu hướng đầu tư hiện nay, các quỹ yêu cầu doanh nghiệp phải thể hiện rõ quyền sở hữu, quyền biểu quyết, các điều khoản ưu đãi cổ đông và cam kết ràng buộc sau đầu tư. Việc không chuẩn hóa cổ phần ngay từ đầu khiến quá trình đàm phán trở nên phức tạp, dễ dẫn tới bế tắc hoặc đình trệ. Doanh nghiệp càng chuyên nghiệp bao nhiêu trong cấu trúc sở hữu, khả năng thu hút vốn sẽ càng cao bấy nhiêu.

3. Thiếu báo cáo tài chính minh bạch, không có kiểm toán nội bộ

Tài chính là nền tảng để nhà đầu tư đánh giá năng lực vận hành và tiềm năng sinh lợi của doanh nghiệp. Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp hoặc đang tăng trưởng nhanh thường xem nhẹ việc xây dựng hệ thống kế toán – kiểm toán bài bản, dẫn đến báo cáo tài chính thiếu minh bạch, không phản ánh đúng thực trạng kinh doanh. Đây là điểm trừ lớn trong mắt các quỹ đầu tư chuyên nghiệp.

Trong giai đoạn hiện nay, nhà đầu tư không chỉ yêu cầu báo cáo tài chính theo chuẩn mực kế toán, mà còn quan tâm đến cơ chế kiểm soát nội bộ và tính liền mạch trong số liệu. Họ cần thấy được doanh thu đến từ đâu, chi phí được phân bổ như thế nào, và dòng tiền có đang được sử dụng đúng mục đích hay không. Nếu không có kiểm toán nội bộ, doanh nghiệp dễ rơi vào tình trạng “không ai chứng thực”, khiến niềm tin đầu tư giảm mạnh, dù mô hình kinh doanh có hấp dẫn đến đâu.

4. Kế hoạch sử dụng vốn mơ hồ

Một sai lầm phổ biến khiến doanh nghiệp đánh mất cơ hội gọi vốn thành công là không thể hiện rõ cách sử dụng nguồn vốn sau khi nhận được đầu tư. Nhiều bản kế hoạch chỉ dừng lại ở mức liệt kê chi phí chung chung như “marketing”, “mở rộng đội ngũ”, “nâng cấp công nghệ”… mà thiếu đi các mốc thời gian, mục tiêu đo lường và kỳ vọng lợi nhuận tương ứng.

Trong khi đó, nhà đầu tư hiện nay không chỉ tìm kiếm doanh nghiệp có ý tưởng tốt, mà còn kỳ vọng một chiến lược phân bổ vốn cụ thể, có khả năng tạo ra tăng trưởng rõ ràng và kiểm soát được rủi ro. Họ cần biết từng đồng vốn sẽ sinh lời thế nào trong 6 – 12 tháng tiếp theo, và làm sao để thu hồi vốn về dài hạn.

Việc lập kế hoạch sử dụng vốn một cách khoa học – dựa trên dữ liệu, chỉ tiêu hiệu suất và mô hình tài chính – không chỉ giúp doanh nghiệp nâng cao tỷ lệ chốt deal, mà còn chứng minh năng lực vận hành của đội ngũ lãnh đạo trước nhà đầu tư.

5. Chiến lược tăng trưởng không rõ ràng, lệch khẩu vị nhà đầu tư

Một số doanh nghiệp dù đã vượt qua được vòng tiếp cận ban đầu nhưng vẫn thất bại trong quá trình thẩm định chuyên sâu vì chiến lược tăng trưởng thiếu trọng tâm hoặc không phù hợp với khẩu vị của nhà đầu tư. Mỗi quỹ đầu tư có định hướng riêng: Có quỹ ưu tiên tăng trưởng thần tốc để nhanh chóng thoái vốn, có quỹ lại chọn mô hình bền vững, tác động xã hội hoặc công nghệ lõi có tiềm năng dài hạn. Nếu doanh nghiệp không xác định được chiến lược phát triển phù hợp với nhóm nhà đầu tư mục tiêu, khả năng bị loại bỏ là rất cao.

Bên cạnh đó, nhiều doanh nghiệp đặt mục tiêu tăng trưởng quá tham vọng mà không gắn với nguồn lực thực tế, hoặc chưa có dữ liệu chứng minh khả năng mở rộng mô hình. Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, nhà đầu tư ngày càng ưu tiên những doanh nghiệp có định vị rõ ràng, phân khúc khách hàng cụ thể và chiến lược phát triển được kiểm chứng từng bước. Thiếu điều này, gọi vốn thành công chỉ dừng lại ở kỳ vọng.

6. Thiếu sự chuẩn bị trước – trong – sau gọi vốn

Gọi vốn không phải là một sự kiện đơn lẻ mà là cả một quá trình dài hơi, đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng từ trước, khả năng ứng biến trong lúc gặp nhà đầu tư và năng lực quản trị sau khi nhận vốn. Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp lại chỉ tập trung vào phần thuyết trình, bỏ qua các bước nền tảng và hậu gọi vốn.

Trước khi gặp nhà đầu tư, doanh nghiệp cần xây dựng hồ sơ gọi vốn chỉn chu, định vị rõ lợi thế cạnh tranh và huấn luyện đội ngũ pitching sao cho thể hiện được tính chuyên nghiệp, nhất quán trong mọi thông tin. Trong quá trình làm việc với nhà đầu tư, khả năng phản hồi linh hoạt, cập nhật dữ liệu minh bạch, kỹ năng thương lượng điều khoản là yếu tố then chốt. Còn sau khi nhận vốn, doanh nghiệp cần có cơ chế giám sát dòng tiền, báo cáo định kỳ và đảm bảo cam kết tăng trưởng như đã thống nhất.

Nếu thiếu chuẩn bị ở bất kỳ giai đoạn nào, doanh nghiệp dễ rơi vào khủng hoảng niềm tin, xung đột chiến lược hoặc bị mất quyền kiểm soát. Do đó, gọi vốn thành công không chỉ là “ký được hợp đồng”, mà là duy trì được niềm tin và hiệu quả vận hành sau khi gọi vốn.

7. Không có kết nối với hệ sinh thái quỹ đầu tư

Một trong những yếu tố mang tính quyết định trong việc gọi vốn thành công mà nhiều doanh nghiệp bỏ qua chính là khả năng kết nối với hệ sinh thái đầu tư. Việc chỉ tập trung hoàn thiện nội tại doanh nghiệp mà không chủ động xây dựng mạng lưới quan hệ với nhà đầu tư khiến nhiều thương vụ tiềm năng không bao giờ được mở ra. Trong thực tế, phần lớn các thương vụ đầu tư chất lượng đều đến từ mối quan hệ giới thiệu, kết nối cá nhân hoặc tham gia các chương trình, sự kiện trong hệ sinh thái quỹ.

Nhà đầu tư không chỉ tìm kiếm startup tốt, mà còn ưu tiên những doanh nghiệp đã từng được kiểm chứng trong các cộng đồng uy tín, được giới thiệu bởi đối tác chiến lược hoặc cố vấn đáng tin cậy. Thiếu kết nối đồng nghĩa với việc doanh nghiệp không chỉ mất đi cơ hội tiếp cận nguồn vốn, mà còn bỏ lỡ những lời khuyên chiến lược, kinh nghiệm thực chiến và hỗ trợ mở rộng thị trường.

Chủ động tham gia vào các diễn đàn đầu tư, chương trình huấn luyện, hoặc đồng hành cùng đơn vị tư vấn như HALOBIZ là cách để doanh nghiệp mở rộng cánh cửa gọi vốn, không chỉ trong nước mà cả quốc tế. Đây là lợi thế mềm nhưng có sức nặng lớn trong mắt các nhà đầu tư chuyên nghiệp.

8. Lỗi thường gặp: Định giá quá cao – kỳ vọng quá lớn

Rất nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là trong giai đoạn khởi nghiệp hoặc vừa tăng trưởng nhanh, thường rơi vào tình trạng định giá quá cao so với thực tế. Họ kỳ vọng con số hàng triệu đô chỉ dựa vào tiềm năng, chưa có doanh thu ổn định hay dữ liệu thị trường vững chắc. Điều này khiến nhà đầu tư cảm thấy rủi ro lớn và không sẵn sàng thương lượng thêm. Gọi vốn vì thế dễ rơi vào bế tắc chỉ vì một con số “ảo tưởng”.

Việc định giá không chỉ là cách gắn nhãn giá trị cho doanh nghiệp, mà còn thể hiện mức độ hiểu thị trường, khả năng kiểm soát kỳ vọng và chiến lược phát triển dài hạn. Một định giá hợp lý phải dựa vào các yếu tố như doanh thu thực tế, tốc độ tăng trưởng, chi phí vận hành, khả năng mở rộng và lợi nhuận tiềm năng.

Nhà đầu tư sẽ không quan tâm đến cảm xúc hay tham vọng chủ quan của nhà sáng lập, mà họ cần thấy được cơ sở tài chính cụ thể để đảm bảo rằng khoản đầu tư của họ có cơ hội sinh lời. Doanh nghiệp càng tỉnh táo và thực tế trong việc định giá, khả năng chốt deal thành công càng cao.

Kết luận: Lối thoát cho doanh nghiệp nếu muốn gọi vốn thành công

Gọi vốn không đơn thuần là một chiến dịch tài chính, mà là cuộc kiểm tra toàn diện về năng lực chiến lược, vận hành, minh bạch và tầm nhìn của doanh nghiệp. Trong môi trường cạnh tranh gay gắt và khẩu vị đầu tư ngày càng khắt khe, chỉ một lỗi nhỏ trong quy trình cũng đủ khiến doanh nghiệp đánh mất cơ hội. Nhưng điều đó không đồng nghĩa với việc gọi vốn là con đường đầy bế tắc – ngược lại, nếu chuẩn bị kỹ lưỡng và đi đúng hướng, gọi vốn sẽ trở thành đòn bẩy mạnh mẽ giúp doanh nghiệp bứt tốc tăng trưởng.

Để đạt được gọi vốn thành công, doanh nghiệp cần bắt đầu từ nền móng: chuẩn hóa hồ sơ pháp lý, cơ cấu cổ phần minh bạch, xây dựng báo cáo tài chính có kiểm toán nội bộ, và xác định chiến lược sử dụng vốn rõ ràng. Đồng thời, cần định vị lại chiến lược tăng trưởng sao cho phù hợp với từng nhóm nhà đầu tư, kết nối sâu rộng với mạng lưới quỹ đầu tư trong và ngoài nước, và đặc biệt là huấn luyện đội ngũ sẵn sàng cho mọi giai đoạn của quá trình gọi vốn.

HALOBIZ tự hào là đơn vị đồng hành cùng doanh nghiệp Việt trên hành trình chuyên nghiệp hóa quy trình gọi vốn. Với đội ngũ cố vấn giàu kinh nghiệm, hiểu khẩu vị nhà đầu tư và am hiểu thị trường, HALOBIZ mang đến giải pháp toàn diện để doanh nghiệp không chỉ gọi được vốn – mà còn sử dụng vốn hiệu quả, tạo nền tảng tăng trưởng vững chắc trong dài hạn.

CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP

Gỡ rối tư duy tài chính – Bứt phá tăng trưởng – Sẵn sàng IPO

“CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP” ra đời như một lời giải chiến lược toàn diện, giúp chủ doanh nghiệp, startup và nhà đầu tư hiểu đúng – làm đúng – gọi vốn thành công.

Khóa học giúp bạn:
– Nắm vững 9 chiến lược gọi vốn thực chiến và thiết kế bản đồ IPO
–  Hiểu rõ tâm lý nhà đầu tư và vòng vốn
– Ứng dụng đòn bẩy tài chính để tăng trưởng cấp số nhân
– Kết nối cố vấn cấp cao – nhà đầu tư – hệ sinh thái khởi nghiệp

Gọi vốn không chỉ là giải pháp tài chính, mà là chìa khóa giúp doanh nghiệp duy trì dòng tiền khỏe mạnh ngay cả khi chưa có lãi. Đó cũng là con đường ngắn nhất để tạo ra những triệu phú và tỷ phú – những người biết tận dụng đòn bẩy tài chính và nguồn lực từ nhà đầu tư để tăng trưởng thần tốc. Trong hành trình kinh doanh, sớm hay muộn doanh nghiệp cũng phải gọi vốn, vì vậy biết sớm – làm sớm – làm đúng sẽ giúp bạn đi trước và vững vàng hơn trên thị trường. 

Gọi vốn không còn là lựa chọn, mà là kỹ năng bắt buộc của mọi doanh nhân thành công. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công – hãy là người đi trước!

NHẬN ƯU ĐÃI THAM DỰ MIỄN PHÍ NGAY !