Startup muốn gọi vốn bài bản nhưng không biết tìm ai đồng hành

Rất nhiều startup ở Việt Nam bắt đầu hành trình gọi vốn với nhiệt huyết và ý tưởng đổi mới. Tuy nhiên, họ nhanh chóng bế tắc khi nhận ra rằng: Gọi vốn là một quy trình phức tạp và không thể tự làm một mình. Bài viết này sẽ giúp founder nhận ra họ cần những ai đồng hành và cách tìm đúng đối tác trong quy trình gọi vốn.

1. Founder không thể một mình với vốn đạt hiệu quả
Gọi vốn không chỉ là trình bày một ý tưởng tốt. Đó là một quy trình phức hợp, đòi hỏi nhiều kỹ năng từ tài chính, kể chuyện, chiến lược cho tới vận hành. Tuy nhiên, không phải founder nào cũng sở hữu đầy đủ năng lực đó đặc biệt khi khởi đầu một mình. Bài viết này dành cho những startup đang khao khát gọi vốn bài bản nhưng không biết bắt đầu từ đâu hoặc tìm ai để đồng hành.

Founder không thể một mình với gọi vốn đạt hiệu quả. Gọi vốn không phải là một cuộc thi cá nhân, mà là một nỗ lực mang tính đội nhóm. Để thuyết phục nhà đầu tư, bạn cần kết hợp giữa các yếu tố: Tư duy tài chính, khả năng kể chuyện logic cảm xúc, chiến lược gọi vốn rõ ràng và kỹ năng đàm phán sắc bén. Rất ít founder sở hữu đồng thời tất cả những yếu tố này, đặc biệt nếu họ xuất thân từ nền tảng kỹ thuật hoặc marketing.

Những startup có đội ngũ chuyên biệt cho từng khâu trong quy trình gọi vốn từ cố vấn tài chính, chuyên gia pitching, đến kết nối nhà đầu tư có khả năng thành công cao hơn tới 35% so với những nhóm chỉ có founder “tự thân vận động”.

Việc founder “ôm đồm” có thể dẫn đến một số hệ quả:

• Pitch deck thiếu chiều sâu chiến lược hoặc cảm xúc.
• Sai sót trong số liệu tài chính hoặc định giá không phù hợp.
• Gặp khó khăn khi thuyết phục nhà đầu tư vì thiếu kỹ năng đàm phán.

Gọi vốn là quá trình cần sự chuẩn bị chuyên sâu và hỗ trợ liên ngành. Một founder thông minh không phải người làm tất cả, mà là người biết xây dựng hệ sinh thái đồng hành phù hợp.

2. Bạn cần những ai trong hành trình gọi vốn? 

Muốn gọi vốn bài bản, bạn cần tập hợp một nhóm chuyên gia có thể cùng bạn xử lý từng khía cạnh quan trọng. Dưới đây là các vai trò thiết yếu:

• Cố vấn tài chính (Financial Advisor): Giúp chuẩn hóa báo cáo tài chính (P&L), xây dựng bảng dự báo doanh thu – chi phí, phân tích chỉ số CAC, LTV, burn rate. Đây là nền tảng để bạn chứng minh tính khả thi của mô hình kinh doanh và mức độ sử dụng vốn hiệu quả.
• Coach kể chuyện (Storytelling Coach): Người giúp bạn biến một bản pitch deck khô khan thành một câu chuyện truyền cảm hứng. Họ giúp sắp xếp logic nội dung, nhấn nhá cảm xúc và làm nổi bật vấn đề bạn đang giải quyết.
• Người phản biện (Challenger): Mô phỏng vai trò nhà đầu tư khó tính, đưa ra các câu hỏi ngắn – sắc – khó để bạn luyện tập phản xạ, kiểm tra logic mô hình và phát hiện điểm yếu trước khi bước vào buổi pitching thật.
• Người kết nối (Connector): Là người sở hữu mạng lưới quỹ đầu tư, advisor, mentor. Họ không chỉ giúp mở ra các cuộc gặp chất lượng mà còn tăng xác suất nhận được phản hồi từ các nhà đầu tư tiềm năng.
• Chuyên gia pháp lý (Legal Advisor): Rà soát hợp đồng đầu tư, điều khoản điều chỉnh cổ phần, cap table, điều kiện ràng buộc. Vai trò này giúp bạn tránh các lỗi pháp lý ảnh hưởng tới việc gọi vốn hoặc mất kiểm soát sau đầu tư.

Những startup có cấu trúc nhóm gọi vốn đầy đủ và rõ ràng có tốc độ chốt deal nhanh hơn đến 40% nhờ sự chuyên nghiệp, tự tin và nhất quán trong từng giai đoạn trình bày.

3. Tìm ai đồng hành khi chưa có quan hệ?

Không phải founder nào cũng có sẵn mạng lưới mối quan hệ với chuyên gia, cố vấn hay nhà đầu tư. Nhưng điều đó không có nghĩa bạn phải gọi vốn một mình. Dưới đây là cách bạn có thể chủ động tìm kiếm người đồng hành:

• Tham gia cộng đồng khởi nghiệp uy tín: Hãy bắt đầu bằng các tổ chức như Vietnam Silicon Valley (VSV), UpGen, hoặc các diễn đàn chia sẻ chuyên sâu như Vietnam Innovators. Đây là nơi bạn có thể kết nối với các founder, mentor và chuyên gia gọi vốn thực thụ.
• Tìm kiếm mentor qua LinkedIn và sự kiện chuyên môn: Đừng ngại gửi tin nhắn giới thiệu bản thân và startup của bạn một cách chỉn chu đến những người bạn ngưỡng mộ. Nhiều founder từng nhận được phản hồi từ cố vấn tiềm năng chỉ nhờ một email nghiêm túc và chân thành.
• Hợp tác với đơn vị tư vấn chuyên nghiệp: Nếu bạn cần sự hỗ trợ bài bản từ đầu đến cuối, các tổ chức chuyên về gọi vốn như HALO BIZ sẽ giúp bạn không chỉ chuẩn hóa dữ liệu, thiết kế pitch deck mà còn kết nối trực tiếp với mạng lưới quỹ đầu tư phù hợp.

Tìm được người đồng hành không dễ, nhưng nếu bạn chủ động và kiên trì, cánh cửa gọi vốn sẽ mở ra rõ ràng và chắc chắn hơn rất nhiều.

4. Founder thông minh không tìm “người giá rẻ” họ tìm đối tác giá trị

Một trong những sai lầm phổ biến của các startup là cố gắng tối thiểu chi phí gọi vốn bằng cách thuê dịch vụ rời rạc, thiếu chuyên sâu hay tệ hơn là tự làm tất cả. Tuy nhiên, gọi vốn không phải là chi tiêu đó là một khoản đầu tư chiến lược.

Những founder có kinh nghiệm thường sẽ chọn:

• Đối tác hiểu startup và hành trình khởi nghiệp, thay vì chỉ “làm theo brief như agency”.
• Đơn vị đã đồng hành gọi vốn thành công cho các startup khác, có kiến thức thị trường và kỹ năng storytelling, tài chính vững chắc.
• Hệ thống network thật sự với các nhà đầu tư tức là họ không chỉ biết danh sách quỹ, mà còn đang duy trì liên lạc thường xuyên với người ra quyết định trong các quỹ đó.

Chi phí hợp tác với một đối tác chất lượng có thể cao hơn, nhưng đổi lại bạn tiết kiệm thời gian, tránh sai lầm và tăng đáng kể xác suất chốt deal thành công.

Founder thông minh không tìm người làm rẻ họ tìm người giúp startup tăng giá trị và nâng tầm cơ hội gọi vốn.

Gọi vốn không phải là hành trình đơn độc. Nếu bạn muốn đi xa và đi bền vững, hãy xây dựng một đội ngũ đồng hành chặt chẽ, từ tài chính, pháp lý đến kể chuyện và kết nối. Đừng xem đây là chi phí hãy coi đó là khoản đầu tư vào cơ hội lớn hơn.

HALO BIZ không chỉ là nơi cố vấn tài chính, mà còn là người kể chuyện giúp bạn thiết kế narrative gọi vốn thuyết phục, và đối tác mở cánh cửa đến nhà đầu tư phù hợp. Gọi vốn bài bản bắt đầu từ việc tìm đúng người đồng hành.