Tại sao doanh nghiệp bạn mãi “dậm chân tại chỗ”? Sự thật đau lòng về tăng trưởng doanh thu

Doanh thu không tăng, khách hàng ngày một thưa dần, đội ngũ thiếu động lực còn bạn – người sáng lập – liên tục đặt câu hỏi: “Mình đã sai ở đâu?”. Đây không chỉ là tình trạng nhất thời mà là biểu hiện của một chuỗi sai lầm chiến lược: Từ vận hành rời rạc, thị trường mơ hồ, đến thiếu năng lực gọi vốn để đầu tư đúng thời điểm.

Đáng buồn hơn, nhiều doanh nghiệp lâm vào “bẫy tăng trưởng” – tưởng rằng đang phát triển nhưng thật ra chỉ đang… sống sót qua ngày. Trong khi đó, nỗi đau thật sự của bạn là khao khát phát triển, muốn bứt phá nhưng không biết phải bắt đầu từ đâu và thiếu người đồng hành đáng tin cậy.

Bài viết này HALOBIZ sẽ phân tích những nguyên nhân cốt lõi khiến doanh nghiệp mãi “dậm chân tại chỗ”, đồng thời cung cấp lộ trình thoát khỏi bế tắc thông qua giải pháp “gọi vốn chiến lược” – công cụ sống còn để tăng trưởng doanh thu trong kỷ nguyên đầy biến động.

1. Nguyên nhân doanh thu trì trệ

Có rất nhiều doanh nghiệp sau một giai đoạn phát triển nhanh chóng lại rơi vào trạng thái “đứng im tại chỗ” – doanh thu không tăng, lợi nhuận co cụm, dòng tiền luôn trong trạng thái báo động. Điều nguy hiểm là sự trì trệ này không đến ngay lập tức mà diễn ra âm thầm, khiến người điều hành dễ lầm tưởng đó chỉ là “giai đoạn khó khăn tạm thời”. Để vượt qua trạng thái này, điều đầu tiên là phải thẳng thắn nhìn nhận: Doanh nghiệp bạn đang bị bóp nghẹt tăng trưởng bởi nhiều yếu tố nền tảng.

Đầu tiên và cũng phổ biến nhất, chính là thiếu vốn đầu tư kịp thời. Khi doanh nghiệp bước vào giai đoạn cần mở rộng quy mô, ra mắt sản phẩm mới hay đầu tư cho chuyển đổi số thì dòng vốn lại không sẵn có. Điều này dẫn đến việc “biết cần làm gì nhưng không đủ lực để làm”. Không ít doanh nghiệp rơi vào trạng thái “đủ sống nhưng không đủ lớn”, khi dòng tiền chỉ đủ vận hành cơ bản mà không còn thặng dư để phát triển chiến lược. Đây chính là lúc gọi vốn nên trở thành ưu tiên, nhưng tiếc rằng nhiều nhà sáng lập vẫn đang “ngại gọi, sợ chia sẻ quyền lực”.

Bên cạnh đó, một sai lầm chết người là doanh nghiệp bỏ quên khách hàng hiện tại, quá tập trung vào việc thu hút khách hàng mới. Việc này không chỉ tốn kém mà còn làm giảm lợi nhuận vì chi phí thu hút khách hàng mới luôn cao hơn rất nhiều lần so với giữ chân người cũ. Khi không có hệ thống chăm sóc khách hàng hiệu quả, mối quan hệ bị bỏ ngỏ, khách hàng rời đi âm thầm – điều này gây tác động trực tiếp tới doanh thu mà ít nhà quản lý để ý đến.

Một nguyên nhân sâu xa khác là thiếu định vị rõ ràng về thị trường mục tiêu. Nhiều doanh nghiệp đặt ra sản phẩm, dịch vụ nhưng không xác định cụ thể khách hàng lý tưởng là ai, ở đâu, cần gì và tại sao nên chọn mình. Hậu quả là các chiến dịch tiếp thị không hiệu quả, sản phẩm tung ra không “trúng nhu cầu” và tỉ lệ chuyển đổi thấp. Điều này tạo ra vòng luẩn quẩn giữa chi phí cao – doanh thu thấp.

Ngoài ra, một vấn đề thường xuyên bị xem nhẹ là sự thiếu gắn kết giữa đội ngũ marketing và bán hàng. Marketing tạo ra cơ hội, nhưng nếu bộ phận bán hàng không đủ kỹ năng hoặc không có hệ thống theo dõi hiệu quả, cơ hội đó sẽ rơi rụng. Trong nhiều trường hợp, hai bộ phận này hoạt động như hai “ốc đảo” riêng biệt, gây lãng phí nguồn lực và ảnh hưởng trực tiếp đến dòng doanh thu.

Không thể không nhắc đến hệ thống vận hành yếu kém – từ quy trình không rõ ràng, giao việc cảm tính, cho đến không đo lường được hiệu suất nhân sự. Khi doanh nghiệp còn nhỏ, mọi thứ có thể xoay sở bằng linh hoạt cá nhân. Nhưng khi mở rộng, nếu không có hệ thống hỗ trợ, những “vấn đề nhỏ” sẽ trở thành “hỗn loạn lớn”. Đây là nguyên nhân khiến nhiều doanh nghiệp phải quay lại thu hẹp quy mô hoặc tái cấu trúc hoàn toàn.

Cuối cùng, không ít doanh nghiệp rơi vào tình trạng thị trường đã bão hòa hoặc không còn tiềm năng tăng trưởng, trong khi mô hình kinh doanh lại không được đổi mới. Họ tiếp tục làm những điều cũ, tiếp cận những đối tượng cũ, và kỳ vọng kết quả mới. Đây là nghịch lý phổ biến khiến doanh thu mãi dậm chân tại chỗ.

Tóm lại, doanh nghiệp không tăng trưởng doanh thu không phải vì thị trường không còn cơ hội, mà vì bản thân doanh nghiệp chưa sẵn sàng đón nhận cơ hội đó. Từ việc thiếu vốn đến chiến lược sai, vận hành yếu và thị trường không rõ ràng – tất cả cần được chẩn đoán và xử lý một cách hệ thống, bắt đầu bằng hành động cụ thể: Tư duy lại mô hình, xây dựng năng lực gọi vốn, và đầu tư đúng vào giai đoạn quan trọng.

2. Ví dụ thực tế – Số liệu thống kê

Để hiểu rõ hơn về tình trạng “dậm chân tại chỗ” trong tăng trưởng doanh thu, chúng ta hãy nhìn vào một số số liệu và tình huống thực tế từ thị trường trong nước và quốc tế. Những con số này không chỉ là dữ liệu khô khan, mà phản ánh nỗi lo thật sự của nhiều nhà sáng lập – khao khát phát triển nhưng lực bất tòng tâm.

Tại thị trường Hoa Kỳ – một trong những nơi được xem là “thiên đường cho khởi nghiệp”, theo khảo sát của Liên đoàn Doanh nghiệp nhỏ (NFIB), có tới 41% doanh nghiệp nhỏ bị giảm doanh thu trong năm 2024, và chỉ khoảng 46% doanh nghiệp báo cáo có lãi thực sự. Điều đáng nói là phần lớn những doanh nghiệp có lợi nhuận đều có chiến lược gọi vốn bài bản, có hệ thống vận hành ổn định và biết sử dụng vốn đúng thời điểm.

Còn theo Tổ chức Hợp tác và Phát triển Kinh tế (OECD), tỷ lệ đầu tư của doanh nghiệp so với Tổng sản phẩm quốc nội (GDP) tại nhiều nước phát triển đã giảm còn khoảng 1.6%, mức thấp kỷ lục kể từ sau khủng hoảng kinh tế toàn cầu năm 2008. Điều này cho thấy các doanh nghiệp đang ngần ngại bỏ vốn đầu tư vì lo sợ bất ổn, từ đó kéo theo đà tăng trưởng doanh thu bị đình trệ kéo dài.

Ở châu Á, nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam, Thái Lan hay Indonesia cũng đang chịu ảnh hưởng rõ rệt từ việc thiếu vốn. Khảo sát do một tổ chức tài chính quốc tế thực hiện cho thấy, hơn 60% doanh nghiệp nhỏ tại Đông Nam Á gặp khó khăn trong việc tiếp cận nguồn vốn dài hạn, dẫn đến việc họ phải sử dụng tiền lưu động để duy trì hoạt động thay vì đầu tư mở rộng.

Không chỉ riêng về vốn, tâm lý bất an của người điều hành cũng là yếu tố kìm hãm tăng trưởng. Một cuộc điều tra mới đây của một đơn vị nghiên cứu tại châu Âu chỉ ra rằng, có tới 59% lãnh đạo doanh nghiệp xem sự bất ổn kinh tế là rào cản lớn nhất đối với chiến lược phát triển, vượt qua cả nỗi lo về lạm phát, thiếu lao động hay đối thủ cạnh tranh.

Thực tế cũng cho thấy những doanh nghiệp chủ động trong việc chuẩn bị hồ sơ gọi vốn, xây dựng chiến lược rõ ràng, minh bạch tài chính và có hệ thống kiểm soát nội bộ thường có tỷ lệ duy trì tăng trưởng cao hơn từ 1.5 đến 2 lần so với các doanh nghiệp cùng ngành nhưng thiếu chuẩn bị.

Những số liệu trên không chỉ là lời cảnh báo, mà là tiếng chuông thức tỉnh cho bất kỳ doanh nghiệp nào đang cảm thấy “ổn nhưng không tăng”. Trong một thế giới kinh doanh đầy biến động, chỉ có doanh nghiệp biết chủ động gọi vốn đúng thời điểm, ứng dụng hệ thống quản trị linh hoạt và liên tục làm mới mô hình kinh doanh mới có thể thoát khỏi vòng luẩn quẩn trì trệ.

Bài học ở đây rất rõ: Doanh thu không tự nhiên tăng. Nó chỉ đến khi có vốn đầu tư đúng lúc, thị trường được phân tích kỹ càng, và hệ thống nội bộ được vận hành thông minh.

3. Giải pháp để vượt qua “dậm chân tại chỗ”

Sau khi đã xác định rõ những nguyên nhân khiến doanh nghiệp bị “kẹt” trong trạng thái trì trệ, bước tiếp theo mang tính quyết định là hành động đúng và kịp thời. Dưới đây là những hướng đi thiết thực, có thể áp dụng ngay để đưa doanh nghiệp ra khỏi vòng xoáy doanh thu trì trệ và tiến tới giai đoạn tăng trưởng bền vững.

3.1 Nâng cao năng lực gọi vốn – trọng tâm từ HALOBIZ

Việc gọi vốn không chỉ là đi tìm người bỏ tiền, mà là quá trình chứng minh doanh nghiệp bạn xứng đáng để được đầu tư. Muốn làm được điều này, cần chuẩn bị ba yếu tố then chốt:

• Hồ sơ tài chính minh bạch, thể hiện rõ dòng tiền, hiệu quả hoạt động và tiềm năng sinh lời.
  
  
• Mô hình kinh doanh rõ ràng, thể hiện bạn hiểu thị trường, biết mình đang làm gì và có kế hoạch phát triển cụ thể.
  
  
• Chiến lược sử dụng vốn chặt chẽ, tránh dàn trải, tập trung vào các hoạt động tạo giá trị cao như tiếp thị, mở rộng đội ngũ, xây dựng hệ thống.
  
  

Tại HALOBIZ, chúng tôi hướng dẫn nhà sáng lập không chỉ gọi vốn mà gọi vốn có chiến lược – đúng người, đúng lúc, đúng hình thức. Sự kết hợp giữa vốn chủ và vốn vay có kiểm soát sẽ tạo nên sức bật mà doanh nghiệp cần để thoát khỏi trì trệ.

3.2 Tập trung thị trường mục tiêu thật rõ

Thay vì cố “làm vừa lòng tất cả”, hãy xác định đâu là khách hàng lý tưởng và tập trung phục vụ thật tốt nhóm này. Việc hiểu rõ khách hàng cần gì, đang khó ở đâu và mong muốn giải pháp ra sao sẽ giúp bạn tạo ra sản phẩm trúng đích và thông điệp tiếp thị rõ ràng hơn. Từ đó, doanh nghiệp không còn phải “vung tay bắt bóng” mà sẽ thấy hiệu quả trong từng đồng chi ra.

3.3 Liên kết marketing và bán hàng

Marketing và bán hàng không thể là hai nhóm “mạnh ai nấy làm”. Họ cần ngồi cùng bàn để thống nhất mục tiêu: Tạo ra và chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành doanh thu thật. Marketing cần hiểu ai là khách hàng tốt, bán hàng cần biết lý do vì sao khách hàng chọn mua – từ đó tối ưu cả quy trình. Sử dụng chung công cụ quản lý dữ liệu khách hàng (CRM) và đánh giá hiệu suất theo chỉ số rõ ràng sẽ giúp hai bên làm việc ăn ý hơn.

3.4 Xây hệ thống vận hành hiệu quả

Doanh nghiệp muốn lớn mạnh thì không thể dựa vào cảm tính hay “quyết định bằng miệng”. Cần có hệ thống quy trình làm việc, bảng đo lường hiệu suất và cách kiểm soát chất lượng rõ ràng. Việc xây dựng bộ quy trình chuẩn (SOP), phân quyền hợp lý, cùng với đào tạo nhân sự thường xuyên là điều bắt buộc. Đồng thời, hãy ứng dụng công nghệ ở những phần việc lặp lại để tiết kiệm thời gian và giảm sai sót.

3.5 Đổi mới sản phẩm hoặc dịch vụ

Khi thị trường dần bão hòa, sự khác biệt là yếu tố sống còn. Đừng ngại đặt câu hỏi: “Sản phẩm của mình còn phù hợp không? Có thể làm gì mới hơn, tốt hơn, gọn hơn, nhanh hơn?” Từ đó, bạn có thể:

• Cải tiến sản phẩm cũ để tăng giá trị.
  
  
• Đưa ra phiên bản mới hướng đến nhóm khách hàng tiềm năng hơn.
  
  
• Mở rộng sang phân khúc thị trường khác, hoặc thử sức với thị trường nước ngoài.
  
  

3.6 Quản lý rủi ro và bất định

Không ai đoán trước được thị trường sẽ thay đổi thế nào, nhưng doanh nghiệp thông minh là doanh nghiệp biết chuẩn bị trước các kịch bản xấu. Hãy đa dạng hoá nguồn thu, tránh phụ thuộc vào một vài khách hàng lớn. Xây dựng quỹ dự phòng, đàm phán linh hoạt với nhà cung cấp và thường xuyên rà soát chi phí để ứng phó với biến động.

3.7 Đầu tư con người đúng chỗ

Một đội ngũ giỏi có thể cứu một chiến lược dở, nhưng ngược lại thì không. Hãy tuyển đúng người – không cần quá nhiều nhưng phải phù hợp và có khả năng phát triển. Giao việc rõ ràng, đào tạo liên tục, và đặc biệt là xây dựng tinh thần trách nhiệm, chủ động và đổi mới trong từng thành viên.

Kết luận

Không ai bắt đầu kinh doanh với mong muốn doanh nghiệp mình “dậm chân tại chỗ”. Thế nhưng, rất nhiều người trong chúng ta – dù có nhiệt huyết, có ý tưởng – vẫn rơi vào trạng thái giậm chân kéo dài, doanh thu không tăng, tinh thần xuống dốc, và mất dần động lực chiến đấu. Nhưng sự thật là: Doanh nghiệp bạn không thiếu năng lực, chỉ đang thiếu chiến lược đúng lúc và nguồn lực đúng cách.

Muốn thay đổi cục diện, điều đầu tiên cần làm là nhìn thẳng vào thực trạng. Tiếp theo, cần hành động có hệ thống – từ gọi vốn, làm rõ thị trường, sắp xếp lại bộ máy, đến việc đầu tư vào sản phẩm, con người và công nghệ. Quan trọng nhất, hãy ngừng làm một mình.

Tại HALOBIZ, chúng tôi không chỉ là đơn vị hỗ trợ doanh nghiệp gọi vốn, mà còn là người đồng hành trong quá trình xây dựng năng lực nội tại, tạo đà tăng trưởng thực sự. Chúng tôi hiểu rõ: Một cuộc gọi vốn thành công không đơn thuần mang lại tiền, mà phải mang lại hướng đi rõ ràng, niềm tin vững chắc và khả năng mở rộng bền vững.

Nếu bạn đang muốn thoát khỏi trạng thái trì trệ, đang tìm một cú hích để bước sang giai đoạn tăng trưởng mới, hãy để HALOBIZ đồng hành cùng bạn từ hôm nay.

Đặc biệt “TĂNG TRƯỞNG THẦN TỐC X10 QUY MÔ” ra đời – như một lời giải, giúp doanh nghiệp gỡ rối tư duy. Một khóa học chiến lược hướng dẫn gọi vốn, xây dựng mô hình tăng trưởng và IPO. 

Nếu bạn từng loay hoay khi gọi vốn, lúng túng trước nhà đầu tư, hay chưa rõ đâu là con đường ngắn nhất để đưa doanh nghiệp mình vươn ra công chúng – thì đây chính là bước ngoặt dành cho bạn. ‘TĂNG TRƯỞNG THẦN TỐC X10 QUY MÔ’ không chỉ giúp bạn tháo gỡ những nút thắt chiến lược, mà còn trang bị tư duy tỷ phú, công cụ đòn bẩy tài chính và lộ trình IPO được chính những người trong cuộc thực hiện. Đây là cơ hội để bạn tăng tốc, bứt phá, và xây dựng một doanh nghiệp tăng trưởng theo cấp số nhân.

Cơ hội kết nối với nhà đầu tư, cố vấn cấp cao và hệ sinh thái khởi nghiệp mạnh mẽ tất cả gói gọn trong một chương trình. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công hãy là người đi trước!

[ĐĂNG KÝ NGAY – NHẬN SUẤT THAM DỰ MIỄN PHÍ]