Tại sao nhà đầu tư thích rót vốn vào một số doanh nghiệp hơn phần còn lại?

Không phải doanh nghiệp nào có ý tưởng hay cũng gọi được vốn. Trong thực tế, nhà đầu tư thường ưu tiên những doanh nghiệp có thị trường đủ lớn, đội ngũ sáng lập đáng tin, mô hình kinh doanh rõ ràng, hồ sơ tài chính minh bạch và khả năng tăng trưởng có thể chứng minh bằng số liệu. Vì vậy, kỹ năng gọi vốn không chỉ là khả năng thuyết trình, mà là năng lực chuẩn bị toàn diện để doanh nghiệp trở nên đáng đầu tư hơn trong mắt quỹ đầu tư, nhà đầu tư cá nhân và đối tác chiến lược.

1.Vì sao cùng một thị trường, có doanh nghiệp gọi được vốn, có doanh nghiệp bị từ chối?

Cùng hoạt động trong một thị trường, nhưng doanh nghiệp được nhà đầu tư lựa chọn thường là bên chứng minh được khả năng tăng trưởng rõ hơn, rủi ro thấp hơn và năng lực thực thi đáng tin hơn. Điểm khác biệt không chỉ nằm ở ý tưởng, mà nằm ở kỹ năng gọi vốn: Doanh nghiệp biết trình bày quy mô thị trường, chân dung khách hàng, mô hình doanh thu, biên lợi nhuận, dòng tiền và kế hoạch sử dụng vốn bằng số liệu cụ thể. Trong bối cảnh nhà đầu tư ngày càng thận trọng, họ ưu tiên doanh nghiệp có hồ sơ pháp lý sạch, cấu trúc cổ phần minh bạch, đội ngũ sáng lập hiểu ngành và sản phẩm đã có dấu hiệu được thị trường chấp nhận. Ngược lại, doanh nghiệp dễ bị từ chối khi chỉ nói về tiềm năng, thiếu bằng chứng tài chính, chưa xác định rõ lợi thế cạnh tranh hoặc không trả lời được câu hỏi: Vì sao vốn rót vào hôm nay có thể tạo ra giá trị lớn hơn ngày mai?

Kỹ năng gọi vốn trong chiến lược tiếp cận quỹ đầu tư Việt Nam và quốc tế

2.Nhà đầu tư thích doanh nghiệp có thị trường đủ lớn

Nhà đầu tư thường ưu tiên rót vốn vào doanh nghiệp hoạt động trong thị trường đủ lớn vì đó là nền tảng để tạo ra doanh thu vượt trội và khả năng tăng trưởng dài hạn. Một doanh nghiệp có kỹ năng gọi vốn tốt không chỉ nói thị trường “tiềm năng”, mà phải chứng minh được quy mô khách hàng, tốc độ mở rộng, nhu cầu chi trả và xu hướng tiêu dùng bằng dữ liệu rõ ràng. Thị trường lớn giúp nhà đầu tư nhìn thấy khả năng nhân rộng mô hình, mở thêm khu vực, tăng sản phẩm mới và thu hồi vốn trong tương lai. Tuy nhiên, quy mô lớn chưa đủ; doanh nghiệp cần chỉ ra phân khúc mình có thể chiếm lĩnh trước, lợi thế cạnh tranh so với đối thủ và con đường tăng trưởng sau khi nhận vốn. Ngay cả thị trường ngách cũng hấp dẫn nếu có nhu cầu thật, biên lợi nhuận tốt và khả năng mở rộng theo từng giai đoạn.

Kỹ năng gọi vốn giúp doanh nghiệp chuyển từ cần vốn sang hấp dẫn vốn

3.Nhà đầu tư thích đội ngũ sáng lập có năng lực thực thi

Nhà đầu tư thường tin vào đội ngũ trước khi tin hoàn toàn vào sản phẩm, bởi ý tưởng có thể điều chỉnh nhưng năng lực thực thi là nền tảng quyết định doanh nghiệp có đi đường dài được hay không. Một đội ngũ sáng lập có kỹ năng gọi vốn tốt cần chứng minh được kinh nghiệm ngành, khả năng hiểu khách hàng, tốc độ ra quyết định, năng lực quản trị tài chính và tinh thần chịu trách nhiệm trước kết quả. Trong bối cảnh thị trường thay đổi nhanh, nhà đầu tư đánh giá cao những người sáng lập biết học từ dữ liệu, dám điều chỉnh mô hình và có khả năng tuyển dụng nhân sự giỏi. Đội ngũ càng bổ trợ nhau về sản phẩm, bán hàng, vận hành, tài chính và pháp lý thì rủi ro sau khi nhận vốn càng giảm. Ngược lại, doanh nghiệp dễ bị từ chối nếu phụ thuộc quá nhiều vào một cá nhân, thiếu minh bạch nội bộ hoặc chưa chứng minh được khả năng biến kế hoạch thành kết quả thực tế.

Đội ngũ sáng lập rèn kỹ năng gọi vốn để tăng cơ hội được định giá tốt

4.Nhà đầu tư thích doanh nghiệp có mô hình kinh doanh rõ ràng

Nhà đầu tư thường ưu tiên doanh nghiệp có mô hình kinh doanh rõ ràng vì họ cần hiểu doanh nghiệp kiếm tiền bằng cách nào, chi phí tạo ra doanh thu là bao nhiêu và lợi nhuận có thể tăng lên theo quy mô hay không. Một doanh nghiệp có kỹ năng gọi vốn tốt phải trình bày được sản phẩm chủ lực, nhóm khách hàng trả tiền, giá bán, tần suất mua lại, biên lợi nhuận và thời gian hoàn vốn cho mỗi khách hàng. Mô hình càng dễ đo lường, nhà đầu tư càng dễ đánh giá khả năng mở rộng sau khi rót vốn. Trong bối cảnh dòng vốn chọn lọc hơn, những doanh nghiệp chỉ có nhiều người dùng nhưng chưa chứng minh được doanh thu bền vững sẽ kém hấp dẫn. Ngược lại, doanh nghiệp biết biến nhu cầu thị trường thành dòng tiền thật, có chi phí vận hành hợp lý và lộ trình tăng trưởng cụ thể sẽ tạo niềm tin mạnh hơn khi gọi vốn.

5.Nhà đầu tư thích doanh nghiệp có số liệu tăng trưởng thật

Nhà đầu tư thường bị thuyết phục bởi số liệu tăng trưởng thật vì đó là bằng chứng rõ nhất cho thấy thị trường đã chấp nhận sản phẩm và doanh nghiệp có khả năng mở rộng. Một doanh nghiệp có kỹ năng gọi vốn tốt cần trình bày được doanh thu, tốc độ tăng trưởng theo tháng hoặc quý, số lượng khách hàng trả tiền, tỷ lệ khách hàng quay lại, chi phí để có khách hàng mới và giá trị vòng đời khách hàng. Trong bối cảnh nhà đầu tư ngày càng ưu tiên hiệu quả thay vì tăng trưởng bằng mọi giá, số liệu cần phản ánh chất lượng vận hành, không chỉ là con số bề nổi. Doanh nghiệp có doanh thu tăng nhưng lỗ quá sâu, phụ thuộc khuyến mãi hoặc thiếu khả năng giữ chân khách hàng vẫn có thể bị đánh giá rủi ro. Ngược lại, tăng trưởng đều, biên lợi nhuận cải thiện và dòng tiền được kiểm soát tốt sẽ giúp doanh nghiệp nổi bật hơn phần còn lại.

Kết luận: Doanh nghiệp muốn được rót vốn cần trở nên đáng tin trước khi trở nên hấp dẫn

Nhà đầu tư không rót vốn chỉ vì một ý tưởng hay, mà vì họ nhìn thấy khả năng tăng trưởng có cơ sở, đội ngũ đủ năng lực thực thi và hệ thống quản trị đủ minh bạch để bảo vệ dòng vốn. Vì vậy, doanh nghiệp muốn gọi vốn thành công cần chuẩn hóa từ bên trong trước khi bước vào bàn đàm phán: Hồ sơ pháp lý rõ ràng, cấu trúc cổ phần hợp lý, báo cáo tài chính minh bạch, mô hình kinh doanh có khả năng tạo tiền và kế hoạch sử dụng vốn đo lường được. Kỹ năng gọi vốn không phải là nói sao cho hay, mà là chứng minh doanh nghiệp xứng đáng được tin tưởng trong dài hạn. Với các doanh nghiệp đang khởi nghiệp hoặc mở rộng quy mô, lối thoát không nằm ở việc tìm thật nhiều nhà đầu tư, mà nằm ở việc chuẩn bị đúng khẩu vị vốn, định vị tăng trưởng rõ ràng và xây dựng đội ngũ đủ sức vận hành sau khi nhận vốn. HALOBIZ có thể đồng hành cùng doanh nghiệp trong quá trình hoàn thiện hồ sơ, kết nối quỹ đầu tư và huấn luyện đội ngũ trước, trong và sau gọi vốn.

CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP

Gỡ rối tư duy tài chính – Bứt phá tăng trưởng – Sẵn sàng IPO

“CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP” ra đời như một lời giải chiến lược toàn diện, giúp chủ doanh nghiệp, startup và nhà đầu tư hiểu đúng - làm đúng - gọi vốn thành công.

Khóa học giúp bạn:- Nắm vững 9 chiến lược gọi vốn thực chiến và thiết kế bản đồ tài chính và IPO- Hiểu rõ tâm lý nhà đầu tư và các vòng vốn để gọi vốn hiệu quả- Ứng dụng đòn bẩy tài chính để tăng trưởng giá trị doanh nghiệp theo cấp số nhân- Kết nối cố vấn cấp cao - nhà đầu tư - hệ sinh thái khởi nghiệp

Gọi vốn không chỉ là giải pháp tài chính mở rộng doanh nghiệp, mà còn là chìa khóa giúp doanh nghiệp duy trì dòng tiền khỏe mạnh ngay cả khi chưa có lãi. Đó cũng là con đường ngắn nhất mà các ông lớn lựa chọn - những người biết tận dụng đòn bẩy tài chính và nguồn lực từ nhà đầu tư để tăng trưởng thần tốc. Trong hành trình kinh doanh, sớm hay muộn doanh nghiệp cũng phải gọi vốn, vì vậy biết sớm - làm sớm - làm đúng sẽ giúp doanh nghiệp bạn đi trước và vững vàng hơn trên thị trường.

Gọi vốn không còn là lựa chọn, mà là chiến lược bắt buộc của mọi doanh nghiệp thành công. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công - hãy là người đi trước!

NHẬN ƯU ĐÃI THAM DỰ MIỄN PHÍ NGAY !