Trong thực tế kinh doanh, không ít doanh nghiệp Việt dù sở hữu sản phẩm tốt và đội ngũ tâm huyết vẫn loay hoay trong vòng lặp doanh thu chậm tăng – chi phí leo thang – cơ hội thị trường bị đối thủ chiếm mất. Nỗi đau lớn nhất không chỉ là thiếu vốn, mà còn là không biết cách “đẩy” doanh nghiệp lên quỹ đạo tăng trưởng thần tốc trước khi cơ hội biến mất. Mong muốn bứt phá gấp đôi mỗi năm luôn cháy bỏng, nhưng để hiện thực hóa, các nhà sáng lập cần chiến lược rõ ràng, đối tác đồng hành và kênh vốn phù hợp.
Bài viết này HALOBIZ sẽ phân tích câu chuyện thật từ một doanh nghiệp Việt đã chuyển mình từ con số 1,2 tỷ lên chục, trăm tỷ đồng doanh thu chỉ sau 5 năm, nhờ gọi vốn thành công và áp dụng chiến lược tăng trưởng gấp đôi mỗi năm – để bạn nhìn thấy con đường và công thức áp dụng cho chính mình.
1. Bối cảnh: Từ một nhóm nhỏ đến khát vọng lớn
Năm 2018, năm nhà sáng lập trẻ tuổi, xuất thân từ những lĩnh vực khác nhau nhưng cùng chung niềm đam mê công nghệ, quyết định rời bỏ công việc ổn định để bắt đầu hành trình khởi nghiệp trong lĩnh vực nông nghiệp thông minh. Họ nhìn thấy một vấn đề rõ ràng: Nông dân Việt Nam đang chịu thiệt thòi vì năng suất thấp, chi phí cao và thiếu dữ liệu chuẩn xác để tối ưu sản xuất. Giấc mơ của họ không chỉ là bán một sản phẩm, mà là thay đổi toàn bộ cách ngành nông nghiệp vận hành.
Ban đầu, vốn liếng chỉ vỏn vẹn 500 triệu đồng từ tiền tiết kiệm cá nhân và vay mượn người thân. Cơ sở vật chất là một căn phòng thuê chật hẹp, nơi vừa là văn phòng, vừa là xưởng lắp ráp, vừa là kho chứa hàng. Dù sản phẩm mẫu – hệ thống cảm biến giám sát môi trường trồng trọt – được đánh giá cao về tính ứng dụng, nhưng doanh thu năm đầu chỉ đạt 1,2 tỷ đồng. Con số này đủ để duy trì hoạt động nhưng chưa đủ để đầu tư mạnh mẽ cho nghiên cứu, mở rộng thị trường hay nâng cấp công nghệ.
Trong giai đoạn này, họ đối mặt với ba áp lực lớn. Thứ nhất, thị trường trong nước có sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt từ các sản phẩm nhập khẩu giá rẻ, khiến việc tiếp cận khách hàng trở nên khó khăn. Thứ hai, nguồn vốn hạn hẹp làm mọi kế hoạch mở rộng bị trì hoãn, từ thuê nhân sự giỏi đến tham gia các hội chợ quốc tế. Thứ ba, quy mô nhỏ khiến tiếng nói của công ty gần như không vang xa trong ngành, dẫn đến khó thu hút đối tác chiến lược.
Tuy nhiên, nhóm sáng lập không chọn con đường co cụm hay chờ đợi. Họ xác định nếu không nhanh chóng bứt phá và tìm cách tăng trưởng thần tốc, doanh nghiệp sẽ dậm chân tại chỗ và sớm bị bỏ lại phía sau. Ý tưởng gọi vốn từ các quỹ đầu tư mạo hiểm bắt đầu hình thành, nhưng họ hiểu rõ rằng chỉ khi chuẩn bị kỹ lưỡng về sản phẩm, mô hình kinh doanh và kế hoạch mở rộng thì mới có cơ hội thuyết phục nhà đầu tư. Chính sự kiên định với khát vọng lớn, cộng với tầm nhìn dài hạn, đã đặt nền móng cho bước ngoặt quan trọng sau này: Thương vụ gọi vốn trị giá hàng triệu đô la, mở ra hành trình tăng trưởng gấp đôi mỗi năm.
2. Bước ngoặt: Thương vụ gọi vốn 2 triệu USD
Tháng 7/2020, công ty quyết định gọi vốn từ một quỹ đầu tư mạo hiểm đến từ Singapore. Sau 6 tháng chuẩn bị hồ sơ, thuyết trình, và thử nghiệm sản phẩm, họ đã thành công huy động được 2 triệu USD đổi lấy 20% cổ phần. Khoản vốn này không chỉ giúp mở rộng sản xuất mà còn mở ra cánh cửa tiếp cận mạng lưới khách hàng quốc tế.
Trích dẫn từ DealStreetAsia: “Dòng vốn ngoại đổ vào các công ty Việt Nam tăng nhanh, đặc biệt ở các lĩnh vực công nghệ xanh và nông nghiệp thông minh, cho thấy niềm tin của nhà đầu tư quốc tế”.
3. Chiến lược để tăng trưởng gấp đôi mỗi năm
Để đạt được tăng trưởng thần tốc trong một thời gian ngắn, doanh nghiệp không thể chỉ dựa vào may mắn hay sự hứng khởi ban đầu. Thành công đến từ một chiến lược bài bản, được thiết kế dựa trên phân tích thị trường, năng lực nội tại và xu hướng phát triển dài hạn. Doanh nghiệp trong câu chuyện này đã chọn bốn hướng đi mũi nhọn, mỗi hướng vừa độc lập vừa bổ trợ cho nhau, tạo nên vòng xoáy tăng trưởng mạnh mẽ.
3.1. Tập trung vào thị trường ngách
Thay vì lao vào cuộc chiến tiêu hao với các “ông lớn” đang thống trị phân khúc trang trại quy mô lớn, doanh nghiệp xác định thị trường ngách là các trang trại vừa và nhỏ – nhóm khách hàng thường bị bỏ quên hoặc chưa được phục vụ tốt. Thị trường này có ưu điểm là quy mô đủ lớn để tạo doanh thu đáng kể, nhưng ít bị cạnh tranh trực diện. Bằng cách thiết kế sản phẩm phù hợp hơn với nhu cầu và ngân sách của nhóm này, doanh nghiệp nhanh chóng tạo dựng uy tín và lòng tin, mở ra cơ hội tăng trưởng thần tốc ngay trong giai đoạn đầu mở rộng.
3.2. Đầu tư công nghệ lõi
Khoảng 40% nguồn vốn gọi được được dành cho nghiên cứu và phát triển (R&D). Thay vì mua công nghệ từ bên ngoài, đội ngũ kỹ sư tập trung cải tiến thuật toán phân tích dữ liệu, tăng độ chính xác của cảm biến và tối ưu khả năng kết nối không dây trong điều kiện môi trường khắc nghiệt. Nhờ đó, sản phẩm vừa giảm chi phí sản xuất khoảng 30%, vừa nâng tuổi thọ thiết bị thêm 50%. Đây là yếu tố quyết định giúp doanh nghiệp giữ lợi thế cạnh tranh lâu dài, đồng thời mở đường cho việc chinh phục các thị trường khó tính hơn mà vẫn duy trì tăng trưởng thần tốc.
3.3. Mở rộng kênh bán hàng toàn cầu
Vốn đầu tư từ quỹ Singapore không chỉ mang lại nguồn lực tài chính mà còn giúp doanh nghiệp tiếp cận mạng lưới phân phối quốc tế. Ngay trong năm đầu sau khi gọi vốn, sản phẩm đã có mặt tại Thái Lan và Indonesia, và nhanh chóng mở rộng sang Úc. Để thích ứng, doanh nghiệp xây dựng đội ngũ xuất khẩu chuyên trách, nắm rõ yêu cầu kỹ thuật và quy định nhập khẩu của từng thị trường. Việc doanh thu từ xuất khẩu chiếm 60% tổng doanh thu chỉ sau hai năm cho thấy đây là động lực then chốt để duy trì tăng trưởng thần tốc bền vững.
3.4. Tối ưu nhân sự và vận hành
Một trong những sai lầm phổ biến của nhiều công ty sau khi gọi vốn là mở rộng đội ngũ quá nhanh, dẫn tới bộ máy cồng kềnh, chi phí quản lý tăng vọt và hiệu suất giảm. Doanh nghiệp trong câu chuyện này lựa chọn mô hình “đội ngũ tinh gọn” – chỉ khoảng 30 nhân sự nhưng đảm nhận khối lượng công việc tương đương vài trăm người ở công ty truyền thống. Nhờ áp dụng phần mềm quản lý sản xuất, hệ thống CRM và các công cụ cộng tác trực tuyến, mọi quy trình từ bán hàng, chăm sóc khách hàng đến quản lý kho đều được tự động hóa tối đa. Điều này giúp họ duy trì tăng trưởng thần tốc mà không bị áp lực chi phí nhân sự đè nặng.
Tổng hòa bốn chiến lược trên, doanh nghiệp tạo ra một “vòng tăng trưởng khép kín”: Thị trường ngách mang lại doanh thu ổn định, công nghệ lõi củng cố lợi thế cạnh tranh, kênh bán hàng toàn cầu mở rộng quy mô và vận hành tinh gọn giữ biên lợi nhuận ở mức cao. Đây chính là nền tảng để doanh nghiệp duy trì tốc độ tăng trưởng gấp đôi mỗi năm, ngay cả trong bối cảnh thị trường có nhiều biến động. Quan trọng hơn, họ không chỉ tăng trưởng về con số, mà còn nâng tầm giá trị thương hiệu và sức hút đối với nhà đầu tư – yếu tố đảm bảo khả năng tiếp tục huy động vốn và mở rộng trong tương lai.
4. Kết quả: Từ 1,2 tỷ lên 120 tỷ đồng trong 5 năm
Doanh nghiệp đạt tăng trưởng thần tốc nhờ liên tục tái đầu tư vào sản phẩm, thị trường và nhân sự.
5. Bài học rút ra cho các nhà sáng lập
Kết luận
Câu chuyện trên cho thấy tăng trưởng thần tốc không phải là may mắn mà là kết quả của chiến lược đúng đắn, quản trị tài chính khôn ngoan và lựa chọn đối tác phù hợp. Nếu bạn là nhà sáng lập đang tìm cách tăng trưởng gấp đôi mỗi năm, hãy bắt đầu từ việc xây dựng nền tảng vững chắc và chuẩn bị kỹ cho hành trình gọi vốn.
Đề xuất từ HALOBIZ: Chúng tôi hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng chiến lược gọi vốn, kết nối nhà đầu tư phù hợp và đồng hành để đạt tăng trưởng thần tốc trong 3-5 năm.
Đặc biệt “TĂNG TRƯỞNG THẦN TỐC X10 QUY MÔ” ra đời – như một lời giải, giúp doanh nghiệp gỡ rối tư duy. Một khóa học chiến lược hướng dẫn gọi vốn, xây dựng mô hình tăng trưởng và IPO.
Nếu bạn từng loay hoay khi gọi vốn, lúng túng trước nhà đầu tư, hay chưa rõ đâu là con đường ngắn nhất để đưa doanh nghiệp mình vươn ra công chúng – thì đây chính là bước ngoặt dành cho bạn. ‘TĂNG TRƯỞNG THẦN TỐC X10 QUY MÔ’ không chỉ giúp bạn tháo gỡ những nút thắt chiến lược, mà còn trang bị tư duy tỷ phú, công cụ đòn bẩy tài chính và lộ trình IPO được chính những người trong cuộc thực hiện. Đây là cơ hội để bạn tăng tốc, bứt phá, và xây dựng một doanh nghiệp tăng trưởng theo cấp số nhân.
Cơ hội kết nối với nhà đầu tư, cố vấn cấp cao và hệ sinh thái khởi nghiệp mạnh mẽ tất cả gói gọn trong một chương trình. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công hãy là người đi trước!
[ĐĂNG KÝ NGAY – NHẬN SUẤT THAM DỰ MIỄN PHÍ]
