Việc gọi vốn thành công không chỉ dựa vào ý tưởng sáng tạo mà còn phụ thuộc vào chiến lược và sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Một hệ thống cố vấn bài bản có thể là chìa khóa giúp doanh nghiệp tăng tỷ lệ gọi vốn thành công lên đến 300%, mở rộng quy mô và khẳng định vị thế trên thị trường.
Tầm quan trọng của hệ thống cố vấn trong quá trình gọi vốn
1. Định hướng chiến lược rõ ràng
Trong giai đoạn khởi nghiệp hoặc mở rộng quy mô, doanh nghiệp đối mặt với nhiều thách thức: chọn hình thức gọi vốn phù hợp, xây dựng đề xuất giá trị rõ ràng, thiết lập lộ trình gọi vốn và đàm phán với nhà đầu tư. Một hệ thống cố vấn bài bản giúp doanh nghiệp nhìn nhận diện được mục tiêu gọi vốn của mình, xác định nhà đầu tư mục tiêu và phân tích được chiến lược kinh doanh dài hạn.
2. Tăng cường niềm tin từ nhà đầu tư
Khi nhà đầu tư xem xét rót vốn vào một doanh nghiệp, yếu tố tin tưởng đối với ban điều hành ấn định mức độ quyết định rất cao. Sự hiện diện của các cố vấn uy tín, có kinh nghiệm đã từng dẫn dắt doanh nghiệp qua các vòng gọi vốn trước đó, đóng vai trò như một sự bảo đảm ngầm về năng lực và đạo đức kinh doanh.
3. Các bước xây dựng hệ thống cố vấn hiệu quả
Một hệ thống cố vấn vững chắc là yếu tố không thể thiếu để nâng cao hiệu quả trong quá trình gọi vốn. Việc xây dựng đúng cách sẽ giúp doanh nghiệp không chỉ tối ưu chiến lược gọi vốn mà còn củng cố năng lực quản trị nội bộ.
Xác định nhu cầu cố vấn
Bước đầu tiên để xây dựng hệ thống cố vấn hiệu quả là xác định rõ những khía cạnh doanh nghiệp cần hỗ trợ. Mỗi doanh nghiệp có mô hình hoạt động và mục tiêu tăng trưởng khác nhau, do đó nhu cầu về cố vấn cũng rất đa dạng. Thông thường, các mảng cần hỗ trợ gồm:
Việc xác định rõ nhu cầu ngay từ đầu giúp doanh nghiệp lựa chọn đúng người hỗ trợ, tránh lãng phí thời gian và nguồn lực.
Tìm kiếm và kết nối với cố vấn phù hợp
Lựa chọn cố vấn đúng người, đúng thời điểm là một trong những yếu tố quyết định thành công trong quá trình gọi vốn. Doanh nghiệp nên ưu tiên những người đã từng có kinh nghiệm trong lĩnh vực tương tự hoặc đã từng gọi vốn thành công cho các startup khác.
Các kênh kết nối hiệu quả gồm:
Thiết lập mối quan hệ hợp tác lâu dài
Mối quan hệ giữa doanh nghiệp và cố vấn không nên dừng lại ở các buổi tư vấn ngắn hạn. Một sự hợp tác bền vững sẽ tạo điều kiện cho cố vấn hiểu sâu sắc hơn về doanh nghiệp, từ đó đưa ra những lời khuyên thực tiễn và đồng hành lâu dài trong hành trình phát triển.
Các yếu tố cần lưu ý trong thiết lập mối quan hệ bao gồm:
Một hệ thống cố vấn mạnh mẽ không chỉ giúp doanh nghiệp tăng tỷ lệ gọi vốn thành công, mà còn là nền tảng để phát triển dài hạn và vững chắc.
Hệ thống cố vấn chính là bệ đỡ chiến lược cho doanh nghiệp trong hành trình gọi vốn. Việc xác định đúng nhu cầu, lựa chọn cố vấn phù hợp và xây dựng mối quan hệ hợp tác bền vững sẽ mang lại lợi thế lớn trong mắt nhà đầu tư.
4. Lợi ích của hệ thống cố vấn đối với quá trình gọi vốn
Trong hành trình gọi vốn, việc có một hệ thống cố vấn chuyên nghiệp đóng vai trò như kim chỉ nam giúp doanh nghiệp định hướng và tối ưu từng bước đi. Không chỉ hỗ trợ xây dựng hồ sơ chỉn chu, các cố vấn còn đồng hành trong đàm phán và chiến lược hậu gọi vốn, góp phần nâng cao xác suất thành công trong việc tiếp cận nguồn vốn phù hợp.
Nâng cao chất lượng hồ sơ gọi vốn
Một hồ sơ gọi vốn chất lượng là yếu tố đầu tiên giúp doanh nghiệp ghi điểm với nhà đầu tư. Các cố vấn có kinh nghiệm sẽ giúp doanh nghiệp xây dựng một bản pitch deck mạch lạc, thuyết phục, từ việc trình bày vấn đề thị trường, mô hình kinh doanh đến kế hoạch sử dụng vốn. Họ cũng hỗ trợ chuẩn bị báo cáo tài chính, dự báo dòng tiền và các tài liệu pháp lý cần thiết.
24% startup thất bại vì không thu hút được nhà đầu tư do hồ sơ yếu và thiếu minh bạch. Nhờ có cố vấn chuyên môn, nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp tại Đông Nam Á đã tăng tỉ lệ gọi vốn thành công từ dưới 15% lên hơn 40% trong vòng một năm.
Hỗ trợ đàm phán và ký kết hợp đồng
Giai đoạn đàm phán là lúc doanh nghiệp dễ rơi vào thế yếu nếu thiếu kiến thức về điều khoản pháp lý và quyền lợi dài hạn. Cố vấn sẽ giúp phân tích các điều khoản đầu tư, bảo vệ lợi ích của sáng lập viên, tránh những điều khoản bất lợi như quyền phủ quyết quá mạnh của nhà đầu tư hoặc pha loãng cổ phần không hợp lý.
Chẳng hạn, trong một thương vụ gọi vốn vòng seed tại Việt Nam năm 2023, nhờ sự tham gia của cố vấn pháp lý, startup công nghệ giáo dục đã thương lượng thành công với nhà đầu tư Hàn Quốc, giữ vững tỷ lệ sở hữu trên 65% cho đội ngũ sáng lập.
Định hướng phát triển sau gọi vốn
Sau khi gọi vốn thành công, doanh nghiệp không chỉ cần vốn mà còn cần chiến lược phát triển phù hợp. Cố vấn đóng vai trò đồng hành giúp doanh nghiệp triển khai kế hoạch sử dụng vốn hiệu quả, mở rộng thị trường và xây dựng năng lực nội tại. Điều này đặc biệt quan trọng với các doanh nghiệp chưa có kinh nghiệm quản trị sau gọi vốn.
Một ví dụ điển hình là Gojek, sau khi gọi vốn vòng Series A, đã nhận được hỗ trợ từ các cố vấn chiến lược để mở rộng từ dịch vụ gọi xe sang thanh toán điện tử và giao hàng, tạo nên hệ sinh thái dịch vụ đa dạng.
Việc xây dựng một hệ thống cố vấn chuyên nghiệp không chỉ giúp doanh nghiệp tăng xác suất gọi vốn thành công mà còn đảm bảo sự phát triển bền vững về sau. Đối với các doanh nghiệp quy mô dưới 100 triệu đô la, đặc biệt là tại thị trường mới nổi như Việt Nam, đầu tư vào đội ngũ cố vấn là một bước đi chiến lược thông minh.
Startup Việt gọi vốn thành công nhờ hệ thống cố vấn
Hệ thống cố vấn không chỉ đóng vai trò định hướng chiến lược mà còn là chất xúc tác giúp startup Việt bứt phá trong quá trình gọi vốn. Dưới đây là hai ví dụ tiêu biểu về cách mà sự đồng hành của các cố vấn đã góp phần đưa thương vụ gọi vốn của startup Việt lên một tầm cao mới.
1. BuyMed (thuocsi.vn): Gọi vốn thành công 9 triệu đô la nhờ chiến lược cố vấn chuyên sâu
BuyMed, đơn vị vận hành nền tảng phân phối dược phẩm trực tuyến Thuocsi.vn, là một trong những câu chuyện tiêu biểu về thành công nhờ hệ thống cố vấn chiến lược. Khi bắt đầu gọi vốn vòng Series A, BuyMed đối mặt với thách thức trong việc chứng minh mô hình B2B trong lĩnh vực dược phẩm, vốn còn khá mới tại Việt Nam.
Nhờ sự hỗ trợ từ các cố vấn dày dạn kinh nghiệm trong ngành y tế và công nghệ, BuyMed đã xây dựng một chiến lược phát triển rõ ràng, mô hình tài chính minh bạch và kế hoạch mở rộng khả thi. Điều này đã thuyết phục thành công các nhà đầu tư, giúp startup huy động được 9 triệu đô la từ quỹ đầu tư mạo hiểm Genesia Ventures, Access Ventures và nhiều nhà đầu tư khác.
2. Loship: Gọi vốn 12 triệu đô la nhờ tối ưu hóa mô hình kinh doanh cùng cố vấn
Loship, startup trong lĩnh vực giao đồ ăn và thương mại điện tử, là một minh chứng khác cho việc vai trò của cố vấn trong giai đoạn gọi vốn là không thể thiếu. Trước khi đạt được vòng gọi vốn Pre-Series C trị giá 12 triệu đô la, Loship đã gặp khó khăn trong việc mở rộng quy mô một cách bền vững.
Thông qua hệ thống cố vấn chiến lược, đội ngũ sáng lập Loship đã nhận được hướng dẫn cụ thể về việc tái cấu trúc mô hình kinh doanh, nâng cấp năng lực vận hành và mở rộng mạng lưới đối tác chiến lược. Sự hỗ trợ này không chỉ giúp tăng sức hút với nhà đầu tư mà còn tạo nền tảng vững chắc cho sự tăng trưởng hậu gọi vốn.
Cả BuyMed và Loship đều là minh chứng cho thấy hệ thống cố vấn hiệu quả không chỉ giúp startup vượt qua các rào cản trong giai đoạn gọi vốn mà còn nâng cao khả năng phát triển dài hạn. Đối với các doanh nghiệp quy mô dưới 100 triệu đô la, đặc biệt là trong giai đoạn đầu, sự đồng hành của cố vấn là chìa khóa để mở ra cơ hội gọi vốn thành công.
Nếu bạn đang muốn rút ngắn thời gian chuẩn bị, tăng xác suất chốt deal với nhà đầu tư và sở hữu lộ trình từng bước rõ ràng, hãy tìm hiểu Gọi Vốn Thần Tốc từ HALOBIZ – nơi bạn sẽ được hướng dẫn cách chuẩn hóa quy trình, dựng hồ sơ tài chính và luyện pitching trực tiếp với cố vấn giàu kinh nghiệm. Để lại thông tin để chúng tôi tư vấn cho bạn.
