Năm 2025 mở ra một chương mới đầy thử thách với cộng đồng startup Việt Nam. Không còn những vòng gọi vốn dồn dập, không còn những cái gật đầu dễ dãi từ nhà đầu tư. Thay vào đó là sự thận trọng, là những bảng câu hỏi khắt khe, là hàng tháng trời im lặng sau khi gửi hồ sơ.
Các quỹ đầu tư giảm tốc rót vốn trong 2025, đặt nhà sáng lập vào thế “chờ đợi niềm tin” hơn là “đòi hỏi tiền bạc”. Điều đau đớn nhất không chỉ là thiếu vốn, mà là thiếu cơ hội chứng minh bản thân, khi thị trường buộc startup phải có kết quả cụ thể, mô hình thực tế và một nền tảng niềm tin vững chắc.
Trong bối cảnh “mùa đông gọi vốn” kéo dài này, chỉ những doanh nghiệp biết chuyển mình từ tư duy “gọi vốn bằng slide đẹp” sang “gọi niềm tin bằng kết quả thật” mới có thể tồn tại và vươn lên. Bài viết này, HALOBIZ sẽ phân tích sâu gốc rễ của khủng hoảng niềm tin trong làn sóng đầu tư mới, chia sẻ xu hướng thay đổi khẩu vị của nhà đầu tư toàn cầu và cung cấp bộ giải pháp giúp startup Việt xây dựng chiến lược gọi vốn phù hợp – dựa trên sự tin tưởng, minh bạch và phát triển bền vững.
1. Thực trạng gọi vốn – “Mùa đông” kéo dài
Bức tranh gọi vốn toàn cầu bước sang năm 2025 vẫn chưa có dấu hiệu phục hồi rõ nét. Trong suốt năm 2024, dòng vốn đầu tư mạo hiểm đã giảm hơn 50% so với giai đoạn cao điểm những năm trước đó. Sự sụt giảm không chỉ diễn ra ở những thị trường truyền thống như Mỹ, châu Âu, mà còn đặc biệt rõ nét tại khu vực Đông Nam Á – vốn từng là “điểm đến nóng” của các quỹ ngoại.
Cụ thể, Đông Nam Á chỉ huy động được 2,84 tỷ USD trong 420 vòng gọi vốn trong năm 2024, giảm sâu đến 59% so với năm 2023. Điều này kéo theo áp lực khốc liệt cho các startup trong khu vực, đặc biệt là tại Việt Nam – nơi hệ sinh thái khởi nghiệp đang bước vào giai đoạn cần tăng tốc và mở rộng quy mô. Những thương vụ gọi vốn thành công như Techcoop với vòng Series A lên tới 70 triệu USD chỉ là những “điểm sáng đơn lẻ”, phản ánh sự phân hóa mạnh mẽ giữa các startup có mô hình kinh doanh vững chắc với số đông còn yếu về chiến lược, vận hành và quản trị tài chính .
Thành công của Citics – startup công nghệ bất động sản – khi huy động 2,1 triệu USD trong vòng pre-Series A cũng cho thấy vẫn tồn tại những “khe sáng” nếu startup định vị đúng giá trị cốt lõi và phù hợp với khẩu vị mới của nhà đầu tư. Tuy vậy, đa phần các dự án đang đối mặt với một thực tế lạnh lẽo: Niềm tin từ nhà đầu tư đã không còn dễ dàng có được bằng những slide đẹp hay tầm nhìn viển vông.
2. Gọi vốn không chỉ là tiền – mà là gọi niềm tin
Trong bối cảnh đó, khái niệm “gọi vốn” đang chuyển mình thành “gọi niềm tin”. Nhà đầu tư hiện nay không còn săn tìm những startup tăng trưởng nhanh bằng mọi giá, mà ưu tiên các mô hình hướng tới hiệu quả chi phí, bền vững và khả năng sinh lợi cụ thể. Như chia sẻ tại Shark Tank Forum 2025, gọi vốn không chỉ là tìm nguồn lực tài chính mà là quá trình xây dựng quan hệ đối tác, đòi hỏi tính chuyên nghiệp, minh bạch và thuyết phục cao độ.
Để có được niềm tin ấy, startup cần chăm chút từng chi tiết: Từ bộ dữ liệu tài chính minh bạch, lộ trình rõ ràng cho đến khả năng kể chuyện dựa trên hành động thực tế. Một startup không thể chỉ nói về tham vọng họ phải chứng minh bằng số liệu, khách hàng thật và kết quả đo lường được. Trong môi trường mà các quỹ đầu tư đang giảm tốc và thận trọng từng dòng vốn, niềm tin không còn là yếu tố bổ trợ nó là điều kiện tiên quyết cho bất kỳ thương vụ nào được tiến hành.
3. Xu hướng gọi vốn 2025: Niềm tin – Công nghệ – ESG
Bước sang năm 2025, xu hướng gọi vốn trên toàn cầu và tại Việt Nam đang định hình lại theo ba trụ cột chính: niềm tin, công nghệ, và phát triển bền vững (ESG). Môi trường vĩ mô với lãi suất duy trì ở mức cao buộc các quỹ đầu tư trở nên thận trọng hơn bao giờ hết. Điều này đồng nghĩa với việc các startup không còn được ưu ái với tốc độ tăng trưởng “bốc đồng”, mà phải chứng minh khả năng sinh lợi ổn định và dài hạn.
Thực tế, nhiều quỹ hiện ưu tiên các mô hình có lộ trình đến điểm hòa vốn rõ ràng, chi phí tối ưu và minh bạch tài chính. Nhà đầu tư đang chuyển từ tâm lý “đặt cược” sang “đồng hành chiến lược”. Điều này yêu cầu startup không chỉ chuẩn bị tốt hơn về hồ sơ gọi vốn, mà còn phải sẵn sàng trả lời những câu hỏi về dòng tiền, biên lợi nhuận và hiệu quả vận hành ngay từ vòng đầu tiên.
Song song đó, yếu tố ESG (Môi trường – Xã hội – Quản trị) trở thành tiêu chí quan trọng trong chiến lược gọi vốn. Các startup tích hợp tiêu chuẩn ESG như mô hình xanh, tiết kiệm năng lượng, sản phẩm thân thiện môi trường hay hướng tới sức khỏe cộng đồng thường nhận được sự quan tâm đặc biệt. Các quỹ phát triển quốc tế như ADB, IFC, và một số tổ chức châu Âu hiện dành ngân sách riêng cho các startup có định hướng ESG rõ ràng, thậm chí hỗ trợ qua các khoản trái phiếu xanh.
Về lĩnh vực đầu tư, công nghệ tiếp tục giữ vai trò dẫn dắt. Cụ thể, AI (trí tuệ nhân tạo), Web3 (internet thế hệ mới), công nghệ y tế và công nghệ khí hậu là bốn nhóm ngành được ưu tiên cao trong khẩu vị đầu tư năm 2025. Các startup ở lĩnh vực này nếu đáp ứng được yêu cầu ESG và minh bạch tài chính, sẽ có lợi thế lớn trong thu hút vốn, đặc biệt từ các quỹ tại Mỹ, Hàn Quốc và Singapore.
4. Case study điển hình Việt Nam
Một số thương vụ thành công gần đây tại Việt Nam đã minh chứng rõ ràng cho xu hướng trên. Tại DavAS 2025, diễn ra tại Đà Nẵng, có tới 33 startup gọi vốn thành công với tổng số vốn lên tới 3,5 tỷ USD. Các dự án thành công đều có chung đặc điểm: hồ sơ rõ ràng, mô hình thực tế và phù hợp với tiêu chí đầu tư cụ thể của từng quỹ. Các startup đã được “gắn tag” ESG, sở hữu công nghệ lõi và có hệ thống quản trị minh bạch, đều nhận được ưu tiên trong quá trình kết nối.
Tiêu biểu là Citics – nền tảng công nghệ bất động sản – gọi vốn thành công 2,1 triệu USD vòng pre-Series A. Thành công này đến từ việc startup không chỉ có sản phẩm công nghệ, mà còn chứng minh được khả năng thâm nhập thị trường và mô hình tài chính khả thi, đặc biệt trong một ngành vốn khó gọi vốn như bất động sản công nghệ.
Một ví dụ xuất sắc khác là Techcoop – startup trong lĩnh vực tài chính công nghệ – đã tạo dấu ấn mạnh mẽ với vòng Series A trị giá 70 triệu USD. Trong đó, 28 triệu USD là vốn cổ phần, còn lại là vốn vay chiến lược từ các đối tác tài chính lớn khu vực. Đây là thương vụ có quy mô lớn nhất Đông Nam Á năm 2024, và cũng cho thấy sự chuyển mình mạnh mẽ từ “gọi vốn bằng ý tưởng” sang “gọi vốn bằng kết quả và cấu trúc tài chính linh hoạt”.
Từ những ví dụ thực tiễn này, có thể thấy: Muốn gọi vốn thành công năm 2025, các startup Việt không thể bỏ qua việc gắn yếu tố ESG, áp dụng công nghệ lõi, minh bạch vận hành và gọi niềm tin trước khi gọi tiền.
7. KPMG – Báo cáo hỗ trợ “gọi niềm tin”
Báo cáo mới nhất từ KPMG Áo, một trong những tổ chức kiểm toán và tư vấn chiến lược hàng đầu thế giới, đã đưa ra nhận định sắc bén về xu hướng đầu tư năm 2025:
“Vốn trong thời kỳ biến động: Thành công đến từ sự thực thi, không chỉ là kể chuyện.”
Thông điệp này không chỉ là lời cảnh báo mà còn là kim chỉ nam cho các startup đang tìm kiếm vốn trong giai đoạn hậu suy thoái và đầu tư thận trọng.
Trong làn sóng này, các quỹ đầu tư không còn bị cuốn theo những lời hứa hẹn bay bổng, những con số đẹp trên giấy hay tầm nhìn mơ hồ. Thay vào đó, họ tìm kiếm hành động cụ thể, chỉ số đo lường thực tế và sự kiên định trong triển khai kế hoạch. Đây là xu hướng đã được kiểm chứng ở các thị trường phát triển và đang dần lan rộng tại Việt Nam.
KPMG nhấn mạnh ba yếu tố cốt lõi mà các startup cần chứng minh:
Tính nhất quán trong thực thi – từ chiến lược đến vận hành, không lệch pha.
Minh bạch tài chính – báo cáo rõ ràng, có kiểm toán hoặc ít nhất là chuẩn mực kế toán.
Hiệu quả vận hành – thể hiện qua KPI, vòng đời khách hàng, tỷ lệ chuyển đổi, giữ chân người dùng.
Với tiêu chí ấy, startup không còn có thể “trình diễn” trong buổi pitch, mà phải “xuất trình” bằng kết quả thực tế. Những startup có chiến lược ESG rõ ràng, tích hợp công nghệ lõi, có traction rõ ràng và tầm nhìn vận hành lâu dài sẽ trở thành tâm điểm tiếp theo của các quỹ trong năm 2025.
Khái niệm “Gọi vốn bằng niềm tin” vì vậy không còn là xu hướng, mà là chuẩn mực mới – được dẫn dắt bởi các tổ chức như KPMG và đang được các nhà đầu tư tại Việt Nam áp dụng ngày càng chặt chẽ hơn.
Tái định nghĩa “Gọi vốn” – Hành trình xây niềm tin, không chỉ tìm tiền
Năm 2025 không còn là thời kỳ của những thương vụ gọi vốn chóng vánh. Các nhà sáng lập startup Việt đang bước vào giai đoạn “gọi vốn bằng thực thi – xây vốn bằng niềm tin”. Dòng tiền đầu tư đã co lại, nhưng cơ hội chưa bao giờ mất đi – chỉ thay đổi hình thức xuất hiện và tiêu chuẩn đánh giá.
Trong bối cảnh các quỹ đầu tư giảm tốc rót vốn, niềm tin trở thành đơn vị tiền tệ mới. Một startup có thể thiếu ngân sách tiếp thị, thiếu đội ngũ đông đảo, nhưng không thể thiếu minh bạch tài chính, kết quả vận hành thực tế và năng lực quản trị rủi ro.Thành công không đến từ việc kể một câu chuyện hay, mà từ cách hiện thực hóa nó từng bước một.
Thêm vào đó, yếu tố ESG và công nghệ đổi mới không chỉ là “điểm cộng” mà dần trở thành điều kiện cần để được tiếp cận dòng vốn. Nhà đầu tư giờ đây quan tâm đến cách startup đóng góp cho môi trường, cộng đồng và xã hội, bên cạnh khả năng sinh lời. Một doanh nghiệp có tư duy chiến lược bền vững, mô hình tài chính lành mạnh, sản phẩm thực tế và thông điệp rõ ràng sẽ luôn là “ứng viên sáng giá” trong mắt các quỹ đầu tư trong và ngoài nước.
HALO BIZ tin rằng: Mỗi startup Việt đều có cơ hội gọi vốn thành công nếu đi đúng chiến lược – bền chắc trong vận hành, sáng tạo trong sản phẩm và chân thành trong đối thoại.
Với mạng lưới cố vấn giàu kinh nghiệm, các chương trình chuẩn hóa hồ sơ gọi vốn, kết nối đối tác chiến lược và hỗ trợ tăng tốc, HALOBIZ cam kết đồng hành từ ý tưởng đến thương vụ. Chúng tôi không chỉ giúp bạn “gọi vốn”, mà còn giúp bạn “gọi niềm tin” – nền tảng cốt lõi để mở khóa mọi cơ hội tài chính trong thời đại mới.
Đặc biệt “Giải Mã Kỳ Lân và IPO ” ra đời – như một lời giải, giúp doanh nghiệp gỡ rối tư duy. Một khoá học chiến lược hướng dẫn gọi vốn, xây dựng mô hình tăng trưởng và IPO.
Nếu bạn từng loay hoay khi gọi vốn, lúng túng trước nhà đầu tư, hay chưa rõ đâu là con đường ngắn nhất để đưa doanh nghiệp mình vươn ra công chúng – thì đây chính là bước ngoặt dành cho bạn. ‘Giải Mã Kỳ Lân & IPO’ không chỉ giúp bạn tháo gỡ những nút thắt chiến lược, mà còn trang bị tư duy tỷ phú, công cụ đòn bẩy tài chính và lộ trình IPO được chính những người trong cuộc thực hiện. Đây là cơ hội để bạn tăng tốc, bứt phá, và xây dựng một doanh nghiệp tăng trưởng theo cấp số nhân.
Cơ hội kết nối với nhà đầu tư, cố vấn cấp cao và hệ sinh thái khởi nghiệp mạnh mẽ tất cả gói gọn trong một chương trình. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công hãy là người đi trước!
[ĐĂNG KÝ NGAY – NHẬN SUẤT THAM DỰ MIỄN PHÍ]
