Nhiều doanh nghiệp Việt khi bước vào hành trình gọi vốn thường đối mặt cùng một nỗi đau: Sản phẩm tốt nhưng khó chứng minh giá trị, thị trường tiềm năng nhưng dữ liệu chưa đủ thuyết phục, đội ngũ tâm huyết nhưng lại thiếu chiến lược kể chuyện tăng trưởng. Nhà đầu tư có thể thích mô hình, nhưng chỉ cần một điểm chưa rõ trong tài chính hoặc thị trường, thương vụ có thể đổ vỡ trong tích tắc.

Điều mà các chủ doanh nghiệp và nhà sáng lập mong muốn nhất không chỉ là dòng tiền, mà là cơ hội mở rộng quy mô, tiếp cận tri thức quản trị mới và gia tăng tốc độ phát triển. Gọi vốn doanh nghiệp vì thế không đơn thuần là huy động tiền, mà là bước ngoặt để doanh nghiệp bước sang giai đoạn phát triển mạnh hơn, bền vững hơn.

Ba thương vụ đại diện cho làn sóng đổi mới của Việt Nam – Momo, Tiki và VNG – đã chứng minh rằng gọi vốn doanh nghiệp thành công không phụ thuộc may mắn, mà dựa trên chiến lược, chuẩn bị kỹ lưỡng và khả năng chứng minh tiềm năng tăng trưởng.

Bài viết này HALOBIZ phân tích chi tiết cách ba doanh nghiệp đầu ngành đã gọi vốn, chỉ ra chiến lược họ sử dụng và bài học thực tế mà các nhà sáng lập có thể áp dụng ngay trong hành trình gọi vốn doanh nghiệp của mình.

1. Bức tranh chung về gọi vốn tại Việt Nam

Trong những năm gần đây, nhu cầu gọi vốn doanh nghiệp ở Việt Nam tăng nhanh nhờ tốc độ chuyển đổi số, sự mở rộng của thị trường tiêu dùng và sự quan tâm của các quỹ đầu tư quốc tế. Tuy nhiên, để có thể gọi vốn doanh nghiệp thành công, các doanh nghiệp Việt vẫn phải vượt qua nhiều rào cản: thiếu dữ liệu lịch sử, hệ thống quản trị còn yếu, hồ sơ tài chính thiếu chuẩn hóa và khả năng kể câu chuyện tăng trưởng chưa mạch lạc.

Trong bối cảnh đó, những thương vụ thành công không chỉ mang ý nghĩa tài chính mà còn thể hiện năng lực chuẩn bị, tầm nhìn và khả năng bứt phá của doanh nghiệp. Đây chính là điểm quan trọng mà mọi doanh nghiệp đang tìm cách gọi vốn doanh nghiệp đều cần học hỏi.

2. Thương vụ 1: Momo và hành trình mở rộng hệ sinh thái thanh toán

2.1 Thông tin thương vụ

Momo là ví điện tử được sử dụng rộng rãi tại Việt Nam, với thương vụ gọi vốn doanh nghiệp tiêu biểu ở vòng Series E trị giá khoảng 200 triệu đô. Đây là một trong những khoản đầu tư lớn trong lĩnh vực công nghệ tài chính tại khu vực.

2.2 Cách Momo thực hiện gọi vốn

Momo thực hiện gọi vốn doanh nghiệp dựa trên các chiến lược:

1. Xây dựng tầm nhìn trở thành trung tâm thanh toán của người dùng Việt.
2. Phát triển hệ sinh thái rộng, kết hợp thanh toán, dịch vụ và tiện ích thiết yếu.
3. Minh bạch dữ liệu tăng trưởng, đặc biệt về tệp người dùng và tần suất giao dịch.
4. Đầu tư mạnh vào công nghệ cốt lõi và hạ tầng bảo mật.

Nhờ vậy, Momo tạo được sự tin tưởng từ nhà đầu tư quốc tế, nâng cao khả năng gọi vốn doanh nghiệp qua nhiều vòng kế tiếp.

2.3 Bài học từ Momo

Bài học quan trọng là: Trước khi gọi vốn doanh nghiệp, phải chứng minh được giá trị sản phẩm qua dữ liệu vận hành thật, thay vì chỉ mô tả tiềm năng.

3. Thương vụ 2: Tiki và chiến lược tăng trưởng bền vững

3.1 Thông tin thương vụ

Tiki đã trải qua nhiều vòng gọi vốn doanh nghiệp với tổng số vốn lên tới hàng trăm triệu đô. Từ một nền tảng bán sách trực tuyến, Tiki mở rộng thành hệ sinh thái thương mại điện tử có tốc độ tăng trưởng cao.

3.2 Cách Tiki gọi vốn

Tiki thu hút nhà đầu tư thông qua:

1. Tối ưu vận hành logistics và chứng minh khả năng giao hàng nhanh.
2. Tập trung xây dựng lòng tin của khách hàng nhờ trải nghiệm mua sắm tốt.
3. Công bố dữ liệu khách hàng trung thực và đầy đủ.
4. Định vị là doanh nghiệp có thể mở rộng dài hạn.

Nhờ câu chuyện tăng trưởng rõ ràng, Tiki thuận lợi trong hành trình gọi vốn doanh nghiệp.

3.3 Bài học từ Tiki

Bài học là: Nhà đầu tư không chỉ nhìn vào doanh thu mà còn đánh giá hệ thống vận hành và khả năng tối ưu chi phí.

4. Thương vụ 3: VNG – kỳ lân công nghệ đầu tiên và hành trình vươn tầm khu vực

4.1 Thông tin thương vụ

VNG đã thực hiện gọi vốn doanh nghiệp qua nhiều giai đoạn để mở rộng hệ sinh thái gồm trò chơi trực tuyến, thanh toán số và dịch vụ đám mây. Đây là doanh nghiệp công nghệ đầu tiên của Việt Nam đạt định giá kỳ lân.

4.2 Cách VNG gọi vốn

VNG tập trung:

1. Tối ưu cơ cấu doanh thu đa ngành.
2. Phát triển nền tảng công nghệ độc lập.
3. Đầu tư dài hạn vào hạ tầng dữ liệu.
4. Khả năng mở rộng ra thị trường quốc tế.

Nhờ lộ trình rõ ràng, VNG luôn nằm trong nhóm doanh nghiệp gọi vốn doanh nghiệp thành công nhất Việt Nam.

4.3 Bài học từ VNG

Muốn gọi vốn doanh nghiệp ở tầm cao, cần đa dạng hóa nguồn thu và chứng minh năng lực phát triển dài hạn.

5. Những chiến lược doanh nghiệp Việt có thể áp dụng ngay

5.1 Chuẩn hóa tài chính

Minh bạch tài chính là điều kiện bắt buộc khi gọi vốn doanh nghiệp. Không có báo cáo tài chính chuẩn, thương vụ gần như không thể diễn ra.

5.2 Xây dựng sản phẩm cốt lõi bền vững

Nhà đầu tư ưu tiên sản phẩm có tệp người dùng thật và tăng trưởng ổn định.

5.3 Chuẩn bị câu chuyện tăng trưởng

Câu chuyện tăng trưởng là nội dung quan trọng nhất khi gọi vốn doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần trả lời rõ: thị trường, vấn đề, giải pháp, mô hình và tiềm năng mở rộng.

5.4 Đội ngũ sáng lập

Nhà đầu tư đặt niềm tin vào con người. Một đội ngũ mạnh làm tăng khả năng gọi vốn doanh nghiệp đáng kể.

5.5 Khả năng mở rộng mô hình

Những mô hình dễ nhân rộng luôn được ưu tiên khi gọi vốn doanh nghiệp.

Kết luận

Hành trình gọi vốn doanh nghiệp luôn đi kèm với nỗi lo về sự minh bạch, khả năng vận hành và chiến lược tăng trưởng. Nhiều doanh nghiệp Việt Nam khao khát mở rộng quy mô, tiếp cận nguồn lực quốc tế và bứt phá nhanh chóng, nhưng thường gặp khó khăn do hồ sơ pháp lý chưa chuẩn, báo cáo tài chính thiếu minh bạch, hoặc chưa có chiến lược sử dụng vốn rõ ràng.

Bài học từ Momo, Tiki và VNG cho thấy lối thoát cho doanh nghiệp là xây dựng nền tảng vững chắc trước khi gọi vốn: Chuẩn hóa hồ sơ pháp lý và cấu trúc cổ phần theo yêu cầu quỹ đầu tư; thiết lập báo cáo tài chính minh bạch, có kiểm toán nội bộ; xây dựng chiến lược sử dụng và vận hành dòng vốn hiệu quả; định vị chiến lược tăng trưởng rõ ràng, phù hợp với khẩu vị từng nhà đầu tư; kết nối mạng lưới quỹ đầu tư Việt Nam và quốc tế; huấn luyện đội ngũ startup trước, trong và sau khi gọi vốn; đồng thời, được đồng hành bởi đội ngũ cố vấn uy tín, giàu kinh nghiệm.

Với những bước chuẩn bị này, doanh nghiệp không chỉ tăng tỷ lệ thành công khi gọi vốn doanh nghiệp mà còn tạo nền tảng phát triển bền vững, mở rộng quy mô nhanh chóng và vững chắc. HALOBIZ luôn đồng hành cùng doanh nghiệp trong toàn bộ hành trình gọi vốn, từ tư vấn chiến lược, chuẩn hóa dữ liệu, kết nối quỹ đầu tư đến huấn luyện đội ngũ, giúp hiện thực hóa khát vọng phát triển thần tốc.

CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP

Gỡ rối tư duy tài chính – Bứt phá tăng trưởng – Sẵn sàng IPO

“CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP” ra đời như một lời giải chiến lược toàn diện, giúp chủ doanh nghiệp, startup và nhà đầu tư hiểu đúng – làm đúng – gọi vốn thành công.

Khóa học giúp bạn:
– Nắm vững 9 chiến lược gọi vốn thực chiến và thiết kế bản đồ IPO
–  Hiểu rõ tâm lý nhà đầu tư và vòng vốn
– Ứng dụng đòn bẩy tài chính để tăng trưởng cấp số nhân
– Kết nối cố vấn cấp cao – nhà đầu tư – hệ sinh thái khởi nghiệp

Gọi vốn không chỉ là giải pháp tài chính, mà là chìa khóa giúp doanh nghiệp duy trì dòng tiền khỏe mạnh ngay cả khi chưa có lãi. Đó cũng là con đường ngắn nhất để tạo ra những triệu phú và tỷ phú – những người biết tận dụng đòn bẩy tài chính và nguồn lực từ nhà đầu tư để tăng trưởng thần tốc. Trong hành trình kinh doanh, sớm hay muộn doanh nghiệp cũng phải gọi vốn, vì vậy biết sớm – làm sớm – làm đúng sẽ giúp bạn đi trước và vững vàng hơn trên thị trường. 

Gọi vốn không còn là lựa chọn, mà là kỹ năng bắt buộc của mọi doanh nhân thành công. Rất nhiều học viên của HALOBIZ đã gọi vốn thành công, biến ý tưởng thành hiện thực và mở rộng quy mô kinh doanh. Trong khi đó, đối thủ của bạn đang áp dụng chính những chiến lược này mỗi ngày – và nếu bạn chưa biết, đó chính là thiệt thòi lớn nhất của bạn hôm nay.

Cơ hội kết nối với nhà đầu tư, cố vấn cấp cao và hệ sinh thái khởi nghiệp mạnh mẽ tất cả gói gọn trong một chương trình. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công – hãy là người đi trước!

NHẬN ƯU ĐÃI THAM DỰ MIỄN PHÍ NGAY !