Trong giai đoạn thị trường chững lại, các doanh nghiệp đặc biệt là startup quy mô nhỏ và vừa đang phải đối mặt với một nỗi đau quen thuộc: Dòng tiền eo hẹp, chi phí vận hành không ngừng gia tăng, trong khi cánh cửa tiếp cận vốn ngày càng khắt khe.
Họ không thiếu ý tưởng, không thiếu đam mê, nhưng lại thiếu một yếu tố sống còn: Niềm tin từ nhà đầu tư. Mong muốn lớn nhất của họ lúc này là được nhìn nhận một cách nghiêm túc, được lắng nghe và được đồng hành – thay vì chỉ đơn thuần bị xét duyệt qua các con số khô cứng.
Bài viết này HALO BIZ biên soạn nhằm cung cấp góc nhìn chiến lược, những kỹ thuật thuyết phục hiệu quả và ví dụ thực tế giúp doanh nghiệp nâng cấp khả năng gọi vốn, kể cả khi thị trường đang “đóng băng”. Đây không chỉ là bản hướng dẫn, mà còn là kim chỉ nam để bạn biến sự trì trệ thành cơ hội, khơi thông niềm tin từ những nhà đầu tư đang âm thầm chờ đợi một mô hình xứng đáng.
1. Xây dựng chiến lược rõ ràng & roadmap chi tiết
Trong bối cảnh thị trường chững lại, việc xây dựng một chiến lược rõ ràng với roadmap chi tiết không chỉ là bước chuẩn bị mà là yếu tố sống còn giúp doanh nghiệp duy trì lợi thế cạnh tranh và tạo dựng niềm tin với nhà đầu tư. Đầu tiên, bạn cần xác định rõ mục tiêu dài hạn – chẳng hạn đột phá doanh thu 5 năm, thâm nhập 2 thị trường mới, hay nâng tầm thương hiệu và vạch rõ các mốc thời gian cụ thể cùng KPIs tương ứng cho từng giai đoạn. Đây không chỉ là cách bạn chứng minh tầm nhìn, mà còn cho thấy khả năng quản trị và kiểm soát tiến trình của dự án.
Về phân tích tài chính, trong điều kiện thị trường không ổn định, nhà đầu tư sẽ chú ý mạnh đến khả năng sinh dòng tiền và hiệu quả sử dụng vốn. Vì vậy, bạn cần dự báo dòng tiền theo kịch bản tối ưu – căn cứ vào doanh thu dự kiến, chi phí hoạt động, biên lợi nhuận – nhưng cũng cần xây dựng tình huống “dự phòng” khi thị trường tiếp tục trì trệ: giảm 30–50% doanh thu, chi phí marketing và tối ưu quy trình nội bộ để bảo toàn vốn. Việc này chứng tỏ bạn hiểu rõ rủi ro và đã chuẩn bị tâm thế phản ứng nhanh chóng khi điều kiện thay đổi.
Phân bổ vốn theo mốc thời gian rõ ràng và minh bạch cũng là điểm cộng lớn: Bạn cần trình bày cách dùng vốn phần dành cho nghiên cứu biên cải tiến sản phẩm, phần dành cho marketing thông minh, phần dành cho nhân sự nền tảng – một cách chiến thuật, không dàn trải. Kèm theo đó, đánh giá hiệu quả đầu tư từng vòng vốn phòng trường hợp phải điều chỉnh định vị hoặc mô hình kinh doanh giữa chừng.
Cuối cùng, hãy thể hiện tính linh hoạt trong roadmap. Roadmap cần có thêm các cột mốc “điều chỉnh” khi rủi ro xảy ra như biến động thị trường, gián đoạn chuỗi cung ứng, hoặc thay đổi hành vi khách hàng. Điều này giúp nhà đầu tư tin rằng đội ngũ bạn không chỉ nhìn thấy bức tranh lớn mà còn tinh tế điều chỉnh từng bước đi, thể hiện tư duy quản trị hiện đại, minh bạch và thực chiến trong giai đoạn đầy thách thức.
2. Nhắm đúng đối tượng đầu tư
Một trong những sai lầm phổ biến khiến doanh nghiệp thất bại trong quá trình gọi vốn chính là tiếp cận sai nhóm nhà đầu tư. Trong giai đoạn thị trường chững lại, điều này càng trở nên nguy hiểm vì khả năng chịu rủi ro và khẩu vị đầu tư của mỗi nhóm là rất khác biệt. Doanh nghiệp cần bắt đầu bằng việc tự định vị mình đang ở giai đoạn nào trong vòng đời phát triển: Ý tưởng, thử nghiệm, mở rộng hay tối ưu vận hành. Mỗi giai đoạn sẽ phù hợp với một nhóm nhà đầu tư cụ thể như: nhà đầu tư thiên thần, quỹ đầu tư mạo hiểm, quỹ tăng trưởng hay các nhà đầu tư chiến lược.
Điểm cốt lõi là hiểu kỳ vọng của nhà đầu tư ở từng phân khúc. Ví dụ, nhà đầu tư thiên thần thường tập trung vào tiềm năng sáng tạo và con người sáng lập, còn các quỹ lớn sẽ quan tâm đến khả năng scale-up, chỉ số tăng trưởng doanh thu và tỷ suất sinh lời. Trong thời kỳ thị trường trầm lắng, các quỹ có xu hướng giảm tốc độ rót vốn, vì vậy việc nhắm đúng những nhà đầu tư đang chủ động tìm cơ hội đầu tư ngược chiều thị trường là cực kỳ quan trọng.
Không kém phần thiết yếu là yếu tố “đồng hành giá trị”. Nhiều doanh nghiệp chỉ tìm kiếm vốn mà bỏ qua khả năng hỗ trợ của nhà đầu tư trong chiến lược kinh doanh, quản trị, kết nối đối tác và phát triển thị trường. Trong thời kỳ thị trường kém tích cực, một nhà đầu tư có mạng lưới quan hệ mạnh và kinh nghiệm đối phó khủng hoảng sẽ có giá trị gấp nhiều lần khoản tiền mặt. Do đó, doanh nghiệp cần xác định rõ tiêu chí lựa chọn nhà đầu tư không chỉ dựa trên số vốn, mà còn dựa vào năng lực gia tăng giá trị.
Ngoài ra, nhà sáng lập cần xác định khẩu vị rủi ro của nhà đầu tư mục tiêu, đặc biệt trong bối cảnh bất ổn. Một nhà đầu tư tập trung vào ngành công nghệ cao có thể e ngại mô hình tiêu dùng truyền thống, trong khi một nhà đầu tư khác lại ưu tiên dòng tiền ổn định hơn là tăng trưởng “chóng mặt”. Hiểu được logic và nguyên tắc đầu tư của họ giúp bạn điều chỉnh pitch, chuẩn bị số liệu phù hợp và nâng cao tỷ lệ thuyết phục.
Tóm lại, gọi vốn hiệu quả không chỉ là thuyết phục một người rót tiền, mà là tìm đúng người tin vào tầm nhìn và đồng hành lâu dài. Việc xác định và nhắm trúng mục tiêu là nền móng vững chắc để xây dựng một mối quan hệ đầu tư bền vững và cùng vượt qua những giai đoạn khó khăn nhất của thị trường.
3. Tận dụng mạng lưới & referrals
Trong bối cảnh thị trường đầu tư trở nên dè dặt, việc tận dụng mạng lưới quan hệ cá nhân và referrals (giới thiệu trực tiếp) đang chứng minh là phương pháp gọi vốn hiệu quả hơn so với tiếp cận qua kênh công khai hoặc lạnh lẽo. Khi nhà đầu tư phải đánh giá hàng trăm hồ sơ mỗi tháng, một lời giới thiệu từ người họ tin tưởng cố vấn, founder khác, chuyên gia trong ngành sẽ làm tăng đáng kể khả năng doanh nghiệp của bạn được lắng nghe và xem xét nghiêm túc.
Điều đầu tiên cần làm là mở rộng và duy trì mạng lưới chuyên nghiệp. Tham dự sự kiện ngành, hội thảo đầu tư, các buổi pitching nhỏ là cách nhanh chóng để kết nối đúng người đúng lúc. Thay vì bán sản phẩm hay ý tưởng quá sớm, hãy tập trung tạo dựng mối quan hệ. Điều này đặc biệt quan trọng khi thị trường ảm đạm, vì khi nhà đầu tư chậm rót vốn, họ sẽ ưu tiên các cơ hội đến từ mối quan hệ có nền tảng tin cậy lâu dài.
Bên cạnh đó, mạng xã hội chuyên nghiệp như LinkedIn hay các diễn đàn founder là “vũ khí mềm” trong xây dựng hình ảnh chuyên gia của người sáng lập. Việc thường xuyên chia sẻ cập nhật về tiến trình phát triển sản phẩm, góc nhìn thị trường, hoặc bài học vận hành không chỉ thu hút sự chú ý tự nhiên từ nhà đầu tư, mà còn giúp bạn ghi điểm như một founder có tư duy minh bạch và bền bỉ. Đặc biệt, nếu nội dung bạn chia sẻ mang tính chuyên môn cao, nhà đầu tư sẽ đánh giá bạn là người có năng lực chiến lược, thay vì chỉ “đam mê nhất thời”.
Hình thức “giới thiệu nội bộ” cũng đang ngày càng phổ biến trong các quỹ đầu tư chuyên nghiệp. Nếu bạn tạo ấn tượng với một thành viên trong quỹ (partner hoặc associate), họ có thể trở thành “người bảo trợ” nội bộ, đưa hồ sơ của bạn lên bàn họp đầu tư. Cơ chế này sẽ rút ngắn đáng kể quy trình xét duyệt và nâng cao tỷ lệ thành công – nhất là trong điều kiện quỹ đang thận trọng hơn với các khoản đầu tư mới.
Cuối cùng, khi đã có một nhà đầu tư nhỏ đồng hành từ sớm, hãy tận dụng chính họ làm “kênh giới thiệu” để mở rộng mạng lưới. Một nhà đầu tư hài lòng không chỉ giữ vốn lâu dài mà còn chủ động mở đường cho bạn tiếp cận các quỹ lớn hơn, giúp nâng cấp thương hiệu doanh nghiệp trong mắt thị trường đầu tư. Đây là chiến lược gia tăng vốn lan tỏa, xây trên nền móng niềm tin thực tế, chứ không chỉ dừng lại ở bản pitch deck đẹp đẽ.
4. Câu chuyện giá trị và sứ mệnh xã hội
Trong bối cảnh các nhà đầu tư ngày càng cân nhắc đến yếu tố tác động xã hội và đạo đức kinh doanh, câu chuyện giá trị và sứ mệnh xã hội đang trở thành một “vũ khí mềm” đầy sức mạnh trong quá trình gọi vốn, đặc biệt khi thị trường chững lại và nhà đầu tư cần nhiều hơn một lý do tài chính để ra quyết định. Việc gắn liền mô hình kinh doanh với sứ mệnh nhân văn hoặc tác động tích cực tới cộng đồng không chỉ tạo điểm khác biệt, mà còn kích thích cảm xúc và niềm tin lâu dài từ nhà đầu tư.
Doanh nghiệp cần xác định rõ “giá trị cốt lõi” và trả lời được câu hỏi: Tại sao bạn tồn tại ngoài việc kiếm lời? Nếu bạn chỉ đơn thuần cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ, bạn là một trong hàng ngàn mô hình đang kêu gọi vốn. Nhưng nếu bạn đang giải quyết một vấn đề xã hội (ô nhiễm môi trường, thất nghiệp, giáo dục…), và mô hình kinh doanh có khả năng mở rộng bền vững, bạn sẽ trở thành “cơ hội hiếm” trong mắt những quỹ đang săn tìm các dự án ESG (Environmental, Social, Governance) chất lượng.
Điểm mấu chốt là: sứ mệnh xã hội phải đi đôi với hiệu quả kinh tế. Không nhà đầu tư nào muốn rót tiền vào mô hình “làm từ thiện”. Họ muốn thấy rằng mỗi đồng vốn họ đưa vào không chỉ tạo ra lợi nhuận, mà còn tạo ra tác động tích cực. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp tích hợp các chỉ số đo lường tác động (impact KPIs), như: số lượng người thụ hưởng, mức giảm phát thải, tỷ lệ tái đầu tư vào cộng đồng… và trình bày minh bạch trong pitch deck.
Một yếu tố quan trọng khác là cách kể chuyện. Những nhà sáng lập có khả năng kể lại hành trình tạo ra doanh nghiệp với cảm hứng rõ ràng – chẳng hạn từ một trải nghiệm cá nhân, một bất công họ từng chứng kiến, hay một vấn đề xã hội chưa ai giải quyết triệt để – thường thu hút sự đồng cảm mạnh mẽ. Trong thời điểm kinh tế biến động, nhà đầu tư không chỉ tìm mô hình có thể tồn tại, mà còn tìm những con người khiến họ tin tưởng.
Cuối cùng, doanh nghiệp cần biến câu chuyện thành chiến lược kinh doanh: Sứ mệnh không chỉ nằm ở câu khẩu hiệu, mà cần thấm vào sản phẩm, văn hóa tổ chức, dịch vụ hậu mãi và truyền thông thương hiệu. Khi mọi yếu tố đều phục vụ cho cùng một mục tiêu xã hội, bạn không chỉ “gây ấn tượng” mà còn “giữ chân” được nhà đầu tư trong suốt hành trình phát triển. Đây là nền tảng tạo nên sự khác biệt vững chắc, giúp bạn nổi bật trong hàng ngàn mô hình cùng lúc bước ra gọi vốn giữa thị trường nhiều biến động.
5. Cách tiếp cận linh hoạt trong thời điểm khó khăn
Khi thị trường rơi vào trạng thái chững lại, tâm lý e dè của nhà đầu tư trở nên rõ rệt hơn bao giờ hết. Đây là lúc những mô hình kinh doanh cứng nhắc dễ dàng bị loại bỏ, trong khi các doanh nghiệp sở hữu tư duy linh hoạt và khả năng điều chỉnh nhanh lại có cơ hội nổi bật. Cách tiếp cận linh hoạt không chỉ giúp doanh nghiệp tồn tại qua khủng hoảng, mà còn chứng minh cho nhà đầu tư thấy khả năng thích nghi và phát triển bền vững – hai yếu tố then chốt khi gọi vốn trong môi trường biến động.
Thứ nhất, doanh nghiệp cần rà soát lại mô hình kinh doanh theo hướng ưu tiên các ngành có tiềm năng sinh lời ổn định ngay cả khi nền kinh tế suy thoái, như: chăm sóc sức khỏe, thực phẩm thiết yếu, giáo dục trực tuyến, phần mềm doanh nghiệp, hoặc năng lượng tái tạo. Đây là các lĩnh vực có tính kháng suy thoái cao, nơi người tiêu dùng khó cắt giảm chi tiêu hoàn toàn. Nếu mô hình hiện tại không thuộc các ngành trên, doanh nghiệp cần linh hoạt dịch chuyển hoặc điều chỉnh thị trường mục tiêu để phù hợp hơn với xu hướng đầu tư hiện tại.
Thứ hai, đổi mới sáng tạo phải gắn liền với tối ưu chi phí. Trong giai đoạn kinh tế thu hẹp, nhà đầu tư sẽ đặc biệt chú ý đến khả năng tạo ra kết quả lớn từ nguồn lực giới hạn. Điều này đòi hỏi doanh nghiệp triển khai các giải pháp công nghệ nhằm tăng hiệu suất vận hành, cắt giảm chi phí cố định, hoặc tự động hóa quy trình. Ví dụ, ứng dụng AI để thay thế một phần khâu chăm sóc khách hàng, dùng hệ thống quản trị điện toán đám mây để giảm thiểu chi phí hạ tầng, hoặc tối ưu logistics để cải thiện vòng quay tồn kho.
Thứ ba, bản thân cách tiếp cận nhà đầu tư cũng phải thay đổi. Thay vì xây dựng một bộ hồ sơ hoành tráng rồi gửi đồng loạt, doanh nghiệp cần cá nhân hóa thông điệp, tùy chỉnh theo khẩu vị rủi ro và chiến lược đầu tư của từng cá nhân hoặc quỹ. Đồng thời, nên sẵn sàng đề xuất nhiều mô hình hợp tác hơn là chỉ cổ phần hóa: có thể là hợp đồng chia sẻ doanh thu, đối tác chiến lược hoặc quyền chọn đầu tư ở vòng sau.
Cuối cùng, tư duy linh hoạt thể hiện rõ nhất qua khả năng phản ứng với thông tin mới. Trong bối cảnh thị trường thay đổi liên tục, doanh nghiệp cần có cơ chế cập nhật thị trường theo thời gian thực và sẵn sàng điều chỉnh kế hoạch vận hành lẫn kế hoạch gọi vốn. Những doanh nghiệp chủ động thay đổi, không sợ thử nghiệm, và dám từ bỏ mô hình cũ khi cần thiết sẽ luôn là điểm sáng đối với những nhà đầu tư đang tìm kiếm sự an toàn dài hạn trong rủi ro ngắn hạn.
6. Tăng sức hấp dẫn với nhà đầu tư dài hạn
Trong giai đoạn thị trường chững lại, dòng vốn ngắn hạn trở nên khan hiếm do các nhà đầu tư ngại rủi ro và ưu tiên giữ vốn. Tuy nhiên, vẫn có một nhóm nhà đầu tư dài hạn – đặc biệt là các quỹ đầu tư chiến lược, quỹ hưu trí, quỹ ESG – sẵn sàng “đặt cược” vào những doanh nghiệp có tầm nhìn xa, chiến lược bền vững và khả năng tạo tác động xã hội rõ ràng. Việc định vị doanh nghiệp theo hướng hấp dẫn nhóm nhà đầu tư này không chỉ giúp bạn gọi vốn hiệu quả mà còn tạo nền tảng phát triển ổn định về dài hạn.
Một trong những yếu tố then chốt để thu hút dòng vốn dài hạn chính là tích hợp chiến lược ESG (Môi trường, Xã hội, Quản trị) vào mô hình kinh doanh. Không chỉ đơn thuần “xanh hóa” thương hiệu, doanh nghiệp cần cho thấy các cam kết cụ thể và hành động thiết thực trong vận hành – từ sử dụng năng lượng tái tạo, quản trị nhân sự minh bạch, đến các hoạt động hỗ trợ cộng đồng. Các nhà đầu tư dài hạn thường có tiêu chí đánh giá sâu về tác động thực tế chứ không chỉ dựa trên báo cáo tài chính ngắn hạn.
Bên cạnh ESG, một chiến lược tạo niềm tin khác là giảm tần suất tập trung vào kết quả ngắn hạn – ví dụ như lợi nhuận quý và chuyển hướng về mục tiêu tăng trưởng bền vững trong 3–5 năm. Điều này cần thể hiện rõ trong pitch deck: Kế hoạch kinh doanh cần có các mốc đánh giá dài hạn, kế hoạch tái đầu tư lợi nhuận và mục tiêu mở rộng thị phần chiến lược thay vì tăng trưởng doanh thu tức thì. Nhà đầu tư dài hạn không chỉ muốn thấy bạn kiếm tiền, mà muốn biết bạn làm gì với khoản tiền đó để tạo ra giá trị tiếp theo.
Ngoài ra, xây dựng hệ thống minh bạch và kiểm soát rủi ro tốt là yếu tố tạo nền tảng vững chắc cho việc gọi vốn dài hạn. Doanh nghiệp cần có các quy trình giám sát nội bộ, hệ thống báo cáo theo chuẩn quốc tế, và khả năng kiểm toán độc lập khi cần. Những điều này giúp giảm thiểu “góc khuất” trong vận hành, làm tăng độ tin cậy trong mắt các tổ chức đầu tư có quy mô lớn.
Cuối cùng, để thuyết phục được nhà đầu tư gắn bó lâu dài, đội ngũ sáng lập cần thể hiện sự kiên định trong tầm nhìn nhưng linh hoạt trong chiến lược. Điều này thể hiện qua khả năng học hỏi, điều chỉnh và tiến hóa cùng thị trường. Một doanh nghiệp trưởng thành không nằm ở chỗ tránh né rủi ro, mà là khả năng quản trị rủi ro và biến nó thành cơ hội dài hạn – điều mà các nhà đầu tư dài hạn luôn tìm kiếm.
7. Kỹ năng pitch chuyên nghiệp
Một trong những yếu tố quyết định thành bại trong quá trình gọi vốn – đặc biệt trong giai đoạn thị trường chững lại – chính là khả năng “pitch” (trình bày) chuyên nghiệp. Pitch không chỉ đơn thuần là việc kể lại mô hình kinh doanh, mà là nghệ thuật trình bày một cơ hội đầu tư đầy tiềm năng trong khoảng thời gian rất ngắn, thông qua dữ liệu chính xác, hình ảnh trực quan và ngôn ngữ thuyết phục. Trong thời kỳ mà nhà đầu tư tiếp nhận hàng chục dự án mỗi tuần, một pitch ấn tượng là cách duy nhất để doanh nghiệp được nhớ đến và xem xét nghiêm túc.
Yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất là cấu trúc pitch deck. Một bộ pitch hiệu quả cần bám sát các thành phần cốt lõi như: Vấn đề thị trường, giải pháp, sản phẩm, quy mô thị trường, mô hình kinh doanh, chiến lược tăng trưởng, cạnh tranh, đội ngũ và kế hoạch tài chính. Thay vì trình bày lan man, mỗi slide cần trả lời một câu hỏi duy nhất, đi kèm hình ảnh minh họa và số liệu cụ thể. Khi thị trường bất ổn, nhà đầu tư càng khắt khe với việc đánh giá tính thực thi – do đó, số liệu tăng trưởng, chi phí chuyển đổi khách hàng (CAC), giá trị vòng đời khách hàng (LTV), và thời gian hoàn vốn (payback period) trở nên cực kỳ quan trọng.
Thứ hai là phong cách trình bày. Người sáng lập không chỉ cần “nói rõ”, mà còn phải “truyền cảm hứng”. Nhà đầu tư đầu tư vào con người trước khi đầu tư vào ý tưởng. Một founder hiểu sâu ngành nghề, thể hiện sự linh hoạt và đam mê thực thụ sẽ tạo được niềm tin mạnh mẽ hơn bất kỳ bảng tính Excel nào. Trong bối cảnh thị trường giảm tốc, khả năng truyền động lực – qua cách bạn nói về tầm nhìn, cách đối diện với rủi ro, và lý do bạn không từ bỏ – sẽ đóng vai trò như yếu tố “mềm” bổ trợ cho các yếu tố tài chính “cứng”.
Ngoài ra, cần chuẩn bị các tài liệu hỗ trợ đi kèm như: bản PDF gửi trước, bản trình chiếu gọn nhẹ khi gặp trực tiếp, và video mô tả sản phẩm (nếu có). Những công cụ này giúp nhà đầu tư hình dung nhanh về giải pháp mà bạn mang lại. Quan trọng hơn, hãy luyện tập kỹ càng để đảm bảo phần trình bày không vượt quá 10–12 phút, vì sau mốc này, mức độ tập trung của người nghe sẽ suy giảm nhanh chóng. Kết thúc bài pitch bằng một lời kêu gọi hành động rõ ràng (call-to-action) như đề xuất gặp lại, cung cấp thêm tài liệu, hoặc mời tham dự trải nghiệm sản phẩm, sẽ tăng khả năng dẫn dắt đến vòng thương lượng sâu hơn.
Cuối cùng, đừng quên rằng một pitch chuyên nghiệp không phải là màn biểu diễn, mà là cuộc đối thoại chiến lược. Doanh nghiệp càng hiểu rõ “điểm đau” và kỳ vọng của nhà đầu tư mục tiêu, thì nội dung pitch càng sát thực tế và dễ thuyết phục. Trong thị trường biến động, khả năng “nói đúng điều nhà đầu tư đang cần nghe” chính là chìa khóa để mở cánh cửa gọi vốn thành công.
8. Chính sách cam kết lợi nhuận & quyền lợi người góp vốn
Trong thị trường đang suy giảm, sự thận trọng của nhà đầu tư trở nên rõ nét hơn. Họ không còn sẵn lòng chấp nhận rủi ro cao như trong thời kỳ tăng trưởng nóng, mà sẽ tìm đến những mô hình có chính sách chia sẻ lợi nhuận rõ ràng và cơ chế bảo vệ quyền lợi người góp vốn. Do đó, một trong những chiến lược gọi vốn hiệu quả lúc này là thiết kế các gói đầu tư minh bạch, hấp dẫn và đi kèm với cam kết lợi ích cụ thể cho nhà đầu tư.
Đầu tiên, doanh nghiệp có thể cân nhắc phát hành cổ phần ưu đãi hoặc cổ phiếu có cổ tức cố định. Việc này giúp nhà đầu tư có một dòng tiền định kỳ, giảm bớt tâm lý “chờ đợi lãi vốn” kéo dài trong điều kiện kinh tế khó khăn. Đây cũng là cách để thu hút các nhà đầu tư thiên về tài chính hơn là chiến lược, đặc biệt là những người cần lợi tức đều đặn thay vì kỳ vọng exit sau vài năm.
Thứ hai, chính sách quyền chọn (option) và quyền biểu quyết có thể được tùy chỉnh để phù hợp với mục tiêu dài hạn. Ví dụ: Nhà đầu tư tham gia vòng đầu có thể được quyền mua thêm cổ phần với giá ưu đãi ở vòng sau; hoặc được quyền ưu tiên nhận cổ tức trước các cổ đông phổ thông khác. Việc thiết kế những quyền lợi mang tính dài hạn giúp xây dựng niềm tin và tạo động lực giữ chân nhà đầu tư trong những giai đoạn khó khăn.
Ngoài ra, doanh nghiệp nên xây dựng cơ chế phản hồi hai chiều và bảo vệ lợi ích cổ đông nhỏ. Ví dụ: cập nhật kết quả kinh doanh hàng quý, gửi báo cáo minh bạch, tổ chức cuộc họp cổ đông mở rộng để tham vấn chiến lược… Các hành động này giúp nâng cao mức độ minh bạch và củng cố vị thế quản trị của doanh nghiệp – yếu tố rất quan trọng đối với các nhà đầu tư tổ chức hoặc những người đã có kinh nghiệm thị trường.
Một hình thức khác là chia sẻ theo mô hình doanh thu: Nhà đầu tư được hưởng phần trăm doanh thu định kỳ thay vì chờ lợi nhuận cuối kỳ. Mô hình này rất phù hợp với các startup thương mại điện tử, phân phối, hoặc giáo dục trực tuyến – những ngành có dòng tiền đều đặn và có thể theo dõi hiệu quả theo tháng. Đây là cách tạo “win-win” giữa doanh nghiệp cần vốn và nhà đầu tư cần chứng minh hiệu quả ngay từ giai đoạn đầu.
Cuối cùng, doanh nghiệp nên minh bạch ngay từ đầu về kỳ vọng hoàn vốn (ROI) và khung thời gian đầu tư. Việc thống nhất trước về các mốc đánh giá, tỷ suất lợi nhuận mong đợi và các điều kiện tái cấu trúc vốn (nếu cần) sẽ giúp quá trình gọi vốn diễn ra nhanh hơn và hạn chế rủi ro xung đột về sau. Trong thị trường đang khắt khe, sự rõ ràng và cam kết cao là cách duy nhất để tạo niềm tin và mở rộng vòng đầu tư thành công.
Thị trường chững lại không đồng nghĩa với việc cơ hội gọi vốn biến mất. Ngược lại, đây là giai đoạn “lọc nhiễu”, khi chỉ những doanh nghiệp thật sự có nền tảng tốt, tư duy chiến lược và khả năng thích ứng linh hoạt mới có thể thuyết phục được nhà đầu tư – những người đang tìm kiếm giá trị dài hạn chứ không chỉ là lợi nhuận ngắn hạn.
Muốn gọi vốn thành công trong thời điểm thách thức, doanh nghiệp cần đồng thời làm tốt 7 yếu tố cốt lõi: Xây dựng roadmap rõ ràng và có khả năng ứng biến, nhắm trúng nhóm nhà đầu tư phù hợp, tận dụng hiệu quả mạng lưới kết nối, tạo dựng câu chuyện mang tính xã hội và nhân văn, điều chỉnh chiến lược tiếp cận một cách linh hoạt, tập trung vào giá trị dài hạn như ESG, và sở hữu kỹ năng pitch chuyên nghiệp, sắc sảo. Quan trọng không kém là thiết kế những chính sách đầu tư minh bạch, chia sẻ lợi ích rõ ràng để gia tăng niềm tin từ phía người góp vốn.
Nếu bạn đang đứng trước giai đoạn quyết định nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu, HALOBIZ sẵn sàng đồng hành để giúp bạn chuẩn bị hồ sơ gọi vốn, xây dựng pitch deck chuẩn quốc tế, huấn luyện pitching và kết nối với mạng lưới nhà đầu tư chiến lược trong và ngoài nước. Hãy để HALOBIZ biến những thời điểm thách thức nhất thành cú huých để bạn bật lên mạnh mẽ và bước vào chu kỳ tăng trưởng bền vững tiếp theo.
Đặc biệt “Giải Mã Kỳ Lân và IPO ” ra đời – như một lời giải, giúp doanh nghiệp gỡ rối tư duy. Một khoá học chiến lược hướng dẫn gọi vốn, xây dựng mô hình tăng trưởng và IPO.
Nếu bạn từng loay hoay khi gọi vốn, lúng túng trước nhà đầu tư, hay chưa rõ đâu là con đường ngắn nhất để đưa doanh nghiệp mình vươn ra công chúng – thì đây chính là bước ngoặt dành cho bạn. ‘Giải Mã Kỳ Lân & IPO’ không chỉ giúp bạn tháo gỡ những nút thắt chiến lược, mà còn trang bị tư duy tỷ phú, công cụ đòn bẩy tài chính và lộ trình IPO được chính những người trong cuộc thực hiện. Đây là cơ hội để bạn tăng tốc, bứt phá, và xây dựng một doanh nghiệp tăng trưởng theo cấp số nhân.
Cơ hội kết nối với nhà đầu tư, cố vấn cấp cao và hệ sinh thái khởi nghiệp mạnh mẽ tất cả gói gọn trong một chương trình. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công hãy là người đi trước!
[ĐĂNG KÝ NGAY – NHẬN SUẤT THAM DỰ MIỄN PHÍ]
