Bước quan trọng nhất trong quy trình gọi vốn mà 90% doanh nghiệp bỏ quên.

Mỗi năm, hàng ngàn doanh nghiệp tại Việt Nam bước vào hành trình gọi vốn với nhiều kỳ vọng: Mở rộng quy mô, tăng tốc thị trường, chiếm lĩnh vị thế mới. Nhưng thực tế lại phũ phàng hơn tưởng tượng. Phần lớn doanh nghiệp thất bại ngay từ vòng tiếp cận nhà đầu tư, hoặc rơi vào thế yếu khi đàm phán, để rồi rời cuộc chơi với hai bàn tay trắng – thậm chí mang theo khoản nợ lớn vì chuẩn bị sai cách.

Nỗi đau không nằm ở việc thiếu sản phẩm tốt hay đội ngũ tâm huyết. Điều khiến doanh nghiệp gục ngã chính là sự chủ quan và thiếu hiểu biết trong việc định vị chiến lược tăng trưởng – yếu tố mà đa số nhà sáng lập không nhận ra, nhưng lại là điều đầu tiên nhà đầu tư quan tâm.

Tất cả các quỹ đầu tư đều muốn rót vốn vào doanh nghiệp có thể đi đường dài, nhân rộng mô hình nhanh chóng, và có khả năng tạo ra giá trị vượt trội. Nhưng nếu bạn không làm rõ được “bức tranh tăng trưởng”, thì dù gọi vốn với mọi tài liệu hào nhoáng, khả năng thất bại vẫn gần như chắc chắn.

Bài viết này, HALOBIZ phân tích sâu về bước quan trọng nhất trong quy trình gọi vốn mà 90% doanh nghiệp bỏ quên – và làm rõ cách thức để bạn không rơi vào cái bẫy gọi vốn theo bản năng, mà bước vào cuộc chơi này với sự chuẩn bị chiến lược, bài bản và hiệu quả.

1. Tổng quan quy trình gọi vốn – từ chuẩn bị đến đàm phán

Quy trình gọi vốn không chỉ đơn thuần là tìm kiếm nhà đầu tư và trình bày ý tưởng. Đây là một hành trình có cấu trúc rõ ràng, đòi hỏi doanh nghiệp phải chuẩn bị kỹ lưỡng từ nền tảng pháp lý, chiến lược tài chính đến câu chuyện tăng trưởng. Giai đoạn đầu bao gồm xác định mục tiêu gọi vốn, số vốn cần huy động và kế hoạch sử dụng cụ thể.

Tiếp theo là xây dựng bộ hồ sơ gồm hồ sơ pháp lý đầy đủ, báo cáo tài chính minh bạch và bản trình bày chiến lược (pitch deck). Khi bước vào giai đoạn kết nối và đàm phán, doanh nghiệp cần thể hiện khả năng nhân rộng mô hình, quản trị rủi ro và mang lại tỷ suất sinh lời hấp dẫn. Việc chuẩn bị thiếu một trong các yếu tố này không chỉ làm mất điểm trước nhà đầu tư mà còn làm chậm toàn bộ tiến trình phát triển của doanh nghiệp.

2. Bước mà 90% doanh nghiệp bỏ quên: Định vị chiến lược tăng trưởng phù hợp với nhà đầu tư

Phần lớn doanh nghiệp khi bước vào gọi vốn thường tập trung trình bày sản phẩm, doanh thu hiện tại hoặc công nghệ lõi. Tuy nhiên, điều mà các nhà đầu tư quan tâm đầu tiên không phải là hiện trạng, mà là tương lai doanh nghiệp sẽ phát triển như thế nào, mở rộng ra sao và liệu có phù hợp với khẩu vị rủi ro cũng như kỳ vọng lợi nhuận của họ không.

Định vị chiến lược tăng trưởng chính là lời cam kết dài hạn, có căn cứ và khả thi, về việc doanh nghiệp sẽ sử dụng dòng vốn để tăng trưởng quy mô, tăng lợi nhuận và tạo ra giá trị bền vững. Nhiều doanh nghiệp thất bại vì không thể chứng minh được thị trường tiềm năng, không nắm rõ cách nhân rộng mô hình kinh doanh, hoặc thiếu kế hoạch khai thác hiệu quả nguồn vốn. Đây là lỗ hổng khiến cơ hội rót vốn bị đóng lại, dù ý tưởng khởi nghiệp có tiềm năng.

3. Hệ quả khi không định vị rõ ràng: Gọi vốn thất bại dù tiềm năng

Khi doanh nghiệp không xác định rõ chiến lược tăng trưởng, nhà đầu tư sẽ nhanh chóng cảm thấy thiếu niềm tin vào khả năng phát triển dài hạn. Dù sản phẩm có sáng tạo hay thị trường có tiềm năng, việc không có định hướng rõ ràng khiến nhà đầu tư nghi ngại về hiệu quả sử dụng vốn và khả năng mở rộng quy mô.

Trong nhiều trường hợp, startup sở hữu đội ngũ kỹ thuật giỏi, mô hình kinh doanh ổn định nhưng vẫn không gọi vốn thành công, chỉ vì thiếu bản đồ tăng trưởng rõ ràng, thiếu tính toán chỉ số tài chính, hoặc không làm rõ cách thức tạo lợi nhuận. Nhà đầu tư hiện nay ngày càng thận trọng, họ không chỉ nhìn vào hiện tại mà đặt cược vào tương lai của doanh nghiệp. Thiếu định vị chiến lược tăng trưởng là một trong những nguyên nhân hàng đầu khiến vòng gọi vốn bị dừng lại ngay khi chưa bắt đầu.

4. Case study thực tế: Startup A vs Startup B

Startup A hoạt động trong lĩnh vực công nghệ giáo dục, sở hữu nền tảng học trực tuyến có lượng người dùng tăng trưởng đều. Tuy nhiên, khi gọi vốn, doanh nghiệp này chỉ tập trung mô tả sản phẩm và công nghệ, không đưa ra kế hoạch tăng trưởng cụ thể hay định hướng mở rộng thị trường rõ ràng. Kết quả, dù sản phẩm tốt nhưng nhà đầu tư đánh giá rủi ro cao và từ chối rót vốn.

Ngược lại, Startup B trong ngành thương mại điện tử chưa có doanh thu nổi bật, nhưng đã xác định chiến lược tăng trưởng rõ ràng theo từng giai đoạn, thể hiện được tiềm năng nhân rộng, và có kế hoạch sử dụng vốn cụ thể để mở rộng vùng phủ. Chính yếu tố này giúp họ gọi vốn thành công 2 triệu USD ngay vòng đầu tiên. Sự khác biệt không nằm ở sản phẩm mà ở cách họ chứng minh tương lai. Đây là bài học thực tế cho nhiều doanh nghiệp đang trong giai đoạn chuẩn bị gọi vốn.

5. Làm sao để định vị chiến lược tăng trưởng hấp dẫn?

Định vị chiến lược tăng trưởng không phải là lời hứa suông, mà cần dựa trên dữ liệu, khả năng thực thi và sự phù hợp với xu hướng thị trường. Trước hết, doanh nghiệp cần xác định rõ chỉ số tăng trưởng cốt lõi – yếu tố thể hiện rõ nhất sự mở rộng về người dùng, doanh thu hoặc lợi nhuận. Tiếp theo là xây dựng lộ trình tăng trưởng theo từng giai đoạn: Từ kiểm chứng mô hình, nhân rộng, đến tối ưu vận hành.

Chiến lược này phải gắn liền với cách sử dụng dòng vốn cụ thể, ví dụ: Dùng để tăng công suất sản xuất, nâng cấp công nghệ hoặc mở rộng vùng thị trường. Doanh nghiệp cũng nên chứng minh khả năng thích nghi với biến động thị trường và đưa ra các kịch bản tăng trưởng linh hoạt. Khi nhà đầu tư nhìn thấy một con đường phát triển rõ ràng, được lượng hóa và có khả năng kiểm soát rủi ro, niềm tin sẽ được thiết lập, cơ hội gọi vốn thành công sẽ tăng lên đáng kể.

6. Các yếu tố hỗ trợ để gọi vốn thành công

Định vị tăng trưởng chỉ là một phần trong bức tranh tổng thể. Để quá trình gọi vốn thành công, doanh nghiệp cần xây dựng nền tảng vận hành đủ vững. Trước tiên là hồ sơ pháp lý: các giấy phép kinh doanh, hợp đồng, chứng nhận sở hữu trí tuệ… phải được chuẩn hóa, cập nhật đúng theo yêu cầu pháp luật và quỹ đầu tư. Tiếp theo là báo cáo tài chính – yếu tố sống còn thể hiện tính minh bạch và năng lực quản trị. Báo cáo cần được kiểm toán nội bộ và trình bày theo chuẩn mực tài chính quốc tế nếu hướng đến nhà đầu tư nước ngoài.

Ngoài ra, đội ngũ sáng lập cần được huấn luyện kỹ năng thuyết trình, phản biện, hiểu rõ ngôn ngữ tài chính – đầu tư. Không kém phần quan trọng là việc kết nối sớm với mạng lưới nhà đầu tư phù hợp, để hiểu rõ khẩu vị và tiêu chí đánh giá của họ. Sự chuẩn bị kỹ lưỡng này giúp doanh nghiệp không chỉ gọi vốn thành công mà còn giữ vững được quyền kiểm soát trong quá trình phát triển sau này.

Kết luận: Doanh nghiệp muốn gọi vốn thành công cần bắt đầu từ tư duy chiến lược

Trong hành trình gọi vốn, điều mà doanh nghiệp cần không chỉ là một bản trình bày đẹp, hay sản phẩm có tiềm năng, mà là một chiến lược tăng trưởng rõ ràng, minh bạch và phù hợp với khẩu vị nhà đầu tư. Đây là bước nền tảng mà nếu bỏ qua, doanh nghiệp rất dễ mất cơ hội, dù sở hữu đội ngũ tốt hay thị trường rộng mở.

Mong muốn lớn nhất của các nhà sáng lập là phát triển doanh nghiệp nhanh chóng, bền vững và giữ được quyền kiểm soát. Nhưng để làm được điều đó, họ cần một lối đi bài bản – từ việc chuẩn hóa hồ sơ pháp lý, xây dựng báo cáo tài chính có kiểm toán nội bộ, cho đến định vị chiến lược tăng trưởng và chiến lược sử dụng dòng vốn hiệu quả. Đồng thời, việc kết nối đúng quỹ đầu tư, huấn luyện đội ngũ, và nhận cố vấn từ chuyên gia giàu kinh nghiệm là yếu tố không thể thiếu.

HALOBIZ đồng hành cùng doanh nghiệp trong hành trình gọi vốn thành công – từ tư vấn chiến lược, chuẩn hóa hồ sơ, đến kết nối mạng lưới đầu tư trong và ngoài nước. Nếu bạn là doanh nghiệp đang khát khao tăng trưởng vượt bậc và cần một lộ trình chuyên sâu, đã đến lúc bắt đầu bước đầu tiên đúng cách.

CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP

Gỡ rối tư duy tài chính – Bứt phá tăng trưởng – Sẵn sàng IPO

“CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP” ra đời như một lời giải chiến lược toàn diện, giúp chủ doanh nghiệp, startup và nhà đầu tư hiểu đúng – làm đúng – gọi vốn thành công.

Khóa học giúp bạn:
– Nắm vững 9 chiến lược gọi vốn thực chiến và thiết kế bản đồ IPO
–  Hiểu rõ tâm lý nhà đầu tư và vòng vốn
– Ứng dụng đòn bẩy tài chính để tăng trưởng cấp số nhân
– Kết nối cố vấn cấp cao – nhà đầu tư – hệ sinh thái khởi nghiệp

Gọi vốn không chỉ là giải pháp tài chính, mà là chìa khóa giúp doanh nghiệp duy trì dòng tiền khỏe mạnh ngay cả khi chưa có lãi. Đó cũng là con đường ngắn nhất để tạo ra những triệu phú và tỷ phú – những người biết tận dụng đòn bẩy tài chính và nguồn lực từ nhà đầu tư để tăng trưởng thần tốc. Trong hành trình kinh doanh, sớm hay muộn doanh nghiệp cũng phải gọi vốn, vì vậy biết sớm – làm sớm – làm đúng sẽ giúp bạn đi trước và vững vàng hơn trên thị trường. 

Gọi vốn không còn là lựa chọn, mà là kỹ năng bắt buộc của mọi doanh nhân thành công. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công – hãy là người đi trước!

NHẬN ƯU ĐÃI THAM DỰ MIỄN PHÍ NGAY !