Công thức gọi vốn thành công dành cho doanh nghiệp đã có doanh thu thật.

Gọi vốn tưởng là chuyện đơn giản khi doanh nghiệp đã có doanh thu thật. Nhưng thực tế lại khác xa. Nhiều nhà sáng lập ngỡ rằng những con số đẹp trên báo cáo tài chính đủ để thuyết phục nhà đầu tư rót vốn. Thế nhưng, không ít thương vụ bị từ chối ngay từ vòng đầu, chỉ vì thiếu một bản kế hoạch rõ ràng, một chiến lược tăng trưởng sắc bén, hoặc đơn giản là… không biết kể câu chuyện doanh nghiệp sao cho đủ hấp dẫn.

Nỗi đau nằm ở chỗ: Doanh nghiệp đã vất vả vượt qua giai đoạn “khởi động”, có thị trường, có khách hàng, có doanh thu thật sự, nhưng lại loay hoay trước ngưỡng cửa mở rộng quy mô. Vốn không thiếu trên thị trường. Nhà đầu tư không thiếu sự quan tâm. Nhưng thiếu một công thức rõ ràng, thiếu sự chuẩn bị chuyên nghiệp, mọi nỗ lực kêu gọi vốn đều trở thành những lần “chạm cửa rồi quay về tay trắng”.

Điều các doanh nghiệp cần không chỉ là gọi được vốn, mà là gọi được đúng vốn, từ đúng nhà đầu tư, theo một chiến lược phù hợp với chính mình.

Bài viết này HALOBIZ dành riêng cho những doanh nghiệp đã có nền tảng doanh thu, đang tìm kiếm bước đột phá tiếp theo thông qua gọi vốn hiệu quả. Một hướng đi thực tế, có chiều sâu, giúp doanh nghiệp vừa giữ vững nội lực, vừa chinh phục thành công các quỹ đầu tư trong nước và quốc tế.

1. Nhận Diện “Chỉ Số Gọi Vốn” Phù Hợp Với Doanh Nghiệp Đã Có Doanh Thu

Việc sở hữu doanh thu thật chỉ là bước đầu, nhà đầu tư hiện nay quan tâm nhiều hơn đến hiệu quả vận hành và khả năng sinh lời trong dài hạn. Các chỉ số như biên lợi nhuận gộp (Gross Margin), chi phí tạo ra một khách hàng mới (CAC), giá trị vòng đời khách hàng (LTV), tốc độ tăng trưởng theo quý (QoQ) và tỷ suất lợi nhuận trước thuế, lãi vay và khấu hao (EBITDA) là những thước đo cốt lõi để đánh giá năng lực doanh nghiệp. Đặc biệt, nhà đầu tư thường so sánh tốc độ tăng trưởng với mức đốt tiền để xác định mức độ hiệu quả trong vận hành. Trong bối cảnh thị trường vốn đang siết chặt, doanh nghiệp có chỉ số tài chính lành mạnh và khả năng kiểm soát dòng tiền sẽ được đánh giá cao hơn. Việc nhận diện đúng chỉ số và chuẩn bị sẵn dữ liệu cập nhật sẽ là điểm cộng lớn trong quá trình gọi vốn hiệu quả.

2. Chuẩn Hóa Hồ Sơ Pháp Lý Và Cấu Trúc Cổ Phần Trước Khi Gặp Nhà Đầu Tư

Một trong những rào cản phổ biến khiến doanh nghiệp bị từ chối đầu tư, dù đã có doanh thu ổn định, là sự thiếu minh bạch trong hồ sơ pháp lý và cấu trúc sở hữu cổ phần. Nhà đầu tư không chỉ nhìn vào lợi nhuận, họ còn cần sự an tâm về tính hợp pháp và khả năng kiểm soát rủi ro pháp lý sau khi rót vốn. Doanh nghiệp cần hoàn tất các thủ tục pháp lý liên quan đến giấy phép kinh doanh, sở hữu trí tuệ, quyền sử dụng thương hiệu, hợp đồng với đối tác và nhân sự chủ chốt.

Về cổ phần, tình trạng phân chia không rõ ràng hoặc quá manh mún khiến việc thỏa thuận đầu tư gặp khó. Cần có chiến lược phân bổ hợp lý giữa nhóm sáng lập, cổ đông hiện hữu và phần dành cho nhà đầu tư mới. Việc chủ động chuẩn hóa các yếu tố này giúp tạo ấn tượng chuyên nghiệp và tăng mạnh tỷ lệ gọi vốn hiệu quả ngay từ vòng đàm phán đầu tiên.

3. Minh Bạch Báo Cáo Tài Chính Và Có Kiểm Toán Độc Lập

Một doanh nghiệp đã có doanh thu nhưng không sở hữu báo cáo tài chính minh bạch, đặc biệt là chưa được kiểm toán độc lập, sẽ khó tạo được niềm tin nơi nhà đầu tư chuyên nghiệp. Trong bối cảnh hiện nay, xu hướng thẩm định doanh nghiệp ngày càng nghiêm ngặt, các quỹ đầu tư yêu cầu dữ liệu tài chính phải rõ ràng, dễ đối chiếu và tuân thủ chuẩn mực kế toán hiện hành.

Việc kiểm toán không chỉ nhằm phát hiện sai lệch mà còn là công cụ để xác nhận tính trung thực của dòng tiền, chi phí vận hành và hiệu quả kinh doanh. Các doanh nghiệp có kiểm toán độc lập thường được định giá cao hơn, vì tạo cảm giác đáng tin cậy và có năng lực quản trị minh bạch. Đồng thời, việc áp dụng kiểm toán nội bộ định kỳ sẽ giúp doanh nghiệp phát hiện sớm sai sót và điều chỉnh chiến lược tài chính trước khi ảnh hưởng tới kết quả gọi vốn.

4. Xây Dựng Chiến Lược Tăng Trưởng Rõ Ràng

Nhà đầu tư không rót vốn cho những gì doanh nghiệp đã làm được, mà cho tiềm năng tăng trưởng trong tương lai. Một doanh nghiệp có doanh thu thật nhưng thiếu chiến lược phát triển rõ ràng sẽ bị xem là rủi ro dài hạn. Điều quan trọng là phải thể hiện được tầm nhìn thị trường, mục tiêu tăng trưởng định lượng, và các giai đoạn mở rộng cụ thể trong 3 đến 5 năm tới.

Chiến lược cần làm rõ lộ trình mở rộng tệp khách hàng, thị trường mục tiêu, cải tiến sản phẩm và kế hoạch nhân sự phù hợp với từng giai đoạn. Nếu có khả năng chứng minh quy mô thị trường lớn, tốc độ thâm nhập tốt và lợi thế cạnh tranh bền vững, doanh nghiệp sẽ chiếm được niềm tin từ các quỹ đầu tư. Ngoài ra, việc chuẩn bị các mô hình tài chính mô phỏng theo từng kịch bản tăng trưởng cũng là yếu tố giúp thuyết phục nhà đầu tư hiệu quả hơn.

5. Tận Dụng Lợi Thế Đã Có: Tệp Khách Hàng, Kênh Bán, Đội Ngũ

Một doanh nghiệp đã có doanh thu thật tức là đã chứng minh được nhu cầu thị trường và khả năng vận hành cơ bản. Tuy nhiên, nếu không biết cách trình bày các lợi thế này theo hướng chiến lược, nhà đầu tư sẽ không thấy được tiềm năng mở rộng. Việc tận dụng dữ liệu khách hàng hiện có, các kênh bán hàng đang hoạt động hiệu quả và đội ngũ đã qua thực chiến là những yếu tố rất quan trọng trong gọi vốn.

Doanh nghiệp cần hệ thống hóa lại các chỉ số về tỷ lệ chuyển đổi, chi phí bán hàng, mức độ hài lòng của khách hàng và hiệu quả hoạt động từng kênh để chứng minh mô hình đang có khả năng nhân rộng. Ngoài ra, năng lực của đội ngũ, đặc biệt là ban điều hành, cần được thể hiện rõ ràng với thành tích, vai trò cụ thể và khả năng dẫn dắt tăng trưởng. Những yếu tố này, khi được trình bày đúng cách, sẽ giúp doanh nghiệp tạo dựng niềm tin và đẩy nhanh tiến trình gọi vốn hiệu quả.

6. Lập Kế Hoạch Sử Dụng Vốn Rõ Ràng Và Khả Thi

Một trong những câu hỏi nhà đầu tư luôn đặt ra là: “Doanh nghiệp sẽ sử dụng số vốn này như thế nào?” Không ít thương vụ thất bại vì kế hoạch sử dụng vốn quá chung chung, thiếu chi tiết hoặc không gắn với mục tiêu tăng trưởng cụ thể. Doanh nghiệp có doanh thu thật cần chứng minh mình không chỉ biết tạo ra dòng tiền, mà còn biết cách tái đầu tư dòng vốn để tối ưu hóa hiệu quả.

Kế hoạch sử dụng vốn cần được chia theo hạng mục cụ thể như: Nâng cấp sản phẩm, mở rộng thị trường, tăng cường marketing, phát triển công nghệ, hoặc tuyển dụng nhân sự chủ chốt. Mỗi khoản chi nên đi kèm với mục tiêu đo lường (KPI) rõ ràng để giúp nhà đầu tư thấy được hiệu suất sử dụng vốn. Việc xây dựng kịch bản giải ngân theo từng giai đoạn tăng trưởng cũng là cách tạo sự tin tưởng rằng doanh nghiệp sẽ dùng vốn một cách kỷ luật, chiến lược và hiệu quả.

7. Định Vị Doanh Nghiệp Theo Khẩu Vị Của Nhà Đầu Tư

Không phải nhà đầu tư nào cũng phù hợp với mọi doanh nghiệp. Mỗi quỹ đầu tư có khẩu vị khác nhau: Có quỹ ưu tiên tăng trưởng nhanh, có quỹ lại tìm kiếm sự ổn định hoặc tập trung vào các ngành đặc thù như công nghệ, tiêu dùng, giáo dục hoặc nông nghiệp. Do đó, việc định vị đúng doanh nghiệp theo đúng “khẩu vị” là yếu tố quyết định trong việc gọi vốn hiệu quả.

Doanh nghiệp cần tự phân tích mình đang thuộc mô hình nào: Tăng trưởng cao, lợi nhuận ổn định, hay đổi mới sáng tạo. Từ đó, chọn tiếp cận các quỹ phù hợp với giai đoạn phát triển, quy mô doanh thu, lĩnh vực hoạt động và kỳ vọng thoái vốn. Ngoài ra, cách trình bày hồ sơ gọi vốn cũng nên điều chỉnh theo từng nhóm nhà đầu tư – ví dụ, nhà đầu tư thiên thần cần sự tin tưởng vào đội ngũ, còn quỹ mạo hiểm sẽ quan tâm đến biên lợi nhuận dài hạn và khả năng mở rộng thị trường nhanh chóng. Định vị đúng sẽ tiết kiệm thời gian, tăng cơ hội nhận vốn và tạo ra những hợp tác lâu dài.

8. Kết Nối Hệ Sinh Thái Nhà Đầu Tư Trong Và Ngoài Nước

Một trong những điểm yếu phổ biến của doanh nghiệp Việt khi gọi vốn là thiếu kênh tiếp cận hệ sinh thái nhà đầu tư bài bản. Dù đã có doanh thu, sản phẩm tốt và thị trường tiềm năng, nhiều doanh nghiệp vẫn không thể đến được bàn đàm phán chỉ vì không biết “gõ đúng cửa”. Việc kết nối được với các quỹ đầu tư uy tín trong và ngoài nước đòi hỏi không chỉ mối quan hệ mà còn là kỹ năng xây dựng niềm tin từ bước đầu tiên.

Hiện nay, nhiều hệ sinh thái hỗ trợ kết nối nhà đầu tư đã hình thành, bao gồm các nền tảng chuyên biệt, mạng lưới cố vấn chiến lược, chương trình tăng tốc khởi nghiệp và hội thảo chuyên sâu. Tham gia vào những hệ sinh thái này giúp doanh nghiệp không chỉ tăng khả năng hiện diện trước nhà đầu tư, mà còn được hỗ trợ trong việc chuẩn bị hồ sơ, luyện tập gọi vốn và hiểu rõ tiêu chí lựa chọn của từng quỹ. Với sự chuẩn bị và kết nối đúng cách, khả năng gọi vốn hiệu quả sẽ tăng lên rõ rệt, nhất là trong giai đoạn thị trường đang phục hồi và cạnh tranh cao như hiện nay.

9. Huấn Luyện Đội Ngũ Tham Gia Gọi Vốn

Gọi vốn không chỉ là nhiệm vụ của riêng người sáng lập hay giám đốc điều hành. Thực tế cho thấy, những thương vụ gọi vốn thành công thường là kết quả của một tập thể được huấn luyện bài bản, hiểu rõ mục tiêu và biết cách phối hợp để truyền đạt giá trị cốt lõi của doanh nghiệp đến nhà đầu tư. Việc chuẩn bị đội ngũ tham gia gọi vốn, từ cấp quản lý đến nhân sự kỹ thuật, là yếu tố chiến lược để tạo ra sự nhất quán trong thông điệp và niềm tin trong mắt nhà đầu tư.

Doanh nghiệp cần tổ chức huấn luyện chuyên sâu về kỹ năng trình bày, xử lý câu hỏi khó, cập nhật kiến thức tài chính và chuẩn bị tài liệu hỗ trợ. Đặc biệt, đội ngũ phải được luyện tập các tình huống mô phỏng (gọi vốn thử) để giảm thiểu sai sót khi đối mặt với quỹ đầu tư thật. Một đội ngũ được huấn luyện kỹ lưỡng không chỉ giúp tăng tính thuyết phục mà còn thể hiện sự chuyên nghiệp, sẵn sàng cho quá trình phát triển hậu đầu tư. Đây là nền tảng để tạo dựng niềm tin và rút ngắn thời gian chốt deal hiệu quả.

Nhiều doanh nghiệp Việt đã bước qua giai đoạn sinh tồn, tạo được doanh thu thật và chứng minh mô hình kinh doanh có hiệu quả. Tuy nhiên, khi đối diện với bài toán mở rộng quy mô, tăng tốc thị phần hoặc đổi mới công nghệ, dòng vốn nội lực thường không đủ để thực hiện tham vọng phát triển. Trong khi đó, không ít doanh nghiệp vẫn loay hoay, chậm trễ hoặc thậm chí thất bại khi gọi vốn, dù họ hoàn toàn có tiềm năng.

Lối thoát cho bài toán này không chỉ nằm ở việc “có thêm tiền”, mà nằm ở cách gọi vốn hiệu quả: chuẩn hóa từ bên trong và định hướng rõ ràng ra bên ngoài. Doanh nghiệp cần chuẩn hóa hồ sơ pháp lý, cấu trúc cổ phần theo đúng yêu cầu nhà đầu tư, xây dựng báo cáo tài chính minh bạch, có kiểm toán nội bộ, và thiết kế kế hoạch sử dụng vốn khả thi, kỷ luật.

Quan trọng hơn, cần xác định chiến lược tăng trưởng rõ ràng, phù hợp với khẩu vị từng nhóm nhà đầu tư, biết kết nối với mạng lưới quỹ đầu tư trong và ngoài nước, và huấn luyện đội ngũ trước – trong – sau khi gọi vốn để tạo sự đồng bộ trong tầm nhìn và hành động. Một đội ngũ chuyên gia đồng hành, với cố vấn tên tuổi, uy tín sẽ giúp doanh nghiệp không chỉ gọi được vốn, mà còn giữ vững giá trị sau khi gọi vốn.

Gọi vốn thành công không phải là điểm kết thúc, mà là bước khởi đầu cho một hành trình phát triển vững chắc và thần tốc hơn.

HALOBIZ sẵn sàng đồng hành cùng doanh nghiệp trên hành trình này – từ việc chuẩn hóa hồ sơ, huấn luyện đội ngũ, kết nối quỹ đầu tư đến nâng cao năng lực quản trị dòng vốn – giúp bạn không chỉ gọi được vốn, mà gọi đúng cách, đúng người và đúng thời điểm.

CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP

Gỡ rối tư duy tài chính – Bứt phá tăng trưởng – Sẵn sàng IPO

“CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP” ra đời như một lời giải chiến lược toàn diện, giúp chủ doanh nghiệp, startup và nhà đầu tư hiểu đúng – làm đúng – gọi vốn thành công.

Khóa học giúp bạn:
– Nắm vững 9 chiến lược gọi vốn thực chiến và thiết kế bản đồ IPO
–  Hiểu rõ tâm lý nhà đầu tư và vòng vốn
– Ứng dụng đòn bẩy tài chính để tăng trưởng cấp số nhân
– Kết nối cố vấn cấp cao – nhà đầu tư – hệ sinh thái khởi nghiệp

Gọi vốn không chỉ là giải pháp tài chính, mà là chìa khóa giúp doanh nghiệp duy trì dòng tiền khỏe mạnh ngay cả khi chưa có lãi. Đó cũng là con đường ngắn nhất để tạo ra những triệu phú và tỷ phú – những người biết tận dụng đòn bẩy tài chính và nguồn lực từ nhà đầu tư để tăng trưởng thần tốc. Trong hành trình kinh doanh, sớm hay muộn doanh nghiệp cũng phải gọi vốn, vì vậy biết sớm – làm sớm – làm đúng sẽ giúp bạn đi trước và vững vàng hơn trên thị trường. 

Gọi vốn không còn là lựa chọn, mà là kỹ năng bắt buộc của mọi doanh nhân thành công. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công – hãy là người đi trước!

NHẬN ƯU ĐÃI THAM DỰ MIỄN PHÍ NGAY !