Doanh nghiệp chưa có lợi nhuận vẫn gọi vốn thành công với chiến lược gọi vốn phù hợp

Trong những năm đầu khởi nghiệp, rất nhiều doanh nghiệp rơi vào thế khó: Sản phẩm đã có, thị trường bắt đầu đón nhận, đội ngũ tâm huyết ngày đêm làm việc… nhưng tài khoản ngân hàng thì cứ vơi dần. Không có lợi nhuận, cũng chưa thể hòa vốn, trong khi chi phí vận hành ngày một phình to. Những cái gật đầu đầu tiên từ khách hàng chưa kịp mang lại dòng tiền thì bài toán vốn đã siết nghẹt mọi cơ hội tăng trưởng. Và thế là, nhiều ý tưởng tiềm năng buộc phải dừng lại, không phải vì yếu, mà vì… hết tiền.

Gọi vốn là cánh cửa sống còn, nhưng liệu có thể mở được khi doanh nghiệp chưa tạo ra lợi nhuận? Câu trả lời là có nhưng không dễ. Rất nhiều thương vụ triệu đô đã diễn ra với những công ty chưa từng có lãi, miễn là họ sở hữu một chiến lược gọi vốn sắc sảo, đúng điểm rơi và đủ sức thuyết phục nhà đầu tư.

Bài viết này HALOBIZ đồng hành cùng bạn phân tích cách doanh nghiệp chưa có lợi nhuận vẫn có thể gọi vốn thành công, thông qua chiến lược gọi vốn bài bản, minh bạch và phù hợp với khẩu vị các quỹ đầu tư trong và ngoài nước. Đây không chỉ là câu chuyện sống còn mà còn là lối thoát để doanh nghiệp bứt tốc trước khi quá muộn.

1. Lợi nhuận không phải yếu tố quyết định duy nhất

Trong thực tế gọi vốn, nhiều nhà sáng lập nhầm tưởng rằng lợi nhuận là điều kiện tiên quyết để gây ấn tượng với nhà đầu tư. Tuy nhiên, các quỹ đầu tư chuyên nghiệp ngày nay đặt trọng tâm vào tiềm năng tăng trưởng, quy mô thị trường và khả năng mở rộng mô hình, hơn là báo lỗ hay lãi ngắn hạn. Khi doanh nghiệp chưa có lợi nhuận nhưng có tăng trưởng người dùng đều, thị trường mục tiêu rộng lớn và chiến lược sản phẩm rõ ràng, nhà đầu tư vẫn sẵn sàng rót vốn.

Đặc biệt trong các lĩnh vực công nghệ hay nền tảng số, chi phí đầu tư ban đầu thường cao và lợi nhuận bị hoãn lại nhằm đổi lấy tốc độ mở rộng thị phần. Vì vậy, một chiến lược gọi vốn khoa học sẽ nhấn mạnh chỉ số tăng trưởng hấp dẫn, mô hình kinh doanh bền vững và kế hoạch tài chính thuyết phục, thay vì tập trung vào lợi nhuận hiện tại. Điều này giúp doanh nghiệp “chơi đúng sân” đầu tư mạo hiểm và tăng khả năng gọi vốn thành công.

2. Định vị chiến lược tăng trưởng hấp dẫn nhà đầu tư

Nhà đầu tư không chỉ tìm kiếm một doanh nghiệp đang hoạt động, mà họ tìm kiếm một cơ hội tăng trưởng rõ ràng, có thể đo lường và mở rộng. Khi chưa có lợi nhuận, yếu tố then chốt khiến doanh nghiệp thuyết phục được quỹ đầu tư chính là khả năng định vị một chiến lược tăng trưởng có cơ sở, dữ liệu và minh chứng thực tế.

Chiến lược tăng trưởng không thể chỉ dừng ở kỳ vọng. Doanh nghiệp cần phân tích được hành vi khách hàng, chứng minh nhu cầu thị trường còn lớn và chưa được khai thác triệt để. Đồng thời, phải có lộ trình phát triển rõ ràng: bao nhiêu người dùng mới trong 6 tháng tới, doanh thu kỳ vọng theo từng phân khúc, và mô hình kinh doanh có khả năng nhân rộng nhanh chóng.

Những doanh nghiệp thu hút vốn thành công thường là những bên sở hữu kế hoạch tăng trưởng chi tiết, đo lường được hiệu quả và sẵn sàng thích ứng với điều kiện thị trường thay đổi. Đó là cách để biến một mô hình chưa sinh lợi thành một cỗ máy sinh lời trong tương lai gần.

3. Minh bạch tài chính dù chưa có lãi

Minh bạch tài chính là tiêu chuẩn cơ bản trong mọi chiến lược gọi vốn, kể cả khi doanh nghiệp chưa tạo ra lợi nhuận. Nhiều nhà sáng lập chủ quan rằng khi chưa có lãi thì báo cáo tài chính chỉ là hình thức, nhưng thực tế lại ngược lại: Chính trong giai đoạn chưa có lãi, nhà đầu tư cần nhìn rõ cách doanh nghiệp đang sử dụng nguồn lực, phân bổ chi phí và kiểm soát dòng tiền ra sao.

Doanh nghiệp cần xây dựng hệ thống kế toán rõ ràng, cập nhật thường xuyên và có khả năng giải trình mọi khoản thu chi, đặc biệt là chi phí marketing, phát triển sản phẩm và chi phí cố định. Một báo cáo tài chính có cấu trúc hợp lý, sử dụng phần mềm quản lý chuẩn mực và có kiểm toán nội bộ sẽ tăng đáng kể mức độ tin cậy trong mắt nhà đầu tư.

Việc minh bạch không chỉ giúp gọi vốn hiệu quả, mà còn là bước chuẩn bị quan trọng cho giai đoạn tăng trưởng thần tốc sau này, khi dòng vốn lớn được rót vào và áp lực giám sát từ nhà đầu tư ngày càng cao.

4. Cấu trúc cổ phần và hồ sơ pháp lý phải “gọn gàng”

Một trong những rào cản lớn khiến doanh nghiệp bị từ chối đầu tư dù mô hình có tiềm năng chính là hồ sơ pháp lý lỏng lẻo và cấu trúc cổ phần rối rắm. Khi gọi vốn, quỹ đầu tư không chỉ đánh giá sản phẩm hay thị trường mà còn rà soát kỹ lưỡng tính hợp pháp và minh bạch trong cấu trúc sở hữu, quyền lợi cổ đông và cam kết pháp lý liên quan.

Doanh nghiệp cần chuẩn hóa toàn bộ giấy tờ pháp lý: Giấy phép kinh doanh, đăng ký nhãn hiệu, hợp đồng lao động, thỏa thuận góp vốn và các văn bản liên quan đến sở hữu trí tuệ. Đồng thời, cấu trúc cổ phần phải rõ ràng, không tranh chấp và minh bạch về quyền biểu quyết, quyền ưu đãi nếu có.

Việc “dọn sạch” hồ sơ pháp lý trước khi gọi vốn thể hiện sự chuyên nghiệp và sẵn sàng của doanh nghiệp. Điều này giúp nhà đầu tư yên tâm hơn, rút ngắn thời gian thẩm định và nâng cao khả năng thương lượng điều khoản tốt hơn trong quá trình ký kết đầu tư.

5. Xây dựng đội ngũ sáng lập có năng lực vận hành dòng vốn

Vốn đầu tư không chỉ là tiền đó là niềm tin. Nhà đầu tư rót vốn vào doanh nghiệp không đơn thuần vì sản phẩm, mà vì họ tin đội ngũ sáng lập đủ năng lực để biến đồng vốn đó thành tăng trưởng thực tế. Với doanh nghiệp chưa có lợi nhuận, yếu tố con người càng trở nên quan trọng trong mắt nhà đầu tư.

Đội ngũ sáng lập cần thể hiện rõ khả năng lập kế hoạch tài chính, kiểm soát dòng tiền và phân bổ chi tiêu một cách hợp lý. Một bảng kế hoạch sử dụng vốn sau khi gọi thành công phải chỉ rõ từng hạng mục đầu tư: Bao nhiêu phần trăm cho phát triển sản phẩm, marketing, nhân sự, công nghệ… và đi kèm chỉ số đo lường hiệu quả cụ thể.

Ngoài ra, năng lực ra quyết định trong bối cảnh rủi ro và biến động cũng là điều nhà đầu tư quan tâm. Họ muốn thấy một đội ngũ không chỉ giỏi chuyên môn, mà còn có khả năng vận hành dòng vốn hiệu quả, tránh lãng phí và biết cân đối giữa tăng trưởng và bền vững. Đây chính là nền tảng để doanh nghiệp giữ được niềm tin, không chỉ trong vòng gọi vốn đầu tiên mà còn trong các vòng tiếp theo.

6. Tối ưu chiến lược gọi vốn theo từng giai đoạn

Một sai lầm phổ biến của nhiều doanh nghiệp là áp dụng một cách tiếp cận gọi vốn duy nhất cho mọi giai đoạn phát triển. Tuy nhiên, mỗi giai đoạn trưởng thành của doanh nghiệp lại cần một chiến lược gọi vốn riêng biệt, phù hợp với quy mô, nhu cầu và khẩu vị đầu tư của từng nhóm quỹ.

Ở giai đoạn tiền hạt giống (pre-seed), nhà đầu tư thường là bạn bè, người thân hoặc các nhà đầu tư cá nhân. Họ đánh giá cao ý tưởng, tầm nhìn của đội ngũ sáng lập và mức độ cam kết. Khi bước sang giai đoạn hạt giống (seed), doanh nghiệp cần chứng minh sản phẩm đã được thị trường đón nhận, có người dùng thật và dấu hiệu tăng trưởng bước đầu. Từ vòng Series A trở đi, nhà đầu tư yêu cầu cao hơn về số liệu: Doanh thu tăng trưởng theo quý, chi phí vận hành được kiểm soát và chiến lược mở rộng thị trường cụ thể.

Việc xác định đúng vị trí hiện tại của doanh nghiệp và điều chỉnh thông điệp gọi vốn cho phù hợp sẽ giúp tăng tỷ lệ thành công rõ rệt. Thay vì chào mời dàn trải, doanh nghiệp cần chuẩn bị hồ sơ và nội dung gọi vốn “cá nhân hóa” theo từng nhóm quỹ mục tiêu. Đây là cách tối ưu chiến lược gọi vốn một cách thực tế và chuyên nghiệp.

Kết luận: Lối thoát cho doanh nghiệp chưa có lợi nhuận nằm ở chiến lược gọi vốn đúng đắn

Không ít doanh nghiệp đầy tiềm năng phải dừng lại giữa đường, không phải vì sản phẩm kém, cũng không phải vì thị trường từ chối, mà đơn giản vì cạn vốn. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, việc chưa có lợi nhuận không còn là rào cản bất khả thi nếu doanh nghiệp biết chuẩn bị đúng cách và có một chiến lược gọi vốn phù hợp.

Muốn gọi vốn thành công khi chưa có lãi, doanh nghiệp buộc phải hành động bài bản và toàn diện:

• Chuẩn hóa hồ sơ pháp lý và cấu trúc cổ phần theo đúng yêu cầu của các quỹ đầu tư
• Xây dựng báo cáo tài chính minh bạch, có kiểm toán nội bộ
• Lập kế hoạch sử dụng và vận hành dòng vốn hiệu quả, tránh lãng phí
• Định vị chiến lược tăng trưởng rõ ràng, phù hợp với khẩu vị từng nhà đầu tư
• Kết nối đúng và đủ mạng lưới quỹ đầu tư trong nước và quốc tế
• Huấn luyện đội ngũ startup trước – trong – sau khi gọi vốn để nâng cao năng lực phản biện và trình bày
• Có sự đồng hành của đội ngũ cố vấn tên tuổi, uy tín và giàu kinh nghiệm

Đây không chỉ là yêu cầu để gọi được vốn, mà còn là nền móng để doanh nghiệp tăng trưởng thần tốc và bền vững trong giai đoạn hậu đầu tư.

Nếu bạn đang loay hoay giữa ngã ba đường giữa nhu cầu mở rộng quy mô và áp lực dòng tiền thì đã đến lúc cần một lối đi mới.

HALOBIZ đồng hành cùng bạn thiết kế chiến lược gọi vốn toàn diện, phù hợp với từng giai đoạn phát triển, rút ngắn thời gian tiếp cận quỹ và nâng cao tỷ lệ gọi vốn thành công. Đừng đợi có lợi nhuận mới gọi vốn – hãy có chiến lược và gọi vốn để đạt được lợi nhuận.

CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP

Gỡ rối tư duy tài chính – Bứt phá tăng trưởng – Sẵn sàng IPO

“CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP” ra đời như một lời giải chiến lược toàn diện, giúp chủ doanh nghiệp, startup và nhà đầu tư hiểu đúng – làm đúng – gọi vốn thành công.

Khóa học giúp bạn:
– Nắm vững 9 chiến lược gọi vốn thực chiến và thiết kế bản đồ tài chính và  IPO
–  Hiểu rõ tâm lý nhà đầu tư và các vòng vốn để gọi vốn hiệu quả
– Ứng dụng đòn bẩy tài chính để tăng trưởng giá trị doanh nghiệp theo cấp số nhân
– Kết nối cố vấn cấp cao – nhà đầu tư – hệ sinh thái khởi nghiệp

Gọi vốn không chỉ là giải pháp tài chính mở rộng doanh nghiệp, mà còn là chìa khóa giúp doanh nghiệp duy trì dòng tiền khỏe mạnh ngay cả khi chưa có lãi. Đó cũng là con đường ngắn nhất mà các ông lớn lựa chọn – những người biết tận dụng đòn bẩy tài chính và nguồn lực từ nhà đầu tư để tăng trưởng thần tốc. Trong hành trình kinh doanh, sớm hay muộn doanh nghiệp cũng phải gọi vốn, vì vậy biết sớm – làm sớm – làm đúng sẽ giúp doanh nghiệp bạn đi trước và vững vàng hơn trên thị trường. 

Gọi vốn không còn là lựa chọn, mà là chiến lược bắt buộc của mọi doanh nghiệp thành công. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công – hãy là người đi trước!

NHẬN ƯU ĐÃI THAM DỰ MIỄN PHÍ NGAY !