Doanh nghiệp mất hàng tỷ đồng đầu tư chỉ vì không hiểu đúng quy trình gọi vốn.

Nhiều doanh nghiệp khởi nghiệp và đang tăng trưởng nhanh đã đánh mất hàng tỷ đồng, không phải vì sản phẩm kém chất lượng hay thị trường không tiềm năng, mà chỉ vì họ không hiểu rõ quy trình gọi vốn. Có người lao vào những buổi pitching với hồ sơ pháp lý rối rắm, báo cáo tài chính thiếu minh bạch, chiến lược sử dụng vốn còn mơ hồ. Có người tưởng rằng gọi vốn là “câu chuyện của nhà đầu tư”, trong khi chính doanh nghiệp mới là người cần chuẩn bị bài bản từ bên trong.

Nỗi đau lớn nhất không nằm ở việc bị từ chối vốn, mà là mất đi cơ hội tăng trưởng thần tốc, khi niềm tin từ nhà đầu tư không còn, thị trường bị đối thủ chiếm lĩnh, và doanh nghiệp phải quay lại con đường tự lực với dòng tiền hạn hẹp. Trong khi đó, điều mà bất kỳ nhà sáng lập nào cũng mong mỏi chính là có được nguồn vốn phù hợp – đúng thời điểm – với chiến lược rõ ràng để phát triển doanh nghiệp vững chắc và tăng tốc bền vững.

Bài viết này HALOBIZ thực hiện nhằm giúp các doanh nghiệp nhận diện rõ những sai lầm phổ biến trong quá trình gọi vốn, hiểu đúng và đủ về quy trình chuẩn mực, từ đó tăng khả năng gọi vốn thành công – không chỉ thu hút được tiền, mà còn thu hút được sự đồng hành chiến lược từ những nhà đầu tư phù hợp.

I. Thực trạng thất bại khi gọi vốn tại Việt Nam

Tại Việt Nam, tỷ lệ startup thất bại trong quá trình gọi vốn vẫn ở mức cao, đặc biệt là ở giai đoạn gọi vốn hạt giống (seed) và vòng Series A. Nhiều doanh nghiệp có sản phẩm tốt nhưng lại thiếu năng lực chuẩn bị hồ sơ pháp lý, không có báo cáo tài chính được kiểm toán, hoặc định giá doanh nghiệp quá cao so với giá trị thật. Điều này khiến nhà đầu tư e ngại, dù tiềm năng thị trường là có thật. Một điểm đáng chú ý là phần lớn các doanh nghiệp vẫn coi gọi vốn như một hoạt động đơn lẻ, thay vì là một chiến lược dài hơi.

Ngoài ra, việc thiếu kiến thức tài chính, kỹ năng thuyết phục và hiểu biết về khẩu vị nhà đầu tư khiến doanh nghiệp dễ thất bại ngay từ vòng đầu. Hệ quả là mất thời gian, chi phí, và đặc biệt là cơ hội vàng để bứt phá trong giai đoạn tăng trưởng then chốt.

II. Những sai lầm phổ biến khiến doanh nghiệp thất bại khi gọi vốn

Sai lầm lớn nhất của nhiều doanh nghiệp là bước vào quá trình gọi vốn khi chưa hề chuẩn bị nền tảng nội tại. Việc hồ sơ pháp lý không được chuẩn hóa, cổ phần phân chia không rõ ràng giữa các sáng lập viên dẫn đến xung đột quyền lực khi nhà đầu tư tham gia. Nhiều doanh nghiệp chưa có báo cáo tài chính độc lập, hoặc báo cáo không phản ánh đúng tình hình vận hành, khiến nhà đầu tư nghi ngại.

Ngoài ra, định giá phi thực tế – quá cao hoặc quá thấp – đều làm mất điểm ngay từ đầu. Không ít trường hợp doanh nghiệp không có kế hoạch sử dụng vốn cụ thể, không biết dòng tiền sẽ được vận hành thế nào sau khi nhận vốn. Cuối cùng, việc thiếu một câu chuyện tăng trưởng rõ ràng và đội ngũ không đủ năng lực thuyết trình cũng khiến nhà đầu tư không nhìn thấy niềm tin để xuống tiền.

III. Quy trình chuẩn để gọi vốn thành công

Gọi vốn không đơn thuần là việc tiếp cận nhà đầu tư, mà là một quy trình nhiều bước cần được thiết kế và thực hiện bài bản. Đầu tiên, doanh nghiệp cần định vị chiến lược tăng trưởng rõ ràng, gắn với thị trường mục tiêu và mô hình kinh doanh có khả năng nhân rộng. Kế đến là chuẩn hóa hồ sơ pháp lý và cấu trúc cổ phần, tránh tranh chấp nội bộ khi có vốn mới. Việc xây dựng báo cáo tài chính minh bạch, được kiểm toán nội bộ hoặc bởi bên thứ ba độc lập, là điều kiện tiên quyết.

Tiếp theo là chuẩn bị bộ tài liệu gọi vốn bao gồm teaser, pitch deck và data room chuyên nghiệp. Sau đó, doanh nghiệp cần xác định đúng nhà đầu tư mục tiêu, phù hợp về khẩu vị và giai đoạn phát triển. Cuối cùng, thương lượng cần được thực hiện trên tinh thần chiến lược dài hạn, không chỉ dừng ở định giá hay dòng tiền.

IV. Các yếu tố cốt lõi giúp doanh nghiệp gọi vốn thành công

Để tăng khả năng gọi vốn thành công, doanh nghiệp cần hội tụ nhiều yếu tố mang tính nền tảng. Trước hết là hiểu rõ nhà đầu tư đang tìm kiếm điều gì – không chỉ là lợi nhuận mà còn là mô hình kinh doanh có thể nhân rộng, ban lãnh đạo đáng tin cậy và khả năng tăng trưởng bền vững. Thứ hai, tư duy vận hành dòng vốn cần minh bạch và hiệu quả; không ít doanh nghiệp sau khi nhận vốn đã mất kiểm soát dòng tiền, dẫn đến đổ vỡ toàn bộ hệ thống.

Yếu tố con người cũng đóng vai trò quyết định: Một đội ngũ sáng lập có năng lực, kiên định với chiến lược, biết truyền cảm hứng sẽ tạo ra niềm tin dài hạn. Song song đó, sự hiện diện của các cố vấn giàu kinh nghiệm, có tên tuổi, giúp nâng tầm uy tín doanh nghiệp trong mắt nhà đầu tư. Cuối cùng, sản phẩm hoặc dịch vụ phải thể hiện được tiềm năng thị trường và sức bật thực tế.

V. Vai trò của huấn luyện trước – trong – sau gọi vốn

Huấn luyện đội ngũ doanh nghiệp trong suốt quá trình gọi vốn là một yếu tố ngày càng được các quỹ đầu tư đánh giá cao. Trước khi gọi vốn, doanh nghiệp cần được hướng dẫn xây dựng lại cấu trúc vận hành, phân tích điểm mạnh – yếu, hoàn thiện thông điệp chiến lược và làm rõ mô hình tài chính. Trong giai đoạn gọi vốn, huấn luyện giúp đội ngũ sáng lập nâng cao kỹ năng thuyết trình, phản biện nhanh, xử lý câu hỏi hóc búa và giữ vững tinh thần trước nhà đầu tư.

Sau khi nhận vốn, doanh nghiệp vẫn cần được cố vấn để quản trị tăng trưởng, tránh bẫy mở rộng quá nhanh hoặc tiêu hao vốn sai mục đích. Các chương trình huấn luyện bài bản, được thiết kế theo từng giai đoạn, giúp doanh nghiệp không chỉ “gọi được tiền” mà còn phát triển với tốc độ bền vững và đúng định hướng lâu dài.

VI. Thị trường đầu tư hiện tại và cơ hội cho doanh nghiệp Việt

Thị trường đầu tư hiện nay đang bước vào giai đoạn tái cấu trúc sau nhiều biến động kinh tế toàn cầu. Dù nguồn vốn mạo hiểm có xu hướng thận trọng hơn, nhưng những doanh nghiệp có định hướng rõ ràng và mô hình tăng trưởng thực chất vẫn luôn được săn đón. Tại Việt Nam, các lĩnh vực như công nghệ tài chính, y tế số, giáo dục trực tuyến, nông nghiệp thông minh và chuyển đổi số đang được các quỹ trong và ngoài nước đặc biệt quan tâm.

Ngoài vốn tài chính, nhiều nhà đầu tư còn sẵn sàng đồng hành chiến lược nếu doanh nghiệp có tầm nhìn dài hạn và đội ngũ đáng tin cậy. Với dân số trẻ, thị trường tiêu dùng mở rộng nhanh, doanh nghiệp Việt đang đứng trước cơ hội vàng để bứt phá nếu biết tận dụng xu thế và chuẩn hóa quy trình gọi vốn theo tiêu chuẩn quốc tế.

Kết luận: Gọi vốn thành công không phải là may mắn, mà là kết quả của sự chuẩn bị chiến lược

Trong hành trình phát triển doanh nghiệp, gọi vốn không phải là đích đến mà là một bước ngoặt quyết định. Rất nhiều doanh nghiệp đã thất bại không vì thiếu tiềm năng, mà vì không biết cách chứng minh giá trị của mình trước nhà đầu tư. Mong muốn lớn nhất của bất kỳ nhà sáng lập nào cũng là có được dòng vốn đủ mạnh, đi cùng nhà đầu tư phù hợp, để đưa doanh nghiệp phát triển thần tốc và bền vững.

Lối thoát không nằm ở việc làm mọi thứ một cách cảm tính, mà ở việc chuẩn hóa toàn diện từ trong ra ngoài. Doanh nghiệp cần:

• Chuẩn hóa hồ sơ pháp lý và cấu trúc cổ phần rõ ràng, minh bạch
• Xây dựng báo cáo tài chính có kiểm toán nội bộ
• Xác định chiến lược sử dụng và vận hành dòng vốn hiệu quả
• Định vị tăng trưởng phù hợp với khẩu vị từng nhà đầu tư
• Kết nối đúng mạng lưới quỹ đầu tư trong nước và quốc tế
• Huấn luyện bài bản đội ngũ sáng lập trước – trong – sau khi gọi vốn
• Đồng hành cùng các cố vấn tên tuổi, dày dạn kinh nghiệm

Gọi vốn thành công không phải là cuộc đua gọi tiền, mà là hành trình xây dựng niềm tin – cả về con người, mô hình kinh doanh và chiến lược dài hạn.

Nếu bạn là nhà sáng lập đang tìm kiếm sự đồng hành chuyên sâu, HALOBIZ sẵn sàng hỗ trợ bạn từng bước, từ chuẩn hóa cấu trúc đến chiến lược gọi vốn toàn diện, giúp bạn chinh phục các quỹ đầu tư phù hợp và tăng trưởng bền vững.

CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP

Gỡ rối tư duy tài chính – Bứt phá tăng trưởng – Sẵn sàng IPO

“CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP” ra đời như một lời giải chiến lược toàn diện, giúp chủ doanh nghiệp, startup và nhà đầu tư hiểu đúng – làm đúng – gọi vốn thành công.

Khóa học giúp bạn:
– Nắm vững 9 chiến lược gọi vốn thực chiến và thiết kế bản đồ IPO
–  Hiểu rõ tâm lý nhà đầu tư và vòng vốn
– Ứng dụng đòn bẩy tài chính để tăng trưởng cấp số nhân
– Kết nối cố vấn cấp cao – nhà đầu tư – hệ sinh thái khởi nghiệp

Gọi vốn không chỉ là giải pháp tài chính, mà là chìa khóa giúp doanh nghiệp duy trì dòng tiền khỏe mạnh ngay cả khi chưa có lãi. Đó cũng là con đường ngắn nhất để tạo ra những triệu phú và tỷ phú – những người biết tận dụng đòn bẩy tài chính và nguồn lực từ nhà đầu tư để tăng trưởng thần tốc. Trong hành trình kinh doanh, sớm hay muộn doanh nghiệp cũng phải gọi vốn, vì vậy biết sớm – làm sớm – làm đúng sẽ giúp bạn đi trước và vững vàng hơn trên thị trường. 

Gọi vốn không còn là lựa chọn, mà là kỹ năng bắt buộc của mọi doanh nhân thành công. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công – hãy là người đi trước!

NHẬN ƯU ĐÃI THAM DỰ MIỄN PHÍ NGAY !