Trong cuộc chơi gọi vốn, nhà đầu tư luôn khao khát kết quả cụ thể, đo lường được từ doanh thu tăng trưởng đến chỉ số lợi nhuận. Trong khi đó, CEO – người chèo lái con thuyền khởi nghiệp – lại cần thời gian để xây dựng niềm tin: Từ khách hàng, đội ngũ cho đến thị trường. Hai nhu cầu tưởng chừng mâu thuẫn này lại chính là cặp bài trùng quyết định thành bại của mỗi vòng gọi vốn.
Bài viết này HALOBIZ phân tích sâu cách CEO có thể cân bằng giữa “kết quả” và “niềm tin” để xây dựng chiến lược gọi vốn bền vững, tăng tỉ lệ gọi vốn thành công, phù hợp cho các doanh nghiệp dưới 100 triệu USD.
1. Áp lực từ nhà đầu tư và lý do họ cần kết quả
Trong hành trình gọi vốn, các nhà đầu tư đặc biệt là quỹ đầu tư mạo hiểm, thiên thần hoặc các tổ chức tài chính luôn đặt ra yêu cầu rõ ràng về kết quả hữu hình. Họ không đơn thuần chỉ đầu tư vì tin tưởng vào tầm nhìn mà còn bởi họ cần thấy tác động trực tiếp của dòng tiền đầu tư đến hiệu suất doanh nghiệp.
Tối ưu vốn đã rót là mục tiêu hàng đầu. Khi một nhà đầu tư cam kết rót vốn, họ kỳ vọng số tiền đó không chỉ được sử dụng hiệu quả mà còn nhanh chóng tạo ra giá trị. Các chỉ số như doanh thu theo quý, tăng trưởng người dùng, tỷ lệ giữ chân khách hàng (retention rate), CAC/LTV hay biên lợi nhuận gộp là những KPI quen thuộc trong mỗi bản báo cáo. Tăng trưởng thực tế – dù là 5%, 10% hay 50% – đều cần được minh chứng rõ ràng, không thể chỉ tồn tại trên slide pitch hay trong lời hứa.
Yêu cầu minh bạch và có thể kiểm chứng là lý do khiến nhiều startup dù có ý tưởng sáng tạo vẫn thất bại trong quá trình gọi vốn. Nhà đầu tư ngày càng thận trọng, đòi hỏi các báo cáo tài chính định kỳ, kiểm toán độc lập hoặc ít nhất là hệ thống báo cáo nội bộ có khả năng kiểm chứng. Một bảng tính Excel thiếu cấu trúc hoặc số liệu chưa được chuẩn hóa có thể khiến họ mất niềm tin ngay lập tức – dù sản phẩm hay thị trường có tiềm năng.
Cuối cùng, rủi ro thị trường trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu là một yếu tố khiến nhà đầu tư đòi hỏi “tốc độ” và “kết quả nhanh”. Mỗi ngày trôi qua là một cơ hội bị bỏ lỡ – một đối thủ khác có thể vươn lên. Vì thế, nhà đầu tư luôn muốn chắc chắn rằng doanh nghiệp mà họ rót vốn không chỉ có tầm nhìn xa, mà còn biết cách biến tầm nhìn đó thành con số cụ thể càng sớm càng tốt.
2. CEO hiểu niềm tin là nền tảng bền vững
Trái ngược với nhà đầu tư những người quan tâm đến sự tăng trưởng được chứng minh bằng số liệu, CEO – người đang dẫn dắt doanh nghiệp, lại hiểu sâu sắc rằng niềm tin là yếu tố quyết định sự tồn tại lâu dài. Niềm tin không thể được đo lường đơn thuần qua báo cáo tài chính, mà nằm trong từng trải nghiệm, từng cam kết được giữ đúng, từng giá trị mà doanh nghiệp truyền tải đến thị trường.
Trước tiên, niềm tin từ khách hàng là loại “tài sản mềm” nhưng có giá trị nhất. Nó khởi đầu từ chất lượng sản phẩm/dịch vụ, nhưng không dừng lại ở đó. Thái độ chăm sóc khách hàng, tốc độ phản hồi, sự chân thật trong từng chiến dịch tất cả tạo nên một mối quan hệ bền vững. Một khách hàng tin tưởng không chỉ quay lại mua, mà còn giới thiệu, bảo vệ và đồng hành với thương hiệu.
Niềm tin từ đội ngũ là điểm tựa quan trọng giúp CEO có thể triển khai chiến lược dài hạn. Một đội ngũ thiếu lòng tin sẽ dẫn đến sự rời rạc, chống đối hoặc chờ đợi mệnh lệnh. Ngược lại, khi văn hóa công ty rõ ràng, mục tiêu minh bạch và mọi người được trao quyền thực sự, niềm tin trở thành chất xúc tác mạnh mẽ để vượt qua thử thách.
Cuối cùng, niềm tin từ thị trường và truyền thông thứ đôi khi bị xem nhẹ lại là đòn bẩy hiệu quả cho hành trình gọi vốn. Một thương hiệu có uy tín, định vị rõ ràng, được nhắc đến trên các kênh truyền thông uy tín sẽ tạo cảm giác an toàn cho cả khách hàng và nhà đầu tư. Đặc biệt, chiến lược PR & branding nhất quán giúp nâng cao giá trị doanh nghiệp, thậm chí đẩy mức định giá cao hơn trong các vòng gọi vốn.
Tư duy của CEO, vì vậy, cần đặt trong bối cảnh “chơi đường dài”. Không chỉ chạy theo mục tiêu tăng trưởng ngắn hạn, CEO cần hiểu rằng niềm tin chính là đòn bẩy giúp doanh nghiệp gọi được vốn bền vững, tránh khỏi “cái bẫy KPI” – nơi doanh nghiệp chỉ lo trình diễn số liệu, mà quên mất lý do tồn tại ban đầu.
3. Ba trụ cột cân bằng giữa kết quả và niềm tin
3.1 Chỉ số ngắn hạn – minh chứng trực quan cho nhà đầu tư
Đối với nhà đầu tư, các chỉ số định lượng là ngôn ngữ chung để đánh giá hiệu quả. CEO muốn gọi vốn thành công cần xác định rõ bộ chỉ số “ngắn hạn” để cung cấp cái nhìn cụ thể, minh bạch, dễ hiểu.
Các KPI định lượng cần tập trung gồm:
CEO nên triển khai mini-report định kỳ, với báo cáo súc tích, số liệu kèm biểu đồ trực quan, giúp nhà đầu tư không mất thời gian “đọc giữa các dòng”. Việc sử dụng dashboard số hóa sẽ thể hiện mức độ chuyên nghiệp cao.
Bên cạnh đó, kiểm thử thị trường nhỏ (A/B test, beta group) là chiến thuật hiệu quả để chứng minh tính khả thi mà không tốn quá nhiều chi phí. Đây là cách CEO thể hiện mình biết “kiểm soát rủi ro” thay vì tiêu hao vốn mù quáng.
3.2 Niềm tin dài hạn – xây dựng giá trị bền vững
Không phải mọi giá trị đều đo lường được ngay bằng số liệu. Những CEO bản lĩnh hiểu rằng việc xây dựng niềm tin dài hạn từ các bên liên quan là điều kiện tiên quyết để mô hình tăng trưởng không bị đổ vỡ sau vài năm.
Chất lượng sản phẩm/dịch vụ là cốt lõi. Từ trải nghiệm người dùng (UX/UI), khả năng bảo trì, phản hồi hỗ trợ kỹ thuật – mỗi điểm chạm đều là cơ hội hoặc rủi ro để khách hàng đánh giá độ uy tín của doanh nghiệp.
Niềm tin nội bộ cũng quan trọng không kém. CEO cần tổ chức chương trình town hall định kỳ, duy trì các kênh phản hồi ẩn danh, và đặc biệt – ghi nhận & khen thưởng nỗ lực của từng cá nhân. Một tổ chức mà nhân viên có thể lên tiếng và thấy mình được lắng nghe là một tổ chức có khả năng giữ người, phát triển lâu dài.
Cuối cùng, uy tín thương hiệu trên thị trường – được tạo dựng qua:
Tất cả sẽ góp phần xây dựng hình ảnh thương hiệu đáng tin cậy trong mắt nhà đầu tư.
3.3 Liên kết KPI – niềm tin – kế hoạch gọi vốn
Sự gắn kết giữa các mục tiêu tài chính (KPI), hành trình xây dựng niềm tin, và kế hoạch gọi vốn là điều mà các nhà sáng lập thường bỏ sót. CEO cần áp dụng tư duy mapping – ánh xạ các mục tiêu gọi vốn với hai khía cạnh:
Một phương pháp cụ thể là mô hình 3V: Validate – Verify – Scale
Validate (gọi vốn seed):
Verify (Series A):
Scale:
4. Năm chiến thuật CEO cần áp dụng để đồng thời có “kết quả” và “niềm tin”
4.1 Storytelling – câu chuyện có hồn
Số liệu chỉ “sống” khi được đặt trong ngữ cảnh. CEO nên kết hợp dữ liệu tăng trưởng với câu chuyện thực tế: Một khách hàng thay đổi như thế nào sau khi dùng sản phẩm? Một nhân viên được truyền cảm hứng ra sao khi gắn bó cùng công ty?
Ví dụ: “Chúng tôi tăng 200% khách hàng trong 6 tháng – nhưng điều quan trọng hơn là 80% khách hàng quay lại vì họ tìm được lời giải thực sự cho vấn đề X.”
4.2 Đầu tư vào social proof
Niềm tin lan tỏa đến từ minh chứng xã hội (social proof):
Những yếu tố này giúp nhà đầu tư hình dung sản phẩm không chỉ tồn tại – mà còn có giá trị thật trong đời sống thực.
4.3 Làm MVP mini để chứng minh nhanh
Trong vòng 3 tuần, CEO nên cho ra sản phẩm MVP đơn giản – nhưng đầy đủ chức năng để giải quyết ít nhất 1 nỗi đau rõ ràng. Giao sản phẩm này đến 10–20 khách hàng mục tiêu, ghi nhận số liệu thực & phản hồi, từ đó rút ra insight triển khai tiếp.
4.4 Chiến lược truyền thông nhất quán
CEO cần có bản đồ truyền thông rõ ràng:
4.5 Đào tạo nội bộ – niềm tin bắt đầu từ bên trong
Không thể xây dựng niềm tin thị trường nếu thiếu niềm tin nội bộ. CEO cần:
5. Rủi ro nếu chỉ tập trung vào một phía
| Tập trung mỗi phía | Rủi ro |
| Các chỉ số ngắn hạn | Dễ rối loạn chiến lược dài hạn, không bền vững; mất khả năng cạnh tranh; tin tưởng khách hàng suy giảm |
| Chỉ niềm tin dài hạn | Thiếu bằng chứng về hiệu quả, khó gây dựng tin tưởng từ nhà đầu tư; dễ bị rớt vốn giữa đường |
Ví dụ thực tế: Startup XYZ chỉ tập trung PR thương hiệu, nhưng doanh thu chững lại, khi gọi vốn chu kỳ Series… không thể chốt vì thiếu số liệu xác thực.
Kết quả chỉ là bề nổi – Niềm tin mới là nền móng để gọi vốn thành công
Trong hành trình gọi vốn, nhiều CEO trẻ dễ bị cuốn vào “ma trận KPI” – chỉ số đẹp, biểu đồ tăng trưởng nhanh, nhưng lại đánh mất niềm tin từ khách hàng, đội ngũ và cả thị trường. Ngược lại, những người chỉ lo “xây văn hóa”, “giữ chân nhân sự” mà thiếu minh chứng hiệu quả bằng con số cũng khó lòng thuyết phục nhà đầu tư sẵn sàng rót vốn.
Thành công trong gọi vốn không nằm ở một phía, mà là sự cân bằng tinh tế giữa:
Bản lĩnh của một CEO không nằm ở việc chỉ giỏi thuyết trình trước nhà đầu tư, mà ở khả năng chuyển hóa từng vòng vốn thành từng lớp niềm tin vững chắc – trong nội bộ, ngoài thị trường và trên sổ sách tài chính.
HALOBIZ – Nơi đồng hành xây chiến lược gọi vốn không chỉ bằng số liệu
Nếu bạn đang chuẩn bị gọi vốn vòng Seed, Series A hoặc đang muốn tái cấu trúc lộ trình phát triển cho bài toán vốn dưới 100 triệu USD – hãy để HALOBIZ đồng hành.
Chúng tôi không chỉ giúp bạn có pitch deck đẹp, mà còn hỗ trợ:
Gọi vốn là hành trình, không phải là điểm đến. Và bạn không cần phải đi một mình.
Nếu bạn là CEO đang gọi vốn – hãy để Halo Biz đồng hành cùng bạn từ lập kế hoạch, triển khai KPI, xây dựng thương hiệu, kết nối nhà đầu tư uy tín. Chúng tôi hỗ trợ:
Đặc biệt “Giải Mã Kỳ Lân và IPO ” ra đời – như một lời giải, giúp doanh nghiệp gỡ rối tư duy. Một khoá học chiến lược hướng dẫn gọi vốn, xây dựng mô hình tăng trưởng và IPO. Nếu bạn thấy mình trong câu chuyện ở bài viết, nếu bạn từng lúng túng trước nhà đầu tư hay chưa rõ con đường đến IPO, thì chương trình này chính là bước đầu để bạn lấy lại lợi thế và tăng tốc.
Cơ hội kết nối với nhà đầu tư, cố vấn cấp cao và hệ sinh thái khởi nghiệp mạnh mẽ tất cả gói gọn trong một chương trình. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công hãy là người đi trước!
[ĐĂNG KÝ NGAY – NHẬN SUẤT THAM DỰ MIỄN PHÍ]
