Thế hệ nhà đầu tư đang thay đổi – và nhiều startup không nhận ra. Họ vẫn trình bày mô hình kinh doanh bằng bảng tính, lặp lại pitch deck cũ kỹ, và hy vọng ai đó sẽ “nhìn thấy tiềm năng”. Nhưng điều này đang dần lỗi thời. Trong kỷ nguyên mà Gen Z và Millennials kiểm soát ngày càng nhiều dòng vốn đầu tư, những tiêu chuẩn truyền thống như ROI, IRR… không còn là yếu tố quyết định duy nhất. Nhà đầu tư trẻ cần nhiều hơn: một câu chuyện thật, một lý tưởng, một tầm nhìn có trách nhiệm.
Nỗi đau lớn nhất của các startup hiện nay không phải là thiếu ý tưởng – mà là không hiểu nhà đầu tư đang tìm gì. Họ chưa kịp nhận ra rằng: Một sản phẩm tốt chưa đủ nếu không thể hiện được giá trị xã hội; một đội ngũ mạnh chưa đủ nếu không truyền cảm hứng. Và trong khi dòng vốn vẫn đang sẵn sàng, thì cánh cửa gọi vốn lại ngày càng thu hẹp với những ai không chịu thay đổi cách tiếp cận.
Nhiều doanh nghiệp từng gọi vốn thành công nhưng nhanh chóng lao đao chỉ sau vài tháng. Vốn về nhưng nội bộ vỡ, chiến lược đứt gãy, đội ngũ mất phương hướng vì doanh nghiệp và nhà đầu tư không cùng tầm nhìn. Đó không chỉ là lỗi trong điều khoản hợp đồng, mà bắt nguồn từ ngay thời điểm đầu – khi hai bên chưa thực sự hiểu nhau. Trong một thị trường mà nhà đầu tư không chỉ đưa tiền, mà còn muốn đồng hành, tạo ảnh hưởng và lan toả giá trị, sự sai lệch trong tư duy phát triển chính là “liều thuốc độc” giết chết startup từ bên trong.
Bài viết này HALO BIZ thực hiện nhằm giúp bạn – những người sáng lập, lãnh đạo doanh nghiệp, và đội ngũ khởi nghiệp – hiểu rõ hệ quy chiếu mới của nhà đầu tư thế hệ trẻ. Chúng tôi sẽ phân tích các đặc điểm của Gen Z và Millennials trong vai trò nhà đầu tư, những yếu tố họ đánh giá khi bạn gọi vốn, ví dụ thực tiễn từ thị trường quốc tế, và cẩm nang hành động rõ ràng giúp bạn tăng tỷ lệ gọi vốn thành công ngay từ vòng đầu tiên.
1. Thế hệ mới – Thay đổi nguồn lực đầu tư
1.1 Giới trẻ nắm giữ dòng vốn tiếp theo
Trong vòng 15 năm tới, theo báo cáo “Great Wealth Transfer” từ WEF và EQT Group, hơn 100 nghìn tỷ USD tài sản sẽ được chuyển giao từ thế hệ Baby Boomer sang Millennials và Gen Z – hai nhóm đang từng bước định hình lại thị trường đầu tư toàn cầu. Đây không chỉ là một thay đổi về tài sản, mà là sự chuyển dịch sâu sắc trong tư duy đầu tư, kỳ vọng và tiêu chuẩn khi đánh giá các cơ hội gọi vốn.
Gen Z – sinh ra trong thời kỳ internet bùng nổ – đã bắt đầu làm quen với việc đầu tư từ rất sớm. Theo số liệu từ WEF, có đến 30% Gen Z tại Mỹ đã bắt đầu tự đầu tư từ năm 19 tuổi. Điều này đồng nghĩa với việc họ là lực lượng mới đầy tiềm năng, có xu hướng tìm hiểu nhanh, đầu tư quyết đoán, và kỳ vọng cao vào trải nghiệm số hóa. Đối với các startup đang tìm kiếm vốn, hiểu rõ đặc điểm hành vi và giá trị cốt lõi của nhóm nhà đầu tư này là yếu tố then chốt nếu muốn gọi vốn thành công.
Không giống các nhà đầu tư truyền thống, Gen Z và Millennials ưu tiên các nền tảng đầu tư ứng dụng công nghệ: Trí tuệ nhân tạo, tự động hóa, big data… Họ kỳ vọng được tiếp cận thông tin minh bạch, có thể so sánh, đối chiếu và ra quyết định gần như tức thời. Việc sử dụng các nền tảng quản lý vốn minh bạch, tích hợp công nghệ theo thời gian thực sẽ là một lợi thế lớn cho startup khi tiếp cận nhóm nhà đầu tư mới này.
Ngoài ra, ngôn ngữ giao tiếp cũng thay đổi. Họ muốn startup chia sẻ không chỉ các chỉ số tài chính, mà còn câu chuyện cá nhân của nhà sáng lập, lý do thành lập doanh nghiệp, tầm nhìn và lý tưởng phát triển lâu dài. Do đó, nếu doanh nghiệp chỉ tập trung vào việc “huy động bao nhiêu tiền cho bao nhiêu cổ phần” mà không nói rõ sứ mệnh, thì rất dễ bị bỏ qua. Hành trình gọi vốn giờ đây là hành trình truyền cảm hứng, đồng hành, và xây dựng niềm tin.
1.2 Giá trị – không chỉ là lợi nhuận
Một trong những sự khác biệt quan trọng nhất giữa thế hệ nhà đầu tư cũ và thế hệ mới chính là cách họ đánh giá giá trị doanh nghiệp. Theo khảo sát của YouGov và CFA Institute, có tới 38% Gen Z quan tâm đến tác động kinh tế vĩ mô khi đầu tư, và 16% ưu tiên các doanh nghiệp tích hợp ESG – tức các tiêu chí về Môi trường, Xã hội và Quản trị minh bạch.
Điều này cho thấy: lợi nhuận tài chính không còn là yếu tố duy nhất để một thương vụ gọi vốn trở nên hấp dẫn. Gen Z và Millennials mong muốn đầu tư vào các doanh nghiệp tạo ra tác động tích cực đến xã hội: Bảo vệ môi trường, phát triển bền vững, nâng cao chất lượng sống cho cộng đồng, hoặc có cam kết rõ ràng về đa dạng giới và bình đẳng trong tổ chức.
Một ví dụ điển hình là các startup trong lĩnh vực năng lượng tái tạo, công nghệ xanh, giáo dục cộng đồng… đang ngày càng thu hút sự chú ý từ các quỹ đầu tư trẻ. Những doanh nghiệp thể hiện rõ ràng trách nhiệm xã hội, sử dụng vốn gọi được để thực hiện các sáng kiến xanh hoặc cải thiện cuộc sống cộng đồng có khả năng thuyết phục nhà đầu tư Gen Z gấp nhiều lần so với doanh nghiệp chỉ tập trung vào lợi nhuận ngắn hạn.
Vì vậy, khi lên kế hoạch gọi vốn, startup cần xây dựng một chiến lược tổng thể không chỉ xoay quanh mô hình kinh doanh, mà còn phải tích hợp tầm nhìn phát triển bền vững, tạo giá trị dài hạn và góp phần cải thiện xã hội. Gen Z không đơn thuần mua cổ phần – họ muốn “đồng hành cùng lý tưởng”. Nếu bỏ qua yếu tố này, rất có thể bạn sẽ đánh mất cơ hội tiếp cận dòng vốn trẻ trung, nhiệt huyết và có khả năng lan toả mạnh mẽ.
2. Nhà đầu tư Gen Z & Millennials tìm gì khi bạn gọi vốn?
Sự khác biệt rõ nét nhất giữa nhà đầu tư truyền thống và thế hệ mới nằm ở kỳ vọng. Gen Z và Millennials không chỉ rót vốn – họ mong đợi được đồng hành cùng những startup có năng lực tăng trưởng, giá trị nhân văn và trải nghiệm số hóa rõ ràng. Điều này buộc các nhà sáng lập cần thay đổi tư duy tiếp cận, nếu muốn thành công trong hành trình gọi vốn.
Thứ nhất, nhà đầu tư thế hệ mới đòi hỏi tính minh bạch và công nghệ trong quản trị tài chính. Thay vì chỉ báo cáo tài chính quý, họ muốn tiếp cận dashboard cập nhật theo thời gian thực: Tiền đã giải ngân đi đâu, dùng vào hạng mục nào, KPI đang đạt bao nhiêu phần trăm. Việc ứng dụng công nghệ tài chính (fintech), sử dụng nền tảng gọi vốn online và minh bạch hóa toàn bộ vòng đời sử dụng vốn là điều kiện tiên quyết. Một startup có quy trình thủ công, không số hóa, gần như bị loại ngay từ vòng đầu tiên.
Thứ hai, nhà đầu tư Gen Z và Millennials đánh giá rất cao tầm nhìn và tính tác động xã hội. Việc gọi vốn không chỉ xoay quanh tăng trưởng tài chính, mà còn bao gồm cam kết về môi trường, cộng đồng và phát triển bền vững. Nếu startup tích hợp ESG vào mô hình hoạt động – ví dụ như giảm rác thải, tối ưu năng lượng, hoặc cam kết minh bạch hóa quản trị – thì sẽ có nhiều khả năng thu hút dòng vốn từ nhóm này. Họ không đầu tư để làm giàu đơn thuần, mà muốn góp phần “làm cho thế giới tốt hơn”.
Thứ ba, nhà đầu tư trẻ muốn nhìn thấy khả năng mở rộng quy mô. Một mô hình tốt nhưng không mở rộng được sẽ rất khó gọi vốn. Vì vậy, việc chứng minh startup có thể mở rộng thị trường, nhân bản đội ngũ, và vận hành đồng nhất trên nhiều địa phương là rất quan trọng. Các nhà sáng lập cần thể hiện rõ roadmap: bao nhiêu tháng để đạt 10.000 khách hàng, mở rộng sang tỉnh thành nào, thời gian hoàn vốn là bao lâu… Mọi thứ cần cụ thể và đo lường được.
Bên cạnh đó, họ cũng đặc biệt chú trọng đội ngũ sáng lập. Không chỉ cần chuyên môn, mà còn cần sự đồng hành lâu dài và bản lĩnh cá nhân. Gen Z rất nhạy cảm với sự chân thực – họ dễ đồng cảm với những người sáng lập từng trải qua thất bại, học hỏi, và vẫn tiếp tục đứng dậy. Do đó, khi gọi vốn, bạn cần kể câu chuyện thật: Lý do khởi nghiệp, những lần sai lầm, bài học rút ra và định hướng phía trước. Câu chuyện của bạn không chỉ truyền cảm hứng, mà còn là chỉ số đánh giá năng lực bền bỉ mà Gen Z rất quan tâm.
Cuối cùng, không thể không nhắc đến yếu tố mạng lưới và cố vấn (board). Gen Z và Millennials không chỉ quan tâm đến người sáng lập, mà còn đánh giá ai đang đứng sau lưng bạn. Một đội ngũ cố vấn nhiều kinh nghiệm, có uy tín ngành nghề, và đặc biệt có khả năng “kết nối tài nguyên” sẽ là điểm cộng lớn. Vì thế, khi gọi vốn, hãy trình bày rõ ràng các nhân vật chủ chốt, lý do họ đồng hành, vai trò trong chiến lược tăng trưởng và khả năng bảo vệ lợi ích nhà đầu tư.
Tóm lại, để đáp ứng kỳ vọng của nhà đầu tư thế hệ mới, bạn không thể tiếp cận gọi vốn theo cách cũ. Cần tích hợp công nghệ, tính minh bạch, mở rộng quy mô, trách nhiệm xã hội, và quan trọng nhất – là một câu chuyện khởi nghiệp thật, truyền cảm hứng. Gọi vốn thành công không chỉ nằm ở sản phẩm tốt, mà còn là con người và lý tưởng mà startup đại diện.
3. Ví dụ thực tế – Startup gọi vốn thành công
Những startup thành công trong hành trình gọi vốn ngày nay không chỉ vì sản phẩm tốt hay mô hình tài chính vững chắc, mà còn bởi họ hiểu rất rõ cách truyền cảm hứng, kết nối và xây dựng niềm tin với nhà đầu tư – đặc biệt là thế hệ mới như Gen Z và Millennials. Dưới đây là hai ví dụ điển hình cho xu hướng này.
3.1 Startup AI xã hội – Series
Series là một startup đến từ Mỹ, xây dựng nền tảng chatbot hỗ trợ hướng nghiệp và kỹ năng mềm cho sinh viên. Mặc dù ở giai đoạn rất sớm (pre-seed), Series đã huy động được 3,1 triệu USD từ nhiều quỹ đầu tư thiên thần nhờ ba yếu tố then chốt:
Thứ nhất, sản phẩm ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) vào đúng nhu cầu thiết thực: hỗ trợ sinh viên định hướng nghề nghiệp, kỹ năng viết CV, trả lời phỏng vấn… Đây là bài toán xã hội phổ biến tại nhiều quốc gia đang phát triển – nơi có hàng triệu sinh viên tốt nghiệp nhưng không có định hướng rõ ràng.
Thứ hai, đội ngũ sáng lập trẻ tuổi, trong đó founder là một cựu sinh viên da màu từng trải qua cảm giác “mất phương hướng” khi ra trường. Chính câu chuyện thật này khiến các nhà đầu tư – đặc biệt là Gen Z và Millennials – đồng cảm, ủng hộ và tin tưởng.
Thứ ba, Series minh bạch và rõ ràng trong kế hoạch sử dụng vốn: 60% dùng để hoàn thiện nền tảng AI, 25% dành cho tuyển dụng chuyên gia hướng nghiệp, 15% để thử nghiệm ở 3 trường đại học tại 2 bang trước khi mở rộng quy mô toàn quốc. Chính tính chi tiết và tinh thần phục vụ cộng đồng đã giúp Series nổi bật giữa hàng ngàn hồ sơ gọi vốn cùng giai đoạn.
Bài học rút ra từ Series: Startup cần rõ ràng về thị trường mục tiêu, sản phẩm phải có tác động xã hội, đội ngũ sáng lập phải truyền cảm hứng, và đặc biệt – thông điệp gọi vốn phải chân thật, minh bạch, chạm vào được niềm tin của nhà đầu tư trẻ.
3.2 Ứng dụng kết nối thực – 222
Startup thứ hai mang tên “222” (Two Twenty Two), hoạt động trong lĩnh vực kết nối xã hội ngoài đời thật (IRL – In Real Life). Thay vì mạng xã hội ảo thông thường, 222 phát triển nền tảng giúp người trẻ kết nối thông qua các sự kiện, workshop, trò chơi tương tác offline.
222 đã gọi vốn thành công 2,5 triệu USD vòng hạt giống, thu hút sự quan tâm từ các quỹ tập trung vào lĩnh vực tâm lý và xã hội học. Điều đáng nói, 222 không chỉ là một ứng dụng, mà là một giải pháp xã hội – nhắm đến vấn đề cô đơn trong giới trẻ. Theo một khảo sát của Harvard năm 2023, hơn 61% Gen Z cảm thấy cô đơn thường xuyên, và tỷ lệ này còn tăng sau đại dịch.
Founder của 222 chia sẻ: “Chúng tôi không tạo app để giải trí. Chúng tôi tạo công cụ để con người kết nối thật sự.” Chính sự thẳng thắn và định hướng giá trị xã hội khiến nhà đầu tư bị thuyết phục.
Mô hình tài chính của 222 cũng rất thực tế: Người dùng trả phí theo sự kiện, doanh nghiệp có thể tài trợ để quảng bá thương hiệu tại các buổi giao lưu. Tính minh bạch, cộng đồng trung thành và khả năng nhân bản nhanh giúp 222 dễ dàng mở rộng ra các thành phố lớn khác, phù hợp với kỳ vọng “scalable” của nhà đầu tư Gen Z.
Bài học từ 222: Startup nên xác định rõ nỗi đau xã hội cần giải quyết, lựa chọn mô hình bền vững, và quan trọng nhất là phát triển cộng đồng có thật, kết nối có thật.
4. Cẩm nang gọi vốn hiệu quả trong thời đại mới
Trong bối cảnh thế hệ nhà đầu tư thay đổi nhanh chóng, các startup cần một cẩm nang thực tế, ứng dụng cao để tiếp cận nhà đầu tư Gen Z và Millennials – những người trẻ tuổi, kỹ thuật số, nhưng đòi hỏi khắt khe về giá trị xã hội và sự minh bạch. Dưới đây là 7 yếu tố cần chuẩn bị kỹ lưỡng nếu bạn muốn gọi vốn thành công trong kỷ nguyên mới.
Chuẩn bị kỹ PMF & MVP
Product-Market Fit (PMF) là điểm giao nhau giữa nhu cầu thật của thị trường và năng lực giải pháp của sản phẩm. Một sản phẩm chưa đạt PMF mà đã gọi vốn thì khả năng thất bại rất cao, đặc biệt là với nhà đầu tư thế hệ mới – những người thường theo dõi sát sao hành vi người dùng, tần suất sử dụng, và phản hồi trên mạng xã hội.
Do đó, hãy phát triển MVP (Minimum Viable Product) – sản phẩm khả thi tối thiểu – càng sớm càng tốt. Phản hồi đầu tiên sẽ giúp bạn chỉnh sửa, hoàn thiện sản phẩm, và chứng minh tiềm năng thực sự trước khi gọi vốn vòng lớn hơn. Đây là bước mà nhà đầu tư Gen Z đánh giá cao: Thử nghiệm nhỏ, học nhanh, cải tiến liên tục.
Xây dựng câu chuyện cá nhân truyền cảm hứng
Trong một thị trường gọi vốn đầy cạnh tranh, điều khiến startup nổi bật không chỉ là công nghệ hay tài chính – mà là con người đứng sau nó. Câu chuyện khởi nghiệp, động lực sáng lập, và cả những thất bại – nếu được chia sẻ chân thành – có thể tạo ra sự đồng cảm mạnh mẽ.
Nhà đầu tư trẻ tuổi thường tìm kiếm những người sáng lập “dám khác biệt”, có tầm nhìn vượt ra khỏi lợi nhuận. Họ muốn biết bạn là ai, tại sao bạn xây dựng sản phẩm này, và bạn định thay đổi thế giới như thế nào. Một câu chuyện chân thật, nhất quán, đầy cảm hứng sẽ làm tăng niềm tin khi gọi vốn.
Thiết kế mô hình tài chính & lộ trình rõ ràng
Không có nhà đầu tư nào chấp nhận “gọi vốn mơ hồ”. Gen Z và Millennials thậm chí còn khắt khe hơn: họ muốn biết bạn cần bao nhiêu tiền, dùng cho mục tiêu nào, và đo lường thành công ra sao.
Một mô hình tài chính tốt cần thể hiện được:
Minh bạch & quản trị tài chính hiện đại
Gen Z lớn lên trong thời đại blockchain và fintech. Họ tin vào dữ liệu và minh bạch hơn là cảm xúc hay lời hứa. Startup cần có quy trình quản lý tài chính số hóa, dễ theo dõi và dễ kiểm tra. Sử dụng các nền tảng như Notion, Airtable, Google Data Studio để trình bày tình hình tài chính – thay vì báo cáo PDF truyền thống – là một bước đi thông minh khi gọi vốn.
Nâng cao yếu tố ESG & tác động xã hội
Không chỉ nhà đầu tư tổ chức mà cả nhà đầu tư cá nhân thế hệ mới cũng đặt ESG là tiêu chí quan trọng. Họ muốn biết sản phẩm có làm hại môi trường không? Đội ngũ có đa dạng không? Công ty có cam kết phát triển cộng đồng không? Hãy biến các giá trị này thành một phần cốt lõi trong slide pitch deck của bạn.
Chọn board đủ chuyên môn – tích cực đóng góp
Một hội đồng cố vấn (Board) giàu kinh nghiệm sẽ là minh chứng mạnh mẽ rằng bạn biết cách xây dựng mạng lưới và học hỏi. Board không chỉ có vai trò “gắn logo”, mà phải thật sự cố vấn chiến lược, hỗ trợ gọi vốn, và mở rộng quan hệ. Gen Z đánh giá rất cao những startup có board “sống” – nghĩa là có tương tác thực, hỗ trợ thường xuyên.
Truyền thông & kết nối thông minh
Không thể bỏ qua kênh truyền thông trong hành trình gọi vốn. Hãy tận dụng mạng xã hội, podcast, YouTube, newsletter… để kể câu chuyện gọi vốn, chia sẻ update, và xây dựng cộng đồng theo dõi trung thành. Nhà đầu tư Gen Z có thể biết đến bạn không phải từ hội thảo, mà từ một reel TikTok hoặc một podcast Spotify.
5. Kết luận & Đề xuất từ Halo Biz
Trong thời đại mà thế hệ nhà đầu tư trẻ như Gen Z và Millennials đang lên ngôi, hành trình gọi vốn không còn đơn thuần là một cuộc thương lượng tài chính. Đó là sự kết hợp giữa niềm tin, công nghệ, giá trị xã hội và bản lĩnh của người sáng lập. Những nhà đầu tư thế hệ mới không chỉ tìm kiếm lợi nhuận – họ tìm kiếm lý tưởng, tìm kiếm con người thật, tìm kiếm một doanh nghiệp tạo ra thay đổi tích cực.
Những yếu tố mà các nhà đầu tư hiện đại đặc biệt coi trọng có thể kể đến như:
Nếu như trước đây, các vòng gọi vốn thiên về số liệu và kế hoạch tài chính khô khan, thì hiện nay, yếu tố “cảm xúc thật, giá trị thật” đang chiếm tỷ trọng ngày càng lớn trong quyết định của nhà đầu tư. Nhất là với Gen Z – thế hệ đầu tiên vừa tiêu dùng thông minh, vừa đầu tư mạnh mẽ, và không ngần ngại rút lui nếu họ không cảm nhận được sự chân thành.
Là đơn vị chuyên đồng hành cùng các startup và doanh nghiệp gọi vốn quy mô dưới 100 triệu USD, HALOBIZ hiểu rõ những gì nhà đầu tư đang tìm kiếm – và đâu là điểm mạnh bạn có thể phát huy.
Chúng tôi đề xuất bạn:
Nếu bạn thực sự nghiêm túc trong hành trình gọi vốn, đã có MVP, đội ngũ rõ ràng và mong muốn mở rộng quy mô trong 6–12 tháng tới – hãy để HALOBIZ đồng hành.
Liên hệ ngay hôm nay để được tư vấn 1–1 từ đội ngũ chuyên gia đầu tư tại HALOBIZ.
Đặc biệt “Giải Mã Kỳ Lân và IPO ” ra đời – như một lời giải, giúp doanh nghiệp gỡ rối tư duy. Một khoá học chiến lược hướng dẫn gọi vốn, xây dựng mô hình tăng trưởng và IPO.
Nếu bạn từng loay hoay khi gọi vốn, lúng túng trước nhà đầu tư, hay chưa rõ đâu là con đường ngắn nhất để đưa doanh nghiệp mình vươn ra công chúng – thì đây chính là bước ngoặt dành cho bạn. ‘Giải Mã Kỳ Lân & IPO’ không chỉ giúp bạn tháo gỡ những nút thắt chiến lược, mà còn trang bị tư duy tỷ phú, công cụ đòn bẩy tài chính và lộ trình IPO được chính những người trong cuộc thực hiện. Đây là cơ hội để bạn tăng tốc, bứt phá, và xây dựng một doanh nghiệp tăng trưởng theo cấp số nhân.
Cơ hội kết nối với nhà đầu tư, cố vấn cấp cao và hệ sinh thái khởi nghiệp mạnh mẽ tất cả gói gọn trong một chương trình. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công hãy là người đi trước!
[ĐĂNG KÝ NGAY – NHẬN SUẤT THAM DỰ MIỄN PHÍ]
