Tại sao cùng một mô hình nhưng có doanh nghiệp gọi vốn thành công, có doanh nghiệp thì không?

Nhiều doanh nghiệp bước vào hành trình gọi vốn với kỳ vọng lớn: Mở rộng thị trường, tăng trưởng thần tốc, trở thành kỳ lân tiếp theo. Nhưng thực tế khắc nghiệt hơn nhiều. Có mô hình kinh doanh tốt, sản phẩm được thị trường đón nhận, nhưng vẫn bị hàng loạt quỹ từ chối. Không ít doanh nghiệp sau nhiều vòng gặp nhà đầu tư phải tự xoay vốn, kiệt quệ nguồn lực, mất cơ hội phát triển đúng thời điểm.

Trong khi đó, một startup khác cùng mô hình, cùng ngành lại gọi vốn thành công chỉ sau vài tuần. Vì sao lại có sự khác biệt lớn đến vậy? Bài viết này sẽ phân tích rõ từng yếu tố giúp doanh nghiệp không còn lặp lại vết xe đổ, và thực sự chinh phục được nhà đầu tư.

1. Không chỉ là mô hình – Mà là cách kể câu chuyện của mô hình đó

Trong quá trình gọi vốn, mô hình kinh doanh chỉ là điểm khởi đầu, không phải yếu tố quyết định. Các nhà đầu tư ngày nay đánh giá cao tính độc đáo trong cách doanh nghiệp truyền tải giá trị của mình. Câu chuyện đằng sau mô hình gồm bối cảnh ra đời, vấn đề thị trường, giải pháp cụ thể và tiềm năng phát triển cần được kể một cách logic, xúc tích và dễ đồng cảm.

Nghiên cứu thực tế từ nhiều vòng gọi vốn trong năm 2025 cho thấy, các startup thành công thường dành thời gian tối ưu “câu chuyện thương hiệu” trên cả slide thuyết trình lẫn cách trình bày trực tiếp. Họ không đơn thuần mô tả mô hình, mà thuyết phục bằng góc nhìn thị trường, bằng sự hiểu biết khách hàng và khả năng chiếm lĩnh nhu cầu. Chính điều này tạo khác biệt lớn khi hai doanh nghiệp tương đồng cùng tiếp cận nhà đầu tư nhưng chỉ một bên đạt được sự tin tưởng.

2. Hồ sơ pháp lý và cấu trúc cổ phần: Rào cản vô hình nhưng cực lớn

Dù không nằm trên bề mặt mô hình kinh doanh, hồ sơ pháp lý và cấu trúc cổ phần lại là “điểm loại” đầu tiên trong quy trình thẩm định của nhà đầu tư. Khi doanh nghiệp thiếu giấy tờ pháp lý hợp lệ, không phân chia cổ phần rõ ràng hoặc xảy ra tranh chấp nội bộ, rủi ro pháp lý sẽ khiến quỹ đầu tư rút lui ngay lập tức. Xu hướng gọi vốn hiện nay đòi hỏi startup phải chuẩn hóa toàn bộ hệ thống pháp lý: Từ giấy phép ngành nghề, đăng ký sở hữu trí tuệ, cho đến việc phân bổ cổ phần minh bạch giữa sáng lập viên và cổ đông chiến lược. Đây là điều kiện tiên quyết giúp doanh nghiệp đi xa hơn trong hành trình kêu gọi dòng vốn lớn. Các startup có sự chuẩn bị bài bản từ đầu thường rút ngắn thời gian thẩm định và tạo ấn tượng tin cậy ngay từ vòng đầu tiên.

3. Tư duy nhà sáng lập: Quyết định sống còn

Nhà sáng lập là linh hồn của doanh nghiệp, và cũng là nhân tố đầu tiên nhà đầu tư đánh giá khi xem xét rót vốn. Không ít mô hình tiềm năng bị từ chối chỉ vì người sáng lập thiếu tư duy chiến lược, phản biện yếu hoặc không thể hiện được khả năng dẫn dắt đội ngũ. Trong bối cảnh cạnh tranh gọi vốn ngày càng cao, nhà đầu tư ưu tiên những người sáng lập biết học hỏi, có tầm nhìn dài hạn và đặc biệt là khả năng ra quyết định trong giai đoạn bất ổn. Ghi nhận từ các phiên gọi vốn gần đây cho thấy, các startup thành công thường được dẫn dắt bởi người sáng lập có khả năng “bán được tầm nhìn” nhưng vẫn bám sát thực tế thị trường, lựa chọn nhà đầu tư phù hợp. Sự kết hợp giữa khát vọng tăng trưởng và năng lực vận hành thực tế là yếu tố khiến nhà đầu tư đặt niềm tin, ngay cả khi mô hình chưa sinh lời.

4. Báo cáo tài chính và chiến lược vận hành dòng tiền

Trong mọi vòng gọi vốn, minh bạch tài chính là yếu tố cốt lõi. Doanh nghiệp dù có ý tưởng tốt đến đâu nhưng nếu thiếu báo cáo tài chính rõ ràng, không kiểm soát được dòng tiền thì đều bị đánh giá là rủi ro cao. Giai đoạn 2024 2025, các quỹ đầu tư ngày càng thắt chặt tiêu chuẩn tài chính, đặc biệt yêu cầu kiểm toán nội bộ và hệ thống kế toán số hóa để dễ dàng theo dõi hiệu quả vận hành. Ngoài ra, nhà đầu tư còn quan tâm sâu đến chiến lược sử dụng vốn: Tiền sẽ được phân bổ ra sao, dòng tiền quay vòng như thế nào, khi nào đạt điểm hòa vốn. Startup gọi vốn thành công là những đơn vị có khả năng thiết kế kế hoạch tài chính cụ thể, chứng minh rằng họ biết cách sử dụng từng đồng vốn để tối ưu hóa tăng trưởng và hạn chế thất thoát.

5. Định vị tăng trưởng phù hợp với khẩu vị nhà đầu tư

Không phải nhà đầu tư nào cũng tìm kiếm cùng một loại hình doanh nghiệp. Mỗi quỹ có khẩu vị riêng: Có quỹ ưu tiên tăng trưởng nhanh, sẵn sàng chấp nhận rủi ro cao; có quỹ lại thiên về mô hình ổn định, có dòng tiền đều. Do đó, việc định vị sai hoặc trình bày chiến lược tăng trưởng không phù hợp sẽ khiến doanh nghiệp mất cơ hội, dù mô hình có tiềm năng.

Trong năm 2026, nhiều startup tại Việt Nam đã thành công trong gọi vốn nhờ điều chỉnh chiến lược phát triển để phù hợp với tiêu chí từng quỹ. Việc hiểu rõ nhà đầu tư muốn gì tăng trưởng người dùng, doanh thu, hay mở rộng thị trường và gắn liền kế hoạch tăng trưởng với các chỉ số cụ thể sẽ giúp startup ghi điểm. Gọi vốn thành công không chỉ là kể một câu chuyện hấp dẫn, mà còn là thể hiện sự phù hợp, đúng thời điểm, đúng kỳ vọng.

6. Mạng lưới kết nối: Đi nhanh nhờ đúng người giới thiệu

Trong hành trình gọi vốn, năng lực kết nối đóng vai trò then chốt, thậm chí còn quan trọng hơn cả sản phẩm hoặc công nghệ. Một mô hình tốt nhưng không tiếp cận đúng người sẽ mãi ở ngoài “radar” của nhà đầu tư. Ngược lại, doanh nghiệp có người giới thiệu uy tín là chuyên gia, cố vấn đầu ngành hoặc startup đã từng gọi vốn thành công thường được nhà đầu tư ưu tiên gặp mặt, rút ngắn quá trình đánh giá.

Năm 2025 chứng kiến sự gia tăng các mạng lưới hỗ trợ khởi nghiệp, nơi doanh nghiệp không chỉ được cố vấn mà còn được kết nối trực tiếp đến các quỹ đầu tư trong nước và quốc tế. Những mối quan hệ chất lượng trong hệ sinh thái khởi nghiệp giúp doanh nghiệp vượt qua rào cản giới thiệu và nâng cao cơ hội gọi vốn thành công một cách đáng kể.

Kết luận Lối thoát và khát vọng của doanh nghiệp khi gọi vốn thành công

Cùng một mô hình nhưng kết quả gọi vốn khác biệt không đến từ may mắn, mà từ sự chuẩn bị bài bản, chiến lược rõ ràng và năng lực thực thi của đội ngũ sáng lập. Doanh nghiệp gọi vốn thành công là những đơn vị biết mình đang ở đâu, cần gì, phù hợp với ai và sẽ phát triển như thế nào sau khi nhận được vốn.

Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, để không lặp lại sai lầm của những startup thất bại, các doanh nghiệp cần khẩn trương:

Chuẩn hóa hồ sơ pháp lý và cấu trúc cổ phần theo đúng yêu cầu của quỹ đầu tư

Xây dựng báo cáo tài chính minh bạch, có kiểm toán nội bộ đáng tin cậy

Lập kế hoạch sử dụng và vận hành dòng vốn hiệu quả, rõ ràng về mục tiêu từng giai đoạn

Định vị chiến lược tăng trưởng theo khẩu vị đầu tư cụ thể, tránh trình bày lan man

Mở rộng mạng lưới kết nối với các quỹ đầu tư trong và ngoài nước, ưu tiên uy tín và chuyên sâu

Huấn luyện đội ngũ startup từ trước trong đến sau khi gọi vốn, đảm bảo tính nhất quán

Xây dựng đội ngũ cố vấn giàu kinh nghiệm, có uy tín trong ngành và với nhà đầu tư

Nếu doanh nghiệp của bạn đang đứng trước ngưỡng gọi vốn nhưng chưa tìm được lối đi rõ ràng, đây là thời điểm để xác lập chiến lược mới, chuẩn hóa từ gốc và tăng tốc đúng hướng. Đừng để cơ hội bị bỏ lỡ chỉ vì thiếu chuẩn bị.

HALOBIZ đồng hành cùng doanh nghiệp từ bước đầu chuẩn hóa đến kết nối đầu tư chiến lược chạm gần hơn đến mục tiêu gọi vốn thần tốc.

 “CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP”  – Gỡ rối tư duy tài chính, bứt phá tăng trưởng, sẵn sàng IPO” được thiết kế như một bản đồ chiến lược toàn diện dành cho chủ doanh nghiệp, startup và nhà đầu tư đang tìm kiếm con đường tăng trưởng bền vững. 

Chương trình đào tạo giúp bạn hiểu đúng – làm đúng – gọi vốn thành công: Hiểu đúng – làm đúng – gọi vốn thành công theo tư duy chiến lược và chuẩn mực của nhà đầu tư

• Nắm vững 9 chiến lược gọi vốn thực chiến, áp dụng linh hoạt theo từng giai đoạn phát triển doanh nghiệp
• Thiết kế lộ trình gọi vốn và định hướng IPO bài bản, từ chuẩn hóa nền tảng đến định hướng tăng trưởng dài hạn
• Thấu hiểu tâm lý nhà đầu tư và đặc thù từng vòng vốn, biết cách nói đúng điều nhà đầu tư cần nghe
• Ứng dụng đòn bẩy tài chính để tạo tăng trưởng cấp số nhân, không chỉ tăng doanh thu mà còn gia tăng giá trị doanh nghiệp
• Kết nối trực tiếp cố vấn cấp cao – nhà đầu tư – hệ sinh thái khởi nghiệp, khai mở nguồn lực then chốt giúp doanh nghiệp tăng tốc đúng thời điểm

Gọi vốn không còn là lựa chọn, mà là chiến lược của mọi doanh nghiệp. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công – hãy là người đi trước!
NHẬN CHỖ THAM DỰ MIỄN PHÍ NGAY !