Thiếu người cố vấn, gọi vốn thành trò “cờ bạc” may rủi

Nhiều startup hiện nay bước vào hành trình gọi vốn với tâm thế “thử vận may”, thiếu sự chuẩn bị và hỗ trợ từ những người cố vấn chuyên môn. Điều này biến quá trình gọi vốn trở thành một canh bạc, nơi thành công phụ thuộc vào may rủi hơn là chiến lược bài bản.

1. Gọi vốn không phải là trò chơi đơn độc

Nhiều nhà sáng lập startup bước vào hành trình gọi vốn với tâm thế “thử vận may”, thiếu sự chuẩn bị kỹ lưỡng và hỗ trợ từ những người cố vấn chuyên môn. Điều này biến quá trình gọi vốn trở thành một canh bạc, nơi thành công phụ thuộc vào may rủi hơn là chiến lược bài bản.

Gọi vốn không chỉ đơn thuần là việc trình bày ý tưởng kinh doanh; nó đòi hỏi sự kết hợp giữa nhiều yếu tố:

• Chiến lược kinh doanh rõ ràng: Xác định mục tiêu, định vị thị trường và kế hoạch phát triển cụ thể.
• Tài liệu tài chính chuẩn xác: Chuẩn bị báo cáo tài chính, dự báo dòng tiền và các chỉ số quan trọng như CAC (Chi phí thu hút khách hàng), LTV (Giá trị vòng đời khách hàng).
• Kỹ năng thuyết trình và đàm phán: Khả năng kể câu chuyện hấp dẫn, tạo sự kết nối với nhà đầu tư và xử lý các câu hỏi khó.
• Hiểu biết về pháp lý: Nắm vững các điều khoản hợp đồng, cấu trúc cổ phần và các vấn đề pháp lý liên quan.

Khi thiếu sự hỗ trợ từ những người cố vấn, nhà sáng lập dễ mắc phải những sai lầm cơ bản, dẫn đến thất bại trong việc thu hút vốn đầu tư.

Tại sao cần người cố vấn trong hành trình gọi vốn?

Người cố vấn đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng và hỗ trợ nhà sáng lập:

• Cố vấn tài chính: Giúp chuẩn hóa báo cáo tài chính, dự báo doanh thu và chi phí, đảm bảo các chỉ số tài chính được trình bày rõ ràng và chính xác.
• Huấn luyện viên kể chuyện (storytelling coach): Hướng dẫn xây dựng câu chuyện mạch lạc, tạo sự kết nối cảm xúc với nhà đầu tư.
• Người phản biện (challenger): Giả lập vai trò nhà đầu tư, đặt ra những câu hỏi hóc búa để kiểm tra tính logic trong mô hình kinh doanh.
• Người kết nối (connector): Mở rộng mạng lưới quan hệ, giới thiệu nhà sáng lập đến với các quỹ đầu tư phù hợp.

Việc có một hội đồng cố vấn giúp nhà sáng lập tận dụng kiến thức chuyên môn của người khác trong khi phát triển kỹ năng và tài năng của chính mình

Hậu quả của việc thiếu người cố vấn

Khi thiếu người cố vấn, nhà sáng lập dễ rơi vào tình trạng:

• Thiếu định hướng: Không biết bắt đầu từ đâu, dẫn đến việc chuẩn bị tài liệu và chiến lược gọi vốn một cách rời rạc.
• Mất thời gian và nguồn lực: Dành nhiều thời gian cho những hoạt động không hiệu quả, như gửi email hàng loạt mà không có phản hồi.
• Đánh mất cơ hội: Không tận dụng được các mối quan hệ và cơ hội kết nối với nhà đầu tư tiềm năng.

Gọi vốn không phải là trò chơi may rủi. Với sự hỗ trợ từ những người cố vấn giàu kinh nghiệm, nhà sáng lập có thể xây dựng một chiến lược gọi vốn bài bản, tăng khả năng thành công và giảm thiểu rủi ro.

2. Những vai trò không thể thiếu trong hành trình gọi vốn

Gọi vốn không phải là công việc đơn giản mà một mình founder có thể đảm đương hết. Để tăng khả năng thành công, bạn cần xây dựng một đội ngũ hỗ trợ với các vai trò sau:

• Cố vấn tài chính (Financial Advisor): Giúp bạn chuẩn hóa báo cáo tài chính, dự báo dòng tiền, tính toán các chỉ số quan trọng như CAC, LTV, burn rate… để thuyết phục nhà đầu tư về tính khả thi của mô hình kinh doanh.
• Huấn luyện viên kể chuyện (Storytelling Coach): Hướng dẫn bạn xây dựng câu chuyện mạch lạc, tạo sự kết nối cảm xúc với nhà đầu tư, biến dữ kiện thành cảm xúc.
• Người phản biện (Challenger): Giả lập vai trò nhà đầu tư, đặt ra những câu hỏi hóc búa để kiểm tra tính logic trong mô hình kinh doanh, giúp bạn chuẩn bị tốt hơn cho các buổi pitching.
• Người kết nối (Connector): Sở hữu mạng lưới quan hệ rộng, giúp bạn tiếp cận với các quỹ đầu tư, mentor, advisor uy tín, tăng xác suất được lắng nghe và phản hồi.
• Chuyên gia pháp lý: Rà soát điều khoản hợp đồng, cap table, cấu trúc cổ phần – tránh sai sót có thể khiến nhà đầu tư lo ngại.

Việc có một hội đồng cố vấn giúp nhà sáng lập tận dụng kiến thức chuyên môn của người khác trong khi phát triển kỹ năng và tài năng của chính mình.

3. Tìm ai đồng hành khi chưa có quan hệ?

Nếu bạn chưa có sẵn mạng lưới quan hệ để tìm kiếm những người cố vấn, hãy chủ động tìm kiếm thông qua các kênh sau:

• Cộng đồng startup uy tín: Tham gia các cộng đồng như VSV, UpGen, Vietnam Innovators… để kết nối với những người có kinh nghiệm và chuyên môn.
• Mentor qua LinkedIn, sách, hội thảo chuyên môn: Tìm kiếm và tiếp cận những người có kinh nghiệm thông qua các nền tảng chuyên nghiệp và sự kiện chuyên ngành.
• Đối tác gọi vốn chuyên nghiệp: Hợp tác với các đơn vị chuyên tư vấn như HALO BIZ để được hỗ trợ toàn diện trong quá trình gọi vốn.

4. Founder thông minh không tìm “người giá rẻ” – họ tìm đối tác giá trị

Chi phí gọi vốn bài bản là một khoản đầu tư chứ không phải chi tiêu. Những founder có kinh nghiệm thường sẽ chọn:

• Đối tác hiểu startup, không làm theo kiểu agency: Họ cần những người thực sự hiểu và đồng hành cùng startup, chứ không chỉ cung cấp dịch vụ.
• Có danh sách quỹ đầu tư đang theo dõi: Đối tác có mạng lưới quan hệ với các quỹ đầu tư, giúp tăng khả năng tiếp cận và thành công.
• Đã đồng hành gọi vốn với các startup khác: Kinh nghiệm thực tế trong việc hỗ trợ các startup gọi vốn thành công là một yếu tố quan trọng.

Những startup có đội ngũ gồm các vai trò chuyên biệt cho gọi vốn có tỷ lệ nhận được đầu tư cao hơn 35% so với nhóm chỉ có founder tự làm.

Gọi vốn không phải là trò chơi may rủi mà là một quy trình chiến lược đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng và đồng hành từ những người có kinh nghiệm. Thực tế cho thấy, nhiều startup thất bại không phải vì ý tưởng tệ mà vì thiếu kế hoạch tài chính rõ ràng, định giá không hợp lý hoặc lựa chọn sai nhà đầu tư.

Một trong những nguyên nhân hàng đầu khiến startup sụp đổ là không xây dựng được chiến lược gọi vốn phù hợp với mô hình kinh doanh. Founder thông minh hiểu rằng họ không thể làm mọi thứ một mình họ biết cách huy động sự hỗ trợ từ cố vấn chiến lược, chuyên gia tài chính, luật sư startup đến những người đồng sáng lập có chuyên môn.

Các startup có hệ sinh thái hỗ trợ tốt có khả năng gọi vốn thành công cao gấp nhiều lần so với những đội ngũ đơn độc. Do đó, thay vì đặt cược vào may rủi, các founder cần chuẩn bị mọi yếu tố từ dữ liệu, chiến lược đến nhân sự để biến gọi vốn thành một bước tiến vững chắc trong hành trình phát triển doanh nghiệp.

HALO BIZ tự hào là đối tác đồng hành cùng startup trong hành trình gọi vốn, với vai trò cố vấn tài chính, huấn luyện pitching và kết nối quỹ đầu tư. Chúng tôi cam kết hỗ trợ bạn xây dựng chiến lược gọi vốn bài bản, tăng khả năng thành công và giảm thiểu rủi ro. Gọi vốn thành công với Gọi Vốn Thần Tốc.

THEO HALOBIZ