Vì sao nhiều doanh nghiệp nỗ lực vẫn không thể gọi vốn thành công?

Dù sở hữu sản phẩm tiềm năng, đội ngũ sáng lập tâm huyết và nỗ lực không ngừng, nhưng nhiều doanh nghiệp tại Việt Nam vẫn không thể gọi vốn thành công. Nguyên nhân không nằm ở sự thiếu may mắn, mà thường đến từ những yếu tố có thể cải thiện nếu doanh nghiệp hiểu rõ hệ sinh thái đầu tư và chuẩn bị đúng cách. Bài viết này phân tích những lý do phổ biến khiến các startup thất bại trong quá trình kêu gọi vốn, từ đó đưa ra giải pháp cụ thể, giúp doanh nghiệp sớm đạt được mục tiêu gọi vốn thành công.

1. Thiếu chuẩn hóa pháp lý và cấu trúc cổ phần

Một trong những lý do hàng đầu khiến doanh nghiệp không thể gọi vốn thành công là do chưa chuẩn hóa pháp lý và cấu trúc cổ phần. Nhiều công ty khởi nghiệp vẫn hoạt động dựa trên mối quan hệ cá nhân, thiếu hợp đồng pháp lý rõ ràng, chưa đăng ký đầy đủ sở hữu trí tuệ, thậm chí không phân định rạch ròi giữa tài sản cá nhân và tài sản doanh nghiệp. Cấu trúc cổ phần không minh bạch, chưa thể hiện được tỷ lệ sở hữu thực tế giữa các sáng lập viên, nhà đầu tư ban đầu và nhân sự chủ chốt cũng là rào cản lớn. Các quỹ đầu tư hiện nay đặc biệt chú trọng đến mức độ tuân thủ pháp lý và khả năng chuyển nhượng vốn dễ dàng về sau. Nếu doanh nghiệp không có hồ sơ pháp lý đầy đủ và hệ thống cổ phần rõ ràng, nhà đầu tư sẽ đánh giá đây là khoản đầu tư tiềm ẩn rủi ro cao và dễ dàng từ chối.

3. Chiến lược tăng trưởng không rõ ràng, mơ hồ

Nhiều doanh nghiệp thất bại trong quá trình gọi vốn vì không thể trình bày được một chiến lược tăng trưởng rõ ràng, có căn cứ và phù hợp với thị trường. Nhà đầu tư hiện nay không chỉ quan tâm đến sản phẩm hay công nghệ mà còn đặc biệt chú trọng đến tầm nhìn dài hạn và lộ trình mở rộng quy mô. Việc thiếu các chỉ số đo lường hiệu quả, không có kế hoạch mở rộng theo từng giai đoạn hoặc không xác định rõ phân khúc khách hàng mục tiêu khiến nhà đầu tư nghi ngờ khả năng nhân rộng mô hình. Chiến lược tăng trưởng mơ hồ cũng cho thấy doanh nghiệp chưa đủ năng lực quản trị để đi đường dài. Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt và xu hướng chuyển đổi số mạnh mẽ, các startup cần xây dựng chiến lược dựa trên dữ liệu thị trường, hành vi tiêu dùng và xu hướng ngành mới nhất để tăng sức thuyết phục khi gọi vốn.

4. Sử dụng dòng vốn không hiệu quả

Ngay cả khi đã nhận được vốn đầu tư, nhiều doanh nghiệp vẫn thất bại vì không biết cách sử dụng dòng vốn hiệu quả. Việc thiếu kế hoạch phân bổ ngân sách rõ ràng, không thiết lập chỉ số đánh giá hiệu suất sử dụng vốn hoặc dùng vốn sai mục đích dẫn đến tình trạng “đốt tiền” nhưng không tạo ra giá trị tương xứng. Nhà đầu tư hiện nay đánh giá rất kỹ khả năng kiểm soát tài chính, quản lý rủi ro và tốc độ hoàn vốn của doanh nghiệp. Nếu không chứng minh được cách sử dụng vốn hợp lý, doanh nghiệp không những khó thuyết phục ở các vòng gọi vốn tiếp theo mà còn dễ mất niềm tin từ nhà đầu tư hiện tại. Trong giai đoạn thị trường vốn thắt chặt, khả năng tối ưu hóa dòng tiền và chứng minh được hiệu suất sử dụng vốn là yếu tố then chốt để duy trì niềm tin và gọi vốn thành công.

5. Pitch deck và kỹ năng trình bày kém thuyết phục

Pitch deck là công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp truyền tải giá trị cốt lõi, mô hình kinh doanh và tiềm năng phát triển đến nhà đầu tư. Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp lại xây dựng nội dung thiếu trọng tâm, bố cục rối rắm và không làm nổi bật được lý do vì sao họ xứng đáng nhận đầu tư. Một số bản trình bày bỏ qua các yếu tố bắt buộc như quy mô thị trường, lợi thế cạnh tranh, lộ trình tăng trưởng hay kế hoạch sử dụng vốn cụ thể. Bên cạnh đó, kỹ năng trình bày của người đại diện doanh nghiệp cũng đóng vai trò quyết định. Việc nói lan man, thiếu logic hoặc không trả lời rõ các câu hỏi phản biện từ nhà đầu tư khiến cơ hội bị bỏ lỡ. Để gọi vốn thành công, doanh nghiệp cần đầu tư vào việc xây dựng pitch deck chuyên nghiệp và tham gia các chương trình huấn luyện kỹ năng pitching thực chiến, đặc biệt ở các vòng vốn từ Series A trở đi.

6. Chưa xác định đúng nhà đầu tư tiềm năng

Một sai lầm phổ biến khiến doanh nghiệp không thể gọi vốn thành công là tiếp cận sai nhóm nhà đầu tư. Mỗi quỹ đầu tư đều có khẩu vị riêng về ngành nghề, giai đoạn phát triển và quy mô khoản đầu tư. Việc gửi hồ sơ đại trà hoặc mời gọi nhà đầu tư không phù hợp khiến doanh nghiệp lãng phí thời gian và dễ nhận phản hồi tiêu cực. Một startup công nghệ ở giai đoạn tiền thương mại nếu tiếp cận quỹ chỉ đầu tư vào doanh nghiệp đã có dòng tiền ổn định sẽ rất khó được xem xét. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng cần tìm hiểu kỹ triết lý đầu tư, danh mục đầu tư hiện tại và kỳ vọng tăng trưởng của từng quỹ để xây dựng nội dung pitching phù hợp. Khi xác định đúng nhà đầu tư tiềm năng, cơ hội kết nối, đàm phán và gọi vốn thành công sẽ cao hơn rất nhiều, đồng thời mở ra khả năng hợp tác chiến lược dài hạn.

Kết luận: Giải pháp khác biệt giúp doanh nghiệp gọi vốn thành công cùng HALOBIZ

Gọi vốn không đơn thuần là việc trình bày một ý tưởng hay, mà là quá trình thể hiện năng lực quản trị, chiến lược phát triển và tính minh bạch toàn diện của doanh nghiệp. Những thất bại phổ biến như hồ sơ pháp lý chưa chuẩn hóa, báo cáo tài chính thiếu minh bạch, chiến lược tăng trưởng mơ hồ hay tiếp cận sai nhà đầu tư đều có thể được giải quyết nếu doanh nghiệp có hệ thống tư vấn và huấn luyện phù hợp.

HALOBIZ mang đến một giải pháp toàn diện và khác biệt, không chỉ giúp doanh nghiệp khắc phục các điểm yếu trên mà còn đồng hành xuyên suốt quá trình gọi vốn. Với hệ sinh thái chuyên biệt, HALOBIZ hỗ trợ:

• Chuẩn hóa hồ sơ pháp lý và cấu trúc cổ phần theo chuẩn quỹ đầu tư
• Xây dựng hệ thống báo cáo tài chính minh bạch, có kiểm toán nội bộ
• Lập chiến lược sử dụng và vận hành dòng vốn rõ ràng, hiệu quả
• Định vị chiến lược tăng trưởng theo đúng khẩu vị của từng nhà đầu tư
• Kết nối mạng lưới quỹ đầu tư trong nước và quốc tế
• Huấn luyện đội ngũ startup trước – trong – sau gọi vốn bằng phương pháp thực chiến
• Đồng hành bởi đội ngũ cố vấn uy tín, từng giúp nhiều doanh nghiệp tăng trưởng thần tốc

Nếu bạn là doanh nghiệp đang gặp khó trong hành trình gọi vốn, HALOBIZ chính là đối tác chiến lược giúp bạn chuyển mình và gọi vốn thành công trong thời gian ngắn nhất.

Liên hệ HALOBIZ ngay hôm nay để được tư vấn lộ trình gọi vốn phù hợp với doanh nghiệp của bạn.

 “CHIẾN LƯỢC GỌI VỐN CHO DOANH NGHIỆP”  – Gỡ rối tư duy tài chính, bứt phá tăng trưởng, sẵn sàng IPO” được thiết kế như một bản đồ chiến lược toàn diện dành cho chủ doanh nghiệp, startup và nhà đầu tư đang tìm kiếm con đường tăng trưởng bền vững. 

Chương trình đào tạo giúp bạn hiểu đúng – làm đúng – gọi vốn thành công: Hiểu đúng – làm đúng – gọi vốn thành công theo tư duy chiến lược và chuẩn mực của nhà đầu tư

• Nắm vững 9 chiến lược gọi vốn thực chiến, áp dụng linh hoạt theo từng giai đoạn phát triển doanh nghiệp
• Thiết kế lộ trình gọi vốn và định hướng IPO bài bản, từ chuẩn hóa nền tảng đến định hướng tăng trưởng dài hạn
• Thấu hiểu tâm lý nhà đầu tư và đặc thù từng vòng vốn, biết cách nói đúng điều nhà đầu tư cần nghe
• Ứng dụng đòn bẩy tài chính để tạo tăng trưởng cấp số nhân, không chỉ tăng doanh thu mà còn gia tăng giá trị doanh nghiệp
• Kết nối trực tiếp cố vấn cấp cao – nhà đầu tư – hệ sinh thái khởi nghiệp, khai mở nguồn lực then chốt giúp doanh nghiệp tăng tốc đúng thời điểm

Gọi vốn không còn là lựa chọn, mà là chiến lược của mọi doanh nghiệp. Đừng đợi đến khi đối thủ của bạn gọi vốn thành công – hãy là người đi trước!
NHẬN CHỖ THAM DỰ MIỄN PHÍ NGAY !